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乔丹促销手册模板.doc
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1、乔丹促销手册目录1、 促销手册使用方法2、 整年节日促销方案3、 专题促销1、 清库存促销2、 周年促销3、 新品上市促销4、 联合促销4、 部分区域成功促销案例分享广州(清库存促销)福州(卖赠促销)杭州(校园公关促销)天津(特卖场)5、 中国反不正当竞争法有相关促销条款前 言促销是品牌发展和竞争之关键策略,在竞争白日化体育用具行业中则愈加含相关键战略地位。促销本质是商家为了实现某一具体目标而采取不一样方法和手段,取得和消费者之间信息沟通和对流,把商家商品或服务良好向消费者展示,从而引发消费者注意、爱好直至购置消费行为。但,仅仅产生购置消费并不是乔丹企业所要达成唯一目标,我们需要经过高品质平面
2、表现作品、恰到好处物质刺激、整体终端形象和促销道具展示为消费者提供一个品牌综合消费感受,所以,本促销手册意在为乔丹企业终端提供一个规范化模版,使之在施行促销活动中能有愈加好地参考,除了能达成阶段性销售促进作用之外,能更长远地在当地起到提升品牌整体形象,积累成得更强品牌竞争力。本手册根据促销目标类别大致分为:清库存促销、周年店庆促销、新品上市促销、联合促销等;根据各个节日特征分别提供了多个促销专题,叙述了实施标准,而且就相关方案也细化到具体实施细节。所以请各分企业、代理商在收到本手册后务必主动和团体沟通,安排专员负责促销工作对接,方便本项工作开展取得愈加好结果,也期望在以后实施过程中,如有疑问请
3、立即把相关问题反馈给我们,我们会在此基础上做得愈加好、更有效。乔丹(中国)促 销 主管: 二五年八月促销手册使用方法一、整年节日促销和专题式促销使用说明本促销手册根据各个月节日特征和销售特征,每个月方案开头有全部有简单当月市场情况综述,因为各地市场实际差异,所以在描述时难免会有所不一样。方案中会依据每个月不一样节庆日,策划放入一至两个相关促销活动方案以供各区域参考使用。活动方案包含:活动目标、专题、时间、形式、内容。部分方案还配置参考形象画面。同时在每个活动方案最终进行该方案形式分析说明及企划部对这类活动形式提议。因为促销和专题活动是动态,要依据实际当地情况制订,若手册中方案不能适用,可向企划
4、部提出专题申请。二、促销/活动支持申请步骤总企业派出区域经理区域代理商/分企业责任人沟通/策略分析区域市场促销专员填写促销/活动支持申请表总企业企划部总企业企划部备注:1、 在申请支持之前,申请区域必需对当地市场进行调查和了解;2、 区域市场促销专员是指各区域负责促销和活动和总企业对接专员;3、 具体填写内容请见促销/活动支持申请表;三、促销/活动支持申请表促销/活动支持申请表申请区域: 申请人: 申请时间:活动背景竞争态势介绍活动目标需要支持计划费用:计划实施时间:其它说明和要求备注:1、 为了活动能够得以按时实施,请在活动开展前1015日向总企业提出申请。2、 活动实施前还必需考虑包含相关
5、物料制作、采购等时间问题。节日促销方案 节日消费心理特点决定了不一样日常节日售卖形式,对于品牌推广,更是给消费者亲密接触绝佳良机。“感觉消费”时代来临,使消费者购置习惯也发生了很大改变,从上个世纪90年代重视商品性价比到今天同质化时代“感觉消费”,消费者越来越随“心”所欲,而商家精心营造随“心”所欲售卖气氛,就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”,实现目标销售。 那么节假期间怎样吸引消费者有限注意力,把握节日消费市场热点和需求改变趋势,做大做活节日市场?对此,我们总结了以下几点策略:策略一:出位创意 烘托节日气氛节日是动感日子,欢乐日子,捕捉大家节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现
