快递行业同业竞争对手调查分析报告.doc

自贡市速递行业竞争对手调查分析汇报

5月18日

目录

一、自贡市速递行业发展现实状况及前景
1.1自贡市速递行业现实状况分析
1.2自贡市速递行业前景
二、自贡市速递行业竞争对手整体分析
2.1竞争对手数量
2.2竞争对手规模
三、自贡市速递行业关键竞争对手分析
3.1竞争对手介绍
3.2竞争对手企业战略
3.3竞争对手业务情况和市场策略
3.4竞争对手产品体系及运作模式
3.5竞争对手价格体系立即效性
四、结论

一、自贡市速递行业发展现实状况及前景
1.1自贡市速递行业现实状况分析
对于快递含义，新《邮政法》认为快递是在承诺时限内快速完成将信件、包裹、印刷品等物品，根据封装上名址递送给特定个人或单位寄递活动。然而快递和传统邮政业务在运输对象性质上存在较大差异，传统邮政业以信函为关键传输对象，其实质是信息流传输，而快递业实物流特征更为显著。所以，快递业和物流业含有较多相同之处，但通常来讲快递业所运输货物重量更轻、体积更小，在时间上比物流业要求更高。可见，快递业是介于物流业和传统邮政业之间相对独立新兴行业。

伴随中国改革开放发展，日趋猛烈市场竞争环境要求社会能够提供愈加紧捷、安全物品传输服务，同时不停改善交通情况及信息管理技术也为这种需求提供了可能，中国快递业由此应运而生。1980年中国邮政创办全球邮政特快专递业务（EMS），随即国际快递巨头也纷纷经过合资、委托代理等方法进入中国市场。1986年颁布《邮政法》要求：“信件和其它含有信件性质物品寄递业务由邮政企业专营，不过国务院另有要求除外”。但伴随市场经济深入发展，邮政企业已经无法满足外贸行业对报关材料、样品等快速传输需求，民营快递企业所以快速崛起。1993年，顺丰速运和申通快递分别在珠三角、长三角成立，1994年初，宅急送在北京成立。12月，中国根据WTO协议全方面对外资开放物流及快递业。9月，《快递服务》邮政行业标准公布为快递业提供了规范服务行业标准。7月，《快递市场管理措施》正式实施。10月1日，《快递业务经营许可管理措施》和新修改《邮政法》同时实施，首次在法律上明确了快递企业地位，并提出了快递业准入门槛。

中国快递业经过30多年发展，已经形成了一个规模庞大产业。，中国登记立案快递企业达成5,000余家，全行业从业人员23.1万人。全国规模以上快递企业业务量累计完成18.6亿件，同比增加22.8%；业务收入累计完成479亿元，同比增加17.3%。整年同城、异地、国际及港澳台快递业务收入分别占全部快递收入7.3%、55.7%和31.7%；业务量分别占全部快递业务量23.5%、70.4%和6.1%。

连续稳定增加中国宏观经济，为快递业提供了良好经济基础。- 年，中国中国生产总值增加1%，快递市场规模增加2%左右。国际金融危机即使使国际及港澳台快递业务出现下滑，但伴随世界经济逐步复苏及中国经济强劲反弹，快递市场回暖势头显著。截止第三季度，全国快递业务量已超出同期水平。

在这个大背景下，自贡市当地速递市场竞争也受到中国速递业高速发展和猛烈竞争影响，各快递企业经过合作加盟和自营网点等方法纷纷入驻自贡市并加剧了自贡市速递市场竞争。多数快递企业全部是在后才在自贡市设置网点和加盟店，即使进入时间较晚起点低但发展却很快（以顺丰为例从至自贡分企业开始成立从最初5人已经发展到现在近20人）。大型民营快递企业，包含顺丰速运、宅急送、申通快递等，在局部市场站稳脚跟后，已逐步向全国扩张；小型民营快递企业，包含速尔快递、鑫飞鸿快递等，这类企业规模小、经营灵活但管理比较混乱，其关键经营特定区域内快递业务。

1.2自贡市速递行业前景
据四川省人民政府网公布数据：，自贡市实现地域生产总值（GDP）541.05亿元，同比增加14.5%，从以来连续6年保持14%以上快速增加。发达国家快递业占GDP比重达成1%，而中国不到0.3%（人民网）。如根据速递行业占GDP得比重0.3%来换算大约可判定自贡市速递市场规模可达16231.5万，而且伴随自贡市经济快速发展，速递市场规模将不停扩大速递需求也会不停增加。自贡市速递市场巨大发展潜力，为各快递企业提供了宽广发展空间。

