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瑞朗智能家居
代理商手册

天津市瑞朗智能家居电子科技

瑞朗智能家居致词
优异经营渠道是瑞朗智能家居发展坚实基础。瑞朗智能家居一贯秉承公开，合作、共赢标准。不管您企业专长何在，规模大小，您对我们支持和信赖全部是很关键。我们期望扩大您业务，不仅能扩展瑞朗智能家居代理产品市场份额和营业额，建立良好发展空间。而且期望您能经过和我们合作增加利润，提升商业信誉，和瑞朗智能家居一同健康成长，共同营造完善行业市场。为此我们会从广泛产品线、完善渠道沟通、强大市场支持、卓越售前售后服务等很多方面给您强有力支持，期望您能认真阅读这本手册，帮助您建立和瑞朗智能家居联络并使我们合作更为轻松。
天津市瑞朗智能家居电子科技，注册于天津高新技术产业园区，是专业设计、生产、销售智能家居产品国家认定高新科技企业。
作为中国网络化智能家居先驱和提倡者，瑞朗智能家居在中国率先研发、生产和销售网络化智能家居产品和系统，采取国际标准电力载波通讯协议（X10），取得多项专利，产品经过权威部门检测，符合国家对电工产品质量和安全要求。质量、信誉由中国人民保险企业承保。多年以来在业内已形成很好品牌形象。形成较完整智能家居装修处理方案和系统，巧妙处理了功效、价格、可靠性，安装复杂性、升级扩展等系统设计问题，很适合于别墅和高级公寓，成为高级住宅开发不可缺乏内容。 瑞朗有着现代化管理体制，优异经营策略，灵活经营手段，完善售后服务体系，使瑞朗品牌在市场上含有一定影响力。企业本着质量至上经营理念设计、生产、服务。将高质量、智能化、节能、环境保护和人性化设计注入每一个产品，用户完全满意是企业一直不渝目标，也是瑞朗智能家居全体职员最大心愿。
智能家居将改变大家生活，愈加好服务社会、享受生活；智能家居是高端选择，也是高端科技。
瑞朗智能家居以地级市为单位标准，建立基于SD(Service Distributor)理念技术服务性代理体系。该体系更重视用户消费理念引导，和售前、售中、售后技术服务，将关键放在代理商技术培训、教导、支持、市场培养等方向。瑞朗智能家居将预留丰重利润空间给代理商, 方便代理商有足够利润去运做当地市场. 在市场开拓期瑞朗智能家居将给优惠样机支持,方便能以最小代价去做商务试探性推广.

最终衷心祝福我们合作愉快!

天津市瑞朗智能家居电子科技
总经理： 金卫东

Team Work

目 录
1.瑞朗智能家居全国代理商营销体系………………………………………1
2.代理商申请措施……………………………………………………………2
3.代理商营销支持……………………………………………………………3
3.1代理商广告宣传 ………………………………………………………3
3.2代理商业务引导…………………………………………………………3
3.3代理商奖励计划…………………………………………………………4
3.4代理商业绩奖励…………………………………………………………4
3.5市场所作基金　…………………………………………………………5
4.代理商技术支持　…………………………………………………………6
5.信息沟通……………………………………………………………………6
6.教育培训……………………………………………………………………7
7.权利义务……………………………………………………………………7
8.定时业务评定………………………………………………………………8
9.知识产权……………………………………………………………………8
10.代理商承诺…………………………………………………………………9
11. 瑞朗智能家居全国代理商计划及示意图………………………………10
12．企业VI…………………………………………………………………16
附件：《瑞朗智能家居代理商申请表》
《瑞朗智能家居产品代理协议书》
《瑞朗智能家居产品经销协议书》

