水果作文之水果网络营销专业策划专项方案.docx

水果网络营销策划方案
【篇一：进口水果网上营销策划方案(产品推广策划方案,市场营销方案范文,电子商务营销方案,营销制度,企划方案)】

进口水果网上营销策划方案
一、中国水果零售网站现实状况和问题
中国自古以来既是水果生产大国也是水果消费大国，对于历史悠久传统水果零售业来说，水果市场之宽广, 消费潜力之巨大是不言而喻。
伴随物质供给丰富和人民生活水平提升，越来越多城市居民重视饮食健康和卫生。水果以其丰富营养价值和对现代人“三高”带来疾病和癌症等疾病防范作用，更多出现在大家一天食谱中；同时对现代白领阶层来说以水果作为关键食品还增加了时尚、品位、美容、减肥等现代元素，成为这个阶层尤其亲睐食物。
其实，按中国人民生活习惯，水果对于任何年纪段人群全部是适用甚至是不可缺乏食物。不管从审美、食味到营养价值，还没有什么食品能替换水果。
（一）中国水果零售网站现实状况
传统水果零售基础方法关键是：水果店、水果超市、综合超市里水果零售区，这些形式零售水果即使管理相对粗放，服务较单一，还不能真正满足日益增加用户个性化需求，但因为其方便、价廉，遍布大中小城市大街小巷，所以天天全部有可观销量和保持有固定用户源和流动用户源。
电子商务和网络营销恰恰含有传统营销所不含有优势，比如全天候二十四小时服务，跨区域服务，个性化服务和其它增值服务。另外，水果生活能够说覆盖了全部网民日常生活，然而现在中国水果网站成绩却很不理想。
（二）中国水果零售网站问题
经过对中国相关网站比较，我们发觉中国水果行业网络营销还处于相当初级阶段，普遍存在问题以下：
（1）很多行业和企业水果网站大全部以信息公布和网络通信为主，企业没有真正把电子商务和网络营销作为一个有效营销渠道和方法来应用，比如:中国水果网。
（2）水果网做零售较少，传统水果零售商直接应用网络营销极少，而水果生产和贸易企业大全部是以批发为主，零售为辅，比如上海快乐果实业旬果网，零售只是作为辅助项目或为网站增色项目存在。
（3）有些水果网爱果一族形成小区，以水果文化和知识为关键信息和滑梯聚集人气，是较有符合互联网营销趋势创新网站，但该网站并不是销售水果网站。比如：“水果邦”。
（4）部分水果网定位是网上水果超市，其网站设计和内容是经典网上商店形式，但从小区人气看，这些网站经营情况不够好。比如：“鲜果派”。
总说来，这类网站共同问题是经营者在营销策略上下功夫不够。作为电子商务销售网站，怎样有效地吸引并留住用户，让网站真正活起来是亟待处理问题。
二、中国外成功水果零售网站营销战略
1．4p组合营销策略
(1)产品组合策略：针对新老用户细分，产品组合方法独到细致,网站提供水果商品分类目录含有以下特色:
①按水果分类：按鲜果，干果，营养，颜色可组合搭配，也可单独一个水果；按月（季节）提供鲜果；按品质提供，比如：精品水果等。
②按包装分类：水果篮、水果塔、水果盒。
③按礼品用途分类：比如最近要到节日“母亲节礼品”，其它水果食物礼品，水果乳酪蛋糕、美食家水果巧克力等。
④按用户分类：比如商业用户、会员、通常见户。
(2)价格组合策略：配合产品组合策略和用户便利而制订价格策略。网站价格分按包装不一样而制订价格、按产品品质制订价格等。
这里最有特点是按用户搜索商品方便而尤其提供，按价格展示区，提供了一目了然价格分类搜索区，按低于**价多种礼品组合系列排列成列，配有明确图片文字价格说明，极大方便了有多种价格需求人群购置。
(3)渠道策略：用户方便导向多渠道策略给企业带来效率和效益。从用户服务方法能够看出该网站采取多渠道策略。比如订单跟踪方法有:在线订单、email订单、fax订单、水果店(实体）订单，还有果园销售(实体)等。
另外在物流配送方法也能够看出来，企业销售遍布全美国和世界各国，物流配送方法包含实体店取货、企业自营物流配送、第三方物流和公共物流多渠道物流方法。 支付方法也包含在线支付和货到付款多渠道支付。
(4)促销策略：留住用户主导思想使促销更含有亲和力。从以上多种组合策略中已经表现了企业销售策略基础思想就是尽可能满足用户个性化需求。比如产品细分和组合策略中多种礼品搭配；用户服务多渠道服务等。
