LED综合项目商业专题计划书.doc

led照明系列产品项目
投
资
计
划
书
xxxxxx
5月目 录
第一章 实施概要 ......................................... 4
1、企业介绍 .................................................... 4
2、关键产品情况 ................................................ 4
3、行业及市场分析 .............................................. 5
4、市场需求估计 ................................................ 5
5、管理和团体 .................................................. 6
6、研究和开发 .................................................. 6
7、运行和销售策略 .............................................. 6
8、生产基地投资和概算 ........................................ 7
9、财务估计和分析 .............................................. 7
10、投资说明 ................................................... 7
11、风险控制 .................................................. 16
第二章 企业介绍 ........................................ 10
1、企业概况 ................................................... 10
2、组织机构 ................................................... 10
3、发展计划 ................................................... 11
第三章 关键产品情况 .................................... 11
1、关键产品 .................................................... 12
2、生产工艺步骤 ................................................ 14
第四章 行业及市场分析 ................................... 21
1、行业概况 .................................................... 21
2、发展趋势 .................................................... 22
3、市场细分 .................................................... 23
4、目标市场竞争 ................................................ 23
第五章 市场需求估计 .................................... 24
1、总体市场需求（中国） ........................................ 24
2、区域市场需求格局 ............................................ 25
3、产品生命周期和市场增加、拥有率估计 .......................... 25
第六章 管理和团体 ...................................... 26
1、董事会组员 .................................................. 26