一、瑞朗智能家居营销体系和策略

市场发展要求我们销售要有步骤分阶段进行，智能家居将是一个很大潜在市场，产品将进入千家万户，很多教授认为：这个过程要2到3年时间，大家将离不开智能家居。
技术推广阶段：以培训和认证为关键手段，传输技术，建立早期代理体系，为以后发展打好基础，同时早期代理商必将成为中国智能家居事业发展中流砥柱，在市场蓬勃发展时最大受益者。--
市场发展阶段：伴随市场蓬勃发展，早期代理商体系已初具规模，销售量逐步增大，建立分销体系势在肯定。—
服务应用阶段：伴随市场深入发展和产品改善，企业用户数量飞速增加，21CN企业应用产品服务中心应运而生。--
瑞朗智能家居将在市场早期- 以技术推广为主以地域地级市为单位建立代理目标在于向直接用户作提供销售及技术服务,-将以发展分销为主,在出货量大省份能够提前发展分销商，分销商每个省一个，代理商每个城市一个或单个产品每城市一个，在大型城市代理商拟发展2-3家,代理商以开拓最终用户技术服务为主，分销商每个省仅限一家，在设有分销商地域瑞朗智能家居除和分销商交易外不做其它操作,分销商所在区域代理商应该从分销商处进货,不过分销商作为瑞朗智能家居配货中心不能直接操作用户.在发达地域将率先发展连锁专卖店，—在全国发展连锁专卖店，瑞朗智能家居计划用三年时间建立覆盖全中国以各省分销为关键,遍步全国代理商商务及技术服务平台服务网络,推进中国智能家居产业发展.

系统简单意味着。。。
二、代理商申请措施及认证标准
假如您想成为瑞朗智能家居代理商，请确定贵企业有能力完成月销售最低限额后，填写申请表，发电子邮件、传真或邮寄到瑞朗企业.
代理商认证标准：
方应对小区智能化、家庭智能化行业有一定了解；
方应有较强进取精神，投资眼光长远；
在同类产品中只销售瑞朗智能家居产品；
认同瑞朗企业文化；
必需有独立法人资格；
有资金实力，10万元以上专款用于智能家居事业开启；
对瑞朗智能家居关键产品要有一定承诺量；
有受过专业培训销售人员；
没有销售水货和假货纪录；
要有较高用户满意度，假如用户投诉太多，代理商服务质量，不符合企业要求，也会和之中止协议；
要有较高商业信用和很好企业形象。代理商不能有欺诈或拖欠货款行为，不然中止协议。
有面向最终用户群销售模式；
有自己独特处理方案；
有较强系统集成能力。
申请处理程序
1. 填写申请表，发电子邮件、传真或邮寄到瑞朗企业
2. 瑞朗企业将经过电话/见面和您联络
3. 商讨签署代理协议
4. 提供产品全部相关资料
5. 提供对应技术培训及技术支持
6. 首批进货成为正式代理商
三、营销支持
代理商广告宣传
全部认证代理商全部会得到瑞朗智能家居在广告方面支持，其名字将会在当地或全国性媒体瑞朗智能家居广告上出现。瑞朗智能家居将会不停增加对代理商支持，如开发当地用户，在各地召开更多产品研讨会，展示会或公布会。瑞朗智能家居还将提供足够数量市场基金来支持代理商系列广告活动。

代理商业务引导
瑞朗智能家居不停推出更多新产品，以满足市场需求增加。瑞朗智能家居在各地召开很多产品研讨会、展示会或公布会，向代理商通报瑞朗智能家居最新产品信息，并立即通知代理商怎样参与促销、公布会、培训等活动。瑞朗智能家居推出了一个轻松销售计划，努力争取让代理商销售瑞朗智能家居产品比其它品牌全部更方便、更轻松。瑞朗智能家居建立了快速供货系统，这么能够加强当地交货速度，使供货愈加立即可靠。瑞朗智能家居在产品供货上宏观调控市场产品总供给量，以确保代理商利益。
1、立即了解、分析市场信息，调整产品价格定位，以确保瑞朗智能家居产品在市场上竞争力。
2、瑞朗智能家居将在关键城市设办事处，用户经理会常常造访代理商，了解代理商需求，立即反馈大家意见及提议，用户经理也可和代理商一起去造访用户，处理大家销售中所碰到实际问题。
3、瑞朗智能家居设有电话销售中心，立即了解用户需求和问题，并传达给代理商。
4、瑞朗智能家居每个季度将对代理商业绩和表现进行统计，方便依据她们情况进行奖励、降级甚至取消资格等处理。
5、瑞朗智能家居鉴于目前市场混乱现实状况，将加强对于市场管理，以求建立良好市场秩序。

代理商奖励计划
瑞朗智能家居对各代理商不一样支持力度是以认证代理商等级为标准，等级制订标准是和每一个代理商本身价值相关，具体来说可依据以下九个标准来判定：
目标用户：代理商要有自己固定目标用户群；
技术力量：有受过专业培训产品营销员；
资金信贷：银行信贷、资信良好；
企业形象：在企业或媒体上形象宣传成功；
职员素质：技术及销售人员素质优异；
经营产品：经营产品种类全方面;
厂商支持：瑞朗智能家居及其它软件厂商对其支持有利；
经营模式：经营模式和销售产品相一致。假如您销售消费品，就应该设有门市；您做系统集成，就应有电话支持等；
管理经验：关键以企业经理层业务及人员管理水平和企业管理模式为评定标准。