二、自贡市速递行业竞争对手整体分析
2.1竞争对手数量及分布区域
据调查，市区内关键从事速递业务竞争对手有14家，她们是：顺丰速运、申通快递、宅急送、圆通速递、天天快递、中通速递、中诚快递、韵达快运、快捷速递、汇通快运、星辰急便、速尔快递、鑫飞鸿快递、一邦速递。其中韵达快运、汇通快运、一邦速递、快捷速递、星辰急便在南湖新体育场对面。顺丰速运在自贡市汇东绿盛小区14组32栋1层2号。圆通速递在汇东区兴川街122号（汇东公安分局底楼）。速尔快递和鑫飞鸿快递在自贡市第四人民医院斜对面。天天快递在汇东路宏发小区1235号。宅急送在汇东路豪斯顿堡大门处。中诚快递和中通速递在汇西宾馆后。申通快递在汇东路学苑街87-89号。
2.2竞争对手规模
关键是从市区内营业部数量、职员人数和车辆配置情况来考量。
名称
营业部数量
职员人数
车辆配置
顺丰速运
1
18人
摩托车12辆
申通快递
1
16人
摩托车8辆面包车3辆货车2辆
宅急送
1
9人
面包车4辆
圆通速递
1
10人
摩托车6辆面包车1辆
天天快递
1
11人
摩托车8辆面包车2辆
中诚快递
1
8人
摩托车4辆
中通速递
1
7人
摩托车2辆面包车2辆
韵达快运
1
12人
摩托车6辆面包车2辆
快捷速递
1
10人
摩托车4辆面包车1辆
汇通快运
1
9人
摩托车3辆面包车1辆
星辰急便
1
5人
摩托车2辆面包车1辆
速尔快递
1
5人
摩托车2辆面包车1辆
鑫飞鸿快递
1
5人
摩托车2辆面包车1辆
一邦速递
1
5人
摩托车3辆面包车1辆

三、自贡市速递行业关键竞争对手分析
一、顺丰速运（集团）
1企业介绍

顺丰速运（集团）成立于1993年（以下简称顺丰），总部设在深圳，关键经营中国、国际快递及相关业务。

十多年来，顺丰专注不停拓宽服务区域，满足市场需求，已在中国（包含港、澳、台地域）建立了庞大信息采集、市场开发、物流配送、快件收派等业务机构；逐步搭建起立足华南，拱连华东、华北，拓展华中战略网络格局，为用户提供快速、安全、优质专业快递物流服务。

2企业战略和价值观

顺丰将不停打造企业关键竞争力，为中国速运行业发展做贡献“FIRST”是顺丰关键价值观英文简写，分别取诚信（faith）, 正直（integrity），责任（responsibility）, 服务（service）, 团体（team）首个字母组合而成。

3自贡市区内业务情况和市场策略

业务情况 每日投递量资料类：60件左右，小件物品类：150件左右；每日收揽量：资料类50件左右，小件物品类：80件左右。资料类较多、小物品类包装货物较多、有长度达2米以上管件。

市场策略 主推业务折扣低：近期因为顺丰速运开通了至韩国和新加坡国际快件业务，从1月4日起至3月31日，其文件类邮件起重0.5KG内定价为84元，打8.8折实际需要支付74元。随即4月1日起至现在，其文件类邮件起重0.5KG以内定价为66元起，并免燃油附加费。开展用户积分用户累计积分可换取礼品活动。

4产品体系、运作模式

顺丰现在产品体系关键有：次日件（类似邮政次日递）、省外件、省内件、同城件（类似邮政同城速递）、航空件（类似于邮政经济快递）、香港件、代收货款、收件人付费。
运作模式：从用户预约下单到顺丰收派员上门收取快件，1小时内完成；快件抵达顺丰营业网点至收派员上门为用户派送，2小时内完成；其运输车辆每日一次下午18:30分按时从自贡发车至成全部分理中心转航空或汽运。

5价格体系立即效性（以营业部交谈、电话咨询）

资料类收费（首重1KG内）：乌鲁木齐：20元；拉萨:20元； 北京上海广州:20元

物品类收费（续重以1KG为单位）：乌鲁木齐：20元，续重14元；拉萨:未开通；北京上海广州:20元，续重10元

时限：乌鲁木齐：3天；拉萨：无网点；北京上海广州：隔天派送

二、上海申通快递
1企业介绍
上海申通快递（以下简称“申通快递”）成立于，注册资本5000万，是申通快递网络总部，拥有注册商标“STO申通快递”。申通快递负责对申通快递网络加盟商授权许可、经营指导、品牌管理等。
申通快递品牌创建于1993年，是中国最早经营快递业务品牌之一，经过十多年发展，申通快递在全国范围内形成了完善、流畅自营速递网络，基础覆盖到全国地市级以上城市和发达地域县级以上城市，尤其是在江浙沪地域，基础实现了派送无盲区。申通快递在全国各省市有六百多个一级加盟商（包含西藏拉萨等偏远地域）和两千多个二级加盟商、四千多个门店，50多个分拨中心，全国网络共有从业人员四万多名，上万辆干线和支线网络车，日均业务量近百万票，年营业额超出四十亿元。

