生物电贴片上市方案样本.doc
《生物电贴片上市方案样本.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《生物电贴片上市方案样本.doc(22页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、瑞氏生物电贴片上市方案一 、前言A、方案思绪考虑到现在市场环境及“瑞氏”实际情况,本方案思绪关键表现在以下多个方面: 1、创新性以最少投入、最迅捷方法切入市场,达成随风入夜、润物无声境界;提升企业著名度和瑞氏生物电贴片在市场上拥有率。 2、可操作性针对产品上市后需要面向全国推广、宣传这一特征,本方案立足全国市场展开策划,所以适用各地域市场操作,具可移植性和反复操作性。 3、整合营销充足利用我企业现有资源,对各项相关资源进行优化组合,发挥资源整体优势和效力。B、方案目标 经过对本案实施,快速拓展全国市场,全方面提升企业及产品著名度,抢占女性经期保健市场3-5%市场份额。实现上市第十二个月销售额达
2、成5000万元,纯利润达1000万元营销目标。营销年度内开发15-20个省级市场,突破终端铺货60000家,实现区域内终端铺货率达70% ,产品著名度达75%。C、方案实施立即间 瑞氏生物电贴片上市方案由营销部统一负责实施和过程控制;方案实施起始时间为:11月1日至10月31日。二、方 案 概 要.一、瑞氏生物电贴片上市第十二个月,抢占中国女性痛经市场份额3-5%,市场进入快速成长久。实现销售总额5000万元,估计投入各项营销运作费用约为1500万元,约占总体销售额30%;二、整年实现纯利润1000万,纯利润率达20% ;三、产品上市第四个月实现单月盈亏平衡,营销年度后六个月投入产出比控制在2
3、5%以内,利润率达30% ;四、营销年度内开发15-20个省级市场(80-100家地域级代理商),突破终端铺货60000家,实现区域内终端铺货率达70% ,产品著名度达75% ;五、以各地级市场为关键,大力拓展瑞氏产品代理商,建立健全“瑞氏”分销网络,为以后“瑞氏”系列产品入市搭建好基础平台;六、加强深度分销运作,突破竞争对手运作体制,掌控市场终端,充足利用终端这一平台和消费者实现双向互动沟通,超越竞争对手,抢夺更大市场份额;七、设计更科学、合理价格体系,使之在渠道利润及终端售价上保持良好优势,获取渠道更多支持,夺取更大市场份额;八、制订科学、合理渠道政策,深入激发渠道组员经销主动性和主动性,
4、快速完成铺市建网工作;九、策划举行系列消费者促销活动,使产品著名度快速提升,快速拉动消费者购置、消费。使消费者突破原有品牌障碍,转而消费瑞氏品牌产品,并最终成为“瑞氏”品牌忠实消费群。三、市 场 现 状1宏观环境伴随中国市场经济发展,医药行业竞争愈演愈烈,平价、低价是市场经济最经典产物。在医药产品分销经营方面来看,药店超市连锁垄断经营,如江西南昌平价药房、湖南老百姓大药房、白沙集团金沙老医生等,全部在走一条全国连销采购经营、厂家订购,直击医药市场,期此来降低低价带来风险,价格竞争猛烈。在政府政策方面,各地大力发展医药事业,并把保健和疾病预防作为重中之重来抓。多年来政策和法律法规对医药产业进行全
5、方面规范同时大力扶持医药企业发展。经济方面来看,经历过金融风暴以后,亚洲经济正强劲增加。各地消费水平全部在逐步增加,加之国家激励消费,扩大内需,医药产品消费额度增加趋势强劲。 2市场环境据资料显示,1990年中国OTC医药产品销售额约为19.1亿元,1994年为77.16亿元,1996年为99.32亿元,1999年178亿元,约为200亿元,约为300亿元(女性经期保健系列产品达50亿元),销售增加趋势显著。教授估计在未来五年以医药消费将呈年均15%增加,到可望达成600亿元(女性经期保健产品消费将达100亿元),中国将成为全球最大OTC销售市场。 现在中国OTC市场关键仍是城市居民,有资料统