6、节日营销。针对不一样节日,塑造不一样活动专题,把最多用户吸引到自己柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目标。 策略二:文化营销传达品牌内涵 文化营销,嫁接节日文化气氛,开展针对性文化营销。充足挖掘和利用节日文化内涵,并和本身经营理念和企业文化结合起来,不仅能够吸引众多消费者,在给消费者艺术享受同时,也能带来良好市场效益,树立良好企业形象。策略三:互动营销增强品牌亲和力 生活水平提升使消费者需求开始由大众消费逐步向个性消费转变,定制营销和个性服务成为新需求热点,商家如能把握好这一趋势,做活节日市场也就不是难事了。 策略四:差异促销激发售卖潜力节日营销主角就是“价格战”,广告战、促销战均是围绕价格战
7、展开。能否搞好价格战是一门很深学问,很多商家僵化地认为节日就是降价多销,其实这种做法就落进了促销地误区,结果往往是得不偿失。作为节日营销常见方法,诸如“全场特价”、“买几送几”煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消费者影响效果不大。所以,假如真要特价也要处理适当,讲究点创意和艺术,这么既激活了人气,又延长了节日效应,于前于后拉动产品销售黄金期。 成功促销必是人气旺盛,销售现场气氛有传染性,旺盛人流,加上看到宣传来目标用户,活动成功可能性将成倍提升。以下,便是我们经过策略所制订针对节日促销活动。 缤纷二月这是春节、情人节所在月份,月初将延续春节热闹气氛,加上很多高校学生等人群还是在放寒假,所以情人节
8、便成为继春节后,又一个销售活跃期。活动目标:吸引人气,提升销售量清除冬季库存针对人群:1830青年消费者 情人节促销方案 一活动专题: 520.530.活动文案: 520、530 我爱你、我想你活动形式:情侣服装配对销售。男款鞋和女款鞋子和衣饰,总共销售价可打折致520、530或120、220、320等谐音价位。活动文案:“她”和“她”鞋子在一起 需要520! “她”和“她”运动套在一起 需要530!*相关“打折” 折扣形式促销应该是我们“乔丹”现在终端最常见促销形式。这种形式会比较快增加短期销量,实施起来也比较轻易。然而折扣形式无法帮助长久销量增加,而无“借口”折扣促销会造成产品价格难以提升
9、困难,对活动后销售造成不良影响。而处理折扣促销这种弊病方法就是,每次使用折扣促销时必需有一个适宜“借口”或换个方法,变相打折,比如“520.530”原价600左右产品折价到520和530。相当9折左右,而这种折扣形式会让消费者感到确实实惠,因为我们折价是因为活动需要,而不是产品滞销或是其它。企划部提议:如区域要开展简单折扣促销,而又在手册中未找到适宜促销专题,可致电企划部,企划部将立即提供处理方案。方 案 二活动专题:赢娶“1314” (注:1314为一生一世谐音)活动文案:1314承诺 1314爱情有什么比1314更为浪漫。爱夜,送她1314!活动形式:刮奖促销活动内容:凡消费满 元,便可参
10、与刮奖活动,最高礼品为价值1314元白金戒指一对,其次礼品为情侣袜子。(可增加情侣钥匙扣、情侣吊缀、情侣手环等)中奖率100%,活动礼品:1、白金戒指, 2、情侣袜子3、钥匙扣、4、吊缀5、手环 相关“抽奖” 抽奖形式(刮刮卡等)促销活动是种比较常见促销形式,部分区域代理商曾自行开展过。这种形式促销适适用在节日庆典等时候开展,能起到吸引人气、促进活动推广和增加销量作用。但这种活动也需要注意以下几点:1、最好是百分百中奖,因为假如未中奖,用户就会有失望,这么会影响对品牌好感;2、礼品力度一定要大,礼品结构是“金字塔”形,塔尖奖品份额一定要有足够吸引力。3、最好能有对应媒体配合推广宣传。4、注意奖