2企业战略

成为中国快递网络最完整、规模最大民营快递体系。将继续致力于民族品牌建设和发展，不停完善终端网络、中转运输网络和信息网络三网一体立体运行体系，立足传统快递业务，全方面进入电子商务物流及3PL物流领域，以专业服务和严格质量管理来推进中国物流和快递行业发展，成为对国民经济和大家生活最具影响力企业之一。

3自贡市区内业务情况和市场策略

业务情况 每日投递量资料类：资料类：120件左右 小件物品类：300件左右；每日收揽量：资料类：80件左右 小件物品类：200件左右。货物以小物品类包装较多、资料类相对较少，并有包裹、杂物20件左右。

市场策略 灵活定价争取用户。对价格不敏感用户其实施价格为固定价格省内12元/KG省外15元/KG起，对于价格敏感用户可口头讲价至省内10元/kg省外12元/kg起。

4产品体系、运作模式

申通现在产品体系关键有：省内件、省外件、国际件。

运作模式：在17：00前下订单（冬季在东北限于14：00前），当日标准上完成取件，如有特殊情况将电话联络用户重新确定时间。其运输车辆每日一次下午18:00分按时从自贡发车至成全部转航空或汽运。

5价格体系立即效性（以营业部交谈、电话咨询）

资料类收费（首重1KG内）：乌鲁木齐：15元；拉萨:15元；北京上海广州:12元（量大有8折）

物品类收费（续重以1KG为单位）：乌鲁木齐：15元，续重10元；拉萨:15元，续重10；北京上海广州:12元，续重8元（量大8折）

时限：乌鲁木齐：5天；拉萨：3天；北京上海广州：两天内派送

三、北京宅急送快运股份
1企业介绍

宅急送企业恪守“安全、正确、亲切、视服务为生命”经营训诫，自1994年成立以来，企业以跨越式发展速度，在全国建立了庞大“快运网络”，以优质服务赢得了中国上千家著名企业和广大民众信赖；以“诚信，和协，高效，追求卓越”企业精神，矢志成为民族快运行业一面旗帜，挑起中国快运追赶世界水平重担。

宅急送在全国有3000多个经营网点，网络覆盖全国多个城市和地域；分别在华北、华东、华南、华中、东北、西北、西南设有7个物流基地，40个运转中心，75000平米配送中心,同时拥有42个航空口岸，360条航线，近1500个航班，620条物流班车线。依靠成熟快运平台，宅急送每十二个月进出港货物逾亿件。

2企业战略

做到了物畅其流，货通天下。

3自贡市区内业务情况和市场策略

业务情况 每日投递量资料类：资料类：40件左右 小件物品类：110件左右；每日收揽量：资料类：20件左右 小件物品类：80件左右。资料较少、包裹、小配件、橡胶制品、摩托车轮胎等

市场策略 细分市场用户，针对性制订价格，比如校园行李运输，针正确就是在校学生制订运作项目。还有针对没用过用户赠予体验卷等手段针对性营销。

4产品体系、运作模式

宅急送现在产品体系关键有：限时递：在限定时间内按时送达； 当日递：当日12：00前取件，当日18：00前送达速递服务次日递：当日17：00前取件，后一个工作日18：00前送达速递服务；隔日递：指当日17：00前取件，后两个工作日18：00前送达速递服务；港澳台速递：大陆地域发往香港、澳门、台湾地域次日或隔日送达速递服务、收件人付费。

运作模式：上门收取快件后在营业部整理分装，打包。其运输车辆每日一次下午18:00分按时从自贡发车至成全部转航空或汽运。

5价格体系立即效性（以营业部交谈、电话咨询）

资料类收费（首重1KG内）：乌鲁木齐：18元；拉萨:18元；北京上海广州:12元
物品类收费（续重以1KG为单位）：乌鲁木齐：18元，续重15元；拉萨:18元，续重15元；北京上海广州:13元，续重7元