业绩奖励
这些资金和奖励是依据代理商承诺和完成情况而定，但不一样城市要求不一样。瑞朗智能家居还会依据她们不一样类型(如传统、增值、和软件商等)设定不一样标准。标准不一样，所加分数也不一样。全部这些全部会以瑞朗智能家居当年销售额累计进行计算，得出最终分数。
这些奖励措施怎样具体实施？
a) 瑞朗智能家居奖励关键是针对代理及分销商。
b) 每种产品销售情况全部要立即填写销售统计报表，瑞朗智能家居奖励会依据进货情况来进行，假如不是从正常渠道进货，将没有取得奖励资格。
c) 瑞朗智能家居代理商销售统计报表和销售中心纪录进行查对，方便确定代理商实际销售额。
d) 代理商需在每个月6号之前向瑞朗智能家居交回报表，每项产品以当月进货量为准。
奖励
1. 一次进货30万或六个月内累计进货100万元，提供 2万元店面装修或促销支持。
2. 获取对应销量年底返利支持。
3. 完成销售指标前五名代理商新、马、泰、十日游或欧洲五日游。

市场所作基金
瑞朗智能家居认证代理商市场所作基金激励计划：
市场基金关键是用于帮助代理商在当地举行和瑞朗智能家居信息产品相关促销活动，凡和瑞朗智能家居不相关、或有竞争对手产品在内活动，瑞朗智能家居一概不予报销。
市场基金一样依据代理商向瑞朗智能家居所交月报表进货量进行关键分配。
部分代理商因为当初承诺量较大，但经过一段时间后并没有完成所承诺销量。这么，瑞朗智能家居会要求其降低承诺量，当然同时也会降低她们等级和降低其促销基金。
一些代理商假如在三个月内全部没有销售瑞朗智能家居产品，或有违反瑞朗智能家居奖励基金计划及其标准，瑞朗智能家居经证实后会取消她们认证资格，并会不停对全部代理商销售业绩及表现进行考察。

四、代理商技术支持
代理商技术支持：我们为您提供强大技术支持，增强您对瑞朗认识能力，并经过多种渠道为您提供售前售后服务，这无疑会提升用户满意度。

代理商技术支持
CIC用户信息中心：（售前服务）
该中心经过电话向代理提供在线产品售前售后咨询，内容包含产品性能，价格等。
CCC用户支持中心：（售后支持）
该中心资深工程师经过热线电话向用户提供售后非硬件维修类技术支持。立即正确回复用户在产品使用中碰到多种问题，并提供对应经验。
CFS用户反馈：（用户意见处理中心）
作为质量部门在用户支持中心延伸，该系统人员负责搜集、处理用户对瑞朗智能家居服务反馈意见，监督服务质量。
ESO维修管理中心：
维修管理中心是为产品提供硬件售后服务技术支持部门。对于表现良好处理方案代理商，瑞朗智能家居也有奖励方案。和其它代理商一样，使其本身价值给不一样奖励。依据地域和行业不一样，瑞朗智能家居将提供给代理商以不一样网络顾问、不一样方案培训和不一样服务支持。

五、信息沟通
代理商资讯方法：快速正确地获取信息资源是成功必需保障，瑞朗智能家居为代理商提供多个立即正确获取信息方法，确保您能立即了解产品和销售计划最新动态、市场信息和战略方针。
资讯方法
瑞朗智能家居为代理商提供以下信息通讯工具：
Service web(Sweb)：.com是基于www信息通讯系统，是瑞朗智能家居专用站点。它关键目标就是为企业合作伙伴提供实时、具体、正确、当地化市场和产品信息，市场活动介绍，市场策略，服务支持，宣传材料，培训教材，驱动程序等；并可向瑞朗智能家居发回必需信息反馈，使之成为双向沟通桥梁。 sweb含有通讯费用低廉、信息量大、信息更新立即、响应速度快、便于检索、保密性强、覆盖范围广、时效性强等很多特点。
CASC：代理商专用网站，每个代理商有不一样密码,依据不一样类型进入专业分布式网站,随时向您提供相关产品、软件,行业信息,代理商业绩,BBS公共讨论区等支持信息。只要您提出要求，CASC可立即将最新产品资料、应用软件介绍、技术支持、硬件兼容信息、分销商名目等传输给您。该网站不仅是各用户可收发多种信息信息系统，它还是个通讯平台，在上面能够搭载多个商务功效模块，满足代理商好友们多种业务要求。
全部代理商反馈意见可经过电子邮件发到企业会立即和您联络。