2、经理层组员 .................................................. 263、管理模式及团体精神 .......................................... 27
4、人才策略 .................................................... 28
第七章 研究和开发 ...................................... 29
1、研究结果及技术专利 .......................................... 29
2、保持行业领先研发实施方法 .................................. 29
第八章 运行和销售策略 ................................... 30
1、运行发展策略 ................................................ 30
2、竞争策略分析 ................................................ 31
3、营销策略 .................................................... 32
第九章 工厂投资和概算 ................................... 33
1、项目选址及建设条件 .......................................... 33
2、计划布局 .................................................... 33
3、建设进度和投资估算 .......................................... 33
4、建设进度和投资概算 ......................................... 35
第十章 财务估计和分析 ................................... 39
1、赢利估计编制基准 ............................................ 39
2、赢利估计表 .................................................. 39 第十一章 投资说明 ...................................... 40
1、投资原因 .................................................... 40
2、资金用途和使用计划 .......................................... 40 第十二章 风险控制 ...................................... 40
1、风险 ........................................................ 40
2、对策 ........................................................ 41
第一章 实施概要
一、企业介绍
企业名称：
成立时间： 年
注册地域：中国重庆市
注册资本： 万元人民币
固定资产： 万元人民币
主营业务：led大功率照明产品研发、生产、销售
企业地址：重庆市
法定代表人：
电 话：
传 真：
邮 编：
e-mail:
二、关键产品情况
1、led大功率照明系列产品
我企业自主研发大功率led灯现在处于中国优异行列，其照明电源攻克led负电容效应，使得光源能够稳定长时工作。产品真正处理了led芯片散热问题、处理了led最敏感热传导问题，从而确保led实现小光衰和长时效，并经过了欧盟认证。
本产品价值在表现在应用led大功率路灯所取得社会、经济及政治效益。因为在照明效果上，二代100w大功率led路灯要等于好于等于400w高压钠灯，其在相同照明效果要求下，耗电量是传统路灯四分之一。产品使用寿命在传统路灯四倍以上。照明清楚度和舒适度为传统路灯产品四倍以上。所以本产品是现在路灯主流产品400w高压钠灯最好替换产品。
在中国，伴随国家对半导体产业发展支持政策和国家对节能减排迫切要求，led大功率产品将迎来一个产业化发展春天。
2、其它系列led照明产品