时限：乌鲁木齐：4天；拉萨：3天；北京上海广州：3点前交寄两天内派送

四、上海圆通速递（物流）
1企业介绍

圆通速递（物流）成立于5月28日，是中国大型民营快递品牌企业，致力于成为“引领行业发展企业”，以“创民族品牌”为己任，以实现“圆通速递——中国人快递”为奋斗目标。现在为中国快递协会副会长和上海市快递行业协会副会长单位。
企业发展十年来，一直秉承“用户要求，圆通使命”服务宗旨和“诚信服务，开拓创新”经营理念。企业拥有8个管理区、52个转运中心、4800余个配送网点、50000余名职员，服务范围覆盖中国1200余个城市。企业开通了港澳台、中东和东南亚专线服务。并在香港注册了Cats Alliance Express（CAE)企业，开展国际快递业务。

2企业战略

企业立足中国，面向国际，致力于开拓和发展国际、中国快递、物流市场。

3自贡市区内业务情况和市场策略

业务情况 每日投递量资料类：资料类:50件左右 小件物品类：120件左右；每日收揽量：资料类：40-50件左右 小件物品类：60件左右。资资料类为主、小物品类货物较少、杂物、包裹、食品

市场策略 价格维持同行业低位。

4产品体系、运作模式

圆通速递现在产品体系关键有：同城区域当日件：当日取件，当日送达服务；中国次晨达：次日早晨12:00前送达服；中国次日达：次日下午18:00（广东20:00）前送达服务；国际件、收件人付费、代收货款。

运作模式：上门收取快件后在营业部整理分装，打包。其运输车辆每日一次下午19:30分按时从自贡发车至成全部转航空或汽运。

5价格体系立即效性（以营业部交谈、电话咨询）
资料类收费（首重1KG内）：乌鲁木齐：18元；拉萨:18元； 北京上海广州:12元

物品类收费（续重以1KG为单位）：乌鲁木齐：18元，续重15；拉萨:18元，续重15元；北京上海广州:12元，续重8元

时限：乌鲁木齐：4-5天；拉萨：4天（不确保能到）北京上海广州：两天内派送

五、上海天天快递
1企业介绍

天天快递创建于1994年10月，现有15个集散中心（分别设在北京、上海、广州、南京、无锡、杭州、金华、临海、泰州、成全部、温州、济南、潍坊、南昌、淮安），140个企业，3个全资子企业（上海、南京、杭州），1个控股企业（北京），快递网络分布在中国1200多个城市,形成了以珠江三角洲、长江三角洲、环渤海湾地域为关键快递网络布局，为用户提供整年360天服务。 天天快递自创建之日起，一直遵照“用户至上”服务理念，为用户提供限时、门到门、安全可靠服务，并为用户提供以“次日达”为主服务产品。总部为用户提供快件信息跟踪查询平台，强化了对快件运行整个系统监控。

现在现有用户12万多家，其中世界500强用户200余家，关键为电子产品、医药产业、高科技IT产业、货代企业、贸易企业、电子商务、进出口制造企业等。集团天天快件达15万票，20多万件，关键为文件和小包裹。拥有多种区域提送车、干线车辆近3000辆，班车运输线路超出200条，和中国多个航空企业有着良好业务关系，中国航线超出100条。

2企业战略

使“天天快”品牌在中国快递同行中含有极强市场竞争能力。

3自贡市区内业务情况和市场策略

业务情况 每日投递量资料类：资料类:70 件左右 小件物品类：80件左右；每日收揽量：资料类：40件左右 小件物品类:50件左右。资料类为主、小物品类货物较少、包裹、配件

市场策略 价格维持同行业低位。

4产品体系、运作模式
同城快递、次晨达、次日递、隔日达、代收货款、收件人付费。

运作模式：上门收取快件后在营业部整理分装，打包。其运输车辆每日一次下午19:00分按时从自贡发车至成全部转航空或汽运。

5价格体系立即效性（以营业部交谈、电话咨询）

资料类收费（首重1KG内）：乌鲁木齐：15元；拉萨:15元； 北京上海广州:12元

物品类收费（续重以1KG为单位）：乌鲁木齐：15元，续重10元；拉萨:15元，续重10元；北京上海广州:12元，续重8元

时限：乌鲁木齐：5天；拉萨：3-4天；北京广州：两天派送 上海：3天内派送

六、上海希伊艾斯（中诚）快递
1企业介绍

上海希伊艾斯快递成立于12月8日，总部座落于上海虹桥机场周围，是一家网络覆盖全国新兴快递企业。企业荣获“中国快递行业十大影响力品牌”、“中国快递市场用户满意十佳品牌”等荣誉称号，拥有优异全球POD追踪查询系统，在上海、无锡、杭州、温州、南京、北京、广州等地投资建立了直属总部转运中心和区域管理中心，在业界享受盛誉。
2企业战略

使中诚快递成为中国快递行业卓越品牌

3自贡市区内业务情况和市场策略

业务情况 每日投递量资料类：资料类:50件左右 小件物品类：60件左右；每日收揽量：资料类：20件左右 小件物品类:50件左右。资料类较少、物品类货物较多、工艺品（木雕）、相框。
市场策略 价格维持同行业低位。

