浅析物流公司创业计划书样本.doc

学生创业实践计划
创
业
书
团体名称：开拓者
团体组员：*** 化学和化工学院 001110**
*** 化学和化工学院 001110**
*** 生命科学学院 002320**
*** 历史文化学院 000810**
*** 文学和新闻传输学院 000510**
*** 生命科学学院 002320**
所属单位：山东大学中心校区
年 5 月

物流企业创业计划书
第一部分 概述
一、背景
美国教授预言：本世纪将是物流世界，谁掌握了物流就等于掌握市场主动权。
中国近些年物流业发展快速，形成了部分著名有实力物流企业，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。著名生产性企业海尔开始介入物流行业。专业化第三方物流企业发展快速，物流配送社会化，专业化日益显著。沿海大城市群区域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，广州，上海等地域全部在勾画区域性物流圈。深圳市计划建设了以国际物流为导向六大物流园区。广州市正在开启建设四大物流中心。上海市把物流作为产业替换、结构升级新兴产业，正建设集国际、区域和市域三个层面并举综合物流基地。
北京市把物流业发展作为提升北京经济辐射聚集能力关键战略。徐州市第十三届人民代表大会第一次议上，市长潘永和所作政府工作汇报中明确提出：制订实施《徐州现代物流业发展计划》，关键建设淮海综合物流园、香山物流配送中心、惠客隆物流配送中心、九里物流中心、金山桥物流中心和新沂物流中心等“一园五中心”工程，加紧构筑区域性物流中心框架。我们将目标选定在一个有开发潜力市场——中原地域，选择一个有良好基础设施城市——新沂，依靠当地优惠政策，一切从零开始，凭借我们能力，依靠我们技术去发展该地域物流产业，进而联合中国市场，进军国际市场。

二、企业介绍
企业将是该地域第一家第三方物流企业。企业致力于整合地域物流资源优势，使地方有利条件充足发挥，形成完备物流系统，为地方经济建设提供可靠保障，及有力支持。企业将在一到三年内对地域性物力资源进行整合，形成以四省（苏鲁豫皖）五市（徐州、临沂、连云港、宿迁、淮安）交界处服务一流、设备完备、技术优异、管理到位地域性物流企业。

三、我们服务
服务形式：关键业务包含物流基础业务即运输、保管（即仓储）、代加工、包装及配送。
服务优势：综合利用资源，降低资源浪费，替换“各自为战”现有局面。

四、区域优势分析
新沂市是新兴交通枢纽城市，京沪高速、霍连高速从境内穿过，陇海铁路和哈三铁路在此交汇形成铁路枢纽，这将给我们企业提供交通优势。境内工业发展快速，有良好工业基础，农产品丰富。周围地域工业情况良好。新沂周围五个地级市，有6000万人口。这将为我们企业提供宽广市场。

五、市场分析
早期，我们所面正确新沂市场是一个完全开放市场，我们任务是将当地现有资源进行整合，形成完整物流体系。和周围物流企业协作，中国生产厂商联合，逐步扩大规模，完善服务业务和运作及管理水平。
优势在于：新沂市尚无一家第三方物流企业，市场完全开放，政策支持，有办企业优惠条件。 

六、市场营销
   营销目标：以最快速度进入当地市场，并在周围地域取得一定市场份额。本着用心服务标准，和中国厂商和用户建立良好合作伙伴关系。
营销策略：凭借过硬服务，较低价位去开拓市场。企业将在创业早期采取以下策略：以服务赢得市场经营策略，完善本身服务水准。依据市场需要制订灵活价格策略，和用户培养良好伙伴关系，提升企业区域影响力。广告宣传将我们品牌打出，用服务支撑我们品牌。经过电子平台，建立可靠信息支持系统，为我们企业决议和服务提供有力保障。

