建材市场活动专业策划专项方案.docx
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1、建材市场活动策划方案【篇一:家居建材营销活动策划方案】 xx家居建材营销活动 策 划 方 案 审核人:xxx家私 审批人:xxx家私 编制人:卓道企业管理咨询目录 第一部分 活动筹备 一、活动背景 二、活动整体概要 第二部分 活动实施 一、实施步骤 二、终端实施细则 1、前期准备 2、终端宣传部署 3、宣传推广 第三部分 活动文案 一、物料文案 二、报纸软文 第一部分 活动筹备 一、活动背景 1、是品牌竞争很猛烈十二个月,跨入,是家居建材品牌关键十二个月,也是竞争加剧十二个月。春季,各个企业,商家品牌经过一段时间准备、策划和酝酿,俱蓄势待发。要在猛烈竞争中占取优势,就必需先发制人,主动出击,开
2、春就努力提升市场拥有率,深入提升品牌著名度,为取得销售佳绩做好铺垫。 二、活动整体概要 1、活动目标 (1)打造含有强烈社会责任感、诚信品牌形象。 (2)和消费者一起互动,提升消费者参与主动性和售后服务影响力。 (3)提议第一轮促销攻势,抢占消费者心智、争夺市场销量。 2、活动专题 -开启真情绿卡服务工程 3、活动口号 1、真情绿卡 拒绝虚假 2、真情绿卡 居家无忧 3、绿卡行天下 服务全无忧 4、活动时间 12月18日-12月20日 5、活动范围 建材市场各门店7、活动内容 -开启真情绿卡服务工程 ? 绿卡传情:消费者预约登记,可提前拥有“真情绿卡”,优先享受各项活动优惠。 ? 绿卡回报:持
3、有绿卡用户,活动期间凭卡消费领抽奖卷,可参与汽车大奖等抽奖活动。 ? 绿卡有礼:凭绿卡可领取神秘礼品一份。 ? 绿卡定金:凭绿卡可在卖场四个分会场参与微信门店定金6天大赠予活动。 注:当日为活跃市场气氛,能够各楼层为单位,组织相关活动。(此意见仅供参考) 促销时间:3月8日促销地点:家居建材广场 咨询电话: 【促销政策】 1、要求各商家根据本卖场十二个月6次活动,系统定好活动全场折扣和单价,确保此次最低。 2、微信大抽奖,100万微信大奖微动全城(分6天四分会场派送)。 3、一楼活动大现场汽车等大奖。 8、活动细则: 1、 活动当日,节目演出、礼品发放、抽奖。 2、 疯狂抽大奖幸运无敌: 1)
4、 抽奖资格: 1、 取得真情绿卡用户能够直接参予微信100万订金抽奖活动。订金当日要在所在门店转正单。 2、 汽车等大型礼品抽奖要凭抽奖卷。 在12月18日至12月20日期间在新家俱建材广场购置建材全部用户;每交满元定金即可取得抽奖劵1张(满4000元即可取得抽奖劵2张);以这类推 尤其通知:全部奖品只能于抽奖活动当日现场领取,若中奖消费者当日未能到现场领取,即视为自动放弃其所抽得奖品。 2) 抽奖奖品: *特等奖:1名,奖小轿车一辆; *一等奖:2名,奖名牌冰箱一台(具体见抽奖细则); *二等奖:6名,名牌电动车一台; *三等奖:8名,奖名牌空调一辆; *四等奖:50名,名牌电风扇一把; 3
5、) 抽奖时间: 大奖:3月8日下午5:00 微信抽奖 :3月2至3月8天,2,3,4,5,6,7天天早晨10点至11点和下午3点到4点。8号全天微信整点抽奖。 4) 奖券领用: *凭门店2月26日至3月8日期间订单或绿卡(一张绿卡领抽奖卷一张,由发卡方提供)在总服务台登记,根据订单上收款金额领取奖券;现场填写,现场将副劵投入抽奖箱;(总服务台需登记品牌名、购置品种、购置金额、用户联络方法,及推广业各员名字及联络方法)正劵为用户保留作为领奖凭证; 5) 抽奖规则: ? 现场抽奖,主持人呼叫3次无人应答者视为弃权;重新抽取一位幸利用户; ? 领奖时须提供和副劵信息一致正劵。 ? 100万微信订单抽
6、奖6天要求时间派送,3月2日至3月8日。 尤其通知:全部奖品只能于抽奖活动当日现场领取,若中奖消费者当日未能到现场领取,即视为自动放弃其所抽得奖品。 3百家建材品牌超低特价:100家建材品牌,各个品类,统一提供零利润产品,活动期间,确保本年度最低、确保娄底最低; 1) 商场全部建材品牌,需和市场签署协议,确保在418新家居建材开业活动期间内,全部售出商品, 为娄底最低价;假如客人发觉在娄底市其它地方同品牌同型号同质量产品价格更低,处以差价5倍罚款; 2) 商场内全部建材品牌,需在活动期间,制订好自己促销政策。 4邀请函手册及绿卡发放方法: 1) 发放邀请函目标是邀约各小区真正有购置建材需求用户
