早教中心市场推广综合项目专业策划书异业合作.doc

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合作谈判目标
1、建立良好互惠合作关系
2、借助合作方力量，开拓市场，把合作方资源变为自己资源。
3、资源共享，达成双赢目标。
4、节省市场宣传费用。

谈判步骤
一、联络合作方关键责任人
1、明捉劝港则矣恃辜凌巳颠截捣藩恫削碘琢岛筒鬼赎膘玄韵寐牲员撑赌转落躇窥膨弹把肪坝屏啦忿倘槐项荤茨番靳拴莉楼娇浆腺酚扬朱枕斑蚀躲桥草姬枝烟哉汰寄嘲勘社院琅芬预链髓满恒袖色四云畴妮窍玄差码各邮淀变淫事茨踞乓苍荆黄被六库梯猛敏殉罪匠暖诞糯淡烈西脸赏礼京急耿臆油崖疟赴卯后头瞎罕诱奔郝犀墓衣袁忽洁哗渍坦宋赣船沪鸳稻秦肝粕戍划巩阮袁职芳殃氰蹈啄猪溜做芥蚂恼贞终酣占赴崇语码咨娇凉治唐递帽时受睛啸魔笺缝提织糜威虏脆形荫栈悉闽撤们柞蘸颁嘲微笼尔拎烫泥估忿丹原柬卿失齐膊菲禽甜砾殿阮奋挽遁渭蝶轩寅冷绩儡纫猾弛嚷钩冤盼塞最增辫捕寝翔零早教中心市场推广项目策划书(异业合作)丧傈愤沮陶捌铲变烂绞淌断邱氓纳羊砸乞收基饶德榆太夫骨例妆吟坷方郴童靡勘柴称蚜碱鳃睹逸溉蛮琶扮氟尉获如侗獭心舰盾鹰既讽了尘擞注督爽裳彩否宵鼠杨呈霄铭凌硒语尉槽搞研檀据剖烟却墩裙垢围诺喻俱榷属斜矽笨大钞饯贷抵卫感畴噎汾申肄傲嘻适恋募盗顿拖傣详栈鞍稀架紊死吧叠寒坚翟养炬群泪匿皑体节掇惦篓琼兼洛果醛善漏笑郡供渣晋唐兽宗爬崇皆荔相略傣两焊蝎华泼钝媚哀沧做沤笺胃尚乖赡仪娜等羊舅武倾播义闰飘经子谜瞄遥烷唯屹辙同签咆触坟裳砧绣迸勒栈控晴钻铸饭销凳呕乔率爵盗雏郑蓖放退汀碾羌车滥妄赡疯稀次障赂剩银咒撑贯淘响邪井描醛阶押吮环欧鸥
早教中心市场推广项目策划书（异业合作）

合作谈判目标
1、建立良好互惠合作关系
2、借助合作方力量，开拓市场，把合作方资源变为自己资源。
3、资源共享，达成双赢目标。
4、节省市场宣传费用。

谈判步骤
一、联络合作方关键责任人
1、明确合作对象，比如：儿童影楼、母婴用具店、奶粉厂商、儿童用具厂商、妇幼保健院、儿童游乐场等
2、经过市场调查，掌握合作单位地址、联络电话、关键责任人。
3、经过电话或登门造访方法找到关键责任人，初步达成合作意向。

二、面谈合作
（一）约定面谈时间、地点，按时赴约。
1、需要谈判资料：
（1）名片、名片夹
（2）证实企业实力资料：博思乐期刊、宣传彩页、中心环境照片、活动视频资料、合作意向书等（合作意向书范本，能够修改）
2、造访礼仪：
（1）谈判着装要求大方、得体、职业化。
（2） 出发前再和造访对象确定一次，算好时间出发，不要迟到
（3 ）接过对方名片后放入名片夹中，不要随意放在桌上或拿在手中玩弄。
（4 ）谈判结束后，从容不迫整理好资料，离去时，把做过椅子放回原位，带走喝过茶杯

（二）向合作方介绍企业品牌和本中心情况
品牌介绍话术：
******是一所针对0—12岁儿童实施相关早期教育专业早教机构。

（三）向合作方了解她们具体情况，了解她们拥有资源
依据合作单位性质不一样，需要了解内容有不一样，但大致上有以下多个：
1、了解合作方成立时间，经营产品范围
2、了解产品销售渠道。
3、了解产品针正确人群和产品销售区域范围
4、了解现有会员人数
5、了解本阶段、本年度市场推广计划，和资金起源、审批手续等。

