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家装公司专业策划专项方案.docx
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1、家装企业策划方案【篇一:装修企业活动策划方案】 居泰隆实体家居 “3.15” 品质判定促销会策划书 序言 “3.15”国际消费者权益日,是每位商家全部会利用来以质量,价格,诚信等为噱头做品牌及活动促销特殊日子,我们居泰隆实体家居现在在达州地域品牌形象深度和市场拥有率全部很低,所以我们居泰隆实体家居也借”3.15”这个时间来做一个品质判定促销会。来提升居泰隆实体家居在达州地域市场拥有率和品牌著名度。 目录 概要4 一、背景分析 4 (一)、市场环境4 (二)、竞争者分析4 (三)、消费者分析 5 (四)、本身分析5 二、促销策略 5 (一)、促销专题5 (二)、促销目标5 (三)、促销对象、区域
2、、时间6 三、促销实施6 (一)、活动专题6 (二)、活动时间6 (三)、活动地点6 (四)、活动形式6 (五)、活动具体安排6 四、促销预算9 五、效果评定9 概要 针对居泰隆实体家居才刚刚进入达州家装市场这一现实状况,我们对达州现在所以家装企业做一个全方面分析,对居泰隆实体家居在达州市场定位,让后制订对应促销方案。促销方案,大致做广告宣传,人员促销,sp营业推广。利用这些促销方法扩大居泰隆实体家居在达州市场拥有率,影响力和著名度。 一 背景分析 (一)、市场环境分析 现在达州地域家装市场还处于低迷状态,因为二级城市消费者对于家装这方面大多选择自己找人装修传统习惯还处于根深蒂固状态,再加上传
3、统装修企业进驻达州时间过长,消费者就算是找装修企业做,全部只是让装修企业提供设计方案,自己买材料,装修企业负责找人做装修。而接收我们居泰隆这种全案模式消费者现在在达州市场上还几乎没有。不过达州现在装修企业大大小小却已经让达州装修市场快速步入了饱和状态,所以在这种情况下我们企业要扩大市场和著名度就愈加猛烈。 而且现在达州地域装修企业大打价格和质量战争,很多装修企业和建材商合作,压低装修价格吸引消费者,压低每个步骤报价,可是在真正装修过程中不停添加东西,最终大大提升结算价格。而居泰隆却是确保结算价格和预算价格一致。 (二)、竞争者分析 1.竞争基础情况 现在达州关键装饰企业有广州美星,细节心,三星
4、,龙发,九木堂,名匠等,她们基础全部是传统装饰企业,然而九木堂和名匠全包模式跟我居泰隆是最靠近,但全部不是完全一样。各企业之间竞争猛烈,但实力基础均等,没有出现几家独大局面,另外还有部分相对来说不著名装修企业。其促销手段能力也给我们带来很大威胁。 2关键竞争对手 广州美星装饰设计成立于,是国家建筑装修工程施工二级企业单位。美星企业不仅是ifda国际室内装饰设计协会会员 、中国建筑装饰协会会员,同时也是广州及各个省市建筑装饰协会理事单位。企业业务范围关键包含家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆等多个领域,并提供从装饰设计到工程施工专业一体化服务 四川省细节心装饰工程企业成立于11月,企业从事于室
5、内外装饰、钢结构、园林绿化设计和施工、外墙保温施工及材料销售。该企业是达州现在装饰企业成立最早一批。 佛山市九木堂装饰设计是一家以四川、重庆为直营、其它省份以加盟方法为主大型装饰企业。九木堂装饰设计企业包含工程项目关键涵盖商业空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。企业拥有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰研究人才,企业来自广东佛山,立足于乐山、着眼于全国。她现在全包经营模式在达州地域和我们经营理念是最靠近一家。 (三)、消费者分析 因为房地产行业回暖,买房子消费者将大幅度提升,装修行业也将迎来我们一个春天。对我们装修企业而言这是一个难得机会。可是在达州现在消费结构状态下,选择自己装修房子消费者仍然存