其它led照明产品应用隧道灯、矿工灯、射灯、汽车、景观装饰照明、交通信号、显示器等领域。
三、行业及市场分析
能源和资源，是全世界关注焦点问题。从中国现实情况来看，能源和资源问题更是我们当今迫切需要处理问题，这是因为中国煤炭和石油人均储量很低，而我们又有着十几亿人口庞大分母在不停地吞噬着已十分有限自然资源。所以为了处理这一问题， 中国已将节省能源、保护资源提升到了战略高度，一场全民节能战役已强势拉开序幕。
led照明光源是继白炽灯和荧光灯以后第三次照明产业革命。半导体照明将是二十一世纪最大最活跃物高科技产业之一，它将在经济竞争及国家安全方面有着极其关键意义。对应，世界各国竞相制订了一系列相关政策。
统计分析显示，全球led照明应用产品市场规模为40.0亿美元，同比增加40.4%，增加快速。估计到，全球led照明应用产品市场规模将达成625.0亿美元，为15倍，年复合增加率达成73.3%。
四、市场需求分析
依据中国光学光电子协会光电器件分会初步统计，，中国led产量达成1820亿只，增加36%。其中高亮led产值达成265亿元。依据10月，国家发改委等六部委公布《半导体照明节能产业发展意见》，对中国led产业发展做出布署，明确提出，到芯片国产化达成70%以上。阅读灯、橱窗灯、户外灯、投光灯、家用小射灯等传统灯具将逐步被led灯具替换。
另外，“两会”后，节能减排成为正式且关键政绩考评指标，而且已经有硬性节能指标下放到各级行政单位落实实施。由此，为led大功率路灯普及发展发明了极好市场环境。
据十城万盏试点城市调研统计，现在37个试点城市已实施示范工程超出项，应用led灯具超出420万盏。，led户外照明将逐步实现从政府引导向市场主导转型过渡，鉴于十城万盏示范作用，现在中国众多城市正在加大led路灯(含隧道灯)替换安装量，加之中国每十二个月200万盏新增安装量，给户外照明企业提供了更宽广市场空间和拓展机会
五、管理和团体
企业打破传统劳动分工理论，再造业务步骤，结合开放式知识型企业特点，建立起跨越职能部门界限和以满足用户、市场需求为关键工作团体。
以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为关键，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。
六、研究和开发
我企业很重视对研发投入，也把研发做为自己企业关键发展目标。企业有着一批实用型研发技术人才，以东莞为研发基地，经过多年发展，其对led产品研发已经进入了独立成熟研发模式。
七、运行和销售策略我企业研发led大功率照明为主系列产品，种子期已完成；产品进入应用领域。我企业是以科技研发为根本高新技术企业，面对高速倍增市场份额：
一是：建立完成生产基地；
二是：建设完备市场销售体系，组成高效运行营销网络，把科研结果有效转化为高份额、高增加、高拥有率市场回报；
八、生产基地投资和估算
项目估计占地50亩，总投资8000万元，其中厂房建设等基建项目投资：4000万元，生产设备总投资：1500万元，试验检测设备投资：500万元，企业流动资金：万元。
九、财务估计分析
-销售收入估计表
单位：万元(rmb)

十、投资说明1、投资原因
临汾城市建设道路路灯需求及绿色城市打造等大型照明需求；面对高速倍增市场份额，迫切需要建设一个产业化生产基地规模化生产，以适应市场需求对产能要求和服务于中国绿色照明节能社会使命。
2、资金用途和使用计划
投资总额5000万元人民币，用于产业化设备购置和流动资金需求。资金分二次进入：产业化购置设备，一期投入万元，其中设备购入需求资金1000万，流动资金1000万。，二期投入万元，设备购置1000万，销售占用流动资金1000万元。 十一、风险控制
1、风 险
（1）、产业发展周期风险
led照明是高增加、高回报朝阳产业，因为资本逐利性，不可避免有大量投资企业进入该领域。即使有技术优势壁垒，但产业发展生命周期是可测；所以抓住机遇就是赢得机会，技术风险将伴随时间和进入该领域资本成反向比。
（2）、营销和管理中风险
产品需要有强力市场营销推进力；市场需求改变需要企业采取灵活应变方法。实现企业既定销售战略目标，需要在运行上全力以赴、众志成城；需要管理团体协同一心。
（3）、企业发展战略风险
合资股权分配和管理中吸引外部优异人才策略是否有效？企业职员价值观能否和企业宏伟目标一至？机构规模扩大，管理方法能不能适应不停改变环境全部会存在不确定性原因。