六、教育培训

代理商培训教育：智能家居行业技术发展日新月异，并永远不会停止。瑞朗智能家居为代理商们提供全方面培训（每个月一次），使她们技术更高、管理更强、服务愈加好、业务水平不停提升，从而在猛烈竞争中立于不败之地。

七、权利义务

代理商权利义务：假如您成为瑞朗智能家居代理商，您将享受一定权利和义务。您将在市场宣传、产品信息、培训、资讯获取、取得奖励等方面享受权利，也应在产品销售、商标使用、遵守商业道德方面负担一定义务。
代理商权利义务
假如您成为代理商，您将享受以下权力并推行以下义务：
产品销售
我们将主动支持代理商在各地域销售，并对贵企业进行有效售前售后支持。　
代理商在产品线中作出订货量承诺，代理商有责任向用户主动推荐和介绍瑞朗智能家居企业产品和使用方法；代理商购置瑞朗智能家居产品，全部计入所完成年订货量。
市场宣传
将主动邀请代理商参与由企业举行市场活动，代理商一起主动举行多种瑞朗智能家居产品展示会、研讨会、产品广告及市场促销活动。瑞朗智能家居企业依据代理商业绩，定时或不定时向代理商提供市场活动经费，该经费提供和使用，以企业相关约定为准。
产品资料
将向瑞朗智能家居代理商提供一定数量产品资料、宣传品和招贴画，代理商有义务将其摆放或张贴在企业显著之处。超出一定数量资料代理商应该向瑞朗智能家居支付成本费用.
培训
为代理商提供多种产品培训、技术培训及多种管理技能培训。代理商有责任派人员参与由瑞朗智能家居提议多种培训，代理商参与培训次数及拥有技术工程师人数会作为衡量代理商标准之一。
资讯获取
瑞朗智能家居代理商享受（代理商专用网站）服务，从中获取相关产品、市场、技术支持培训等实用信息；代理商对于站点提供任何资料含有保密责任，不得向她人公开。
关系
代理商应该在瑞朗智能家居销售中心购置产品，转售给用户。
代理商不得对外做出不实陈说，误导其和瑞朗智能家居关系。

八、定时业务评定

企业将在签约后六个月时对代理商销售进行评定，如其销售总额未能达成年承诺25%以上，企业有权中止合约。

九、知识产权

1）合适时候，可授权代理商展示一个或多个指定商标。代理商只能在推广产品时采取这些商标。在采取商标过程中必需保持良好形象和原有价值，另外还需符合提供商标使用标准。代理商使用名称或标识不得含有暗示该分企业内容，一旦瑞朗智能家居提出要求，代理商必需终止使用该类名称和标识。代理商使用瑞朗智能家居商标所取得对任何瑞朗智能家居商标权利或蕴含权利，完全属瑞朗智能家居全部。
2）代理商不得注册或试图注册瑞朗智能家居商标。
3）在未获授权情况下，代理商不得采取任何包含瑞朗智能家居标识企业、商社名称，或用其进行经营活动。

十、代理商承诺
代理商承诺，在经销瑞朗智能家居产品，和瑞朗智能家居及其人员进行业务往来等经营活动中，严格遵守相关法律、法规和瑞朗智能家居商业道德准则。假如发现代理商有任何违法或违反瑞朗智能家居商业道德准则行为，瑞朗智能家居有权给警告，并限期更正或立即中止协议关系。代理商对其经营活动负完全，独立法律责任。