4产品体系、运作模式
中国一般快递业务和公路货运业务。

运作模式：上门收取快件后在营业部整理分装，打包。其运输车辆每日一次下午20:00分按时从自贡发车至成全部转航空或汽运。

5价格体系立即效性（以营业部交谈、电话咨询）

资料类收费（首重1KG内）：乌鲁木齐：15元；拉萨:18元； 北京上海广州:12元
物品类收费（续重以1KG为单位）：乌鲁木齐：15元，续重12元；拉萨:15元，续重15元；北京上海广州:12元，续重7元

时限：乌鲁木齐：4天；拉萨：3-4天；北京上海广州：3天内派送

七、上海中通速递
1企业介绍

中通速递服务创建于5月8日，是一家集物流和快递于一体、综合实力位居中国物流快递企业前列大型集团企业，注册商标“中通®”、“zto®”。

     现在，企业已拥有职员2万多人，服务网点近1800个，分拨中心36个，运输、派送车辆5000多辆。经过不停开拓创新，锐意进取，企业已全方面形成“网络信息化，服务标准化，管理科学化，品牌诚信化”企业格局。
2企业战略
争做中国一流快递企业而努力奋斗。

3自贡市区内业务情况和市场策略

业务情况 每日投递量资料类：资料类:40件左右 小件物品类：50件左右；每日收揽量：资料类：20件左右 小件物品类：60件左右。资料类货物较少、物品类货物较多、化肥。
市场策略 价格维持市场低位。

4产品体系、运作模式

中国快递、国际快递、物流配送和仓储等，提供“门到门”服务和限时（当日件、次晨达、次日达等）服务。同时，开展了电子商务配送、代收货款、签单返回、到付和代取件等增值业务。。

运作模式：上门收取快件后在营业部整理分装，打包。其运输车辆每日一次下午19:00分按时从自贡发车至成全部转航空或汽运。

5价格体系立即效性（以营业部交谈、电话咨询）

资料类收费（首重1KG内）：乌鲁木齐：15元；拉萨:15元； 北京上海广州:12元
物品类收费（续重以1KG为单位）：乌鲁木齐：15元，续重10元；拉萨:15元，续重12元；北京上海广州:12元，续重7元（5KG以上每千克7元）

时限：乌鲁木齐：4-5天；拉萨：3天；北京上海广州：3天内派送

八、上海韵达快运
1企业介绍
韵达快运于1999年8月在上海虹口区溧阳路109号成立。已在全国拥有三千余个服务规范服务站点，致力于不停向用户提供富有创新和满足用户不一样需求处理方案。
科技投资和推进，以优化内部管理和用户服务，提升用户满意度；建立了全方位、多层次运输保障体系，提供适适用户需要产品。
2企业战略
将韵达发展成为含有中国特色物流及快递品牌，并结合中国国情，用科技化和标准化模式运行网络。
3自贡市区内业务情况和市场策略

业务情况 每日投递量资料类：资料类:60件左右 小件物品类：100件左右；每日收揽量：资料类：40件左右 小件物品类：50件左右。资料类和小件物品货物为主、包裹、礼盒、小配件
市场策略 价格维持市场最低，派专职营销人员营销厂家用户（大用户）。

4产品体系、运作模式

同城件（类似邮政小同城业务）、中国件、次晨加急件（类似邮政次晨达）、次日下午达件（类似邮政次日递）。

运作模式：上门收取快件后在营业部整理分装，打包。其运输车辆每日一次下午18:00分按时从自贡发车至成全部转航空或汽运。

5价格体系立即效性（以营业部交谈、电话咨询）

资料类收费（首重1KG内）乌鲁木齐：15元；拉萨:走EMS渠道；北京上海广州:10元
物品类收费（续重以1KG为单位）：乌鲁木齐：15元，续重8元；拉萨:走EMS渠道；北京上海广州:10元，续重6元（6KG以上不收首重）

时限：乌鲁木齐：5天；拉萨：3-4天；北京上海广州：3天内派送

九、广东快捷快物流
1企业介绍
快捷速递(简称“快捷速递” FAST EXPRESS)，致力于为广大用户提供专业、安全、快捷可靠门到门速递服务。企业从1997年10月1日成立至今，历经十二个春秋，业务范围已遍布全国各省、自治区、直辖市。现在，企业已拥有大型快件处理中心11个，分支机构400多个，共有职员7000多人。
2企业战略
快捷速递也将继续致力于品牌建设，使“快捷速递”成为一个家喻户晓中国人首选民族速递品牌。