七、企业组织和人力资源
企业成立之初采取树型结构和横向工作相结合，建立完善部门，依靠项目经理和各个部门通力合作，完成我们服务。各级管理人员形成一个团体，明确职责，各尽其能。建立有效激励机制，为职员建立良好工作环境。我们相信“我为人人”服务理念，物流服务从实质上将仍然是为人服务。人不仅是企业以外用户群，在企业内部我们人尽其才，才能确保物尽其用，本着尊重人，团结人，服务人理念塑造企业文化。
我们将于周围大学联合，定时培训我们业务骨干，不停提升职员素质，将人成长视为企业成长基础，对人继续教育永远视为企业可连续发展关键。

八、风险分析及对策
我们已经认识到，机遇和挑战并存。我们将全方面分析企业所面临风险，制订出行之有效对策，使企业走上可连续发展道路，充足考虑市场准入及退出细则，确保投资商得到应有收益。
九、财务分析
    企业将享受新沂市特殊三年免税政策。
企业总投资1200万，前三年平均资产回报率达成68％，四年内将收回全部投资。
我们将依据市场改变及周围地域用户情况，立即调整财务指标，制订切合实际预算方案。
建立财务审核及监督体系，确保资产不流失，即投资收益最大化。实现财务系统电算化，完善基础财务制度，提升财务人业务水平。

（第一步分撰稿人：***）

物流企业创业计划书
第二部分 企业

一、创业背景
伴随经济全球化、现代信息网络技术日益完善和全球运输业高速发展，物流业已快速发展成为西方发达国家第三产业中一个充满生机和活力行业，被大家认为是继节省资源和提升劳动生产力以后第三利润源。现在，现代物流业已经从为社会提供传统运输服务扩展到以现代科技、管理和信息技术为支撑综合物流服务，以第三方物流企业为主体、由运输和信息两大平台组成，包含生产、流通和消费过程现代物流系统，发展成为适应该今世界经济最新发展趋势关键基础产业。现代物流发展突出特点就是第三方物流发展，第三方物流正日益渗透到生产、流通、消费等整个社会经济活动过程之中，受到政府、企业界、学术界广泛关注。
～，中国物流行业市场准入门槛降低，为多种资本提供了投资潜力和机会。从中长久看，物流板块上升趋势不会改变，预期物流业在未来2—3 年将保持稳定增加，投资价值突出。
中国经济飞速发展今天，市场日趋完善，商品日渐丰富，不管是生产性企业，还是商业，只要把握好了物流这一步骤就等于掌握了通向全身命脉。电子信息时代，信息发达，各地市场竞争就是时间竞争，是时间要求我们以最快速度完成我们用户所需要服务。
整个苏北和鲁南经济发展为物流发展提供一个宽广空间，我们正是抓住了新沂地域，新兴交通枢纽城市，良好工农业基础为依靠，优惠创业政策为后盾，使我们创业有了以很好平台。

二、企业创建
中原物流企业致力于整合地域物流资源，企业设在新兴交通枢纽城市-新沂，是面向周围地域地域性物流企业，关键业务：对产品运输、保管（即仓储）、代加工、包装及配送。企业采取有限责任企业组织形式，企业权益由投资商全部。企业将立足于高科技，不停加大科研开发力度。
伴随企业发展，物流监管系统不仅在功效上将不停完善，而且大大提升它可靠性和稳定性。企业场地包含生产调试车间200平方米，办公场地100平方米，总裁下设销售部、产品部、行政部、财务部。企业总注册资本为300万，总投资为500万元，考虑到银行贷款风险性和结合企业本身特点，全部注册资本均为权益资本。其中，由企业关键管理层出资100万元人民币，技术入股200万元，另外200万元人民币经过吸引风险投资筹集。
按物流业发展趋势计算，估计投产后第十二个月能卖出200套，纯利润为162.22万元。我们努力争取在3-5年内开发出新一代管理系统，让新技术愈加给予人性化、自动化、智能化，同时将更大成度上提升系统安全性和可靠性。