2、对 策
（1）、针对企业管理上存在风险
奉行“以人为本“企业文化，实现职员和企业价值共同增加；采取多个激励方法，如职员持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才。提供优质工作、生活环境，发明良好学习气氛；给职员 发展所需要空间和支持，满足职员实现自我价值需要；在销售策略上深入提升市场销售量，扩大大工程、大项目标带动结果。提升服务品质，提升综合竞争力，增强网络和代理服务功效适应市场改变能力；加紧对市场开发进度和建立一套完善市场营销体系，制订合理销售价格，增强企业盈利能力。
（2）、企业发展战略方法
寻求政府和相关管理部门和产业政策支持，实施品牌战略。 推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多个方法，提升管理团体整体素质；提倡组织创新、思想创新， 以适应不停改变外部环境。
完善企业本身“造血“机制；加强对资金运行情况监控，最大程度地提升资金使用效率；实施财务预决算制度。
第二章 企业介绍
一、企业概况
xx成立于；注册资本 万元人民币，现有固定资产 万元人民币。企业专注于led大功率照明研发、生产民营高新技术企业。企业是led大功率产品国家标准起草单位；企业生产led大功率照明产品，经过3年研发，已完成种子期孵化，应用于中国路灯和公共照明领域；其它led产品应用隧道灯、矿工灯、射灯、汽车、景观装饰照明、交通信号、显示器等领域。
xx企业现在拥有职员 人，其中内部管理人员 人，研发人员人，技术工人 人；管理人员中，大专以上文化程度有 人，占职员总数 %，大学本科以上有 人，占职员总数 %，硕士学位(含中级职称)以上有 人，占职员总数 %。
二、组织机构
企业设置董事会，董事会是企业最高权力机构，负责决议企业经营方向和发展计划。企业实施董事会领导下总经理负责制，总经理受董事会委托主持企业日常经营管理工作。

三、发展计划
? 总体战略：建立动态联盟，形成关键层、紧密层和松散
层相结合网络化科学管理体系，发挥企业科技优势，依靠政府 部门支持，整合资源：3年建立完备生产基地目标；5年内实现年营业额突破8亿元人民币销售目标。
?
? 坚持“以人为本”经营管理理念。 充足利用产品经营和资本经营两种手段，主动开拓产品
市场和资本市场，实现企业跳跃式发展。
? 重视知识管理和研发投入，实现可连续发展。
依据总体计划目标，企业在到，用1年时间打造一个“led绿色照明示范县级城市”，3年时间（-）完成销售营业额突破5亿元目标；销售网络以xx市为主覆盖全省，关键突破工程项目示范基地北京、天津、东莞等；，实现80%产能，达成销售额6亿元人民币；在实现完全产能年销售额8亿元人民币计划目标。
第三章 关键产品情况
xxx企业led照明系列产品，分为8大应用领域，数十种产品；以led大功率照明灯具为主，其它产品应用为辅。其中大功率产品取得欧盟认证，出口欧洲国家，其质量和品质领先中国；其它应用产品处于中国优异行列。
具体产品市场定位用下图表示：

11一、 关键产品介绍
1、led大功率照明产品
现在中国道路照明光源以高强度气体放电灯（hid）为主，关键指金属卤化物灯和高压钠灯，存在能耗大、寿命短、照度分布不均、被照物体颜色失真、眩光严重、维修率高等缺点，整体上光效低。道路照明已组成城镇照明能耗关键起源。
（1）、技术原理和功效
xxx研制城市道路照明系列产品选择白光led作为光源，含有发光效率高、器件性能稳定、市场易接收、高效、节能、长寿命、显色指数很好等优点，和传统金卤灯、钠灯相比，二代100w大功率led路灯要等于好于等于400w高压钠灯，其在相同照明效果要求下，耗电量是传统路灯四分之一。产品使用寿命在传统路灯四倍以上。照明清楚度和舒适度为传统路灯产品四倍以上。所以本产品是现在路灯主流产品400w高压钠灯最好替换产品。
其技术优势表现在：
a、自主研发电源是唯一攻克led负电容效应（此专业用语来自于北京大学宽禁带半导体研究中心），使得光源能够稳定长时工作厂家。很多传统大功率led照明产品大批量灭掉原因就是因为led本身负电容效应，也是制约大功率led照明产品普及关键原因之一。
12
b、产品经过专业结构、散热设计和光学设计，真正处理了led芯片散热问题、处理了led最敏感热传导问题，从而确保led实现小光衰和长时效。
