方便买网站项目策划书样本样本.doc

什么是营销？简单来说，就是能及用户之所急，想用户之所想，把东西顺顺利利卖出去，把钱稳稳当当挣回来，这就是最基础营销定义。不管是现实中经营，还是网络上购物，全部离不开一个销售理念引导，下面，我将依据淘宝皇冠网相关事宜，对淘宝皇冠网营销经营模式和推广宣传等做出相关说明，也期望我这份提议能够帮助您重整旗鼓，再创辉煌！
基于网站宗旨是：立足本土，面向全国，所以要先在本土范围内打好基础，以优取胜，在不停积累基础上在向全国发展。既不能不看眼前，光想未来；也不能原地起步，停滞不前。一个优异商人，她知道自己在做什么，想什么，想法和做法往往是统一。所以我要把淘宝皇冠网经营推广模式分为三个层次：涉足理念，逐步去做，实现突破。饭要一口一口吃，事情也要一步一步做，成功，往往来自于对现实深切思索。
1 涉足理念：首先要认准网购定义，因为是在网上购物，消费者心理往往受到价格和质量原因影响，假如一个网站能够提供给消费者物美价廉商品，那么这个网站无疑是一个成功网站。淘宝皇冠网商业定义也在于此，让，就是让利，一个刚刚兴起网站，一没特色，二没著名度，人家凭什么信任你？所以说在网站上来讲，打价格战是一个很不错思维方法，比如在淘宝网上，在baidu有啊网上，一样商品，你能够合适降低一点收入，多给消费者增加一点实惠，不要说人家卖50我也非要卖50，我能够卖49或48，即使自己少获一点利润，但市场是巨大。消费者会认为你这个网站比那些大型购物网站要好多，即使是差了几块钱，不过让消费者价格心理得到满足，这跟你在商场购物是一样道理，经过一番讨价还价，你得到了你所能接收价格购置商品，心里就会产生一个成就感，而这种成就感往往会决定下次你是否还会到这家商场来卖东西，网购也是一样。尤其是作为一个刚刚兴起网站，回头客是最关键，假如能以价格原因留住老用户，迎来新用户，能够说，这个网站初步基础已经稳定了。
光有价格原因影响还是不够，商品不光看价格，还要看质量，质量好坏也往往决定消费者是否选择这家网站作为她们常常购物地方。这就需要商家信誉了，网站做起来肯定少不了商家支持，不过商家也是有好有坏，好商家能够让你网站东西卖舒心，消费者也放心，不过假如有部分以次充好商家来网站销货话，那带来不良后果将会是巨大。比如我买了台电脑，三番五次坏，那我就会想，在这家网站上购置其它电器会不会也这么呢？消费者心里就会产生阴影，久而久之，她就不会在选择这家网站来购物了，现实中很多商家或厂家就是这么一步步倒闭。所以网站要想运行，首先得严把质量关，即使是从本土开始做起，即使是乡里乡亲，也决不能许可一家货源出现问题，因为这关系网站信誉问题。
说到信誉，这也是个网站运行面临大问题，服务好不好，热情高不高，全凭消费者说算，所以，光有低价格高质量商品还不算，还要搞好售后服务，淘宝皇冠网宗旨就是让用户购物愉快，购物放心，适得其所，物超所值，因为人思想是在转变，我先前看到东西比较顺眼，买回家就不顺眼了，我想退货，这时假如网站能以高效率高信誉方法来处理好用户相关事宜，那么用户肯定就会对这个网站赞赏有加，不仅如此，她还会介绍其它用户也来购物，网站生意就会越来越好，退货如此，发货也是如此，高效率发货总会让用户满意而来，满意而归，因为她能感觉到，在这个网站购物她就是上帝，虚荣心会得到小小满足，这么，网站就会有大大收获，永远要记住这么一个理念：你服务不是一个用户，而是千千万万用户，你面正确不是一个用户要求，而是代表了千千万万用户要求。营销里有一个概念，叫做潜在用户，假如要想这些潜在用户全部能成为网站常客，那就必需把来网站购物每一位用户全部奉为上帝，因为就是这些上帝存在，才能给你带来千千万万个上帝光临。一个成功网站，靠就是这些潜在用户影响，所以说，网站信誉和服务，往往决定了网站运行成和败。