三、企业发展计划
第十二个月，企业成立，建立仓储、办公场所，完成业务步骤设计，信息平台建设，在新沂地域建成最初业务关系网络，并试着向周围地域发展。第二年开始，将和周围地域企业合作，共建区域性物流网络。逐步和中国外企业联络业务，成为其在鲁南苏北地域物流服务提供商。长久计划，将企业发展为中原地域最具实力，业务覆盖全国，包含海外业务，技术设施齐备物流企业。

四、企业组成及管理
企业创建人员为本院四名学生，分别是化学专业、历史专业和生命科学。我们将聘用周玉泉老师为企业物流技术顾问，原新沂铁路货运主任郭景民先生为业务发展顾问。
企业将招聘部分物流技术人员，有电子商务平台开发经验计算机人员和有相关工作经验人员，来组建最初企业。
我们将以人为本，本着“我为人人，人人为我”服务理念，发明人性化服务物流企业，以提升职员素质，增强团体理念为企业生存之根本，发明一流服务，一流企业。
五、企业服务理念
我们服务宗旨是：更便捷，更安全，更按时物流服务。我们目标是将企业建设成为，以新沂市为中心方圆150公里范围内较大物流企业。企业经营范围中国外物流中介，运输服务、电子物流、管理服务、包装物流综合性物流企业。落实“以技术求生存，以信誉求发展”理念。我们目标是：相关键物资监控管理地方就有物流监管系统。

（第二部分撰稿人 **）

物流企业创业计划书

第三部分  企业服务
我们将利用当地便利交通、过硬技术为其企业提供优质物流服务。
一、 区域物流业务：
我企业业务范围将覆盖中原地域。我们在这些地域将会以建设、租赁、收购、吞并等方法取得部分仓库经营权，经过增设新设施，改造原有设施等方法，使这些原始仓库变成我们设施完善配送中心，以企业物流信息管理系统为基础，经过对用户地址具体了解，优化物流配送线路，提升物流配送效率，以满足我们各类用户服务要求。
经过和企业用户协商，我企业可在企业内设置驻站物流调度技术人员，负责协调企业相关部门和我企业业务联络并进行现场调度，同时能够依据企业物流要求提供优化物流方案，以确保此项目能更顺利进行企业长久发展业务范围将包含全国各关键城市。
关键业务包含物流基础功效即运输、保管（即仓储）、包装及配送。其中以运输、配送为主，在企业起步阶段，我们运输业务关键是针对新沂周围100公里内徐州、临沂、连云港、淮安、宿迁五个地级市里企业原材料输入和她们产品输出。
经过几年发展，我们将和各地大型物流企业合作，深入繁荣全国各地和中原地域贸易物流。我们对于不一样类货物将依据用户要求设计不一样物流方案，以用户为中心，切实为用户提供最优质物流服务。
我们会在传统运输基础上，更合理地选择运输方法和运输线路，做到运力省、速度快、费用低，更大程度上实现物流运输合理化。从而为用户降低物流总成本。我们作为第三方物流服务提供商，在收到用户订单后，我们会按时地安全地将货物送达目标地。我们GPS系统使得用户在任何一处互联网终端，全部能够立即地看到其货物所处位置。
在仓储和配送业务当中，我们能够利用设在各地物流中心为当地企业、零售店提供配送、代加工、包装等业务。我们仓库将用最经济措施实现储存功效即储存合理化。
  我们优异措施：·以仓储管理系统为基础，可在任何时间为用户企业提供正确、全方面统计分析报表，如库存报表、日/周/月／年进出库明细表等；
·在ABC分析基础上实施关键管理分别处理多种物资合理库存放备数量及经济地保有合理贮备措施，乃至对部分货物实施零库存管理。

·适度集中储存适度集中储存除在总储存费及运输费之间区最优之外还有这些好处：
① 对单个用户确保能力提升；
②有利于采取机械化、自动化方法
③有利于形成一定批量干线运输；
④有利于成为支线运输始发站。