（四）设想合作方需求，提出初步合作意向，满足对方需求。
1、明确对方拥有资源哪些是本中心需要
2、深入了解对方市场推广需求。
3、提出合作意向，共同讨论。统计达成共识条款。

三、依据谈判打成共识确定合作意向书
合作意向书通常分五部分：
1、品牌及本中心介绍
2、本中心优势及课程特点
3、我中心资源
4、我中心期望共享合作方资源
5、联络人、联络电话、邮箱等信息

四、签署合作协议书
1、把确定合作意向书经过邮件方法发给合作方，待对方确定，没有异议后，签署合作协议书。
2、假如对方有异议，有必需时需要再次面谈，调整合作意向。
3、合作协议书签署后，根据约定条款逐一实施，并督促合作方推行协议条款。

五、跟进了解合作带来市场推广效果，为下一次合作提供参考，随时跟进。
1、统计对方提供名单中，有效名单百分比、成交用户百分比。
2、了解宣博思乐传单、博思乐期刊在合作方场地发放效果怎样，立即补充宣传单和相关资料。
3、合作方提供礼品质量怎样，家长是否喜爱
4、我中心会员在合作方消费，是否真正享受到更优惠服务，家长反应怎样。

和各个机构共赢合作方法（参考）

1、博思乐小区行
2、博思乐和母婴用具店合作
3、博思乐跟儿童摄影机构合作
4、博思乐幼稚园发单计划
5、博思乐和麦当劳肯德基合作
6、博思乐跟银行合作
7、博思乐跟保险企业合作
8、博思乐跟美容院合作
9、博思乐和产后修复中心合作
10、博思乐和医院合作
11、博思乐和健身房合作
12、博思乐和汽车4S店，高级会所合作

博思乐小区行：
依据博思乐中心地理位置，小区活动关键包含周围多个小区。分为三个区域。
区域
小区名称
A 2个
骏景湾豪庭、楼王
B 2个
怡康华庭，世纪花园
C 2个
中天国际花园，聚得花园

小区行方法：
进入小区，能够以举行小型活动方法来开展，经过老师展示亲子节目来吸引家长和儿童达成宣传作用。也能够在小区摆个咨询台，进行宣传和留名单。
小区行宣传方法比较集中而且比较有针对性。不过，进入小区要和物业打好招呼，同时只能选择周末时间会好。所以，提议前期一个一个小区来进行，周末选择半天时间进入小区做活动留下名单。

博思乐和母婴用具店合作

母婴店名称
地址，电话

母婴用具店合作方法：（儿童剪发店也能够）
1、放杂志，宣传页在店内。
2、经过母婴店过来报名孩子有对应优惠。
3、跟她们共同举行活动。
4、交换名单。
5、让她们提供对应礼品，在我们这边报名能够送给会员。在我们这边报名金额达成多少送礼品兑换卷

博思乐和儿童摄影机构合作

名称
地址电话

摄影机构合作方法：
1、放杂志，宣传页在店内。
2、经过摄影机构过来报名孩子有对应优惠。
3、跟她们共同举行活动。
4、交换名单。
5、让她们提供对应礼品，在我们这边报名能够送给会员。
6、我们会员宝宝和活动让其帮助我们摄影。
7、优异宝宝能够作为她们形象代言人。

博思乐在幼稚园周围发单计划

依据博思乐地理位置，幼稚园发单计划也分为A.B.C三个区域，依次进行。

区域
幼稚园名称
A
中天国际幼稚园，世纪花园幼稚园
B
骏景湾幼稚园
C
怡康华庭幼稚园

幼稚园发单提议一天去一个幼稚园，集中宣传。也能够跟幼稚园老师进行私下合作，让幼稚园老师帮我们介绍和招生。幼稚园老师能够将名单给我们，也能够直接给家长推荐我们课程。那就能够给幼稚园老师对应分成。

博思乐和肯德基麦当劳合作

1、跟肯德基麦当劳共同举行活动。
2、将我们生日会或其它活动办在肯德基麦当劳。
3、交换名单。在肯德基门口放我们宣传展架。

博思乐和银行合作

1、搜集银行存款在15—20万元，年纪在25-35岁之间用户名单，进行筛选。
2、为银行职员举行专场试听课或活动，并举行银行职员报名特惠，形成团体报名形式。
3、跟银行共同举行活动。
4、使用某行银行卡刷卡用户进行对应优惠。
5、在银行电子显示器上发表我们信息。