11、品最高金额不要超出5000元,而且活动必需请当地公证处公证,以增强公信力,以增强公信力。企划部提议:假如区域代理商有意开展这类活动可和企业企划部联络,企业将牵头联合多个区域共同开展,同时加大资金和人员上配合投入,以让整个活动更具影响力。而类似“1314”大型刮刮奖活动,更能够放在春节开展成送“金猪”“金龙”等金生肖活动中。温情三月因刚过完年,该买全部买了,奖金和压岁钱也全部花光了,还得交学费等,所以这个月市场购置力开始下降。但三八节,是中国比较重视一个节日,有法定节假日一天 。而此时部分区域市场已经开始陆续上春装新款,而冬款则产生了库存。活动目标:节庆促销 品牌传输 清除库存针对人群:主消费人
12、群:女性消费者,次消费人群:男性消费者 1838充满动感、个性魅力女性促销方案一活动专题:个性、自信、女权 随心所欲桑巴(38)舞活动时间:3月3日3月11日 活动文案:你挑你完美你个性空间 别再掩饰你魅力个性,跟乔丹一起,随心所欲桑巴(38)舞活动内容: 三月八日,全场女款最低折扣3.8折。同时活动当日部分新款衣饰在现有折扣上再打8.8折。三八妇女节活动期间,凡女性购置,只要满150元,再加29元送高级旅行包一个。 礼品:1、背包、旅行包 相关“买赠” 赠品形式应该是现在我们乔丹比较常见,而且也比较推崇一个常规促销形式。赠品促销能够增加产品卖点和增强吸引力。同时能够激励用户反复购置,经过赠品
13、还可向消费者传达品牌概念。而赠品好坏也决定了一次买赠活动效果好坏。 企划部提议:如各区域有发觉某种适合乔丹促销礼品,能够和企业联络,和企业共同进行采购或生产,在价格和服务上将更有优势。方 案 二活动目标:1、清除女款库存 2、提升品牌美誉度 3、降低资金积压活动对象:关键消费人群:女性消费者,次要消费人群:男性用户活动专题:带“她”一起去运动 活动方法:形式1、折上折 月 日月 日期间,为你“她”选购女鞋,在现有折扣上再打 折。备注:针对有不一样档次库存,能够划分不一样区域,比如:分6.6折区,7.7折区,8.8折区。在现有折扣上打8.8折,则6.6折区最终折扣约在5.8折。这么能够使表面折扣
14、不会显著过底,以致对品牌伤害。形式2、买赠 月 日月 日期间,凡购置一双正价鞋子,再加29元就可挑选一双女款运动跑鞋 相关可开展公关活动项目一、 提前和当地妇联机构联络,为其在3月8日开展事件活动提供赞助,形式可为:1、为其活动提供服装作为礼品。2、派送不一样档次礼金券。二、 和当地教育机构联络,为优异女老师提供衣饰购衣卷。比如:送和20名优异老师300元礼金券,其中100元一张,80元一张、50两张、20元一张。每款产品只能用一张优惠卷,优惠券不参与店内优惠活动。详和四月部分市场夏季新款已经开始上柜。而四月应开始为月底五一促销做准备,为十二个月里销售高潮做暖身。这期间能够做部分针对VIP用户
15、促销活动。活动专题:夏季新款VIP促销针对人群:VIP用户活动形式:短信促销活动内容:让企业群发短信给当地域域VIP用户,通知她们,现在夏季新款已经上市,在几号几号期间VIP用户可享受新款打折(或赠予精美礼品),同时申明,此次活动只针对VIP用户做,所以务必带上自己所持有VIP卡。活动文案:1、尊敬乔丹VIP用户,乔丹夏季新款已经上柜,为答谢VIP用户一直以来对乔丹支持,在4月15日前,VIP用户可享受新款衣饰9.5折(折扣可自定)优惠,同时凡来店贵宾用户全部有礼品,数量为1000个,送完即止。此次活动仅限VIP用户参与。2、通告:乔丹夏季新款上市了,带上你“飞行执照”,前往可享受新款折扣,进