除此而外，企业在促销方面部分小技巧也很值得借鉴。
比如艺术水果卡：作为企业礼品赠予给每一个用户礼品，即能够作为艺术品收藏又是企业宣传资料。值得一提是这种艺术卡很有艺术品味和精美，完全突破了通常企业商品，并介绍卡设计方法。这是一个亲和用户设计，给了用户拿到就舍不得扔掉礼品。
2．4c组合营销策略
【篇二：水果营销策划】

目录
摘要和关键字????????????????????????????3
一、序言?????????????????????????????3
1.1背景????????????????????????????3
1.2目标????????????????????????????4
二、环境分析????????????????????????????4
2.1市场情况分析????????????????????????4
2.2消费者情况分析???????????????????????4
2.3网络建立?????????????????????????5
2.4水果超市供给链建立????????????????????6
三、营销策划????????????????????????????6
3.1充足利用地域品牌资源?????????????????????6
3.2领悟“一分钱做品牌”品牌运作念??????????????7
3.3各尽所长，充足整合政府资源???????????????????8
3.4正确处理地域品牌和企业品牌关系???????????????? 8
3.5水果品牌定位新“三位一体”??????????????????8
3.6掘地三尺，深入挖掘品牌资源???????????????????9
3.7包装创新并细分，走出低级泥淖??????????????????9
四、传输策略和广告媒介计划???????????????????10
五、经费预算及评定?????????????????????????11
六、参考文件????????????????????????????11
摘要
水果产业发展已具相当规模巨大,不过“果残农伤”现象还是普遍存在，本文经过对全国水果市场环境和水果产销情况进行分析，探讨水果市场营销策略。经过对现在水果营销情况及存在问题进行分析，运行4s营销策略，提出对水果发展壮大提议。
关键字: 水果 消费者分析 市场分析 营销策略
一. 序言 1.1 背景
深圳市鑫荣懋实业发展是一家经深圳市政府同意，拥有进出口经营权联营企业。鑫荣懋企业于 1998年6月8日正式成立，前身为1984年香港成立荣懋贸易。出口产品远销东南亚、中东、欧洲、美国、加拿大和澳洲等等，新鲜水果出口量名列同类企业前茅。至今已拥有20多年行业经验。98年创业早期，业务以果蔬出口香港、东南亚为主；99年，伴随深圳零售市场发展，企业开始涉足果蔬中国市场配送业务，逐步成为深圳各大超市关键供给商。 深圳市鑫荣懋企业是一家专业水果全程产业链企业，企业成立于1998年6月8日。鑫荣懋坚持全球采购,全球分销经营模式,致力于为消费者提供安全、新鲜水果。
鑫荣懋在全国关键水果产区建立了40余个水果基地,和国外关键水果业者建立了良好商业合作关系,出口水果到全球各地,引进国外高品质水果经过在中国36个市建立水果配送中心分销到中国各地，业务覆盖全国76个城市，为包含沃尔玛、山姆、华润万家在内大型零售业者提供水果供给链服务。企业是中国水果流通协会理事单位，是深圳市宝安区民营百强企业。
1.2目标
现在，制约果品行业发展网络营销难点关键是：水果是鲜活农产品，保鲜比较困难；外观和内在质量、口感、风味差异大，标准体系缺失；果品生产组织化程度低，仍然是以千家万户分散方法为主，农村电脑拥有率低；企业对发展网络营销认识不够，在资金、技术、人员存在实际困难，畏难情绪普遍。这对我们来说是一个很好机会，只要我们抓住这个机会，成功就离我们更近一步。
二．环境分析
2.1市场竞争情况分析
水果：早春时节，市场新果上市越发旺盛，西瓜、芒果、菠萝等鲜果已成主打，刺激着大家消费需求。5种水果（西瓜、富士苹果、香蕉、鸭梨、芒果）周均价为4.86元,比上周略涨，同比涨幅不大。
