溜冰场创业策划方案分析样本.doc

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溜冰场创业策划书
起源:中国店网 时间:-05-19 [字体：大 中 小]　点这里开始创业
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　　今天娱乐市场在也不是以前“跑马圈地”时代了，娱乐项目多元化已经势不可挡。现今市场生存之道，只有不停改善服务质量，进行大胆创新，才能够在这个残酷市场竞争中继续生存下去，并有所发展。所以我们想法就是创建一个溜冰场。

　　第一部分：市场分析

　　溜冰是一项强身健体，放松身心休闲活动，是能大大丰富我们课余生活娱乐项目。从现在大学实际情况看，我们发觉学生课余活动是相对单调乏味，除了那些一般篮球场，足球场和简陋露天乒乓球场外，工程校园内确实还应该提供部分为广大师生服务课余休闲娱乐场所。我们以用户需求为导向，计划在还大校内创办一家旱冰场，依据在一定范围内市场调查结果分析，这个计划是可行。

　　所以我们做了一次相关创办旱冰场市场调查（附调查问卷及统计表）结果显示，有53.4%同学很喜爱或喜爱这项运动，不过，在学校周围只有一家旱冰场，而且因为人员繁杂等原因有73.3%同学极少去或几乎没去过。另外，调查结果还显示有83.5%同学赞成在校内创办一家旱冰场。工程师生数量在8000人左右，南院学生搬过来，加上城西安置小区和安全分校市场空间情况更为可观，年轻人喜爱挑战自我溜冰活动盛行，现在大学生时间很多，有些人会认为很无聊，溜冰能够让她们打发无聊时间，重新树立自信心，现在电脑用户比较多，天天呆在寝室里不怎么重视户外运动，我们能够借此来给她们找回自信心，由此看来，我们客源市场是很大，而且本着高质量，人性化服务标准，可深入开发更广大潜在市场，前景比较乐观。

　　第二部分：创业思绪

　　1）优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面优势力。如：有很好发展空间，学校也支持大学生自主创业，管理也比较轻松。

　　2）劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面劣势力。对于溜冰场，有很多竞争者：KYV，网吧，电玩城等，其中网吧实力最强。开一个溜冰场需要空间场地比较大，选址要合理。

　　3）机率：市场机率和把握情况。在星沙地域没有多个，机电有一个，生意还能够，就是地板老化很严重，设施不太好。

　　4）威胁：市场竞争上最大威胁力和风险原因。最大威胁是溜冰场越来越高挡化，大城市以含有以溜冰为主娱乐城，而且，有些已经采取真冰溜冰场，花费和护理场地较高。

　　总而言之：怎样扬长避短，发挥自己优势力，规避劣势和风险。作为大学周围溜冰场不需要很大场地，地板只需采取木质或水磨就能够啦。对于溜冰能够和大学生溜冰协会合作，增加著名度。招聘人员可和大学生勤工俭学合作。

　　第三部分：对于溜冰场具体计划：

　　1）选址问题。我们从工程实际情况出发，可选择在一食堂四楼原有场地上，远离学生宿舍区和教学区，不会影响到同学正常学习和生活。另外，大家来这里也相对比较方便，可进入性强。

　　2）市场定位。因为大家关键是因为外面旱冰场人员太杂而不去或极少去，但外来人员流入是不可避免，而旱冰场仍以工程校内学生，教职员及其儿女，和周围部分学生和城西安置小区儿童为主流市场。

　　3）整体布局，溜冰场面积大约700平方米。地板用棕色木质地板条铺设，墙壁饰以简单溜冰动作画面。吊顶，以滑冰区天花板中心为圆心，4米为半径画圆，将此区域用玻璃吊顶呈圆拱状，在下方配一盏旋转彩色射灯，四面再安装部分七彩射灯，造成一个梦幻灯光效应，注意，灯光不应太亮或太暗，而且跟随音乐劲暴和柔和可变换。冰场护栏用不锈钢做，在场地内有供滑冰者休息简易看台，另外在左方滑冰区还有一段波浪型滑坡设计，供滑冰高手使用或演出，我们会在入口处用显著标志牌指明。