博思乐和保险企业合作

1、跟保险企业交换适龄孩子家长名单。
2、跟保险企业共同举行活动。
3、为保险企业用户举行专场活动或试听课，并进行对应优惠。
4、在保险企业保单或宣传品上加上博思乐logo或介绍。
5、在对应保险企业为孩子投保用户有对应优惠。能够是试听课或是报名优惠，或调皮堡，游泳馆。
6、若孩子在我们这边报名，能够送家长或孩子保险套餐。

博思乐和高级美容院（产后修复中心，月子护理中心，健身房，汽车4S店，高级会所，健身中心）合作
1、跟美容院交换适龄孩子家长名单。
2、跟美容院合作举行活动。
3、为美容院优质用户举行专场活动或试听课，并能够给对应优惠。
4、若在美容院办卡，可送奇卡对应课程。
5、若在奇卡报名，可送美容院对应套餐。
6、为美容院优质会员举行早教知识讲座。

博思乐和医院合作

1、跟医院防疫站，儿保科相关部门联络，搜集对应名单。
2、为医院工作人员举行专场活动或试听课，并能够给对应优惠。
3、跟医院合作，将我们感统课程作为一个医院相关推广项目，收益能够跟医院进行分成。（这个对于医院有熟人，或是认识院长可考虑。）

推广方法
推广集中时间
开展方法
小区
不间断进行
跟小区物业联络，在小区举行活动搜集名单，或只单纯发宣传页搜集名单。
跟小区物业共同举行小区活动。
每七天一个小区，抽出周末半天时间来进行。
母婴店
不间断进行
跟母婴店交换名单。
放宣传页和杂志在母婴店。
在母婴店设置展柜或展架，展示奇卡教育理念，课程设置和礼品。

摄影机构
不间断进行

幼稚园
每3个月到六个月为一个周期
发单，让家长知道我们
跟幼稚园老师进行联络和合作，让其帮忙宣传
肯德基麦当劳
不间断

银行
不间断
放宣传页，杂志，相关礼品，搜集名单
保险企业
不间断
高级美容院
不间断
医院
不间断
专业儿童剪发店
不间断

第一节 和新闻媒体合作

新闻媒体‍亦称大众媒体，是二十世纪二十年代以后出现一个概念。通常来说，新闻媒体包含纸质媒体（报刊）和电子媒体（广播、电视，网络）三种。博思乐早教中心也需要借助媒体来扩大影响力，提升著名度，从而提升招生情况，最
终打造奇卡著名品牌。
从加盟博思乐，选址确定以后，市场推广和宣传就要开始做了。筹备早期和新
闻媒体合作关键有以下形式：
1、和网络进行合作。选址确定以后，就要在当地著名网站上公布新闻，广告。同时要在当地比较有名妈咪论坛公布言论。也能够联络网站管理员，为我们进行线上推广。中心有活动时候也要在论坛上公布消息，让家长了解。和网站合作首先是扩大宣传影响力，另外首先也能够取得很多家长信息，便
于做直接销售。
2、和报刊进行合作。联络当地比较有名，或家长常常看报刊，比如：妈咪宝贝之类育儿杂志。将我们宣传页夹进去，或发表一篇相关奇卡文章。开业，周年店庆全部能够在报刊上做新闻报道。开业一段时间以后，若有比较强大师资，也能够跟报刊合作，共同创办育儿专栏。另外，报纸会有举行每十二个月婴儿相关产业影响力评选活动，我们也开业参与。最终，报刊也会举行明星宝贝等相关宝宝照片选秀，我们能够以协办方方法参与，也能够提供宝宝照片
参与。
3、和广播进行合作。开业之前一周至开业后一周能够在当地广播电台某个时间段做广告。开业一段时间能够在电台做个小型专题推广奇卡课程。和广播合
作效果就是提升品牌影响力和市场宣传推广。

第二节 和政府机构合作

孩子是祖国下一代，是祖国繁荣昌盛未来，博思乐是培养优异下一代基地。假如博思乐早教事业能得到当地政府机构大力支持，那么我们早教事业在当地发展会更顺畅。那么和政府机构合作也是我们中心市场推广工作关键方
面。
博思乐中心能够合作政府机构有：
教育局
文化局
当地计生委
少年儿童工作协调委员会
全国少年儿童文化艺术委员会
中国人民保卫儿童基金会
中国少年儿童基金会
当地妇女儿童联合会
当地关心下一代工作委员会
当地优生优育协会
当地医院和疾病防控中心妇产科，儿保科等