十一、瑞朗智能家居全国代理商计划

以下所列省市依据经济发展情况分为A、B、C、D四个等级，针对每种等级，要求年销售数量不一样。
等级
总代理65%返点
代理65%
经销75%
年销量
首批订货
年销量
首批订货
年销量
首批订货
A
>500万
>20万
>200万
>10万
不要求
>2万
B
>200万
>10万
>100万
>5万
C
>100万
>5万
>50万
>3万
D
>50万
>3万
>20万
>2万
直辖市：
北京(A)；上海(A)；天津(B)；重庆(B)；香港（A）；澳门（C）
辽宁省(A)：
沈阳(B)；铁岭(D)；大连(B)；鞍山(D)；抚顺(D)；本溪(D)；丹东(D)； 锦州(D)；营口(D)；盘锦(D)
吉林省(B)：
长春(C)；吉林(D)；延吉(D)；四平(D)；通化(D)；辽源(D)
黑龙江省(B)：
哈尔滨(B)；大庆(C)阿城（D）；牡丹江（D）；佳木斯（D）；鸡西（D）.
内蒙古自治区(C)：
呼和浩特（C）；集宁（D）；赤峰（D）；包头（D）；
山东省(A)：
济南（B）；荷泽（D）；青岛（B）；淄博（D）；德州（D）；烟台（C）； 潍纺（D）；济宁（D）泰安（D）；日照（D）；威海（C）
山西省（B）：
太原（C）；忻州（D）；大同（D）；晋城（D）；临汾（D）；运城（D）；
河南省（B）：
郑州（B）；新乡（D）；商丘（D）；洛阳（D）；鹤壁（D）；平顶山（D）； 三门峡（D）；
河北省（B）：
石家庄（C）；邯郸（D）；保定（D）；张家口（D）；唐山（D）；沧州（D）； 邢台（D）；秦皇岛（D）；
安徽省（B）：
合肥（C）；滁州（D）；蚌埠（D）；芜湖（D）；淮南（D）；淮北（D）； 马鞍山（D）；宿州（D）
湖南省（B）：
长沙（B）；岳阳（D）；湘潭（D）；郴州（D）；株洲（D）；衡阳（D）；常德（D）；
湖北省（A）：
武汉（B）；襄樊（D）；孝感（D）；荆州（D）；宜昌（D）；沙市（D）；江陵（D）；鄂州（D）；汉阳（D）；
江西省（B）：
南昌（C）；九江（C）；赣州（D）；景德镇（D）；鹰潭（D）；上饶（D）；抚州（D）；
广西壮族自治区（B）：
南宁（C）；柳州（D）；桂林（D）；梧州（D）；钦州（D）；北海（D）
贵州省（C）：
贵阳（C）；遵义（D）；安顺（D）；六盘水（D）；
四川省（A）：
成全部（B）；涪陵（D）；攀枝花（D）；自贡（D）；绵阳（D）；宜宾（D）；西昌（D）；南充（D）；德阳（D）；
云南省（B）
昆明（C）；楚雄（D）；思茅（D）；
陕西省（C）：
西安（C）；咸阳（D）；汉中（D）；宝鸡（D）；
甘肃省（C）：
兰州（C）；庆阳（D）；平凉（D）；张掖（D）；金昌（D）；天水（D）；酒泉（D）；
宁夏回族自治区（C）：
银川（D）；吴忠（D）；
青海省（D）：
西宁（D）；格尔木（D）；
新疆维吾尔自治区（C）：
乌鲁木齐（C）；克拉玛依（D）；吐鲁番（D）；库尔勒（D）；阿克苏（D）；
西藏自治区（D）：
拉萨（D）；
海南省（C）:
海口（C）
广东省(A)：
广州(B);韶关(D);惠州(D);梅州(D);汕头(D);、深圳(B);珠海(C);佛山(C);肇庆(D; 湛江(D);茂名(D);潮州(D);东莞(C);
浙江省(A)：
杭州（B）；衢州（D）；湖州（D）；嘉兴（D）；宁波（D）；绍兴（D）；台州（D）；温州（C）；丽水（D）；金华（D）；
江苏省(A)：
南京（B）；无锡（C）；镇江（D）；苏州（C）；南通（C）；扬州（D）；盐城（D）；徐州（D）；淮阴（D）；连云港（D）；张家港（D）；
福建省(A)：
福州（B）；南平（D）；厦门（C）；宁德（D）；莆田（D）；泉州（C）；漳州（D）；龙岩（D）；三明（D）
瑞朗智能家居全国代理商计划示意图

注：
a、 瑞朗智能家居计划在以上所列举省市清单中以每个城市为单位标准去发展代理合作商。
b. 代理商可依据自已商务发展需求，申请代理。
c、瑞朗智能家居保留对此资料解释权,瑞朗智能家居将随时加入新产品.