　　登记处（领鞋和还鞋处）设在离门口 3米位置，为封闭房子，用户能够一进门就登记，而且封闭式能够使整体看起来很整齐，不凌乱。登记领鞋后，用户就能够进入右方换鞋区，我们在这里设有二十个座位，和十五米鞋架，为用户提供了充足方便。由换鞋区往里走就是洗手间了，设计为两个完全封闭式，男女分开，门板装饰和地板相同。在登记处，这是对外服务窗口，服务态度要好，服务速度要快，给每双鞋编号，不要取错鞋或登记错误。对于洗手间这个附带服务设施，我们不能忽略它，应该做到洁净，无异味。在设备方面，我们准备冰鞋数量（男女80双）：

　　女鞋

　　一般型35，2双
　　38，7双
　　36和37各10双
　　单轮型35-38各两双

　　男鞋

　　一般型39，4双
　　40，8双
　　41-43各7双
　　单轮型39-43各两双

　　这么，我们就能从全方位提供用户所需冰鞋，令她们满意。

　　内部管理。关键表现在人员和时间管理。经过商议后，我们决定雇佣总人数为2人。一人负责领鞋和还鞋；一人负责吧台和点歌服务。服务人员应具补位思想，发挥团体精神，将我们服务做到最好。 
 第四部分：促销策略

　　1）产品策略：

　　服务区——这是我们特色服务之处，图所表示，在滑冰区以外左上角，其形状为四分之一圆弧，各延伸2米，靠墙做饮料柜，围栏外面有十二个凳子，这么充足利用了空间，而且使外观不至于呆板。吧台服务包含碳酸饮料，果汁等简单饮料和零食，点心，种类不用太多，但能够满足用户通常需求。在饮料和零食定价方面，我们应该适中，参考工程消费水平定价。在溜冰者溜累了以后，也能够进入服务区，享受服务。其它用户能够在吧台处购置饮料和零食到桌椅区或直接在吧台外部享用。点歌台能够设计为投币点歌式，用户能够在吧台处用现金换取点歌币。也就是说我们采取是一个令用户DIY服务，降低了我们职员数量，但同时不降低质量，就像麦当劳肯德基那样。

　　2）广告策略：

　　我们旱冰场取名为“紫齐天空”，响亮而亲切。首先，我们能够印发一定数量传单，凭此传单在开业前三天来滑冰打八折。其次，在学生易出入场所张贴宣传海报，在学校广播站进行宣传。传单和海报内容要具体写清楚我们地点，营业时间，提供服务种类和收费等，风格简单明了又吸引人。

　　3）价格策略：

　　收费：依据调查分析，每个月愿意支付娱乐费用在50元以下占66.7%，50~100元占30%，100元以上仅占3.3%，考虑到经济条件这一原因，我们实施按人数计价方法，5元/人另外，凭以上学生证或身份证可办理会员卡，面值30元，能够滑8次，即买六送二，此卡能够一卡多用，使用一次就划掉一次，直到全部用完。周末抽取幸运星，每晚三名，奖励为无偿滑冰一次。

　　总结：

　　因为生活费多由父母提供，所以多数学生在消费时还是较为理性，同时在有质量确保前提下，消费行为受价格主导成份较多。也不排除生活条件很好，生活讲档次和品位。

　　第五部分 地址选择

　　在一食堂四楼天台，因为学校周围要数那块地方最好，且贴近同学们生活，相对于外面地价学校较为廉价能够节省成本。

　　第六部分 场面部署

　　我们考察过一食堂四楼空地，我们能够在入门边建一个小棚子关键是放溜冰鞋，能够搞部分配套服务，如(饮料，茶水等)。溜冰场侧面有厕所处理民生问题，在前面放几条凳子处理溜冰者休息问题。（中国店网—最好开店创业网.com）

　　第七部分 服务运行

　　关键以大学生为关键服务对象，鞋子有单排双排之分对于初学者我们能够提议使用双排鞋子，我们提供无偿教学服务（邀请溜冰协会同学授教），我们会组织溜冰者有序进行不会因为方向问题而碰撞，在入场处我们会张贴《相互谦让字样》等公告，同时我们无偿提供创可贴，药水等。

　　经营理念

　　用户是溜冰场生命，我们会主动听取用户反馈，并不停完善服务。

　　财政预算

　　溜冰鞋5000—6000左右
　　场地装修1-2万左右
　　音响等灯光设施 3000元
　　座椅 500元
　　流动资金 5000元
　　人职员资元 初级预算
　　其它费用

　　预期效益
　　天天溜冰人数为30~50左右，那么一天营业额为150元~250元之间，除去一天成本估计，10个月可收回成本。