6、计只占30%人口百分比城市居民却消耗了近90%用药总量。显然,城市尤其是中心城市市场在以后相当一段时间里仍是我们争夺关键。但伴随中国农村合作医疗制度建立和完善、农村三级卫生预防网加强和农民收入提升,农村医药产品消费需求将是医药产品新销售增加点。 ,中国母婴保健中心前后对河北、广州、无锡等15个省、市50个小区中一万名妇女进行了调查。调查显示:有34.5%妇女患有月经不调;有29.2%妇女患有慢性宫颈炎;有42.9%妇女最少患有一个生殖道感染疾病;在患有生殖道感染妇女中,有1.7%妇女患有三种以上生殖道感染。 中国南方气候以潮湿、闷热为主,生活在这种气候下女性极易发作妇科类疾病。据调查,广州有6
7、0%以上女性患有妇科类疾病。伴随女性社会地位和工作压力日益增大,气血不足、内分泌失调等和月经相关妇科类疾病更存在着发病率上升趋势。而伴随女性知识层面和社会地位不停提升,女性本身也越来越重视本身健康,女性因为羞怯而不看病心理也越来越得到降低。所以,能够说妇科医药市场有很大容量。 据统计,全国OTC医药产品销售排名中,妇科类药位居第七,占了6.53%左右份额(19.59亿元)。而用于女性经期保健方面医药产品占了妇科类产品消费总额60%以上(约12亿元)。 3、市场产品分析: 现在占据女性经期保健市场医药产品关键有强效诊疗药品、调理型保健品和医疗器械三大类产品。 强效诊疗型药品:该类产品多为化学制剂
8、,在驱除人体疼痛、解善局部症状同时也给人体造成了较大伤害,有较大副作用,长久使用对身体损害更大。该类产品多为处方药品,通常在临床上使用上较为常见。 调理保健型产品:现在止痛市场上调理镇痛型保健品多以中药成份为主,利用中医原理,疏通经络、活血化淤达成缓解局部症状目标。相对于化学制剂类药品来说,该类产品毒副作用较小,对消费者身体伤害较轻。消费者也普遍接收“纯中药制剂,无毒副作用,标本兼治”理念,故而受广大消费者青睐。医疗器械类产品:现在市场上各类型医疗器械作用原理基础全部是经过“磁场、电场”作用于人体,改善人体微循环、疏通经络,从而达成缓解症状,逐步康复目标。但现在市场上各类型医疗器械产品大多在价
9、格上较贵,操作上较复杂,超出了大部分消费者承受能力。加之在对消费者症状改善方面见效较慢,大部分消费者一时还难以接收。但该类产品相对于化学制剂类药品和中药制剂类调理型保健品来说,在安全性方面显示出了其强大优势,能够预见,伴随市场经济发展、医药市场深入计划及消费者消费思想深入成熟,该类产品未来市场份额将会急剧扩大,市场生命力极强。4、消费者分析:A、消费心理 依据相关调研资料显示:“疼痛”、“经期周期失常”、“易疲惫”和“腰酸”是女性月经期间表现较为突出症状。而小腹疼痛、周期时间失常表现更显著部分,且同时有“疼痛”和“经期失常”人群百分比为43%,没有疼痛或经期失调相关症状,但有其它经期不适症状人
10、群仅为6%。有疼痛相关症状但不服用调经类产品人群有43%,“疼痛不可能处理”和“痛经是一个正常生理反应”观念是多数消费者不采取方法关键原因。 “疼痛”在消费者心中存有这么心理障碍经期失常、痛经属于生理自然现象。所以,除了1418岁青春期少女有显著疼痛之外,1845岁已经极少有些人特意关注。B、消费者购置习惯a. 职业女性消费者更接收方便、洁净、快捷或对症下药方法。b. 科技含量更高,疗效愈加好产品是消费者愿意尝试新品牌原因之一; c. 在品质、疗效得到确保前提下,女性有尝试选择新品牌、新形象消费欲望; d. 消费者购置决议总体上自己购置占绝大多数,但12-18岁女性有半数以上由母亲代为购置;
11、e. 购置类别上选择疗效好、安全无毒副作用产品为关键标准。 f. 购置场所关键集中于药店; g. 消费者在选购经期保健产品时,关键考虑原因已由原来“价格、疗效、品牌”转换为“疗效、品牌、价格”。四、产 品 情 况A.产品名称:瑞氏生物电贴片B.产品功效:缓解痛经和由乳腺增生所引发疼痛。C.产品功效说明:瑞氏生物电贴片是一个微电能转换装置。瑞氏生物电贴片其本身并不能产生电能,其需在外电荷作用下才会有电流经过。它是利用生物体本身展现电现象即电场(因为生物电是不能简单地用导线和负载连接就能产生生物电流),经过生物电池转换、强化、反馈回生物体本身,形成生物电流,以达成自我调整、促进血液循环、改善内部机