淘宝皇冠网从本土发展，更要把价格、质量、信誉这三者有效结合起来。因为是本土网站，所以运费什么能省则省，对于商品价格这块是一个不小优势，毕竟从淘宝或baidu上买产品是需要加运费，而在淘宝皇冠网购物不仅不收运费，还能够无偿送货到家，这么消费者会感觉到很实惠，即使是一样商品，消费者也会选择在本土网站购物，亲不亲，家乡人，支持自己家门口网站对她们来说内心深处也是有偏向。更何况假如有什么质量问题也能够第一时间去让购上反应，省时省力。说到质量，这对于本土消费者来说，也从内心里比较接收，毕竟全部是一个地方，受骗受骗几率几乎为零，所以她们内心会对这个网站有好感，即使是刚刚建立，但全部会抱着支持相信态度去购置，所以网站收益也是很客观，这就要求让购在信誉上值得信赖，自己家乡消费者来购置，本身就是对你一个肯定，假如以热情服务诚信为本标准来经营网站，那么很快，你这个网站在本土会收到很好效果，在本土站住了脚，就等于成功了二分之一，接下来要做事情就是面向全国进行网购了，在这首先，也需要网站逐步去做，逐步去实现网站远大理想和宏伟目标，努力争取能在网络市场上占有一席之地。
 2 逐步去做：确定了理念，接下来就是付诸实践了。作为一个购物网站，想最多就是要做什么，怎样去做？假如说厂家是面向市场进行生产，那么很简单，购物网站就面向消费者进行商品供给。假如才能让消费者购置到自己称心如意商品呢？这个就要看网站具体做法了，比如说促销，比如说优惠活动，这些全部能够引发消费者共鸣。我对于网站经营理念就是：要么就不做，要做就做到最好！假如想成为一个全国著名购物网站，就要脚扎实地，从网站本身做起。
  首先网站必需有一个良好购物环境，也就是网站页面，并不是要求多么多么华丽，而且能让消费者一目了然挑选到她们所需要产品，而不是找来找去还是失望而去。消费者在网上购物，因为要选择一件适合产品，所以她们要多方参考，反复比较，所以她们耐心也是有限，假如网站不仅卡，而且产品效果也不能完全让消费者满意，那么这个网站经营策略就是失败。从本身做起，就是要面面俱到，网站运行当然很关键，其次，产品种类也要大众化多样化，因为一个购物网站天天要面正确是千千万万消费者来此购置商品，假如你拥有别网站所没有商品，从而来满足不一样消费者不一样需求，这，就是网站成功之处。做下去，做到底，从网站网页设计和产品类型，从网站客服服务到送货效率，这些全部是消费者所关注，给她们一个期望，也就是给自己一个期望，所以说，我们第一步就是要做网站，把网站做好，为何大家全部愿意去高级商场买东西而不是去小商小贩哪里？为何全部愿意去大饭店好餐厅去吃而不是小餐馆？为何全部愿意住星级酒店而不是小旅馆？原因也就在于此，营造购物气氛，发明购物环境，这是一个购物网站所必不可少标准，也是其出奇制胜法宝。