·加速总周转，提升单位产出
     比如采取单元集装存放，建立快速分拣系统等。这能够为企业带来一系列好处。诸如，资金周转快、资本效益高货损小、仓库吞吐能力增加、成本下降等等。
·采取有效“优异先出”方法
采取有效“优异先出”方法目标在于确保每个被储物储存期不至过长。因为我们仓库将采取计算机存取系统和贯通式货架系统，所以我们能有效确保优异先出。

·提升储存密度，提升仓容利用率
    我们会采取方法：①高垛法
② 缩小库内通道宽度
③ 降低库内通道数量

·采取有效储存定位系统我们电子计算机定位系统将有利于快速存取货物，并降低差错。
·采取有效监测清点方法我们有优异光电识别系统和电子计算机监控系统，这两套系统能够不需人工清点就能正确地掌握库存实有数量还能预防人工存取所易于出现差错。

·采取现代储存保养技术，延长货物储存保质时间对于不一样地域、不一样货物保留，我们将分别采取现在较为常见保留技术，比如：
1       气幕隔潮（在潮湿地域或雨季）
2       气调储存（针对水果、蔬菜、粮食等）
3 塑料薄膜封闭（比气调仓储简便易行、成本低）

     ·采取集装箱、集装袋、托盘等储运装备一体化方法这能够省去了入库、验收、清点、堆垛、保管、出库等一系列储存作业。 

企业发展成熟阶段，我们会在业务成熟地域建立自动化立体仓库，又称自动存取系统（AS/RS , Automated Storage / Retrival System）。这种仓库优越性是其它仓库无法达成
1、提升空间利用率
2、便于形成优异物流系统，提升企业生产管理水平
3、加紧货物存取节奏，减轻劳动强度，提升生产效率
4、降低库存资金积压
5、现代化企业标志

企业配送中心作业步骤，我们配送中心职能关键有储存、分拣理货、配货、倒装、分装、装卸搬运、加工、送货、信息处理等。

二、国际物流业务
企业距有新亚欧大陆桥桥头堡之称连云港不足一百公里，凭借其优良天然海港优势。开展我们国际物流服务。             
企业在起步阶段将会代理国际物流业务，我们将为新沂周围100公里内徐州、临沂、淮安、宿迁四个地级市里企业，提供进出口业务代理服务。伴随业务扩展，我们关键国际业务将涵盖国际海运业务，和国际铁路运输业务，在进出口业务中，企业关键从事江苏省和鲁南从连云港到世界各地关键港口进出口多联式运输业务，经营范围包含:进出口货运承揽、报关、报验、中转、代运、订舱、签发提单、集装箱拼箱、国际货运代理、通常贸易业务,租船及和海运运输业务相关咨询服务、道路运输、仓储服务。我们业务包含范围将伴随新亚欧大陆桥延伸而延伸。在从事国际物流服务当中，我们会注意将国际物流和中国物流相联络，使二者能有机结合在一起。
在企业业务成熟后，我们国际物流服务将更趋于完善，将会包含到国际物流配送各个步骤，企业壮大期，我们和国际物流企业合作，一批中国外大型现代物流企业如丹麦马士基物流集团、美国APL企业、中远物流企业、中国物资储运总企业、海尔物流企业、宝钢钢材配送等等，我们和这些企业合作领域会由原来单一化走向多元化，那也就是我们企业走向世界化开始。

