浅析DIY情侣饰品营销策划方案样本.doc

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DIY情侣饰品营销策划方案

摘要：伴随社会经济快速发展，大家生活品味提升了，情侣逛街买衣服不是一味计较价格，愈加重视产品款式和新意和此同时，她们也很关注那些含有特殊意义小商品（小饰品），感觉很温馨很可爱。对女生而言更是喜爱：手机挂件、包包挂件、精美胸针、围巾、手套……等。相关教授指出，现在经济发达，民众收入不停增加，恋大家有了更多经济能力来打造自己爱情之路，互送礼品、信物，表示相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国13亿人口，16-35岁年轻群体达3亿多，假如平均每人为对方赠予15元礼品（仅是一对钥匙扣或一小礼品价格）便有超出195亿元市场，按全国个县市计算，每个县市将达975万元市场份额。而一般小饰品无法达成用户需求，所以假如推出突出“个性和新意”情侣饰品，那必将领导时尚前线，满足用户需求，尤其在大学生中肯定会很受欢迎，用自己恋爱小说来制作属于自己爱情小饰品，它所带动购置高潮也会为企业带来丰重利润。
关键字：情侣 大学生 个性和新意 DIY 时尚前线
目 录
一、 市场分析
1. 市场概况 ……………………………………………………… 2
2. 目前情侣饰品市场分析 ………………………………………2
3. 市场风险分析 …………………………………………………3
二、 市场调查统计和分析消费者分析
1.情侣市场调查 ……………………………………………………3
2.情侣饰品市场调查分析统计 ……………………………………3
三、 消费者分析
1. 情侣饰品目标用户群体划分……………………………………5
2. 情侣饰品用户需求分析 ………………………………………6
四、 营销策略
1. 情侣饰品品牌策略 ……………………………………………6
2. 情侣饰品产品策略 ……………………………………………6
3. 情侣饰品价格策略 ……………………………………………7
4. 情侣饰品促销策略 ……………………………………………7
5. 情侣饰品扩张策略 ……………………………………………8
五、行动方案 ……………………………………………………8
六、风险分析 ………………………… …………………………9
七、结论 …………………………………………………………9
八、附录 …………………………………………………………9

一、 情侣饰品市场分析
1.市场概况
是“十二五”开局之年，也是中国建设“服装强国”起始之年。在这十二个月，中国服装行业将面临更为复杂多变中国、国际产业发展环境，产业资源供需矛盾更为突出，一定程度上加大了产业发展压力。而市场稳定，尤其是内需平稳快速增加将为服装行业发展带来新契机。产业结构调整全方面铺开，产业经济增加方法转型快速推进，产业升级将再上新台阶。
扩大内需、刺激消费是中国经济政策关键专题之一，在主动经济政策作用下，内需势必维持平稳增加。中国服装成熟市场恢复活力，新兴市场成长快速，必将是服装内需平稳快速增加十二个月。现在，从政治、经济两个方面洞悉江宁服装市场，大局环境较稳定。处于南京江宁地域，流感人口较多，其文化包容性较强，接收新鲜事物能力也很强。在日常生活中衣饰全部现代化，尤其对于我们以追求时尚浪漫年轻消费者（以大学生为主）来说，其衣饰全部大众时尚化，在定位、广告促销等方面方法、方法适当，对于追求个性、尤其年轻人，我们情侣装市场轻易打开；在技术要素上，今年情侣装设计有了很大突破，极富创意，符合了年轻人追求时尚个性需要。而现在市场上情侣装存在着选择余地小、款式平平、搭配创意不够缺点。所以我企业在未来几年存在着很大发展空间。
现在市场上部分情侣系列用具普遍存在制作工艺简单，缺乏情侣们自己东西，而且市场上部分情侣用具比如情侣表全部是设计师设计好拿到市场上去卖，她们部分想法有时极难满足消费者需求，无法达成预期目标。所以情侣们渴望能够自己动手去制作能够见证属于她们两个人爱情衣服或其它情侣饰品。
2.目前情侣饰品市场分析
情侣饰品，现在市场上经营情侣装品牌关键有汤姆莉莉、蓝天麦子、衫国演义、苹果等。众所周知，汤姆莉莉是正丽国际（香港）在大陆全资子企业——广州正丽贸易旗下一个中国著名服装品牌，它以情侣饰品为关键发展方向。该品牌优点在于把同一感觉东西融合在一起，让各自个性表现出来。该品牌情侣装有时尚、休闲，也有个性张扬系列，而且它把友好精神融入衣饰文化、时尚、动感，表现出时尚和个性融合。不过因为它价格比较高，所以无法满足一部分人追求，另部分情侣很苦恼。另一个让人苦恼地方是这些店出售情侣装全部是设计师设计好，无法加入部分消费者自己想法。另部分想亲手为爱人设计衣服消费者只能空想。
现在情侣饰品正逐步在情侣用具商场上脱颖而出，成为独具特色一大亮点。我们企业紧紧抓住这一契机，在情侣用具上大做文章。我们DIY情侣饰品为适应不一样环境和多种活动需求在款式设计和组合上，也做了前所未有突破。前期我们将主打情侣衣服，中期在原有基础上将推出居家装（如睡衣系列），后期将在前期和中期基础上在次推出晚礼服装等系列情侣专卖产品。
情侣饰品可挖掘空间很大。市场供求不平衡，求大于供，这就意味着巨大商机。现在，市场上还没有专营DIY情侣系列企业及门店，所以我们能够选择这一市场盲点，想用户之所想，为用户打造出属于她们时尚！

