服装店活动专业策划专项方案.docx
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1、服装店活动策划方案【篇一:服装店活动策划实施案】 某品牌服装店 周年店庆 策划实施案 一、 活动目标 1. 盘锦店周年店庆期间,活动期间累计销售额10万元; 2. 盘锦店周年店庆期间,贵宾卡办理量较日常相比提升40%; 3. 某服装品牌在盘锦市目标消费群中著名度、知有率大幅度提升。 二、 活动相关时间计划 1. 宣传期:6月25日(周四)6月27日(周六) 2. 活动期:6月28日(周日)7月5日(周日) 三、 活动专题 四、 促销方案 1. 首件7折,第二件6折,第三件5折,店庆“放价”中! (二件折合折扣为6.5,三件折合折扣为6;激励多消费,并在首件消费中取得折扣,更能吸引用户购物) 备
2、选主打促销方案: 买100送50,再送vip会员卡(会员卡针对新会员用户) 首件购置享受买100元,赠予50元店庆券,店庆券可全额用于本人当日第2-n件商品购置。6.6折为本促销方案最高折扣。 比如,用户a购置600元商品,可得到300元店庆券,用于购置第二件商品。第二件选购商品为400元,用户a需再支付现金100元。总标价1000元,实际收入700元,折合折扣为7折。 如第二件预购300元商品则不需要添现。总标价为900元,实际收入600元,折合折扣数为6.6折。 促销说明:折现券仅用于当日单人第2-n件购物消费。即第二件商品没有用尽店庆券,剩下部分可用于购置第三件商品。 只购置一件商品用户
3、可享受8折优惠! 注:店庆券能够为打印券,盖有财务章或有具体印记。用户署名,方便活动后对账。 也可口头通知,单笔结算,不制做店庆券。 2. 购物成会员,轻松享优惠 店庆期间,在某品牌服装店购物,即可成为vip会员,享受购物会员折扣(常年购物8.8折/9.5折)、购物积分折现等多项超值服务。 3. 老会员积分双倍送 老会员在店庆期间购物享受双倍积分。 (以实际消费钱数作为消费积分衡量值,店庆期间新会员首次购物不享受双倍积分) 4. 带上好友到某服装,精美礼品来相送 老会员和好友店庆期间一同到店并购物,双方即可得到某服装店送出精美家居礼品。 (备选靠垫、擦地拖鞋、精巧凉水瓶等,价格30元以内。)
4、5. 进店有礼 缤纷送 店庆期间到店用户,均可得到某服装店店庆精美小礼品一份。 (礼品选择:2元以下,带有品牌logo物品。如杯子等) 注:以上优惠政策除备选方案外,能够兼得五、 宣传 尤其提醒:为店庆设计专用店庆标示,将在多种相关宣传品上使用。多种设计品设计统一! (一)活动前期: 制作事宜: a. 尺寸:135*95cm(正度64开),材质:铜板纸157/128克,双面四色 b. 印制张数:3000张 c. 价格:350.00元 左右 d. 印制周期:23天 发放事宜: 1. 发放地点:地店西侧油田小区门口 ,及市内关键高级花园小区门口 时间:6月26日17:0019:00对象:本店目标消
5、费者2540岁女性。 派发人员:每处店员1名 派发数量:多处共1500张 2. 发放地点:地店周围油田办公场所 3处 时间:6月25-26日每地点一天,下班时间 对象:本店目标消费者2540岁女性。 派发人员:每地点店员12名 派发数量:每地点500张 3. 发放注意事宜: 发放语言:您好,某服装店衣饰,敬请光临! 每人一张,拒绝浪费。 文案:店庆时间:6月28日-7月5日(突出) 某品牌发明了女性傲气、娇气、脱俗魅力,追求绿色生命、舒适、独特。 以独特角度,叙述出女性文化素质和外在妙曼身姿,给人一个独特魅力诱惑。某品牌服装店店庆一周年之际,特举行盛大感恩活动,答谢盘锦大家厚爱。 主打促销:首
6、件7折,第二件6折,第三件5折,店庆“放价”中! (或买100送50,再送vip会员卡) 图片:地点门脸相片,模特形象图片 店址: 电话: 店址方位图: 购物成会员,轻松享优惠 店庆期间,在某品牌服装店购物,即可成为vip会员,享受购物会员折扣(常年购物8.8折/9.5折)、购物积分折现等多项超值服务。 老会员积分双倍送 老会员在店庆期间购物享受双倍积分。 带上好友到某服装店,精美礼品来相送 老会员和好友店庆期间到店一同购物,双方即可得到某服装店送出精美家居礼品。 凭此券 进店有礼 缤纷送 (略为突出) 店庆期间凭此券到店用户,均可得到某服装店店庆精美小礼品一份。 此次活动最终解释权归某品牌服
7、装店全部。 店址:图片:礼盒图案,店庆标志,店内相片水印 a. 文案内容:某品牌服装店周年店庆,特举行“某服装店周年庆 礼惠盘锦城”大型感恩活动。6.287.5某服装店购物,首件7折,第二件6折,第三件5折,店庆“放价”中!(或买100送50,店庆特大优惠活动);会员积分双倍送;老带新会员可获精美家居礼品;到店即送精美小礼品。 b. 发送时间:6月26日 (二) 门店宣传利用现有橱窗更换背景网格布,降低模特数量(12个即可),对店庆活动进行宣传,以吸引行人注意,提升客流量和上客量。 a. 月26日7月5日 b. 材料选择:(1)写真布,价格25元左右/平,优点:喷绘色彩保真度好、价格低廉,缺点