十二、瑞朗智能家居企业VI
基础篇
中英文标志规范

Ruilang Smarthome
Ruilang Smarthome

标志制图法
色彩规范
应用篇
名片规范
电子科技
地址：天津市河西区黑牛城道43-1号
电话：022—88278755 022--88277012
传真：022—88278755
手机：
网址：
Email:
工程部经理
刘伟光

Corporation Ltd.
Engineering Manager
Kmax Liu
Ruilang Smarthome
Add：HeiNiuCheng Road.43-1 Tianjin City
Tel： [phone]
Fax： 86-
HP：
Web：
Email:

信封
贴邮票 处
地址：天津市河西区黑牛城道43-1号 邮编：300211
电话： [phone]
传真：
网址：

信纸

航空信封
POP挂旗桌旗
水杯、杯垫、笔
广告立牌
广告横牌
环境篇
接待台展示
门面展示
宣传招贴规范

《瑞朗智能家居代理商申请表》
企业基础信息
汉字名称

英文名称

企业地址

邮政编码

网址

电话

传真

营业执照号
（请附复件）
上级主管部门

所属行业

其它经营地址

母企业（假如有）
名称

地址

现在职员总数

其中销售人员
技术人员
将安排推广瑞朗产品人数

其中销售人员
技术人员
期望代理代理等级
□ 全部产品
□ 部分产品

□ 总代理商
□ 代理商
□ 经销商
□ 其它
覆盖区域

联络信息

姓名
电话
电子邮件
企业法定代表人

企业总经理

技术部门联络人

市场部门联络人

销售部门联络人

将负责瑞朗产品联络人

将负责瑞朗产品联络人

天津市河西区黑牛城道43-1号 邮件： 传真：022—88278755
邮编： 300201 网址： 电话：022—88278755 022--88277012

申请企业（盖章）

代表署名：
职务：

日期：
处理程序：
1. 填写申请表，发电子邮件、传真或邮寄到瑞朗企业
2. 瑞朗企业将经过电话/见面和您联络
3. 商讨签署代理协议
4. 提供产品全部相关资料
5. 提供对应技术培训及技术支持
6. 首批进货成为正式代理商