3.市场风险及问题分析
我们面临风险关键包含以下方面：有限操作经验，有限技术力量，职员熟练程度，资源数量，有限管理经验，市场一些不确定原因，销售上一些不确定原因，来自竞争对手威胁，对关键管理方法独立性问题。管理经验少、市场了解不充足防范。这关键取决于卖主，所以，须向广泛青年情侣宣传相关本店经营对象和经营理念。本店相信自己有能力适应市场前进步伐以立即尚变更速度，依靠互联网和其它在线服务方法，了解更多更专业时尚信息。
我们关键发展目标是销售情侣用具。成功地销售这些代表本店特色商品，并为市场所接收，就是本情侣店生命线，即本店成功关键条件。现在销售量和市场估计能够大大降低本项目标投资风险。

二．市场调查统计和分析
1．市场调查
据调查青少年谈恋爱为65%，而对爱情充满向往高达99%，而在这些情侣们当中喜爱情侣饰品恋人达成93%。她们平均每个月用于情侣商品这方面消费是200～300元，所以情侣饰品有很大需求空间。而现在市场上情侣饰品又普遍存在着求大于供情况，加之市场上情侣饰品缺乏创新元素，这为我们品牌带来了新契机。而伴随80、90后新一代崛起，情侣饰品也逐步发展扩大起来。据相关资料调查显示，情侣们愿意一起动手制作情侣饰品高达95%。实体情侣商店在保定市并不多见,多见是部分饰品店。所以情侣商店比通常商店更有针对性、发明性，有比通常商店更具体用户群。众所周知，情侣需要一定实物或是环境来表示自己对对方感情，而情侣商店不仅能给她们提供表现相互情感“信物”，而且能给她们提供一个惬意、优雅环境。
在小商品市场，中国存在多个密集区，比如义乌市小商品市场，价格相当廉价，是进货好地方。行业内品牌饰品和平价小饰品竞争基础上能够忽略，因为销售对象不一样，购置力不一样。
中国人口众多，任何一个行业全部有很大发展潜力，市场容量巨大，仅在饰品行业，每十二个月销售额全部过数百亿，产量和销量相当可观，并日趋壮大。
2. 情侣饰品市场调查分析统计
1.购置需求情况
图1 购置意愿分析图

图2 产品需求统计图

2. 受欢迎程度

3. 大学生相关情侣饰品价格接收情况分析图

（1）研究说明
为更清楚了解佛山地域消费者消费能力、购置目标和服装消费心理等问题，确定开设生产DIY情侣饰品可行性，为企业产品生产导向提供可行依据，特展开此次调查。 我们针对目标消费群即大学生情侣和社会小白领情侣等不一样人群展开以问卷形式调查，问卷共发出500份，得到显著效果，共取得有效问卷462份。 结合问卷结果我们得出上述统计图。
（2）归纳总结
经过对全数取回问卷分析、比较，发觉我们DIY情侣饰品受到了广大消费者尤其是情侣们欢迎，所以我相信DIY情侣饰品在未来会有很大发展空间，对情侣们是个不错选择。