6、在很大一部分,选择找装修企业设计,自己买材料,装修企业为其做装修消费者是现在装修行业中百分比最大。而选择我们居泰隆这种全案模式消费者在达州地域现在还是几乎没有。所以我们经营理念在达州地域太前,需要我们很大力度广告和形象推广,来打开居泰隆在达州地域市场和经营理念推广。 (四)、本身分析 本身优势:在达州地域消费者认知度不够,销售渠道较完善,品牌形象模糊,不过是北京居泰隆实体家居分企业,资金雄厚,给企业在财务上给予保障。 本身劣势:品牌实力和像广州美星,细节心这么品牌要高,但现在在达州地域市场份额不高,模式单一,风险较高。 本身机会:装修市场上各个品牌差距不大,没有形成鲜明领导品牌,只要采取一定营
7、销手段,挑战和超越对手可能性较大。 本身威胁:各个品牌之间竞争猛烈,现在居泰隆在达州地域品牌形象不够,被竞争者同质化较严重。另外达州地域装修行业消费者传统装修习惯还没有完全被打破。品牌推广难度比同品牌在其它城市推广难度更大。 二、促销策略 (一)、促销专题:“3.15”品质判定促销费 在“3.15消费者权益保护日”到来之际,各大商家全部拿出促销活动来吸引消费者,但关键手段多为打折促销,以价格吸引用户,手段单一。所以我们采取具质判定促销会形式来吸引消费者眼球,在给她们处理了装修过程中迷惑同时,还给她们带来实质经济利益。给她们双重实惠。 (二)、促销目标 利用具质判定促销会这种营销手段达成以下目标
8、: 首先,利用此次活动和消费者不停沟通,深入强化和居泰隆实体家居品牌形象和对和居泰隆实体家居精神内涵认知。【篇二:装饰企业活动策划方案】 一省三地十店,感恩联动! 【7月30日-7月31日】 一 活动专题 二 活动时间 7月30日-7月31日 三 活动地点 无锡白金汉爵酒店 四 活动内容 匠者:名家百分百 1. 全国设计总监会聚锡城,源自广东粤派设计,倾情设计签售会 2. 二十年磨砺积淀;粤派工艺集大成者,囊括众多权威设计工程大奖 3. 面对面解析粤港豪宅设计关键点,百分百全案设计效果 4. 装饰服务顾问红皮书权威公布. 明明白白装修不是梦想,现场签送名匠装饰服务顾问红皮书 匠品:20年极致结
9、果 1. 20年荣誉展: ? 广告文字:在创企百年路上,见证20年荣誉,用实力为您家居梦想做坚实后盾。 ? 操作方法:展示20年来名匠装饰取得多种荣誉,在现场要以kt版制作喷绘进行展示. 2. 20年设计展: ? 广告文字:要设计,不是20年,是一生。融汇20年来名匠人智慧结晶,汇聚中国家居时尚最新潮。 ? 操作方案:现场制作喷绘,展示从全国各地搜集来多种户型各大豪宅出色设计案例,同时设计文本也是一个展示方法。名家坐镇,巅峰对决 3. 软装大讲堂 ? 广告文字:用艺术妆点生活,让生活充装满人性,豪宅软装,臻品尊 享。 ? 操作方案:xxxx首席陈设设计师,现场分享家居陈设艺术在设计中 利用,开
10、启软装设计新时代,享受陈设艺术带给您惬意生活 4. 豪宅风水问道 ? 广告文字:易学大师现场带你问道别样生活,吉祥大宅 ? 操作方案:国家资深易学教授【xxx】先生,利用千年典籍易经 把我们现代家居设计愈加好地结合起来,经过建筑布局、空间分割、 方位调整、色彩利用、图案选择等隐喻和象征手段,来实现其对于身 心之和环境追求,为用户打造出“吉祥如意”旺宅。 匠艺:精雕细琢 名匠本色 一. 精益工程品鉴 广告文字:精益工程现场品鉴,六大施工标准打造放心家装 操作方案:名匠黄墙、绿地、蓝防水、彩色pvc阻燃管、电线连接保护系统、标准色水管、绿色环境保护板材等现场集中展示, 全方面升级居住品质,打造10
11、0%放心工程!严格落实施工步骤标准化、施工材料标准化、施工工艺标准化、成品保护标准化、质量验收标准化,近乎苛刻施工及验收标准,根本杜绝传统装修施工缺点和质量痼疾! 二. 观金牌样板 点精兵强将 立体化展示装修全过程,零距离观摩好装修标准,在建豪宅:xxx xxx xxx xxx 以上别墅/豪宅施工进行中,敬请品鉴! 二十个资深施工团体,金牌工长,现场任您挑选,选出一个满意可靠工长,让装修质量从源头把控. 现场以喷绘形式展示二十个施工队,并注明在建工地及以往金牌施工工程 匠礼:4重好礼,感恩回馈1.上门有礼: 签到咨询即送精美小礼品一份 推荐礼品为腰枕或是u型睡眠枕,价格在15块钱左右,前期需要