3自贡市区内业务情况和市场策略

业务情况 每日投递量资料类：资料类:30件左右 小件物品类：60件左右；每日收揽量：资料类：20-30件左右 小件物品类：50件左右。资料类和小件物品货物为主、包裹

市场策略 价格维持市场低位且灵活。

4产品体系、运作模式
产品体系：
同城件  收件地和派件地全部属同一个城市快件
省内件  收件地和派件地全部属一个省内但不属同一个城市快件
省外件  收件地和派件地全部不在同一个省内快件
香港件  收件地或派件地任何一方在香港快件
澳门件  收件地或派件地任何一方在澳门快件
台湾件  收件地或派件地任何一方在台湾快件

运作模式：上门收取快件后在营业部整理分装，打包。其运输车辆每日一次下午18:00分按时从自贡发车至成全部转航空或汽运。

5价格体系立即效性（以营业部交谈、电话咨询）

资料类收费（首重1KG内）：乌鲁木齐：12元；拉萨:走EMS渠道；北京上海广州:10元

物品类收费（续重以1KG为单位）：乌鲁木齐：12元，续重7元；拉萨:转EMS渠道；北京上海广州:10元，续重6元

时限：乌鲁木齐：6天；拉萨：3-4天；北京上海广州：4点以前交寄明日达

十、上海汇通快运
1企业介绍

“汇通快运”(汇通快递)&“HTKY”是国家正当注册商标，成立于8月19日。汇通总结了以往民营快递行业发展利弊，扬长避短，取其精华，去其糟粕，以全新经营理念和发展思绪，高目标、高起点，投入巨款，打造汇通在民营快递行业全新品牌，通在民营快递进入转折阶段，竞争日趋猛烈形势下，加强本身建设，完善管理体制，提升服务质量；同时深入投入巨款，开发电脑软件，完成电脑化管理，使汇通快运整体管理和服务跟踪、查询等立即进入信息化、科学化管理阶段。每份快递运转过程实现了全球POD扫描追踪，同时，也可经过企业网站直接取得汇通快运最新资讯。
2企业战略
汇通立足江、浙、沪，快速组建了以江、浙、沪为中心全国性快递网络。

3自贡市区内业务情况和市场策略

业务情况 每日投递量资料类：资料类:40件左右 小件物品类：70件左右；每日收揽量：资料类资料类：30件左右 小件物品类：60件左右。资料类和小件物品货物为主、纸箱包装农机配件20件(吉峰农机)。
市场策略 价格维持市场低位且灵活。

4产品体系、运作模式
一般中国快递业务、特种面单业务（高价值类物品保价业务）、代收货款业务、到付业务、VIP面单业务（大用户类）。

运作模式：上门收取快件后在营业部整理分装，打包。其运输车辆每日一次下午18:00分按时从自贡发车至成全部转航空或汽运。

5价格体系立即效性（以营业部交谈、电话咨询）

资料类收费（首重1KG内）：乌鲁木齐：18元；拉萨:20元； 北京：15元；上海：12元； 广州:10元

物品类收费（续重以1KG为单位）：乌鲁木齐：18元续重10元拉萨:20元续重10元北京：15元续重6元上海：12元续重6元广州:10元续重6元（5KG以上不收首重）

时限：乌鲁木齐：3天；拉萨：3天；北京上海广州：明日达

十一、北京星辰急便速递
1企业介绍

星晨急便是由宅急送原创始人陈平先生联合多个合作人共同成立一家快递企业，企业先期投资3500万人民币，将在3月正式营业。

星晨急便本着 安全、正确、快捷，视包裹为生命服务理念，为广大用户提供中国零碎包裹速递服务。星晨企业汇聚了多位在速递行业和IT行业资深技术人才和管理人才，同时也吸引了一批对速递事业无限追求合作伙伴。企业经过对速递行业资源整合和信息化技术应用系统研发，为用户提供快速、经济、便捷产品流通渠道，同时帮助用户降低经营成本，延伸用户品牌服务，使用户在市场竞争中掌握主动。 为愈加好服务电子商务行业，满足电子商务行业无店铺营销对速递配送中信息流和资金流需求，星晨企业针对电子商务行业特点，自主研发了《速递网络资金监控系统》，突破了传统速递中资金监控滞后难题，实现了货物流、信息流、资金流三流同时，确保电子商务用户货物和资金安全。星晨企业还针对加盟伙伴需求，自主研发了《速递网络费用结算系统》，为加盟伙伴提供网上系统自动对账和结算，帮助加盟伙伴处理速递费用管理和控制。 星晨企业秉承诚信务实、创新高效企业精神，不停提升职员业务技能和素质，努力为用户提供优质服务，竭尽全力为加盟伙伴发明效益，打造中国速递服务品牌，实现星晨急便社会价值。