（第三部分撰稿人 **）

物流企业创业计划书
第四部分 区域和交通优势分析

新沂市地处苏鲁交界，是欧亚大陆桥东端新兴枢纽城市，在北纬34.06-34.26、东经117.59-118.39之间，属暖温带润湿性气候。总面积 1613平方公里，辖16个镇，人口97万人，其中城区人口25万人。
1990年撤县建市，1998年被国家同意为中等城市，被省定为“苏鲁接壤地域新兴交枢纽和商贸旅游中心，江苏新兴工业城市”、苏北唯一“三级一类中心城市”省委、省政府要求新沂建成“东陇海线上第三大城市、第三大工业城市”。
新沂区位独特交通发达。在徐州、连云港、临沂、淮安、宿迁、枣庄等六个中等城市中心新沂，是苏鲁接壤地域新兴交通枢纽和商贸流通中心，徐连城镇发展轴中部地域中心城市，在江北地域含相关键战略地位。陇海铁路和新长、胶新铁路在市区接轨，京沪和连霍高速公路，205国道和249、231省道，在此形成了多个“十字型”交汇；京杭大运河在市境经过直通长江、钱塘江等黄金水道，东距连云港港口100公里，出海通道顺畅；周围60公里范围内有徐州、连云港、临沂三大空港围绕，直飞北京、上海、广州、深圳、大连等大中城市；组成了铁路、高速公路、水运、航空四位一体大交通网络构局。突出区位交通优势在全国多个县 (市)中含有唯一性。正是有了这些便捷发达交通渠道，从而为企业开展物流业务提供了方便，也为我们提供宽广发展空间。
  新沂是苏北地域关键工业基地。拥有国家大型企业4家，形成了化工、造纸、新兴材料、服装、电子信息等支柱产业。起步于50年代末化工产业已形成了化肥、农药、树脂等三大致系，农药产品代森锰锌在中国市场拥有率达70％，百菌清在中国市场拥有率达50％以上并出口美国、中东、南非等国，拥有世界上最优异设备华信塑业集团，每十二个月生产PVC特种片材6000吨，产品含有宽广市场前景。
为了促进新沂工业经济发展，新沂市建有东西两家热电基地，统一为工业企业供热，降低了企业投入，方便了企业生产。在城南建成了日可处理3万吨污水处理厂，统一处理工业污水。
新沂自然条件优越、物产丰富，被称为苏北鱼米之乡。全市已拥有优质花生基地30万亩，蚕桑基地20万亩，还建成70万亩无公害蔬菜基地和15万亩板栗基地。拥有中国石榴第一镇和中国平原板栗第一镇。全国七大淡水湖之一骆马湖，密如织网河渠和20万亩水面养殖基地盛产鱼、虾、蟹、鳖等水产品，其中尤以银鱼、青虾、龙虾出名。新沂还是苏北奶牛和苏太猪养殖基地，花木、苗木供给基地。经过多年发展，新沂农产品加工已初具规模，已拥有一家大型农产品加工企业良辰工贸集团，关键从事油料生产。
依靠无公害蔬菜基地和水产养殖基地而建正康食品，加工农副产品以出口为主，产品供不应求。优越资源、丰富物产，为新沂农副产品加工提供了宽广前景。
新沂矿产资源丰富，矿藏储量可观，关键有建筑原料、化工原料、非金属、金属四大类，现已探明并开发利用有黄沙、石英沙、重晶石、水晶石、金刚石、金石红等27种矿产。著名“新沂黄沙”储存量237亿吨，质量上乘，畅销中国五省四十余市、县；石英沙储量97亿吨，含硅量达90％以上，是军工、化工、冶金、电子、玻璃等工业天然原料；马陵山曾发觉119.5克拉天然金刚石，被国家列为金刚石关键产区之一。

新沂是国务院同意作为中等城市发展区域性中心城市，是江苏长江以北县（市）中唯一三级一类中心城市。在新沂市区整齐化一大道、富有现代气息建筑群，风格迥异市、新沂地处苏鲁交界，是欧亚大陆桥东端新兴交通枢纽城市。

      新沂周围100公里内圆形分布有：徐州、临沂、连云港、淮安、宿迁五个地级市，拥有总人口6000万。
      新沂在江苏省徐连经济聚合轴和新沂经济聚合轴交汇点。
      和常熟、江阴、宜兴三市一起被江苏省委、省政府计划定位为加紧向中等城市发展三级一类中心城市。
      省委、省政府要求新沂要立即成为江苏陇海线上第三大城市、第三大工业城市。
新沂市交通发达，铁路、高速公路、国道、省道在境内呈三个“十”字构架： 
     高速“十”字：东西走向——连（云港）霍（尔果斯）高速
  南北走向——京沪高速
     铁路“十”字：东西走向——陇海铁路
  南北走向——哈（尔滨）三（亚）铁路
     公路“十”字：南北走向——205国道
    东西走向——310省道
    水运：西凭京杭大运河  东借连云港深水良港
    航空：距连云港白塔埠机场40公里
    距徐州观音机场60公里
    距山东临沂机场60公里民广场。
以上独特条件含有建设一流大型物流联合企业区位和地理优势。