12、300个。能够联络家居用具企业购置或从淘宝上购置。 2.下订有礼: 下订尽享人工7.8折心动特惠, 优惠享用截止10月1日。 现场订单用户,预交定金5000元及5000元以上,即送苹果ipad2平 板电脑一台, 人手一本,才是最ni潮人5000元现金可冲抵后期工程款(不可退换,工程总造价7.8万以上方可享受) 交3000元定金,可抵工程款5000元 交5000元定金,可抵工程款8000元 交8000元定金,可抵工程款1元 交10000元定金,可抵工程款16000元 优惠详情敬请携带平面图到现场咨询 工程造价在凡现场预交定金3000元及3000元以上业主,即可享受感恩对对碰现场砸金蛋,100%中
13、奖 特等奖:16800元 一等奖:14800元 二等奖:12800元 三等奖:10800元 四等奖:9800元 3.团装有礼: 现场同一小区用户满2户,每户返现200元;5户,每户返现500元,以这类推,10户及10户以上每户返现1000元。签单不停,优惠不止; 4.温馨服务: 穆桂英糕点坊精美糕点全场享用,另有新鲜水果,咖啡,绿茶等不限量供给,让您宾至如归;浓情七月,别样清凉! 五 活动步骤7月30日早晨: 1.9点至10点:用户到场,设计师现场咨询,设计服务 2.10点至10点30:活动开始,总经理致辞,活动讲解,活动价值塑造, 主材展示 3.10点30至12点:现场互动,感恩对对碰现场砸
14、金蛋,ipad2放送, 设计师咨询,设计 7月30日下午: 1.14点至15点:用户到场,设计师现场咨询,设计服务 2.15点至15点30:活动开始,活动讲解,活动价值塑造,主材展示 3.15点30至18点:现场互动,感恩对对碰现场砸金蛋,ipad2放送, 设计师咨询,设计 7月31日活动步骤同上 六 客源组织 1.监理及设计师统计现有业主资源,电话邀请到活动现场。 2.全部名匠职员用户搜集,以任务形式下发,市场部经理及总监确定到场20人,设计师及监理每人确立到场用户15人,其它职员5人。并设定奖惩政策。到场准业主一个奖励三十,签单再奖励200.未完成任务者少一个罚50元充公。 3.广告受众用
15、户到场。 4.短信平台邀请,针对老用户和新开发用户、其它渠道用户资源群发短信,通知活动信息计优惠。 5.近期交楼准用户搜集,电话邀约。 6.对参与此次活动材料商下达任务,每家带到场准用户5家。 7.老用户带新用户。已完工业主带新用户到现场签单即送1000元超市购物卡一张(或现金),未完工业主带新用户到现场签单立减工程尾款2500元。 七 广告投放计划 纸类媒体 1.从7月15日开始在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报等报纸进行软文推广。 7月22日开始在江南晚报,无锡日报两个报纸投放广告,彩色1/2版 7月28日在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报同时发表广告,版面为彩色1/2版 2.
16、邀请函发放,制作邀请函,对活动进行简单介绍; a.名匠装饰企业内部设计师、监理、市场部人员针对楼盘、商业区用户进行发放。 b. 部分邀请函放置在建材商专卖店中,由建材商职员分发到用户手中。 户外硬广 1.江苏地域高速路牌画面更换 2.无锡名匠现有户外广告牌或广告位内容公布。 网络媒体 1.10家分企业网站立即更新活动内容 2.在家俱论坛公布活动信息,关键有没有锡装饰网和365地产家居 3.同城网站公布活动信息。 在建工地宣传 针对活动期间正在施工工地,进行包装,把周年庆活动内容及优惠政策在工地展示。 活动现场广告 活动现场背景板形象广告 4 m x 3m(广告尺寸以实际为准);搭配以kt版和x
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