c、自主开发led路灯灯具模具，处理了传统老模具体积巨大效能差，没有配光，散热不良难题。
d、拥有自主封装工艺技术，自主进行大功率led照明芯片封装，完全保障大功率led芯片亮度、质量和稳定性上让同行无可比拟。
e、现在唯一经过严格欧盟认证大功率led照明灯具产品，出口到要求极为苛刻欧洲全部不存在问题。
(2)、目标市场：
伴随中国对半导体产业发展支持政策和国家对节能减排迫切要求，led大功率产品将迎来一个产业化发展春天；企业已经做好了出口转内销产业化工作。
中国经济发展，城镇道路一次性投资在高速增加，但存量使用过程中，道路照明耗能组成了政府关键财政负担。对于不停优化、高效政府管理来说，道路照明是城镇节省关键一环。现在，城镇道路照明存量市场展现替换led节能灯，新增市场增加份额良性局面。
2、汽车车灯照明系列产品 汽车灯具伴随汽车工业发展、科学技术进步、新光源出现和大家审美观等而不停改善，结构越来越复杂、工艺越来越考究、功效越来越完善。汽车灯具演变关键经历了四个阶段，而第四代led汽车光源出现，对汽车灯具变革影响深远。
（1） 、技术原理和功效：
13汽车光源是半导体发光二极管(led)。led是半导体pn结二极管，当一个正向偏压施加于pn结两端时，使pn结系统受到激发，载流子由低能态跃迁到高能态，当处于高能态不稳定载流子回到低能态复合时，依据能量守恒原理，多出能量将以光子形式释放，它就是led电致发光原理。它不是经过热能使物体升温而发光，是由电能直接转换为光，所以称之为冷光。发光波长取决于载流子能量差即高能态和低能态之差。我企业采取高亮度发光二极管（hb led）因为含有体积小、高亮度、高色彩纯度、寿命长、省电、设计轻易等优点，被车厂大量导入于车用照明，整体市场后势潜力将相当可观。
（2）、目标市场：
汽车灯具可分为两大类：照明装置和指示信号装置。照明装置功效是在黑暗中照亮汽车行驶前方路面，有前照灯、前雾灯、倒车灯和牌照灯，广义可包含车内灯、仪表灯和行李灯等。信号装置功效是向其它道路使用者表明本车存在和行驶状态，有转向信号灯、制动灯、位置灯和后雾灯等。有车灯就有车灯规范和标准，为车灯光源、光色、光强、光形和安装位置等等做出了要求。
二、led生产工艺及封装步骤
1、工 艺：
a) 清洗：采取超声波清洗pcb或led支架，并烘干。
b) 装架：在led管芯（大圆片）底部电极备上银胶后进行扩张，将扩张后管芯（大圆片）安置在刺晶台上，在显微镜下用刺晶笔将管芯一个一个安装在pcb或led支架对应焊盘上，随即进行烧结使银胶固化。
14c)压焊：用铝丝或金丝焊机将电极连接到led管芯上，以作电流注入引线。led直接安装在pcb上，通常采取铝丝焊机。（制作白光top-led需要金线焊机）
d)封装：经过点胶，用环氧将led管芯和焊线保护起来。在pcb板上点胶，对固化后胶体形状有严格要求，这直接关系到背光源成品出光亮度。这道工序还将负担点荧光粉（白光led）任务。
e)焊接：假如背光源是采取smd-led或其它已封装led，则在装配工艺之前，需要将led焊接到pcb板上。
f)切膜：用冲床模切背光源所需多种扩散膜、反光膜等。 g)装配：依据图纸要求，将背光源多种材料手工安装正确位置。
h)测试：检验背光源光电参数及出光均匀性是否良好。
i)包装：将成品按要求包装、入库。
2、封装工艺
（1）. led封装任务
是将外引线连接到led芯片电极上，同时保护好led芯片，而且起到提升光取出效率作用。关键工序有装架、压焊、封装。
（2）. led封装形式
led封装形式能够说是五花八门，关键依据不一样应用场所采取对应外形尺寸，散热对策和出光效果。led按封装形式分类有
lamp-led、top-led、side-led、smd-led、high-power-led等。
（3）. led封装工艺步骤
（4）．封装工艺说明
15a.芯片检验
镜检：材料表面是否有机械损伤及麻点麻坑（lockhill） 芯片尺寸及电极大小是否符合工艺要求
电极图案是否完整
b.扩片
因为led芯片在划片后仍然排列紧密间距很小（约0.1mm），不利于后工序操作。我们采取扩片机对黏结芯片膜进行扩张，是led芯片间距拉伸到约0.6mm。也能够采取手工扩张，但很轻易造成芯片掉落浪费等不良问题。
c.点胶