2企业战略
股票上市、企业上榜和飞机上天。

3自贡市区内业务情况和市场策略

业务情况 每日投递量资料类：资料类:20件左右 小件物品类：40件左右；每日收揽量：资料类资料类：10件左右 小件物品类：30件左右。以物品类货物为主、资料类货物较少

市场策略 专注于目标市场（电子商务）。

4产品体系、运作模式
次日达（省会城市）、隔日达（地级市）、三日达（县级以上城市）。

运作模式：上门收取快件后在营业部整理分装，打包。其运输车辆每日一次下午18:00分按时从自贡发车至成全部转航空或汽运。

5价格体系立即效性（以营业部交谈、电话咨询）

资料类收费（首重1KG内）：乌鲁木齐：15元；拉萨:20元； 北京上海广州:12元
物品类收费（续重以1KG为单位）：乌鲁木齐：15元，续重10元；拉萨:20元，续重10元；北京上海广州:12元，续重7元

时限：乌鲁木齐：5天；拉萨：4天；北京上海广州：3天内派送

十二、深圳速尔物流
1企业介绍

速尔物流6月6日正式开始网络营运。成立早期即经过国家工商总局注册为“速尔”商标，至今为止总投资过亿元人民币。

企业现有职员近30000人，全网络拥有运输车辆 5000多台，仓库及分拨场地10多万平方米，年吞吐能力过亿吨。并在全国20多个省、市、自治区，230个大中城市建立了1200多个服务网点，开通省际干线40多条，省内干线300多条。和中国10万余家企业建立了长久合作关系。年营业收入过五亿元人民币。

2企业战略
立足华南、拓展华东、发展华北、振兴华中、托起西南、服务全国

3自贡市区内业务情况和市场策略

业务情况 每日投递量资料类：资料类:30件左右 小件物品类：30件左右；每日收揽量：资料类资料类：10件左右 小件物品类：20件左右。以物品类货物为主、资料类货物较少

市场策略 收缩成本，夹缝生存。

4产品体系、运作模式
同城半日达、次日达、隔日达快递、公路快运服务。

运作模式：上门收取快件后在营业部整理分装，打包。其运输车辆每日一次下午19:00分按时从自贡发车至成全部转航空或汽运。

5价格体系立即效性（以营业部交谈、电话咨询）

资料类收费（首重1KG内）：乌鲁木齐：18元；拉萨:18元； 北京上海广州:15元
物品类收费（续重以1KG为单位）：乌鲁木齐：18元，续重12元；拉萨:18元，续重15元；北京上海广州:15元，续重6元

时限：乌鲁木齐：6天；拉萨：4天；北京上海广州：3天内派送

十三、广东鑫飞鸿速递物流
1企业介绍

鑫飞鸿物流网络成立于8月，本企业是专业从事国际、中国及港澳台地域双向收送速递物流业务联营组织结构，企业成立以来，我们一贯秉承 “团结、拼搏、开拓创新” 服务理念；坚持“消除用户烦恼，塑造鑫飞鸿形象，完善中国网络，全方面向国际接轨” 奋斗目标；把“以客为本、服务至上、互惠互利” 作为企业服务宗旨；以“堂堂正正做人、踏扎实实做事”奋斗精神不停鞭策自己把鑫飞鸿网络推向快递业巅峰。

截至到年末，企业在全国范围内（包含珠三角）设置了连锁服务网点500多个，并和当地航空代理机构建立了良好合作伙伴关系。
很多网点建立形成了南北纵横、东西交错物流网络服务体系，伴随网络发展壮大及派送范围不停增加，企业成立了网络管理信息中心，经过加强对各个网点统一管理协调，从而有效地发挥网络上区域合作、优势共享，为鑫飞鸿网络在中国飞速发展提供了保障。

8月1日我们成功收购了上海奇速快递服务,成立了以江浙沪为关键上海鑫飞鸿物流发展,以上海操作中心、杭州分拨中心、无锡分拨中心、宁波分拨中心、南京分拨中心、嘉兴分拨中心等几大分拨中转仓为关键辐射江浙沪及周围省市，着手大力建设华东网络，实现华南、华东、华北网络有效整合，确保全国网络齐头并进，促进全国网络协调稳定发展。

2企业战略
将企业发展成为一个国际化快递物流企业。

3自贡市区内业务情况和市场策略

业务情况 每日投递量资料类：资料类:20件左右 小件物品类：30件左右；每日收揽量：资料类资料类：10件左右 小件物品类：20件左右。以物品类货物为主、资料类货物较少