本周西瓜价格涨幅比较显著，比上周上涨12.8%，同比高出25.7%。现在早春红玉、麒麟瓜批发价均在7.6元/千克左右。黑皮瓜因为皮较厚，所方廉价些，但价格也在7元/千克左右。究其原因关键有三点:
一是反季节原因。现在还未到西瓜大量上市时候，作为反季节水果，价格自然偏高；
二是成本原因。多年来物价上涨，上市成本增加；
三是气候原因。现在西瓜关键来自南方地域，但今年南方地域雪灾严重，受其影响，可能产量降低。
2.2消费者情况及市场分析
水果，这种大众消费品已逐步转变为生活必需品，是大众消费一个关键组成部分。现在，大众消费群体水果消费路径是由以下两种方法组成：
（1） 集市水果摊水果消费 （2）大型超市水果消费
针对通常消费群体而言，关键水果消费路径是集市水果摊（菜市场、街道流动小贩），她们往往选择时令水果作为关键消费对象，对非时令水果、进口水果等中高级水果选购相对较少，她们也会在去大型百货超市集中采购过程中选购水果。这类消费群体以中老年消费者居多，她们时间充裕，能够很有耐心挑选水果品质、权衡价格期望能够得到最大实惠。她们消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。
对于中高级消费群体而言，水果消费关键路径是起源于大型百货超市和小区便利店。这部分人群以中青年为主。她们每日忙碌于工作和交际，日常消费品采购通常是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果品质和种类。她们往往会对新鲜、新奇水果种类显现出喜好和偏向。
按以上两种消费路径为维度进行表格分析，具体以下：
消费群体 消费组成 消费场所占比 消费倾向 消费心里 水果摊 通常消费群体（中老年） 70% 30% 低价、便利 实惠、实用 超市 中高消费群体（中青年） 40% 60% 品质、种类 高品质、诚信 经过上面对比表我们能够发觉，两个消费群体消费心理略有不一样，不过全部对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品零售形式出现，这就是本汇报所要研究“水果连锁超市”销售形式，也是“水果连锁超市”基础定位。
水果连锁经营实施是团体作战，灵活和立即配送，能够保持各单位货物新鲜度集群开店，能够降低成本，货物采购和配送成本，其高度一致整体行动和区域市场占有密度，能够快速扩大品牌著名度和占有市场，其特征完全符合水果销售。
结论：水果连锁超市市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。关键服务对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。
2.3网络建立
网络媒介含有传输范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈快速等特点，有利于提升企业营销信息传输效率，增强企业营销信息传输效果，降低企业营销信息传输成本。网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功效，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。国际互联网覆盖全球市场，经过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场绿色通
道。
2.4水果超市供给链建立 鑫荣懋企业是专业水果供给商，季节性水果很之多，现在供给量大是榴莲、苹果、橙、奇异果。天天向深圳各大超市提供大量水果，水果动态、水果行情分析、水果价格、水果健康、新品水果、水果销售,水果包装、选购技巧、水果保鲜、水果加工、水果种植、果树防治等技术类信息。为企业经济发展提供更大空间。
三．营销策略
3.1策略一：充足利用地域品牌资源
美国智力车厘子、泰国榴莲、新疆哈密瓜、山东烟台苹果、阳信鸭梨、广东茂名荔枝、山东沾化冬枣、江西赣南脐橙、广东徐闻菠萝、广西田东芒果、浙江奉化水蜜桃、陕西周至猕猴桃??