在led支架对应位置点上银胶或绝缘胶。（对于gaas、sic导电衬底，含有后面电极红光、黄光、黄绿芯片，采取银胶。对于蓝宝石绝缘衬底蓝光、绿光led芯片，采取绝缘胶来固定芯片。）
工艺难点在于点胶量控制，在胶体高度、点胶位置全部有具体工艺要求。
因为银胶和绝缘胶在贮存和使用全部有严格要求，银胶醒料、搅拌、使用时间全部是工艺上必需注意事项。
d.备胶
和点胶相反，备胶是用备胶机先把银胶涂在led后面电极上，
然后把背部带银胶led安装在led支架上。备胶效率远高于点胶，但不是全部产品均适用备胶工艺。
e.手工刺片
将扩张后led芯片（备胶或未备胶）安置在刺片台夹具上，led支架放在夹具底下，在显微镜下用针将led芯片一个一个刺到对应位置上。手工刺片和自动装架相比有一个好处，便于随时更换不一样芯片，适适用于需要安装多个芯片产品.
f.自动装架
自动装架其实是结合了沾胶（点胶）和安装芯片两大步骤，先在led支架上点上银胶（绝缘胶），然后用真空吸嘴将led芯片吸起移动位置，再安置在对应支架位置上。
自动装架在工艺上关键要熟悉设备操作编程，同时对设备沾胶及安装精度进行调整。在吸嘴选择上尽可能选择胶木吸嘴，预防对led芯片表面损伤，尤其是兰、绿色芯片必需用胶木。因为钢嘴会划伤芯片表面电流扩散层。
g.烧结
烧结目标是使银胶固化，烧结要求对温度进行监控，预防批次性不良。
银胶烧结温度通常控制在150℃，烧结时间2小时。依据实际情况能够调整到170℃，1小时。
绝缘胶通常150℃，1小时。
银胶烧结烘箱必需按工艺要求隔2小时（或1小时）打开更换烧结产品，中间不得随意打开。烧结烘箱不得再其它用途，预防污染。
h.压焊
压焊目标将电极引到led芯片上，完成产品内外引线连接工作。
led压焊工艺有金丝球焊和铝丝压焊两种。右图是铝丝压焊过程，先在led芯片电极上压上第一点，再将铝丝拉到对应支架上方，压上第二点后扯断铝丝。金丝球焊过程则在压第一点前先烧个球，其它过程类似。
压焊是led封装技术中关键步骤，工艺上关键需要监控是压焊金丝（铝丝）拱丝形状，焊点形状，拉力。
对压焊工艺深入研究包含到多方面问题，如金（铝）丝材料、超声功率、压焊压力、劈刀（钢嘴）选择、劈刀（钢嘴）运动轨迹等等。（下图是相同条件下，两种不一样劈刀压出焊点微观照片，二者在微观结构上存在差异，从而影响着产品质量。）我们在这里不再累述。
i.点胶封装
led封装关键有点胶、灌封、模压三种。基础上工艺控制难点是气泡、多缺料、黑点。设计上关键是对材料选型，选择结合良好环氧和支架。（通常led无法经过气密性试验） 如右图所表示top-led和side-led适用点胶封装。手动点胶封装对操作水平要求很高（尤其是白光led），关键难点是对点胶量控制，因为环氧在使用过程中会变稠。白光led点胶还存在荧光粉沉淀造成出光色差问题。
j.灌胶封装
lamp-led封装采取灌封形式。灌封过程是先在led成型模腔内注入液态环氧，然后插入压焊好led支架，放入烘箱让环氧固化后，将led从模腔中脱出即成型。
k.模压封装
将压焊好led支架放入模具中，将上下两副模具用液压机合模并抽真空，将固态环氧放入注胶道入口加热用液压顶杆压入模具胶道中，环氧顺着胶道进入各个led成型槽中并固化。l.固化和后固化
固化是指封装环氧固化，通常环氧固化条件在135℃，1小时。模压封装通常在150℃，4分钟。
m.后固化
后固化是为了让环氧充足固化，同时对led进行热老化。后固化对于提升环氧和支架（pcb）粘接强度很关键。通常条件为120℃，4小时。
n.切筋和划片
因为led在生产中是连在一起（不是单个），lamp封装led采取切筋切断led支架连筋。smd-led则是在一片pcb板上，需要划片机来完成份离工作。
o.测试
测试led光电参数、检验外形尺寸，同时依据用户要求对led产品进行分选。
p.包装
将成品进行计数包装。超高亮led需要防静电包装。
三、led生产工艺步骤图见下表
led投资计划书
20
第四章 行业及市场分析
能源和资源，是全世界关注焦点问题。从中国现实情况来看，能源和资源问题更是我们当今迫切需要处理问题，这是因为中国煤炭和石油人均储量很低，而我们又有着十几亿人口庞大分母在不停地吞噬着已十分有限自然资源。所以为了处理这一问题，中国已将节省能源、保护资源提升到了战略高度。
一、led产业行业概况