（第四部分撰稿人 ***）

物流企业创业计划书
第五部分 市场和竞争分析

一、 新沂及周围物流市场分析

（1） 市场潜力
新沂作为新兴中心城市，有优厚条件来发展物流产业。而且，新沂市境内尚无一家现代化综合性物流企业。以新沂为中心，西起徐州，东到连云港，向北直到鲁南临沂，南至江苏北部整个区域中各企业原材料输入和产品输出，大全部是自行处理，造成一定浪费，这就为我们物流企业在以新沂为中心区域内提供很大发展空间。
（2）目标市场分析
     以新沂为中心，西起徐州，东到连云港，向北直到鲁南临沂，南至江苏北部整个区域中各企业原材料输入和产品输出.降低她们物流成本。

二、新沂地域竞争分析
   新沂火车站是市内最大物流实体。其规模庞大，拥有一个货场，设施完备编组站，良好铁路运作系统。不过其长项在中国长途运输，及大宗货物。并不包含公路运输，水运，航空运输，国际业务等。所以我们将其视为合作伙伴，发展我企业长途、大宗货物运输业务，已达成共赢目标。
徐州铁路分局下属欧亚货物代理企业新沂分企业，关键业务是经营铁路系统整车，零担及集装箱业务。因为其经营范围限定，我们能够将该企业视为合作伙伴，和其共同开展长途物流业务。假如该企业不和我们合作，也因其企业性质和业务范围限制不会对我们项目有阻碍，而企业长途业务开展，也可避开该企业，直接和铁路货运部门直接联络业务。
   联运企业曾经在新沂市汽车运输业中龙头老大，有一定运输能力，但因其企业性质，及管理不善，企业业务已经消失，只剩下一个空壳。
   新沂市现有在建物流项目-苏北建材物流中心（附录），该中心作为专业性项目，和我企业并不冲突。即使该中心也在建物流配送中心，我企业也可抓住机遇，参与合作部分项目，争取企业发展空间。

三、周围地域竞争分析
周围情况：
东部有连云港，作为国家沿海开放城市，拥有天然深水港，有良好进出口业务发展，正在建成田湾核电站将为这一地域工业发展提供强有力能源支持。市内有专门做进出口业务贸易企业，和徐州铁路局欧亚货物代理企业连云港分企业占优势国际集装箱业务。现有成规模物流企业两家，分别是南方运输企业和连云港港务局物流中心，前者关键负担多种运输业务，后者则是负担港务局业务。二者业务并没发展到新沂，对企业创建早期并无影响，而中长久发展和能成为竞争对手或合作伙伴。
西部徐州是京沪铁路和兰新铁路上关键枢纽，铁路运输有相当完备运输体系。而就这个地域性物流系统来，公路物流还没有出现系统化地方性物流企业。
北部临沂市是鲁南地域咽喉要道，是鲁南和苏北货物南下北上必经之地，境内公路及交通相当完备。有相对成系统第三方物流企业两家，她们依靠临沂小商品批发市场优势，面向中小用户，在临沂地域业务发展有相当规模。其中安信物流是一家根据第三方物流特征要求，规范化创建集快运、配送、仓储、电子商务为一体现代化物流企业,是临沂市第一家规范化经营、标准化管理快运企业供区域配送业务。
山东双丰物流科技是鲁南地域最大GPS 运行商，是该地域功效最完备第三方物流服务提供商。企业注册资金1000万元人民币，在临沂、日照、上海、张家港设有分企业，在山东省其它各地盟合作单位。技术优异GPS车辆监控系统平台将社会自由运力整合成强大虚拟车队、入网车辆达余台。企业在山东境内拥有完善区域物流配送体系，该体系针对中国南方品牌商品在山东境内运输、储存、分拣而设计，为配合配送业务，上海分企业开展货物采购代理业务。
企业投资搭建专业化信息网络平台，提供专业化第三方物流信息。现在，企业已经建成两大专业网站：中国冷藏货运信息网（简称中国冷运网和双丰物流网。
主体业务：提供专业化第三方物流信息、GPS全程监控、货值担保服务、货物采购代理；经过组建双丰货运联盟车队，创建鲁南地域车辆联盟品牌；经营山东以南品牌产品在山东区域及山东周围地域多功效仓储服务和快捷安全配送服务。