  其次就是要确保消费市场和消费者群体，为何这么说呢，因为你网络购物网站进货渠道是从厂家来吧？这既是一个进货渠道，也是一个消费渠道，因为很多厂家，尤其是部分中小企业，她们全部喜爱在网络上打广告，借此来宣传自己，假如你网购上从她们那里进货话，很轻易起到一个宣传作用，一样，假如她们产品上也带有买方便（.cn）标志，那么网站生意也会越来越好。这是双方互利事情，需要同厂家来进行协调，这么以后进货时候价格上也会有合适优惠，一样来说，这个购物网站名气也伴随产品外销而进入全国市场，双方各为宣传，共同赢利，两全其美。淘宝皇冠网完全能够让其产品销售从虚拟走向现实，从默默无闻到一鸣惊人。也就是说，线上线下，我们全部在努力，我们全部在坚持。把虚拟市场和现实市场有机结合起来，确保这么大一个宏观市场里面能够有所作为，这是很多购物网站所做不到，不过淘宝皇冠网能够，这是个属于年轻人时代，一样，想法也能够大胆部分，这是证实网站实力最好方法。在确保了消费市场以后，消费者群体也是一个不容忽略关键原因，针对不一样消费群体，网站要做出不一样风格板块，一是为了方便消费者，二是能够让自己网站变得更明朗化。比如针对儿童，开设儿童专区，针对少女，开设少女专区，每位消费者来到一个购物网站，她首先要选择是适合自己产品，这么有针对性板块能够让消费者愈加省时省力去选择商品，一个大消费者群体，包含了方方面面需求，吃、穿、住、行全部是大家所关注事情，开设一个美食专区，能够让好吃一族活跃身心；开设一个体育专区，能够让运动健将放松心情。也就是说，一个优异购物网站，它知道该怎样去了解消费者群体多种需求，该怎样去选择消费者群体多种类型，而且加以总结，成功经验便来之于此。
第三就是要搜集信息，了解行情，作为网络购物，行情往往也是决定成败一个关键原因，有道是不打无准备之仗，在网站建起同时，也要去了解部分相关商业信息，竞争对手相关信息，这些对网站建设和发展全部有着很大帮助，比如知道从哪里进货比较廉价？该采取哪种方法来面对竞争压力？这些全部是很宝贵很关键信息，知己知彼，百战不殆，获取信息方法有很多，能够从消费者来了解，因为消费者是网站运行关键动力，在经过多家网购比较以后，消费者往往会有一个客观全方面了解，这时信息也是最关键，让消费者来告诉你哪里做好，哪里做不好，比自我反省要好很多，同时消费者也能反应出相关竞争对手部分信息，对网站产品结构和服务要求全部有很大收获。生产厂家也是我们了解信息一个关键渠道，因为厂家要生产，就必需面对市场，所以能立即了解市场上多种动态从而适时进行生产，而网购网站也是要面对市场进行产品销售，市场行情怎样，厂家会给你最新信息，让你知道该卖什么不该卖什么，这也是确保网站盈利一个关键步骤。一样，竞争对手也是你最好老师，其产品适时调整也会让你立即了解市场行情并快速做出对应对策，你不会因为她是你竞争对手就想措施去排挤她，打击她，相反，她会给你带来更大利润，试想，假如是你立即了解了最新动态，货架上摆了新产品，消费者经过对比分析，会毫不犹豫去选择你，不过假如只剩你一个，消费者就无从比较，会对你产品购置产生迟疑，这就不是网站建设和运行初衷了。
  做好不好，关键看疗效，买方便（.cn）既然是从本土发展，那么就要对本土相关信息进行了解，先把网站建设起来而且做到营造一个良好购物环境，这不仅是对本土消费者负责，也是对全国消费者负责，决定网站以后能否走向全国关键原因。控制好本土市场，不过不要排挤自己竞争对手，让本土人选择自己家门口网站，这才是买方便（.cn）经营理念，进货渠道上，也要选择自己本土产品，因为本土人用本土产品会有一个亲切感，也便于网站在以后走向全国时有自己产品特色，比如说茶，专卖铁观音就好，不管是现在还是在未来，全部会有很大突破，因为这不仅是当地特产，也是全国著名品牌，很轻易就打开销路了。事在人为，其实有时候，成功之门并不是只对有能力人开放，只要你有想法，有理想，一样能够做很好，万事开头难，只要把家门口这块市场紧紧抓牢，相信走向全国那也是指日可待事情。网站该怎么做，消费者说了算，多倾听一下，多了解一下，就会多一笔业务促成；网站怎么做，厂家说了算，多沟通一下，多交流一下，就会多部分期望诞生；网站怎么做，信息说了算，多创新一下，多发展一下，就会多一份努力收获。