8、:透光度差!(2)网格布,价格55元左右/平,优点:透光度很好,缺点:色彩失真、价格较高!【篇二:某品牌服装营销策划方案】 某品牌服装营销策划方案 伴随消费者需求不停改变、企业竞争力不停提升,企业在选择目标市场也应该加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提升,而且展现高收入人群百分比增加,低收入人群百分比降低趋势;服装消费也展现个性化发展趋向,消费者对不一样场所穿着有不一样要求,休闲服市场越来越受到厂家和商家重视。同时我们看到企业也开始着手提升本身竞争能力,直面市场挑战,加大对现有职员培训,提升市场部责任人、营销员、营业员职业素质,优化人才结构,做好人才贮备工作,提升企业销售能力。 从
9、全国范围来看,中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场市场规模较大。现在多数企业目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场,近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。 中等收入和中高收入男性西服和衬衫市场竞争力较强,西服市场吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、和中高收入男性西服市场应该成为企业主力市场。现在企业市场竞争力中等偏上中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场,应该成为企业短期内关键考虑
10、进入市场。传统市场应该在原有基础上,得到加强。 在未来三五年内,企业除了保持现有市场外,应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。因为近几年消费者收入呈上升趋势,故年人均可支配收入高于15000元消费群增加速度最快;因为高收入消费群增加率最高,在未来三五年内,高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个很有吸引力市场,企业应该从现在起就考虑加强针对该市场竞争力。同时企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中拥有率。而企业设计能力提升也有利于市场竞争力提升,尤其是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。 品牌策略 现在,很多服装企业品种价格跨度差异较大,
11、表明了企业品牌没有针对特定消费群。大多数消费者认为服装企业西服价格适中、款式较为传统、颜色较为单一;同时她们认为衬衫价格偏高,产品花色较为贫乏。世界著名服装企业成功经验证实了,依据市场需求和企业本身特点采取多品牌战略是企业开拓新市场、实现连续发展关键手段之一。关键多品牌战略有以下五种。 延伸关键品牌:利用已经相关键品牌特征*,向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相同产品领域新产品;通常为产品线延长。 扩展关键品牌:扩展或调整已经相关键品牌特征,进入新产品领域,针对现有细分市场(以获取更多市场份额)或是渗透进入新细分市场。 建立联合品牌:经过和其它品牌合作扩展已经相关键品牌特征,
12、进入新产品领域,针对现有细分市场(以获取更多市场份额)或是渗透进入新细分市场。 创建新品牌:建立全新品牌特征(完全独立于已经相关键品牌特征),进入新产品领域,向现有细分市场推出新产品(使用不一样经济分析模型)或是进入新细分市场。 无品牌:依据所属产品领域,建立一个大众化产品特征,向新细分市场推出新产品(有时作为企业现在所处产品领域隶属产品推出)。 在西装方面,企业可考虑采取延伸关键品牌和创建新品牌战略。企业能够继续保持现有品牌形象,即比较传统风格样式。在保持传统风格同时,采取延伸关键品牌策略,以提升现有品牌,伴随原有目标用户发展而发展,即创建亚品牌。另外,企业能够建立一个新品牌,以满足追求新潮
13、款式西服消费者需求。 在衬衫方面,可考虑采取延伸品牌战略和无品牌战略。在衬衫方面,可采取延伸关键品牌战略,即在现有基础上,发展一个低端亚品牌,争取这部分中等收入消费群。在发展出口业务时候,能够考虑先以无品牌战略进入国外市场,然后再将企业品牌推向世界。而在休闲服领域,可采取扩展关键品牌战略。因为休闲服市场目标用户和现有用户相同,所以可采取扩展关键品牌战略,即继续沿用企业品牌,快速占领市场,拓展新产品领域,采取扩展关键品牌占领能够节省大量推广费用。能够继续沿用现有渠道网络。 价格管理 现在价格管理存在问题和统一价格关键性。市场竞争和消费形态改变正在改变服装行业关键成功原因,制订合理统一价格政策是未
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