乙 方：
联 系 人：
单位地址：
邮政编码：
联络电话：
传 真：
电子邮件：
甲 方：天津市瑞朗智能家居科技
联 系 人：金卫东
单位地址：天津市河西区黑牛城道43-1号
邮政编码：300211
联络电话：[phone]
传 真：[phone]
电子邮件：
瑞朗智能家居产品代理协议书 文件编号：
签 约 地：天津
甲、乙双方经友好协商，在平等互利、利益共享、风险共担标准下，就乙方代理甲方提供瑞朗智能家居系列产品事宜达成协议以下：
第一条：总 则
1、甲、乙双方认可并自愿遵守本协议全部条款。
2、甲方确定乙方为瑞朗智能家居系列产品在 独家总代理。
3、乙方承诺在本协议使用期内从甲方完成瑞朗智能家居产品进货额 万元人民币
4、乙方在销售瑞朗智能家居产品过程中，不得有任何损害甲方企业及瑞朗智能家居产品形象和声誉言行，不得泄露甲方商业机密。
5、乙方不得侵犯相关瑞朗智能家居产品知识产权（包含：专利权、专有技术、商标权、著作权等），同时应尽有保护相关瑞朗智能家居产品知识产权义务。
6、甲方将配合乙方做好瑞朗智能家居产品宣传、销售、售后服务等相关事务，保守乙方商业机密。
第二条：代理标准
1、本协议生效之日起30天内，乙方应向甲方订货5万元以上，不然甲方有权取消乙方代理商资格。
2、乙方享受经销结算价：产品按甲方公布市场零售价**%实施。
3、奖励措施：乙方完成年总销售额后，超额 10%，超额部分返点1%，超额 20%，超额部分返点2% … 超额 60%以上，超额部分返点6% ，单票订单超出20万且一次性付款折扣为**%（年尾不计返点）。一次进货30万或六个月内累计进货100万元，奖励2万元。完成销售指标前五名代理商奖励新、马、泰、十日游或欧洲五日游。
4、乙方对外所报产品价格可依据当地具体情况来确定，但最低报价不应低于甲方公布市场零售价95%。
5、在代理区域内，乙方经甲方同意后可采取多级经销方法进行市场开拓，并独立负担对应经济法律责任。
6、乙方应定时向甲方提供代理区域内市场信息及销售情况，方便甲方作供货准备。乙方报甲方立案“市场汇报”及“库存报表”提议采取电子邮件方法提交。
7、双方达成协议后，乙方有义务在3个月内做好瑞朗智能家居系列产品市场开发及销售工作。
第三条：价格及价格保护
1、甲方定时向乙方提供瑞朗智能家居产品统一市场零售参考报价表，若新产品上市、产品换代、技术性价格调整和旧型产品策略性降价时，甲方应提前30天通知乙方。
2、甲方进行价格调整时，对乙方还未销售产品实施价格保护，即甲方价格上调时，对乙方库存产品实施原价格；若甲方价格下调时，对乙方库存产品实施新价格。保护量以乙方订购存量为限（不包含已销售未发货），甲方在必需时可对乙方库存进行清点，并向乙方赔偿对应差价（凭产品原发票价计算）。
A：价格保护期限：自甲方交货之日起60天（含60天）以内。
B：若乙方未能按时正确向甲方递交“市场汇报”及“库存报表”，将无权享受甲方提供价格保护。
C：价格保护赔偿差价在下一次订货时及从货款中补还。
D：乙方逾期付款将不能享受甲方价格保护。
第四条：广告宣传
1、乙方有义务维护甲方企业及瑞朗智能家居产品形象。未经甲方同意，不得以含有排她性形式或非独立品牌形式进行广告宣传及其它商业活动，不得私自使用甲方品牌。
2、代理区域内促销宣传事宜由乙方负责安排，宣传经费亦完全由乙方负担。
3、甲方定时为乙方提供产品宣传资料，所需费用由甲方负担。
4、由甲方独立在全国或区域性公开媒介所做广告宣传费用由甲方负担。
第五条：订货及运输
1、乙方向甲方订货应以书面形式下订单，每次订货标准大于5000元，并按本协议之精神和《中国协议法》及其它相关法规之要求签署《代理商购销协议》，不然订货无效。
2、甲方可代乙方发货，并负担铁路货运或汽运费，但不负担EMS、航空等其它方法货运费。乙方需要铁路运输以外其它运输方法，所需费用自行负担，并在货款中支付。
3、乙方应在《代理商购销协议》中注明收货单位、收货地址、运输方法。
4、甲方将在发货后将货运单据传真或寄至乙方。货运时间以货运单据上标明时间为准。
第六条：付款及发货
1、 乙方在签定《代理商购销协议》后一周内应向甲方支付货款全额，不然定货无效。
2、 甲方所报价格为不含税价格，一般发票税率为总价6%，增值税发票税率为总价11%。
3、 款到3日内发货；超出20万元订货要提前和瑞朗协商发货时间。
4、汇款至：交通银行太平洋卡，卡号：29100
第七条：售后服务及技术支持
1、甲方对所售产品提供十二个月无偿保修期（操作不妥、人为损坏、不可抗力造成损失不在保修范围）；保修期后将合适收取维修费。
2、乙方对所售产品负有维护及售后服务责任，并应根据甲方服务规范进行。
3、乙方收货后发觉装箱错误或质量异议，应在货到之日起3日内通知甲方给予处理，逾期由乙方自行负担责任。
4、甲方将向乙方提供必需技术支持，包含：
• 无偿集中培训（往返交通、食宿乙方自理）
• 派员进行现场技术指导（费用双方协商）
• 不定时进行产品巡回展示（费用双方协商）
• 提供工程处理方案和技术咨询（无偿）
第八条：其 它
1、本协议其它未尽事宜，双方另行签定附件或备忘录补充，和本协议含有相同效力。
2、本协议使用期 月 日至 月 日。至本协议期限届满前三个月，甲、乙双方共同协商是否终止合作，若继续合作，另行签定协议书，协议内容依据当初协商确定；若终止合作若到期未续签协议，本协议到期将自动失效。
3、本协议一式两份，甲、乙双方各持一份，经双方法人代表或法人授权代表签字并加盖公章，即可生效。
甲 方：
授权代表：

时 间： 年 月 日

乙 方：
授权代表：

时 间： 年 月 日

文件编号：
甲 方：天津市瑞朗智能家居科技
联 系 人：金卫东
单位地址：天津市河西区黑牛城道43-1号
邮政编码：300211
联络电话：[phone]
传 真：[phone]
电子邮件：