这些地名和水果名称往往让人联络在一起，也就是说，很多地方水果已经在消费者心目中占据了良好心智资源，不过，令人扼腕叹息是，很多地方水果也只是停留在地域品牌层次上，还没有在地域品牌基础上迈出更为关键一步，做出更具唯一性产品品牌和企业品牌。这不仅轻易造成鱼目混珠以假乱真现象，比如，不管哪里产蜜桔，一律宣传自己来自“黄岩”，不管哪里产梨，纷纷标榜自己出自“砀山”；也轻易遭遇“一荣俱荣、一损俱损”尴尬处境，一旦某个区域部分水果商出问题，整个地域果农和商贩全部受牵连，比如，重庆奉节脐橙染色打蜡事件，造成大量脐橙积压，果农承受大量损失。这些全部极不利于中国水果产业健康连续发展。
所以，企业或地方政府必需竭尽全力，充足利用当地水果拥有来之不易消费者心智资源，立即改变“地域品牌”一统天下局面，发明性地整合其它相关资源，跳出地域品牌，打造更多水果企业品牌和水果产品品牌，从而更有效地增加果农收入，带动地方经济良性发展。
举例来说，新疆作为中国著名瓜果之乡，哈密瓜申明远扬。哈密瓜在新疆分布范围很广，全疆十三个地域和自治州普遍全部有种植。不过，中国至今没有一个申明远扬哈密瓜品牌，消费者只知道“新疆哈密瓜”这个地域品牌，却极难叫出一个企业品牌或产品品牌。其实，“哈密瓜”身上有很多品牌资源能够挖掘和利用，比如，从名称和文化角度来说，“哈密瓜”古称“甜瓜”，“哈密瓜”之得名，始于清初康熙年间，公元1662-1723年，哈密投诚，“甜瓜”开始入贡，遂被称为“哈密瓜”。再如，从口感和营养价值来说，哈密瓜不仅香甜可口，而且营养成份十分丰富，在每一百克瓜肉中含有蛋白质0.4克，脂肪0.3克，钙14毫克，磷10毫克，铁1毫克。同肉类相比，哈密瓜中铁含量较之等量鸡肉多2倍，鱼肉多3倍，牛奶多17倍。哈密瓜鲜瓜肉中，维生素含量比西瓜多4至7倍，比苹果高6倍，比杏子也高1.3倍。
不过，这些资源全部没有被充足挖掘，也没有得到广泛传输，更未能抢占更多消费者心智资源，转化为地方经济发展引擎。所以，假如有企业决心要塑造哈密瓜品牌，那么肯定要利用“新疆哈密瓜”这一心智资源，挖掘哈密瓜历史和文化，和相关种植环境、营养价值等等，随即能够发明“品牌典故”，内外兼修，做精立体化传输，不过又要立即跳出
【篇三：海南水果推广策划书】

《网络营销》
课程设计项目（论文）方案
设计题目：海南水果推广策划书
学 院专 业电子商务
学生姓名崔杰丽
学 号
指导老师王俊
目录
1.部分产品介绍 ................................................................................................................................ 3
2.中国热带水果生产 ............................................................................................................ 7
2.1生产情况 .............................................................................................................. 7
2.2影响生产关键原因 ........................................................................................ 8
3.中国热带水果消费 ............................................................................................................ 9
3.1消费情况 .............................................................................................................. 9
3.2影响消费关键原因 ...................................................................................... 10
4.中国热带水果贸易 .......................................................................................................... 11