16、门便有礼品相送。数量1000,要快哦活动可用礼品:1、水杯(水壶) 2、泳镜 3、香水 店内POP:执“飞行执照者”须知1、 全部新款打9.5折2、 凡持有飞行执照,可领取一份礼品。3、 5月1日持飞行执照可在“城市健身俱乐部”享受八折优惠。相关“VIP”在现今多种贵宾卡满街飞,传统VIP卡,黄金卡,贵宾卡已无新意注:第三点为举例,可联络商家联盟,能够是娱乐消费,饮食、旅游、等等。 出色五月 这是出色一月,本月是上六个月度买气最旺档期,挥别了冷清三、四月,这个月有五一劳动节、五四青年节、母亲节。而此时终端促销形式应以简单为主,方便更多时间和精力用于销售管理。活动目标:1、节庆销售 2、新款上市
17、销售推进方案一一、活动专题:好礼贺五一二、活动地点:中国区乔丹专卖店/厅三、活动时间:5.1日5.8日四、活动内容:凡活动期间在乔丹专卖店购任意一款产品均送乔丹精美钥匙一个1、 满128元送乔丹袜子一双2、 满168元送乔丹速鞋净一瓶3、 满218元以上送乔丹高级干爽鞋宝一个备 注:1、 礼品优惠不可重合;2、 礼品以实物为准,乔丹专卖店有权变更礼品只做店堂公告而不另行通知;3、 乔丹(中国)对本活动保留最终解释权;其它促销专题及促销形式:专题:1、乐透百分百 2、买鞋子赢机子(手机或MP3) 3、幸运5+1活动形式:制作奖券,现场刮奖中奖金或礼品 选择礼品:运动手机、运动手表、腰包、遮阳帽、
18、水壶、钱包、护腕、运动袜等活动形式2:刺金球,赢奖品(折扣)模拟李咏砸“金蛋”。制作金色气球,在气球里放上彩带,彩带上写上礼品或折扣。方案二活动专题:五四运动 活动文案:革命号角,年轻热血;吹响久违“五四” 让乔丹证实,中国青年热血和热情活动时间:4月245月4日活动说明:在众人全部已“五一”作为节假促销时候,以“五四”作为专题,能够标新立异,和其它品牌形成差异化。同时,五四青年节为专题,所诉求人群也和我们主流消费群相契合。活动内容: 4月24日5月3日购置满 便赠予价值 星火卡。 5月4日持有星火卡,可参与店内衣饰折上再打8.8折,同时能够领取一份礼品,或是抵用10元。浓情六月刚过完五一,这
19、个月学生准备期末考,高考生忙高考,大学毕业生忙找工作,市场买气急速下降,而这个月可开展活动节日就是6月第三个星期父亲节。应考虑做品牌推广,并结合进团购等业务。活动目标:1、拉动淡季销售 2、提升品牌美誉度针对人群:25岁50岁男性(受惠人群)18岁30岁消费群(传输人群)活动专题:1、 献给父亲爱!2、 想和你再去吹吹风父亲节尤其活动! 活动文案:回味儿时父亲对自己爱,是父亲穿一双大鞋,承托起我很多幸福和欢笑,为您父亲挑选一双复古系列跑鞋,周末一起到郊外吹吹风。活动时间:6月6日父亲节(父亲节:六月第三个星期天。是6月19日)活动内容:父亲节,乔丹精心推出复古运动系列。同时为父亲准备了精美礼品
20、。形式一:打折6月5日19日父亲节酬宾活动,全部男款鞋打 折。部分复古跑鞋可在原有折扣再打 折。形式二:礼品凡勾满 元便赠予打火机。 礼品:1、打火机 2、剃须刀 3、健身卡可开展公关活动:和报社联合开展,“我和父亲”征文比赛。能够征集“我和父亲”老照片活动,凡有提供照片用户,均可享受折扣优惠或赠予礼品。注:此形式也可用于母亲节。放飞七月学生们开始放假了,她们有更多时间穿上运动服、运动鞋做自己喜爱运动,篮球、游泳、网球等等。然而对于一些学生来说也是个充满离愁月份,结合此点开展促销活动,也是提升品牌美誉度、亲和力及忠诚度方法之一。活动目标:暑期运动销售促进 夏季新品推荐 提升用户忠诚度及品牌美誉
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