12、能、消除或缓解因为外伤或本身多种疾病而引发疼痛、麻木和僵硬。瑞氏生物电贴片能够把生物体内本身展现生物电流经过生物电池转换,导入肌肤、肌体,由表及里进行疏导调理,以达成生物理疗目标。D.产品工作原理:瑞氏生物电贴片是一个生物电池转换调整装置,它是利用催化和还原原理,依靠化学反应将皮下组织、毛细血管和周围神经(统称为组织)作为等效电解质,促进组织运动,从而实现增强人体血液循环,缓解或消除外伤和本身疾病引发疼痛、麻木和僵硬。生物体展现电现象即生物电,已被现代医学所证实,而且在临床上得到广泛地应用,比如,反应人体器官功效状态心电图、脑电图等,测量对象就是生物电。脑和心脏等器官所表现复杂电改变,是其很多
13、细胞电改变总和。其关键基础为细胞膜内外有电位差,即膜电位。平静睦膜电位之值通常为数十毫伏,内负外正,称“静息电位”。当细胞膜被毁伤,则膜电位将降低或消失。当皮下组织不活动时,就会产生僵硬,麻木和疼痛。当可兴奋细胞(如神经或肌肉细胞)受到刺激而传导冲动时,其膜电位发生急剧改变,临时可变为正外负,称“动作电位”。在神经或肌肉细胞上传输动作电位亦称冲动。细胞膜内外电位差是一个势能即电场,正常形成生物电流,利用生物电流循环,可促进组织运动,产生生理激活来平衡改善生理机能。当瑞氏生物电贴片正、负两电极外接触面和生物肌肤接触时,在生物电荷作用下,电池负极和电极下分别发生氧化反应和还原反应,电子离开N型半导
14、体,经过惰性金属到组织中去,推进组织中电子到N型半导体全部中心点周围。电解质可带动很多电子移动到N型半导体上,从而形成生物循环电流。离子循环和电子循环方向相反,离子循环刺激了毛细血管及周围神经产生生理兴奋,增强人体血液循环,从而缓解或消除外伤和本身疾病所引发多种疼痛、麻木和僵硬。E.产品知识产权:瑞氏生物电贴片分别取得技术专利:专利号:ZL99.2.30856.9及外观设计专利:专利号:ZL93.3929458.2。F.产品技术成熟性及可靠性:瑞氏生物电贴片关键技术指标是依据人体生物电流情况,分别设计为普遍型和强力型两种。1997年经广西壮族自治区医药管理局同意同意在桂林医学院隶属医院和桂林市
15、人民医院验证,验证结果表明:诊疗组有效为90.6%对照组94.5%,两组无显著差异;肩关节炎有效率95%,软组织损伤有效率100%,女性痛经有效率达95%以上,总有效率达91.7%(桂林医学院隶属医院)。以后,又相继在卫生部北京医院、中山医科大学隶属一院,同济医科大学隶属协和医院、上海市第二医科大学隶属瑞金医院、桂林市口腔医院、广东省妇幼保健院及解放军第161中心医院等单位进行临床试验,结果全国各试点894例患者观察中总结表明有显著疗效,显效率达78.4%以上,总有效为98.5%,尤其对肩周炎、痛经、软组织损伤等近体表中轻度疼痛含有良好镇痛效果。(详情见各大医院临床使用汇报)G. 产品技术标准
16、及检测:瑞氏生物贴片技术标准于经广东省药品评审中心评审,并经广东省药品监督管理局同意注册登记,注册号为YZB粤0183-,10月31日产品经广东省医疗器械产品质量监督检验中心检测经过。H. 产品使用安全性能:瑞氏生物贴片已于经欧洲安全认定测试机构CMA Testing and Certification Laboratories依据欧洲安全法规进行检测,符合欧洲安全标准。(详情见检测汇报) 五、S W O T 分 析A 机会1 随中国国民经济连续增加,大家生活水平提升,女性对自己健康关注尤其是经期保健正在不停加强,经期保健市场份额将会连续扩大;2 现在痛经市场关键医药产品有诊疗型化学药品和调理
17、型中成药保健品占据该市场大份额,但上述两类产品全部有一定毒副作用,在诊疗、缓解局部症状同时也给广大女性消费者带来了一定危害(如长久或过量使用一些医药产品后,会造成不孕、流产及相关并发症发生);3 多年来以“磁场、电场、生物场”为关键概念和工作原理医疗器械产品开始增多,一定程度上宣导、教育了这个市场,以使得相当一部分消费者开始逐步接收该类产品,该市场也在逐步走向成熟;B 威胁1 女性消费者虽普遍认识到诊疗类药品对身体有害,但往往还是习惯于使用,尤其是对那些毒副作用相对较小中成药系列产品; 2 在调经止痛方面,消费者比较重视产品疗效和品牌,对新入市产品往往抱着一个观望态度,不愿轻易尝试,购置欲望不