5.市场分析 ...................................................................................................................................... 11
5.1目前市场情况及市场前景分析： 11
5.2对产品市场影响原因进行分析 ............................................................................... 13
5.3市场机会和问题分析 .............................................................................................. 13
5.4广告宣传 ......................................................................................................... 13
6.海南热带水果品牌营销现实状况分析和问题总结 .......................................................................... 15
7.网站营销 ...................................................................................................................................... 15
8.1.利用软件进行网络营销 .......................................................................................... 15
8.2.e-mail营销 ............................................................................................................ 16
......................................................................................................... 16
8.4.自主网站营销 ......................................................................................................... 16
8.5.企业网站建设 ......................................................................................................... 16
8.营销策略： .................................................................................................................................. 19
9.结论和前景 ............................................................................................................................. 19
1.部分产品介绍
榴莲是驰名优质佳果
成熟果肉淡黄、黏性多汁，酥软味甜，吃起来含有陈乳酷和洋葱味，初尝 有异味，续食清凉甜蜜，回味甚佳，故有“流连(榴莲)忘返”美誉。榴莲产自热带地域，含有多个招牌营养素，被当地人视为“热带果王”。泰国曾有这么一句民谚：“榴莲出，沙笼脱。”意思是姑娘们宁愿脱下裙子卖掉也要饱尝一顿榴莲。
榴莲含有丰富蛋白质和脂类，对机体有很好补养作用，是良好果品类营养起源。有特殊气味，不一样人感受不一样，有人认为其臭如猫屎，有人认为香气馥郁。榴莲种气味有开胃、促进食欲之功效，其中膳食纤维还能促进肠蠕动。