三、消费者分析
1.用户群体划分
我们把消费者分为儿童、青年、老年三个年纪层次，儿童市场早已被抢断先机，即使在小商品城全部能随地可见儿童批发市场。而对于青年人，这是一群追寻时尚年纪。在城市繁荣街区服装市场，年轻人是时尚消费一个巨大群体。她们对时还有很敏锐感观洞察力，服装个换频率也很高，她们喜爱名牌、喜爱攀比、跟风，这也是很多国际性著名品牌争相进军中国服装市场重大原因之一。而且她们拥有很强购置力，在服装支出上也占生活支出关键一部分，这更促进服装业发展。而在青少年中，依据相关数据显示，青少年谈恋爱为65%，对爱情充满向往为99%，同时她们月消费水平在800以上，而在礼品上开销占总支出20%，所以说情侣是青少年人群中消费主体。而我们产品正是面向在校大学生情侣和社会小白领阶层。由此我们能够得到结论是：情侣服装市场有很大空间。
2.用户需求分析
我们考虑到关键用户为青年情侣。其大部分为大学生。这类人群时代性强，消费能力通常。她们购置理由关键是因为情侣用具意义行强且价格相对较低廉。她们购置方法和习惯关键是逛实体商店和在网上购物。通常，性价比较高，物美价廉且符合时尚情侣用具全部会引发她们购置欲望。我们将致力于推陈出新，不停向用户提供经典情侣用具和最新情侣用具。
伴随时尚无孔不入，尤其是活跃年轻人，愈加讲求个性，对情侣饰品要求也越来越高。不少时尚杂志开设部分街头拍摄栏目，有不少就是街头情侣个性搭配，成为时尚领导者。然而，要不拘一格搭配出千变万化又不落伍情侣搭配饰品并不是一件轻易事情，往往因为颜色差异、花纹款式冲撞，“淘”情侣饰品时尚青年踏破铁鞋。而我企业以自主设计为主来打造时尚情侣用具，这也使我们含有了天时优势，我们将利用本企业所含有特色风格，为我们情侣小商品市场打出一片新天地。
四、营销策略
1.品牌策略
我们选择我们恋爱吧来注册商标并提出“一个杯子是男生脸，一个是女生，合在一起脸贴脸，心连心；一块玉二分之一是龙，二分之一是凤，二玉合一则花好月圆……在这里，全部物品全部成双成对出售”理念。因为我企业目标用户群为青年情侣，所以我们品牌定位是“买起时尚”。我企业经营DIY情侣系列凸显个性化特色，在和同行竞争中能脱颖而出。同时我企业在中长久发展中逐步投资公益广告等，不停提升品牌信誉度，塑造良好口碑。

2.产品策略
我们主营DIY情侣装装附带情侣饰品，依据消费者不一样需求，推出不一样风格情侣系列。
在和同行竞争中，我企业产品突出四大特色：
（1）价格优势：物美价廉一定是我们主打优势之一。通常精品店普遍价格偏高，我们要想在市场立足，就要在价格上下手，能够设计多个促销方案，以满足不一样层次人群需要。
（2）服务优势：通常饰品店仅限于店内销售，相关服务不健全。而我店本着人性化服务宗旨，全力打造微笑贴心服务，售后服务。同时，我们在淘宝网上也有网店，让用户全方位感受到浓浓热情，培养大批回头客。
（3）产品优势：随时追踪最新时尚，使我们饰品和时俱进，走在相关产品最前列。而且多元化产品和服务，诸如饰品、DIY文化衫、冷饮休息区、情侣自行车租赁一定让你目不暇接。
（4）销售新奇性：针对现在市场对个性化需求，我企业决定在每一周全部会对情侣作品进行评选，推出由情侣手制新款，确保衣饰、饰品设计走在时尚前沿，并发挥我企业特有难以效仿独特征优势，给予衣饰以个性。另外每个月将会对服装、饰品销售专柜进行调整，给消费者视觉冲击。同时我企业承诺每种款式设计只有一套，这更能突出我们产品差异性。

3.价格策略
我企业目标消费群是佛山一带青年情侣，依据市场调查结果分析，佛山恩格尔系数偏大，所以说她们消费水品处于中低阶层。我企业结合这以实际并依据需求表、成本函数、竞争者价格对情侣装进行定价。考虑到用户不一样消费心理，我企业对情侣装划分不一样档次，分别进行特价、尾数定价和声望定价。
为了增大我企业销量，我企业采取现金打折，对销量不是很好产品进行累计打折。为了激励消费，在淡季我企业推出 “买服装送设计和配饰”等活动，其关键目标是激励用户在淡季提前订购和储存产品，使我企业生产和销售保持相对稳定状态，降低因库存而造成资金占用负担。
最终，我企业会依据市场原材料涨跌进行15%价格上下浮动。

4.促销策略
1.支持批发，在价格上给优惠，为实体店铺长久供货。
2.和尽可能多团购网合作，团购量大价低，薄利多销。
3.用户购置量较大时能够提供包邮，并给一定赠品。
4.节日促销、周期性活动打价格战。
我企业经过电视字幕、娱乐杂志、广告等媒体加大宣传，并在特定节假日推出大型促销活动，分别在2.14情人节、五一长假、七夕情人节、国庆、圣诞节、春节。同时我企业赞助学校搞活动，组织人员进校园拉横幅、发传单，提升我企业著名度。服务策略：提供完善售前售后服务，主动向消费者讲解饰品佩戴及保养方法，提供在线咨询功效。
大学生是特殊消费群体，她们追求时尚、时尚，消费欲望比较强，愿意享受愈加好、更优质随意生活。而品牌消费并不是大部分人能够承受了，所以，在饰品方面，只要样式独特美观，用相对合理价格来装饰自己是最好选择。大学生课外活动较多，在人际交往上更广泛，因另外在形象很关键，无疑平价饰品在这里有很大市场。大学生情侣消费也占一定百分比，双方生日、情人节、圣诞节等节日是饰品销量关键时机。
在周末、特定节假日日，我企业会搭建露天舞台，由设计师进行现场设计并主动激励消费者参与，让每一对情侣穿上现场设计服装演示走T台，并在促销现场推出“买服装送设计和配饰”活动，通常消费在150元以上用户，我企业将无偿赠予价值28元衣饰或饰品。