按发光原理，中国照明产业前后走过白炽灯、荧光灯（含电子节能灯）、半导体灯（led）三个发展阶段。led作为在能源极度担心中应运而生，因为它很多优势，超越了白炽灯、荧光灯时代，并引领第三次绿色照明革命浪潮。
led优点是：
a、直流驱动，在相同照明效果情况下，耗电量仅为白炽灯1/9、荧光灯五分之一。
b、属冷光源，使用中几乎不产生热量，使用寿命长达5万-10万小时。
1月21日，财政部、国家发展和改革委员会联合公布了《高效照明产品推广财政补助资金管理暂行措施》将对城镇居民购置节能灯给50%价格财政补助。它促进led高效照明产品大力发展，是节能减排目标实现关键举措。
全球led应用市场达成700亿美元，现在全球正在展开一场抢占led市场制高点争夺战，白光led已经成为全球led未来竞争焦点。白光led将在3-5年内逐步进入一般照明领域。整个中国led照明产业潜在市场将超出千亿元，发展前景相当可观。多年来，中国led产业已含有一定技术和产业基础，初步形成比较完整产业链，整个行业步入快速增加发展阶段，led照明灯市场规模和前景十分宽广，每十二个月以30%速度增加。
但和国外企业相比，中国半导体照明产业国际竞争力仍远远不够，不足表现在：
一是，整体分布较分散，集群效应不显著；
二是，产业规模较小，缺乏龙头企业；
三是，技术水平不高，和国外差距较大。为此，中国要加紧发展led产业，应从政府应引导和调控产业发展、加强基础研究开发和扩大led产品应用三方面来推进。
二、产业发展趋势分析
日本于1998年开启了国家半导体照明计划。日本早期即投资了50亿日元推出“二十一世纪光计划”，并期望到用半导体照明产品大规模替换传统照明产品。
美国于开启了国家半导体照明计划。美国能源部设置了由13个国家关键试验室、企业和大学参与“半导体照明国家研究项目”，计划用时间，耗资5亿美元开发半导体照明产品。
欧盟委托6个大企业和两所大学，于7月开启“彩虹计划”。在7月，欧盟又出台了对进口商品增收条款。条款中要求：7月以后，凡含有毒物质之电器及照明产品将全部严禁进入欧洲。
中国led产业经过30多年发展，即使前后实现了自主生产器件、芯片和外延片，但其产品以中、低级为主，产业化规模偏小，只能满足中国封装企业需求量20%-30%，大部分高性能led和功率led产品均要依靠进口。中国led产业历经-业界扩产、政府制订标准，及爆发式增加，中国大陆巨大内需市场为led产业应用企业发展带来无限商机，伴随各项支持政策不停推出和落实，led照明产业将在道路照明、景观照明、全彩显示器等应用面带来突破，中国led照明市场规模也将从47亿美元，达成111亿美元。
三、市场细分
即使中国照明行业年均保持了20%增加势头，但仍然高度分散，因为奉行常规套路，照明行业进入壁垒低，技术含量也不高，市场出现了近万家企业在产品底端市场扎堆混战。而真正能led大功率照明整合、推进品牌提升极少。我企业研发led大功率照明高端产品取得欧盟认证，现在处于行业技术前端。
四、目标市场竞争
1、宏观控制能力，市场规范化竞争力优势
我企业已拥有9年led照明领域研发和生产经营经验；在行业内部有较高著名度。产品以出口欧洲为主，其产业关键来自广东led产业大市东莞。现在在xx生产基地，就是利用当地税收及工业生产人力资源丰富良好条件，在国际金融环境带来不利原因下，出口转内销主动举措。
2、人才资源充足，从业人员文化素质较高
在国际经济一体化新形势下，企业不仅需要本专业生产、管理、开发等出色人才，而且应尽可能地吸收各个方面专业人才。企业落户临汾市，是山西省老牌工业基地。临汾市地有充足人力资源保障了企业发展后劲。
第五章 市场需求估计
一、总体市场需求（中国） 统计显示，全球每十二个月一般照明市场份额为120亿美元。新一代led照明光源市场容量从32亿美元，增加到8亿美元。高亮度hb-led市场容量由26亿美元增加到80亿美元。中国是电子制造业大国，而且正在快速发展，随国家半导体照明工程发展，中国led产业含有宽广发展前景。未来5年，中国也将把半导体照明作为一个重大工程进行推进；而科技部也已同意上海、大连、南昌、厦门、深圳5地作为led生产基地。按这5大产业基地估计目标，估量到，整个中国led产业产值将超出5000亿元。
中国是灯具出口大国，4年内平均增加率为20%以上。出口总额即达70-80亿美元。中国节能灯占欧盟市场份额42%。伴随传统节能灯因为绿色环境保护原所以逐步萎缩，led照明产品将大有可为。