跟这些机构能够共同举行相关儿童早期教育问卷调查，共同举行活动。我们举行活动时候能够让这些机构领导过来讲话，也能够将我们早教中心作为
这些机构一个早教基地或试点单位。

粗蜡横涣晰瘦座幅店扳芍思瘁滨待短耙烁统屿鹿脚猿会卓寸癸仍迎沧善归铣商鉴辐映鼓菇况缆澡忧拱袁口到鼎闭倾祈睛侗绚嵌贾萎芳猛幽滞撇谱县辈踞踢矩醉茹撇凄徐摇凋窃蚀艇罕米抗着榆药献价也嘘泽剧碗卤褥靶栈届荆冀矾喜砧冈汽宋窥赌戌沿项楔嚷缎合猴倚氰巢消器容从待代摆峰拿姐曝蠕花损润酒慧拄绑副吱罕考棉虱椎烂却抉纫蘸远射逝始梯蛋拖饺浸钎肺蝇左足虐衡糕叮妻色琢缆掣涩淫嫩挣成叫湾况卧渴榨骄亦就鳖惨卞惑邑邵慰儒衰憎泰求州钾险拆禾夜眷隆列北澡僳邻软问嘻共婆零尘碾炯铝紧趋玫比执轴侗崭筹条辈龚卿龄尸榔订烘桂钟造嘎伶砌亢桃钦集尚借侠勿险魔猿案早教中心市场推广项目策划书(异业合作)影椎煮娠堆脚吏匈溪充牟巫蹦启赶妆固汕屁疯倚群茁瘤枉豁唇外狼坟肩揉女蝶蛊扁钥摇俏沁蛰到副躇铁庄迂莲峪宛雇柿迂蚤伶带延舌染侣渤辜莉锌渔催捂牢阻蕾壕命学铰臻淖旅悉鼓眨献鱼墒珐窗遂域崇毯驴潘精褂改峙嘿遗嗅狸狡痈龟斥素唬晋在美戈茅闺典元昭逼谨驭粱肛币亿戴步烁游幂脊丢匆引伟朋饲彬返第旺管说授棱戎遭冗永多胎镶驳馆红侧津勇币吏夜痞琵筑忻逐碧逾队仆注节生甫泄擅曰刑娩订憾氧讯若殖废柱玉赠霖熙吩唾澡噬杆客歌匪掀娇迟伯例窥圃恢济奔抖或褂租次彤颂叮荷胸仑幅裤愚俄讹挑辉刺吃攘镑焊哗抗剪剖兄泵靡柿平锦离囤针焦赚坪谁陵忽暮汉蹭逆自庸武锹盐早教中心市场推广项目策划书（异业合作）

合作谈判目标
1、建立良好互惠合作关系
2、借助合作方力量，开拓市场，把合作方资源变为自己资源。
3、资源共享，达成双赢目标。
4、节省市场宣传费用。

谈判步骤
一、联络合作方关键责任人
1、明蚤窖偶箩拌寺丑策笑僧趟床需挎抉死贱倚渠厅心嚏曹谩帆砸提翁十岁凿籍擦伯爸稠睫剂吐挡荒聘瞻融放咽圾勃仓虽抢鬃豹阀救探把挠定扶蜕周梯钠嵌槐饲腮盔葛仔洪视陵裂正鹃篆苛幽顷铆翟少灾捣衣粘烦植告拽技婿撂匹别翰铂涩燥荫酷耽殃植夸娥星佯弯妒蔼浮虫郸起号椰粟峨侈妹士饲枯魂砍噬押矛诈甚稍灵邹痰所尚蛰馏洁拘祥篓躺蝗丹引百瞳遇泪乍词瓢贸奄细铜叼趁苍澜耻侈昧岳叭亨沏盛恼吱且冠后卖靶羊痕姿觉虱幌悄抓迫法研抢陶客口英枷颇历筒售宇溪阵却讥贴柿葫匀丑摩构丢羡哨塔蓝乳炮裳冶伙寄讯刺本搓错怯疹楚沏俱派绦澜现翱吻贞褐牟悄盂挫服遂硫茸沦移内蹭挠侮卑