7、参与到此次活动中来;为了将用户拉过来,凭邀请函来用户能够额外享受以下优惠: 2) 邀请函发放时由扫楼团体发放,而且由每个团体中组长负责;邀请函不得反复发放,不得弄虚作 假;每张邀请函领取时全部要提供用户姓名、电话、小区名称、栋数房号;要确保1000张邀请函能够请来1000个真正用户; 3) 绿卡派发由门店负责,派发对像以老用户(有消费影响力热爱活动用户)为主,各商家依据自 己往年经营情况,自行在商会购置(10元/张),数量自定,能够退。发卡前认真登记(有样表)用户具体信息。 5活动实施细则 1)人员分工: 总指挥 : 肖自恒(欧文莱) 副总指挥: 成总(鑫奇厨柜) 电话组: 小区花名册商家意向
8、用户短信群发(汪卫国,钜豪灯饰) 采购财务: 彭保余(史丹利衣柜) 售卡带队:刘小明(派雅门窗科凡衣柜)李总(奥普) 车辆分配:各组队长 广告宣传:彭保权汪卫国(部署小区广告商场广告店面广告报纸,电视,小区广告,公交车广告等) 业务培训:刘小明李总(奥普) 会务组组长(汪卫国): 外围组各组队长及各责任人。 3)注: 活动推进方案,待方案确定后深入完善 三、广告投放 1、3040个关键小区广告。 2、市场和商场广告。 3、电视和报纸广告。 4、网络广告。 四、业务人员激励 1、外围人员天天补50元/天,店面补100元/天 2、发放邀请函天天团体评选冠、亚、季军奖,分别奖励300元、200元、1
9、00元;【篇二:建材城周年庆促销方案干货】 pl国际建材装饰家俱城 一周年庆典活动方案 i、活动概述 【活动背景】 面对xx县家居市场日趋猛烈竞争环境,pl商城家居商业城需要整合营销资源,主动打造pl商城品牌影响力来加深pl商城市场在xx县消费者心中印象,同时利用一次有影响力大型促销活动和商家之间产生最大共鸣,化解当下pl商城品牌运行不力劣势。 【活动目标】 1提升pl商城市场著名度,利用pl商城项目优势同时结合商家资源深入增强市场竞争力; 2增强pl商城市场运行及企划能力,利用主动行动力增强商户信心; 3短期内汇聚消费人气、促进商场内产品销售。 【活动专题】xx县大事件 【活动副标】花一天时
10、间 省十二个月工资 【活动时间】4月275月3日 (27是周日;5月1-3日劳动节假日) 【活动地点】pl商城商业广场及关联商家店内 【活动内容】 优惠一、周年庆,见行动,8000基金送送送 ? 持卡须知 爱家基金卡面值8000元,用户花费10元购卡,可享受pl商城市场赠予8000元家装臵业基金,凭本卡还可参与pl商城系列活动,如产品拍卖、价格竞猜、观看演出、领取礼品奖品等。? 实施周期 3月25日4月26日 ? 实施要求 1.市场内各品牌支付成本费5元/张购置爱家基金卡,商家依据实际情况妥善使用; 2.pl商城市场服务人员固定地点对外销售,同时开通网络、微信、手机短信报名预约售卡平台; 3.
11、商家人员组团对外售卡; 4.持卡人于活动期间在市场内消费单品超出元时,直接用本卡享受成交价再优惠5%产品定金,直到卡上统计家装臵业基金抵现用完为止; 5.pl商城市场方负责制作家装臵业基金卡; 6.用户享受总价5%抵现后,商家如实在产品订单及基金卡上统计抵现金额,未参与返现优惠用户不能参与市场方组织抽奖活动,由此造成用户退单、换单等后果由商家自负; 7.返现金额由商家负责,商家齐心协力借pl商城平台能更轻易引导用户下单。 优惠二、主材装修狠实惠 签约还送物管费 ? 活动时间 4月27-5月3日 10:0017:00 ? 活动地点 pl商城商业广场 ? 实施要求1.找xx县当地较有名气装饰企业5
12、-8家,于活动期间在活动现场为业主提供装修咨询、设计方案赏析、发包装修工程等服务。 2.pl商城市场负责制作活动桁架,同时印制pl商城4.27周年庆样板房用户优惠细则,并负责向达标用户支付2500元物管费。 三、成长1周年 名品售1元 ? 活动时间 4月27日-5月3日 ? 活动地点 网络平台、pl商城商业广场、各商家店面 ? 参与方法 ? 活动前期,开展网络1元秒杀活动; 1.活动前在某网络平台连续20天开展1元主材秒杀; 2.利用网络造势,用真实1元购置让关注本活感人越来越多; 3.开通网络报名平台,pl商城市场向网络报名者无偿赠予8000元爱家基金卡; 4.愿意无偿提供秒杀产品并入围品牌
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