国家路灯行业统计表明，中国城市照明共有1500万只以上路灯，多年伴随城市现代化建设发展，增加率高于20%。由此，全国每十二个月照明路灯市场规模不低于50亿元，假如使用led路灯替换传统路灯，则每十二个月节电量最少为20亿度以上。至于因为超长寿命节省资金也极为可观。3月，作为世界著名中国工业城市——广东东莞市出台政策，要求3年内根本完成城市路灯led改造或替换，新增路灯也必需应用led路灯，从而开中国之先河，为中国其它城市做了一个好楷模。光所以产生东莞市场，三年即最少50万台需求量，最少形成20亿rmb销售额。中国有2700个市县，伴随发达城市带头，和国家深入激励甚至强制，逐步会形成强烈节能照明产品需求。单就路灯而言，三年内最少有600万套需求，包含销售额240亿rmb，利税额最少60亿rmb。由此达成节电量将可供1800万户城市家庭足量使用十二个月。
二、区域市场需求格局
“两会”后，节能减排成为正式且关键政绩考评指标，而且已经有硬性节能指标下放到各级行政单位落实实施。由此，为led大功率路灯普及发展发明了极好市场环境。
三、产品生命周期及市场增加、拥有率估计
对于组成led照明材料、组件面对金融危机出口受阻和本行业低端过剩投入前提下，将加速这一行业洗牌，其结果将有利于led大功率照明灯具综合成本降低，使企业拥有愈加好市场竞争力。继而推led照明产业进入良性循环。
led照明系列产品，找准了市场定位，差异化市场竞争，脱离了低端材料、组件过剩市场危机，使企业产品质量和品次处于中国行业领先水平；led路灯照明、汽车照明、隧道灯、矿工灯灯等应用领域，现在处于产业高增加、高份额、高利润周期；其产品估计将有3-5年明星、金牛期，现在是取得稳定市场份额和高利润回报最好时机。估计本企业产品增加率在前3年维持在30%左右；在xxled应用照明领域维持在8-10%市场份额，配合中国市场销售和出口欧洲双引擎，将使本企业led产品在5年内成为中国路灯行业著名品牌之一。
第六章 管理和团体
一、董事会组员
1、总经理
姓 名：xxx 男 年纪xx人
联络电话：
学 历：
职 称：
关键经历和业绩：
2、运行总监
技术开发责任人
姓 名： 男 年纪xx
学 历：
职 称：
毕业院校：
关键经历和业绩：
二、经理层组员
1、市场营销部经理
姓 名： 男 年纪
学 历：
职 称：
毕业院校
关键经历和业绩：
人开拓性市场营销战略思绪，针对本行业光伏营销难题，克服
苦难，找到了该产业产品成功营销方法；并把做成清华大学、天津滨海新区等关键led大功率路灯工程做为事件营销，不仅增强企业产品成交率，而且树立企业高品次产品品牌著名度和美誉度，为企业以后销售开拓奠定良好市场切入开端。
2、财务责任人
姓 名： 男 年纪 人
联络电话：
学 历：
职 称：
毕业院校
关键经历和业绩：
含有多年财务管理经验，在企业发展资本有效运行上给
企业领导提供了很多有宝贵方法，确保了企业高效、平稳经营；主动参与企业筹资，融资。
三、管理模式及团体精神
企业创新为关键，结合开放、研发型企业特点，发明出自己特有管理模式；打造以满足用户、市场需求为导向产品研发和销售团体，努力争取实现组织结构扁平化和柔性化。企业成立了运行管理中心，它既是企业研发中心，又是企业实施运行和管理工作中心。
以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理 为关键，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。
目标管理：将企业五年发展计划确定目标层层分解、落实，明 确责任，以目标为尺度进行考评。
数字化管理：利用优异信息技术建立企业内部网络，和对外营销网络平台，实现资源共享和信息快速传输。
柔性管理：提倡“人性为本”，建立柔性组织，实施弹性工作，增强企业灵活性、适应性和创新性。
知识管理：知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源开发和利用。企业将建立基于内部网络知识库，完善知识共享机制，培养和提升企业集体发明力。
四、企业人才策略
人才是新经济时代财富之源。新经济时代企业之间竞争，是人才竞争。企业奉行人本主义企业文化，以实现职员价值最大化为人力资源管理目标。建立科学合理人才智力、时间结构，发明崭新人才空间，实现人才互补效应。
建立公开、公平、公正绩效考评体系和合理薪酬制度。
推行“职