四、 竞争优势

（1） 行业竞争优势
作为大宗物流业务，铁路系统以其独特优势显然占有绝正确优势，但由其服务观念不强，造成部分客源流失，而我们能够发挥我们和地方企业关系、及用户群优势作中介服务，达成双赢目标。一项简单物流业务，往往要好多个供给商负担才能完成，铁路只管发运，车辆只管运输，企业仓库只管收发货，相互之间既没有信息沟通，又没有统一操作规范和标准。
公路运输现实状况是，好多个体户物流作坊式经营，通常有一至两台车，运输难成规模，加之缺乏有效管理，使其效率极低。通常是装满货走而空车返回，是有效资源难以充足发挥，造成很大资源浪费。
   航空及出口业务几乎为零，关键是缺乏市场信息，造成了有产品，但不知道市场在哪，从而这块是物流市场空白区域。我企业经过信息化建设，利用本身人才和信息集中优势，完全能够开拓这个潜在市场。
（2）政府支持
徐州市第十三届人民代表大会第一次会议 ，潘永和市长作政府工作汇报中提到：制订实施《徐州现代物流业发展计划》，关键建设淮海综合物流园、香山物流配送中心、惠客隆物流配送中心、九里物流中心、金山桥物流中心和新沂物流中心等“一园五中心”工程，加紧构筑区域性物流中心框架 。这将给我们提供一个和好政策支持。新沂市政府给到新沂办企业客商提供相当有优惠政策(见附录）。
整个市场给我们留下一个相当宽松环境，使我们很轻松地进入能够进入这个市场，而且早期发展不会碰到竞争者，政府支持将会是愈加快壮大

五、竞争策略
   企业成立之初采取差异化服务市场竞争策略。
从完善本身服务业务和服务水平入手， 推行“量身定做，一体化运作、个性化服务”模式依据用户情况，我们采取，常规手段和电子手段一体化方法，处理实际操作中碰到问题。
作为增值服务第三方物流供给商，严格遵照“控制运作成本、降低用户风险、全方面提升物流服务质量，使用户集中精力发展主业，增强关键竞争和可连续发展能力，成为用户最好战略伙伴”超前物流服务理念，向用户提供含有个性化优势特色物流服务。
为用户提供“门到门”服务，负担对应风险和责任，避免或降低很多中间步骤，提升了运作和管理效率。企业成熟期我们采取战略联盟竞争策略。将同有多年业务往来企业，中国著名企业建立物流网络联盟,各自发挥自己竞争优势,相互合作,共担风险。经过建立双方信任关系,实现优势互补, 在合作基础上展开竞争,从而不停提升企业竞争水平。

（第五部分撰稿人 ***）

物流企业创业计划书
第六部分 市场营销
目标市场定位
我们服务范围将面向整个中原地域。
第一目标市场关键是：以新沂为中心，西起徐州，东到连云港，北到鲁南临沂，南至江苏北部整个区域中各企业产品物资流通。
第二目标市场关键是：中国著名企业和物流集团，和她们建立合作关系，共建物流体系。
第三目标市场关键是：海外企业进入中原地域和产品经过欧亚大陆桥物流支持，帮助区域内企业出口物流实现。