市场策略 收缩成本，夹缝生存。

4产品体系、运作模式
中国一般快递业务，一般公路物流业务。

运作模式：上门收取快件后在营业部整理分装，打包。其运输车辆每日一次下午18:00分按时从自贡发车至成全部转航空或汽运。

5价格体系立即效性（以营业部交谈、电话咨询）

资料类收费（首重1KG内）：乌鲁木齐：18元；拉萨:18元； 北京上海广州:15元
物品类收费（续重以1KG为单位）：乌鲁木齐：18元，续重12元；拉萨:18元，续重15元；北京上海广州:15元，续重6元

时限：乌鲁木齐：6天；拉萨：4天；北京上海广州：3天内派送

十四、广东一邦速递
1企业介绍

一邦速递是一家专业提供中国速递业务速递网络企业。现系广东省快递行业协会监事单位、国家快递行业标准达标企业、中国快递行业十大影响力品牌企业。

企业总部设于广州，经过多年网络拓展及建设，截止12月，在全国拥有加盟网点800余家、配送车辆1200余台、职员6000多人。企业网点现已覆盖广东省、福建省全境，并在广州、东莞、深圳、泉州、福州及厦门设置分拨中心，并投入巨款不停完善服务品质，形成了包含同城当日件、区域当日件、省内及跨省隔日件和到付、代收货款、签收回单等多个增值服务产品。基于中国电子商务市场蓬勃发展，一邦已成为首家实现广东省全境代收货款、签收回单业务速递网络企业！
未来挑战和机遇并存，企业将不停提升标准化、信息化运作体系，不停加强网络建设及营运质量监控，竭诚为广大用户提供安全、快捷、专业速递服务！为职员、用户、社会发明更大价值！
2企业战略
立足广东，服务全国

3自贡市区内业务情况和市场策略

业务情况 每日投递量资料类：资料类:20件左右 小件物品类：20件左右；每日收揽量：资料类资料类：20件左右 小件物品类：20件左右。资料类和小件物品货物为主

市场策略 收缩成本，夹缝生存。

4产品体系、运作模式
同城件、省内件、省外件、香港件。

运作模式：上门收取快件后在营业部整理分装，打包。其运输车辆每日一次下午18:00分按时从自贡发车至成全部转航空或汽运。

5价格体系立即效性（以营业部交谈、电话咨询）

资料类收费（首重1KG内）：乌鲁木齐：18元；拉萨:20元； 北京：15元；上海：12元； 广州:10元

物品类收费（续重以1KG为单位）：乌鲁木齐：18元续重10元拉萨:20元续重10元北京：15元续重6元上海：12元续重6元广州:10元续重6元

时限：乌鲁木齐：3天；拉萨：3天；北京上海广州：明日达

四、结论
结合邮政本身优劣和关键竞争对手分析不难看出：市区内大规模快递企业以顺丰速运为例：1优势：时效快（乌鲁木齐3天，上海北京广州当日寄第二天投递），价格灵活（近期主推国际业务如韩国新加坡业务6折优惠）2劣势：西部网点不健全（青海、西藏无网点），价格在同行业中较高。其次是申通快递：1优势：价格低且灵活（省内10元起价省外12元起量大有折扣电话咨询为8折）2劣势：西部省市网点仅限于省会城市有布局（如青海只有西宁有网点）。中型快递企业：以韵达快运为例：1优势：凭借低廉价格和灵活价格争取用户，大城市时效相对快（上海广州北京两天内派送）。2劣势：偏远城市时限较慢（乌鲁木齐5天拉萨4天）。小型快递企业：以速尔快递位列：1优势：因为职员人数少，办公地点偏僻其成本相对低 2劣势：时效较慢（不含投递当日算乌鲁木齐6天拉萨4天上海广州北京3天），价格相对较高。

和其它速递企业相比，邮政含有以下优势条件：一是多年形成全程全网、自上而下能够统筹协作完善速递物流运输体系，这是其它任何一个民营速递企业所无法相比；二是邮政作为中国最老牌速递行业参与者之一含有得天独厚优势；三是邮政信誉和品牌在当今鱼龙混杂速递物流市场含有很大吸引力和较高美誉度。邮政要充足利用这些优势条件，经过机制创新和资源整合，大力开拓速递业务。

和其它速递企业相比，邮政也含有部分不足：一是即使产品体系较为完善，但整体价格仍然偏高。二是被部分小速递企业借用渠道借鸡下蛋，最终损害了邮政本身市场拥有率并帮助了竞争对手。三是后台运转效率偏慢，造成时限较部分民营速递企业慢。

提议：一依据不一样用户需求制订愈加有针对性价格标准和服务标准。二是选定目标市场关键服务对象应是为各类企业型用户提供优质高效服务，关键开发高附加值、小体积、小重量、小批量