乙 方：
联 系 人：
单位地址：
邮政编码：
联络电话：
传 真：
电子邮件：
联 系 人：
单位地址：
邮政编码：
联络电话：
传 真：
电子邮件：

瑞朗智能家居产品经销协议书

签 约 地：天津
甲、乙双方经友好协商，在平等互利、利益共享、风险共担标准下，就乙方代理甲方提供瑞朗智能家居系列产品事宜达成协议以下：
第一条：总 则
1、甲、乙双方认可并自愿遵守本协议全部条款。
2、甲方确定乙方为瑞朗智能家居系列产品在 区域内授权经销单位。
3、乙方承诺在本协议使用期内从甲方完成瑞朗智能家居产品进货额 万元人民币。
4、乙方在销售瑞朗智能家居产品过程中，不得有任何损害甲方企业及瑞朗智能家居产品形象和声誉言行，不得泄露甲方商业机密。
5、乙方不得侵犯相关瑞朗智能家居产品知识产权（包含：专利权、专有技术、商标权、著作权等），同时应尽有保护相关瑞朗智能家居产品知识产权义务。
6、甲方将配合乙方做好瑞朗智能家居产品宣传、销售、售后服务等相关事务，保守乙方商业机密。
第二条：经销标准
1、本协议生效之日起30天内，乙方应向甲方订货2万元以上，不然甲方有权取消乙方经销商资格。
2、乙方享受经销结算价按甲方公布市场零售价**%实施，甲方可依据乙方业绩及进货情况对其结算价格作合适调整，具体在购销协议中确定。
3、乙方对外所报产品价格可依据当地具体情况来确定，但最低报价不应低于甲方公布市场零售价95%。
4、乙方应定时向甲方提供经销区域内市场信息及销售情况，方便甲方作供货准备。乙方报甲方立案“市场汇报”及“库存报表”提议采取电子邮件方法提交。
第三条：价格及价格保护
1、甲方定时向乙方提供瑞朗智能家居产品统一市场零售参考报价表，若新产品上市、产品换代、技术性价格调整和旧型产品策略性降价时，甲方应提前30天通知乙方。
2、甲方进行价格调整时，对乙方还未销售产品实施价格保护，即甲方价格上调时，对乙方库存产品实施原价格；若甲方价格下调时，对乙方库存产品实施新价格。保护量以乙方订购存量为限（不包含已销售未发货），甲方在必需时可对乙方库存进行清点，并向乙方赔偿对应差价（凭产品原发票价计算）。
A：价格保护期限：自甲方交货之日起60天（含60天）以内。
B：若乙方未能按时正确向甲方递交“市场汇报”及“库存报表”，将无权享受甲方提供价格保护。
C：价格保护赔偿差价在下一次订货时及从货款中补还。
D：乙方逾期付款将不能享受甲方价格保护。
第四条：广告宣传
1、乙方有义务维护甲方企业及瑞朗智能家居产品形象。未经甲方同意，不得以含有排她性形式或非独立品牌形式进行广告宣传及其它商业活动，不得私自使用甲方品牌。
2、经销区域内促销宣传事宜由乙方负责安排，宣传经费亦完全由乙方负担。
3、甲方定时为乙方提供产品宣传资料，所需费用由甲方负担。
4、由甲方独立在全国或区域性公开媒介所做广告宣传费用由甲方负担。
第五条：订货及运输
1、乙方向甲方订货应以书面形式下订单，每次订货标准大于3000元，并按本协议之精神和《中国协议法》及其它相关法规之要求签署《经销商购销协议》，不然订货无效。
2、甲方可代乙方发货，并负担铁路货运或汽运费，但不负担EMS、航空等其它方法货运费。乙方需要铁路运输以外其它运输方法，所需费用自行负担，并在货款中支付。
3、乙方应在《经销商购销协议》中注明收货单位、收货地址、运输方法。
4、甲方将在发货后将货运单据传真或寄至乙方。货运时间以货运单据上标明时间为准。
第六条：付款及发货
4、 乙方在签定《经销商购销协议》后一周内应向甲方支付货款全额，不然定货无效。
5、 甲方所报价格为不含税价格，税率为总价11%。
6、 款到3日内发货；超出20万元订货要提前和瑞朗协商发货时间。
4、汇款至：交通银行太平洋卡，卡号：29100

第七条：售后服务及技术支持
1、甲方对所售产品提供十二个月无偿保修期（操作不妥、人为损坏、不可抗力造成损失不在保修范围）；保修期后将合适收取维修费。
2、乙方对所售产品负有维护及售后服务责任，并应根据甲方服务规范进行。
3、乙方收货后发觉装箱错误或质量异议，应在货到之日起3日内通知甲方给予处理，逾期由乙方自行负担责任。
4、甲方将向乙方提供必需技术支持，包含：
• 无偿集中培训（往返交通、食宿乙方自理）
• 派员进行现场技术指导（费用双方协商）
• 不定时进行产品巡回展示（费用双方协商）
• 提供工程处理方案和技术咨询（无偿）
第八条：其 它
1、本协议其它未尽事宜，双方另行签定附件或备忘录补充，和