5.扩张策略
1、首先我企业意图在1-3年内入住广东佛山，关键面向青年情侣，主打休情侣用具、情侣饰品；
2、校园情侣装专卖店 ：校园情侣装专卖店将大多经营多种情侣装，众多消费者喜爱到专卖店购置自己喜爱情侣装。现在，校园情侣装临时没有形成规模。开一个专卖店是很有吸引力。
3、在接下来4-6年内，我企业进军整个广东市场，面向各年纪层情侣，并在原有基础上推出居家情侣装。而且在企业发张较为稳定时，我企业将建立自己分企业，集生产、销售等为一体；
在长久发展中，我企业以广东为关键地带辐射面扩大到整个中国，我企业为了拓宽销售渠道，特此建立连锁加盟项目，并针对明星大腕设计晚礼服衣饰，使我企业产品迈向世界和国际接轨。
最终，我企业将扩大销售项目，如情侣鞋帽等一系列情侣用具。

五、行动方案：在佛山大学开展促销活动
1、活动目标
针对现在社会中年轻情侣和年轻夫妻比较多情况，经过此次促销，期望能提升优优情侣装品牌著名度，开拓市场，提升销售量。
2、活动对象立即间
此次活动关键是针对大学生情侣。经过市场调查能够发觉，大部分年轻人愿意追逐时尚，跟随时尚，展现个性。而我们情侣装产品恰好能满足她们需求。
3、活动专题
此次促销活动专题发放优惠卡，赠予小饰品，持有优惠卡来进行。
4、活动方法
促销当日能够让工作人员全部穿上我们产品，以带动现场气氛，同时也能够切身宣传我们产品。看见年轻人，能够主动邀请她们署名领取小饰品和优惠卡。
6、具体安排
促销人数能够视规模而定，一个小组能够先定为6个人，监督人员一名，能够控制现场秩序和观察其它工作人员工作主动性。现场协调人员一名，依据现场销售情况将工作分配作出协调，以确保“人人有事做，事事有些人管”。
7、费用预算
总体费用预算：货物成本2万，广告及店铺装修成本1万3，人职员资1000～1200每个月。在早期宣传营销阶段，成本应控制在最低范围内。
1、投入资金约3~5万元。
2、费用预算:房租:500至800，预交三个月约元 。
3、进货约1.5万~3万元（5000元进内衣和情侣配饰用)，因为情侣装进货全部要贵部分,总投资约3到5万元。
4、招工：1至2人，每人每个月1000至1200元。

六．风险分析
1、现在市场上情侣装选择余地小，款式通常，创意不够，货源少而不稳定。处理措施：业务经理做好全方面调查，并关注市场上情侣装，找到最适宜货源。
2、开始职员工资相对较低，可能会有职员中途辞职。处理措施：
树立共同目标形成一个团结团体，平时注意适时给职员关心也奖励。假如无法挽回职员，则快速组织招聘。
3、现在佛山情侣饰品店很多，但因为我们带动，可能会有更多情侣装店崛起，并和我们竞争。处理措施：提升服务质量，增加回头客；努力找到最新款式，吸引用户；加大校园代售；多搞小活动。
4、因为我们前两年进货比较少，极难引发生产厂家重视，所以厂家很可能会违约，出现数量降低、延期发货、货物质量存在问题等现象。处理措施：和厂家搞好关系，既能够有工作关系，又能够是好友关系；必需时使用方法律来处理。
5、因为情侣装款式无法满足日渐增加用户要求，可能造成用户吸引力下降，并造成销售量大减。处理措施：业务经理负责寻求最新款式，拓宽进货渠道；以特色服务留住用户。

七．结论
经过对全数取回问卷分析、比较，发觉我们DIY情侣饰品受到了广大消费者尤其是情侣们欢迎，所以我相信DIY情侣饰品在未来会有很大发展空间，对情侣们是个不错选择。

八．附录
1. 《小饰品网店全程营销方案》
2. 《情侣商店营销环境分析》
3. 《市场营销策划书》
4. 《情侣衣服营销》