榴莲虽富含纤维素，但它在肠胃中会吸水膨胀，过多食用反而会阻塞肠道，引发便秘。榴莲含热量及糖分较高，所以肥胖人士宜少吃，糖尿病者更不应该进食。它亦含较高钾，肾病及心脏病人应少吃。
榴莲是驰名优质佳果。产自东南亚诸国，多年来，泰国大力发展该品种，产量逐年上升。榴莲，属木棉科常绿乔木，树高15-20米。叶片长园，顶端较尖，聚伞花序，花色淡黄，果实足球大小，果皮坚实，密生三角形刺，果肉是由假种皮肉包组成，肉色淡黄，粘性多汁，酥软味甜，吃起来有雪糕口感。榴莲果肉中含淀粉11%，糖分13%，蛋白质3%，还有 多个维生素等，营养相当丰富。泰国人病后、妇女产后均以榴莲补养身子。当地人全部视其为“热带果王”。
榴莲周身是宝，其果壳煮骨头汤是很好滋补品，具说其果核营养价值和药用价值更是了得，被产地人视为珍宝。有些高级官员出国访问全部要带榴莲作为高尚礼品。泰国曾有这么一句民谚：“榴莲出，沙笼脱”。意思是姑娘们宁愿脱掉裙子卖掉也要饱尝一顿榴莲。
据传，明朝三宝太监郑和率船队三下南洋，因为出海时间太长，
很多船员全部归心似箭，有一天，郑和在岸上发觉一堆奇果，她拾得数个同大家一起品尝，岂料多数船员称赞不已，竟把思家念头一时淡化了，有些人问郑和，“这种果叫什么名字”，她随口答到：“流连”。以后大家将它转化为“榴莲”。现广东地域大家也迷上了它，大到超市，小到水果摊点全部摆满榴莲，真是无榴莲不结果摊，销量一路上升。
不过对榴莲味道却是存在争议。有些人赞美它滑似奶膏，齿频留香，垂涎欲滴，爱之如命。有些人感觉它臭如猫屎，不堪如鼻，绕道而行。 榴莲品种有金忱、甲仑、和青尼等，尤以金忱品质最好，最为名贵。购置榴莲时一定要先问清品种，不要用金忱价买了甲仑或青尼。 未开口榴莲，不成熟有一股青草味，成熟散发出榴莲固有香气，当购置未成熟榴莲，成熟后自然裂口榴莲，时间不能太久，当嗅闻时有一股酒精味时，一定是变了质了，千万不要购置。回家用报纸包住，点燃报纸，待燃完后再另用报纸包好，放在温暧处，一两天后能闻到香味证实已经成熟，想吃时提起来在地上轻摔，摔出裂口，从袭口处撬开即可食用。初吃者可用软物塞住鼻子，只找口中感觉，千万不要嗅闻其味，三、四次后您再大胆地嗅闻，那时您感到只有醉人芳香。还有不便叙述魅力只有您心知肚明了。
榴莲虽好，但一次不可多吃，因其丰富营养，您肠胃无法完全吸收时，将会上火。假如多吃后，可吃几只山竹，只有水果王后才能降服水果之王。
椰子是棕榈科植物
干挺直，高达30米；叶羽状，长3-4米，裂片线状披针形；内穗花序腋生；坚果卵形，径15-25厘米。椰子常生于热带海岸边，沙质含盐土壤成为椰子种子萌发生长条件。椰子果肉内部中空，能随海水漂流远方，借以传输种子，属海漂植物
椰子为著名上等热带水果，椰仁为果品原料，又可榨油，椰壳可制手工器皿。园林部署是产生热带滨海景观不可缺乏植物种类。
椰子是棕榈科植物椰树果实，又名胥椰、胥余、越子头。椰子是海南特有水果之一，含有丰富营养，椰子水可当饮料直饮，清甜可口。新鲜椰子肉质细嫩，椰子水比较多，椰子能够久放，老椰子椰肉清脆可口，椰子核可用来制成工艺品。
特色：椰子形似西瓜，外果皮较薄，呈暗褐绿色；中果皮为厚纤维层；内层果皮呈角质。果内有一大贮存椰浆空腔，成熟时，其内贮有椰汁，清如水、甜如蜜，晶莹透亮，是极好清凉解渴之品。
营养价值：椰汁及椰肉含水量蛋白质、果糖、葡萄糖、蔗糖、脂肪、维生素b1、维生素e、维生素c、钾、钙、镁等。椰肉色白如玉，芳香滑脆；椰汁清凉甘甜。椰肉、椰汁是老少皆宜美味佳果。椰子是棕榈科植物椰子树果实，未成熟时青绿色，成熟时通常呈暗褐棕色，其外皮滑而薄软，可保护果实落地时不致破碎，又可预防水分侵入 。
祖国医学认为，椰肉味甘、性平，含有补益脾胃、杀虫消疳之功效；椰子浆味甘、性温，有生津、利水等功效。现代医学研究表明，椰肉中含有蛋白质、碳水化合物、椰子油、糖类、维生素b1、b2、c等物质；椰子浆中则含有果糖、葡萄糖、蔗糖、蛋白质、脂肪、维生素c、钙、磷、铁等物质。
食用椰子学问也很多，椰汁离开椰壳味道则变，早晨倒出椰汁较甜，下午较淡。椰子汁“清如水甜如蜜”，饮之甘甜可口；椰肉芳香滑脆，柔若奶油。
椰子是药食两用佳果，椰肉除作为水果食用外，还能够做菜或蜜饯，而椰子汁更是大家喜爱上等饮料，风味独特，营养价值很高。当脾虚倦怠、食欲不振、四肢乏力时，将椰肉切碎成小块，加入适量鸡肉和糯米，蒸熟后服食，有很好疗效。另外，椰子油、椰子壳、椰树根皮等也有一定药用功效。
椰子水富含蛋白质、脂肪和多个维生素，促进细胞再生长，能够饮用，甘甜解暑，琼崖纵队红军曾将其替换葡萄糖水注入静脉维持生命；叶肉含35.5%脂肪和大量能醒酒、有利于人体蛋白质合成和壮阳锌，可