服务定位
管理服务、包装物流。
以快速运输服务，最低价格，最合理运输路线设计，将您所需物资或产品，按时，安全送达目标地；对您所需要代理服务我们简化手续过程，为您节省宝贵时间；对你所需信息服务或技术支持，我们用最优异电子商务平台及技术，以合理价格，为您提供高回报率服务；对您所需包装服务，我们将视贵企业形象高于一切，提供技术完备包装服务，为您产品披上一件度身定做“外衣”。业务范围包含：中国外物流中介，运输服务、电子物流。
营销目标
企业营销目标是立即占领鲁南和苏北物流市场，在这基础上向更宽广范围扩张业务，企业计划在一到两年内占领市场10％左右，在三到五年内占领区域市场份额30％以上，在七到九年内占领37％市场份额。
用户分析
企业用户关键是区域内企业、销售商。伴随产业调整和企业再造，这些用户对物流要求会不停提升，而这又为我们企业业务发展提供了很好机会,我们正是抓住了这次机遇去开拓我们事业。中国大企业要占领市场首先要处理物流问题，作为我们合作伙伴，我们见根据她们要求及服务水准去做她们业务。经过一定阶段发展，我们国际市场部，将有能力接待来世界各地客商，为其作代理业务。
 营销策略
物流企业经营是服务这种无形产品，成功服务企业应该既把注意力集中在用户身上.   传统外部营销
A 产品（product）我们经营关键是物流服务，还能够依据用户需要为其度身定做。
    B 价格（price）  对定价策略制订我们计划分两步：
      a  在我们服务推向市场早期，采取市场渗透定价法。原因关键有：首先，我们所面正确用户大部分全部是第一次接收专业性物流服务，还没有很深入地了解其中便利性和节省性，对价格高度敏感；
其次，我们经营成本是伴随业务量增加而降低；所以，我们最初设定低价，方便快速和深入地进入市场，从而快速吸引来大量用户并赢得较大市场份额。
     b  在我们服务在用户中以站稳脚跟后，我们就能够采取需求差异定价法。具体说就是依据用户需要不一样，制订不一样价格策略。比如说，在运输路线和吨位相同情况下，危险品价格就要高于通常货物。
     C 销售渠道（place）
      依据企业经营项目——物流服务特殊性，决定采取由企业直接到用户销售渠道。
     D 推广策略（promotion）
      a  人员推销  在进入市场早期，采取人员推销方法，让用户了解服务每一个步骤，而且建立用户对企业信任。
      b  无偿和折扣  每位用户第一次消费全部提供优惠。用户管理我们组织市场营销目标不仅仅是拉拢来用户，更关键是使其成为我们长久用户、忠实用户。所以，对用户关系管理就显得尤其关键。首先，对每一个用户建立完整档案资料，具体地记载其货物种类、每次运输货物量、运输周期等；然后，对用户信息进行跟踪，方便在合适时机出击，说服其将接下来业务交给我们做。当然，只是对用户建立档案资料是不够，还需要对用户交和我们货物建立完整资料信息，对用户提出货物管理要求具体统计，严格实施，做到让用户把货交给我们完全放心。
广告: 企业形象广告   先期经过电视媒体公布制作精良广告，让大众了解企业大致经营项目，宣传企业经营理念。逐步地在部分关键交通线路两边公布部分平面广告牌，宣传企业形象，这么宣传方法很直接有效,企业经营宗旨是“省心  放心  一步到位”。
     产品广告 
产品广告关键有报纸来宣传，因为我们服务分类比较细，不一样运输路线、运输方法、货物量和货物品种，收费标准不一样，我们需要大幅版面来宣传，电视广告成本又太高，所以还是在报纸上公布广告方法最经济实惠。还有一个方法就是将目标用户分类，印制部分传单类广告，有针对性地分发给用户（能够邮寄）。

     公益广告 
除利用报纸、杂志、广播、电视等传输渠道外，也在社会公益活动中树立企业良好形象。如联合部分企业成立物流管理联合会，不定时地开展部分交流会。

(第六部分撰稿人***)

（整稿人 *** **） 财务报表另附