18、强;3 现在有相当一部分女性将不适症状归因于正常生理反应,这为后期市场教育和引导带来了较大难度和障碍;4 痛经市场产品众多,竞争猛烈。C 优势1 瑞氏生物电贴片采取日本技术,科技含量高,疗效确切;2 瑞氏生物电贴片于经欧洲安全认定测试机构CMA Testing and Certification Laboratories依据欧洲安全法规进行检测,符合欧洲安全标准。产品安全可靠;3 专利产品,全新诊疗理念,使用方便,无任何毒副作用。D 劣势1 产品入市之初,品牌著名度较低;2 大多消费者消费观念尚停留在药品诊疗和调理基础上,对“理疗”认识尚不足;E 关键问题怎样规避本企业和本产品之相关不足,跳出
19、同类产品低层次混战,高举科技和安全牌,加强市场教育和引导工作,做大市场份额快速切入市场。六、方 案 宗 旨1. 最大程度地利用并调动企业及市场多种资源,争取在最短时间内完成瑞氏生物电贴片导入期入市市场招商、推广工作;2. 优化整合各分销渠道,导入整合营销传输概念,快速使目标群体对瑞氏品牌产生好感;3. 强调服务体系快速建立和实施,在零售终端领域超越竞争对手,提升企业对市场掌控能力及和消费者沟通能力;4. 加强营销团体建设及营销队伍管理、培训工作,快速提升营销队伍综合素质及战斗力,确保各级营销人员均能在营销理念上保持高度统一及行动力强悍、高效;5. 促销活动贯穿市场营销工作一直,以系列促销活动激
20、发各代理商经营主动性,直接推进“瑞氏”系列产品销售工作;大力开展各类消费促销活动,提升“瑞氏”著名度和亲和力,培养“瑞氏”忠实消费群。七、营 销 目 标A、市场目标1. 搭建一支高素质、富于创新且含有战斗力营销团体;2. 市场开发:深度开发1520个省级市场(80-100家地级代理),搭建好各地级市场经销网络;3. 铺货:在已开发市场内,“瑞氏”铺货率达区域市场70%,零售终端总数达60000家;4. 市场份额:在已开发市场,争取市场份额达3-5%;5. 著名度:在已开发市场,“瑞氏”品牌著名度达60%以上 。B、销售目标1. 年度总销量:累计8900件(按每件装250盒计算);3. 年度销售
21、总额:约5000万元;4. 销售年度内单月销售额对照表(单位:万元):月 份111212345678910销售额万元150200300250300350400450500600700800C、财务目标1. 整年总投入营销费用控制在1500万元以内,投入产出比控制在30%以下;2. 从上市后第四个月开始(即2月份)实现盈亏平衡;3. 营销年度内前四个月为市场导入期,后八个月实现30%利润,投入产出比控制在20%左右;4. 整个营销年度内销售净利润率达20% 。八、营 销 策 略A、订价策略综合考虑到企业高层领导经营目标,参考企业产品生产成本、市场主导产品价格体系、渠道组员心理及消费行为来确定“瑞
22、氏生物电贴片”价格体系。在确保企业生产经营过程中各项生产成本及营销运作费用前提下,使瑞氏生物电贴片在渠道利润和市场价格上全部有较强竞争力,最大程度地提升各代理商经营主动性,争取在最短时间内实现上市目标,各地域终端店铺货率最大化及销售量最大化。综合利用下列订价方法制订瑞氏生物电贴片价格体系:1. 成本加成法2. 吸脂订价法3. 参考竞争对手及消费行为订价法B、产品定位瑞氏生物电贴片定位为“女性经期保健贴片顺经贴”。定位说明:经期不适是全部女人所认同。“酸痛”、“疲惫”、“心情烦躁”、“睡眠不适”、“精神欠佳”等,是全部不适表现,基础上女性在这一阶段身心全部会受到困扰,严重更会对精神状态、感情、家
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 生物电 上市 方案 样本
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【快乐****生活】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【快乐****生活】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。