3 实现突破：这个方法就很明朗化了，就是要勇于发展，勇于创新，不要被原有传统购物网站模式所拘束，要表现自己特色，表现本土特色。为何要立足本土？因为本土是根，有根才会有生命；为何要面向全国？因为全国是枝，有枝才会有期望。在生长基础上，不停实现新突破，不停发明新奇迹，才会拥有越来越多机遇和发展。一个成功网购网站，不仅要继承原有网购优良传统，还要在这个基础上有所突破和进展，小到一个人，一件事，大到一个企业，一个国家，全部是如此。逆水行舟，不进则退，假如不思进取，不图前进，那么即使是取得了成功，也只不过是昙花一现，最终落得个败落下场。
  要想实现突破，先要从网络上做文章。现在购物网站，只是单纯把产品放在上面供消费者进行选择，假如是消费者不甚了解产品，很可能购置几率不大，那么在淘宝皇冠网上，我们能够把厂家产品放在上面同时，也对产品进行对应描述，后面还能够跟着厂家链接，这么对消费者来说，她就有足够能力去了解产品并有信心去购置使用，这不仅是对网站产品信誉一个保障，还是对厂家一个绝好宣传机会，还是双方互利一个模式。产品有没有市场，要看质量价格，要看著名度，还要看宣传力度，要使消费者有这么一个观念：在淘宝皇冠网上购物，不仅用放心，而且用舒心，力保消费者对每一样商品全部有一个全方面认识，这很可能会增加消费者对产品购置，在别购物网站上能够购置产品，在淘宝皇冠网上能够放心大胆购置；在别购物网站上犹豫不决产品，在买方便（.cn）上还是能够放心大胆进行订购，因为她了解产品相关信息，知道怎样去选择怎样去使用，这就是它和众不一样之处，在服务了消费者同时，也让本身著名度大大提升。一个成功运行购网网站，没有良好信誉是不行，对产品信息供给和对厂家深刻了解，能够让淘宝皇冠网购物变得安全放心，这也正是消费者所期望。
  网络上做完文章，在看看市场上行情，很多购物网站，她们只是喜爱选择部分大企业产品来进行销售，因为她们感觉名气最关键，但实际上，大企业产品不仅价格贵，有些产品质量还不如部分中小企业产品过硬，实际上，中小企业产品之所以没有名气，是因为她们市场无法打开，尤其是网络市场这一新兴消费场所。而淘宝皇冠网就能够抓住这一点来做文章，不是说不销售名牌产品，而是把中小企业产品和名牌产品放在一起进行对比，让消费者进行自我选择，这么一来，不仅为中小企业产品进行了大力宣传，也大大拓宽了自己进货渠道，进货时候还能够享受到价格上优惠，从而使网站盈利增加，从淘宝皇冠网本身来说，首先严把质量关，从中选出能和名牌产品相媲美产品进行销售；其次加大销售力度，也就是以中小企业产品为主，名牌产品为辅，因为作为一个初建购物网，其实力肯定无法和大购物网站相比，所以就要采取农村包围城市标准，先把部分一般产品做好做大，在这个基础上不停发展，不停创新，当拥有了一定著名度以后，在逐步向名牌产品靠拢，最终达成和那些大型购物网站平起平坐目标。和中小企业进行联合，在中小企业产品扶植下逐步走向正轨，这也是淘宝皇冠网进行网络营销一个创新模式。
  还是那句话，网站运行怎样，全看消费者评价怎样，很多现在著名网购网站全部是在消费者不停认可之下逐步成长起来。所以我另一个创新想法就是在网站上建一个消费者提议公开栏，在这里消费者能够对自己买到产品进行评价，还能够对网站建设提出自己提议和见解，这么一来不仅会使网站得到关注，还会使网站建设拥有很大空间去发展，信息透明化对消费者来说是一颗定心丸，因为这让她们能够了解网站产品信息和使用效果，即使不一定全部是正面评价，但正所谓苦口良药，做差评也一定有她用意所在，这么反而会让消费者对网站有一个较深印象，因为没有哪一个网站勇于把消费者对自己意见正面提出来供其它消费者参考，因为她们怕输，越是大企业越是如此，所以作为一个新兴购物网站，淘宝皇冠网能够利用本身这种做法，来让消费者愈加深刻了解到这个网站部分信息，也只有让消费者了解了这个网站，她们才会真正乐于在网站上进行购物，信息透明化并不能说明这个网站怎样怎样，相反却是网站对消费者一个坦诚相见，一个交流信任，相信只要是购物消费者全部会把自己内心最真切，最真挚部分想法留在网站上，对让购，既是一个挑战，也是一个机遇，要想做强做大，只有靠本身不停努力，方可成功，而这其中起关键原因就是实现产品购置消费者，只有在消费者认可之下，网站才会走更远，即使一开始会遭遇挫折，但阳光总在风雨后，不经一番风彻骨，那得梅花扑鼻香？只有把本身部分弊病克服掉，才能走向最终成功，不然网站不会有大发展，因为没法得到消费者共鸣。相信这种独特运行手段必会让淘宝皇冠网一举成名，从而迎来美好明天。
  从本土做起，就是从本土创新，部分出其不意手段往往会受到好效果。比如说本土厂家需要进行宣传，那么能够在网站上做多个对厂家视频介绍，图文并茂，以此来吸引消费者，也起到宣传推广目标；比如说到广告宣传，能够采取线上靠点击，线下靠人气方法，做部分对应优惠活动，在线上点击能够参与一次抽奖活动，赢优惠卷，在线下则能够和某种产品合作，学习可口可乐揭盖有奖促销方法，在产品内放置网站注册码，凭此注册码进入网站购物能够享受3次VIP待遇等等；比如说当地学校要举行部分活动，能够对其提供部分赞助，学生是最好宣传人群和消费人群，假如有淘宝皇冠网参与举行部分活动，势必会引发她们爱好，现在网络上人群青少年是主力军，也是最大消费群体，假如能够抓住学校这块市场，那么作为网站运行来讲也是成功。在比如说，作为购物网站，不仅只在网络上出现，还要在实地出现，能够打一个电话，发一个短信，就送货到门，这是其它购物网站所远远不能比拟，这也是本土化购物网站一个得天独厚优势，它会让购物成为本土消费群体一个乐趣所在，订餐，订票，旅游等诸如这类项目，在别网站上看得见摸不到，不过在本土购物网上就能够看得见摸得着，让期望近在咫尺，让梦想不在遥远，方便买（.cn）本土化运行模式就是以方便快捷著称，先以服务和信誉赢得口碑，再以品牌和名气打开市场，最终立足本土，面向全国，成为网购行业生力军！
  以上就是我部分提议和想法了。全部是我内心想说话，也不能说是什么大理论吧，还是期望对您起到一定帮助。呵呵，有什么意见和提议还请您和我多多交流，一定让您满意为止！和网站一样，我这人做事一贯标准就是：要么不做，要做就做到最好！诚信为本，满意服务！用户支持就是我成功最大动力！
网站宗旨：让网上购物当地化

网站目标：邯郸最大专业网上购物网站，物流体系全方面覆盖

网站运行：
1. 参与活动取得购物券，团购，网络条件不发达地域招聘代购点（给代购点提供分成），积分换购优惠券，注册发红包。
2. 货源寻求：网上，当地实力卖家

推广方法：
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传单，电视台广告，刷墙。

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分析全部著名btoc购物网站了解她们优点，不停改善，逐步完善。