家居生活馆开业整合营销推广专业策划案.doc

**项目
开业整合营销推广策划方案

●目 录
活动背景…………………………………………
活动专题…………………………………………
活动目标…………………………………………
活动程序…………………………………………
活动方案…………………………………………
经费预算…………………………………………

●活动背景：
某某广场——家居生活馆（以下简称项目或家居生活馆）是现在档次最高家居装饰生活馆，地处家装至高地***街。但因为前期没有做较大力度推广，本项目还不为大多数消费者所知，著名度不是很高，而且周围分布着***、****装饰广场、****等强势竞争对手。当务之急，必需得快速提升本项目在行业中影响力，打造某某家居生活馆美誉度及品牌形象。
每十二个月秋季无疑全部是家居装饰最好季节，也是家居装饰材料及家居装饰品销售黄金季节。经过庆典系列活动，营造一个宣传及采购气氛，达成促销目标，所以，开业庆典机会一定要抓住。
● 活动专题： 精品家居生活馆 盛装登陆
名仕生活馆 盛装着陆
●策划标准：
（1） 必需在开业气势上“一炮打响”，表现出顶级家居装饰市场特点（惊爆度）。
（2） 经过此次开业促销活动，务必需在周围消费者心目中留下深刻印象，在同行业中留下良好知誉度。
（3） 表现项目高品质、品位高端家居生活馆形象。
（4） 促销活动务必和众不一样，使用户有“新鲜感”，且易传输 （惊奇度）易操作。
（5） 促销活动要真实让用户感到“实惠”，最终增加美誉度。
（6） 要建立用户忠诚度，使消费者一直如一支持我们项目。
（7） 本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”标准来实施本方案。

●活动程序
本策划方案由两部分组成
开业庆典
促销活动

第一部分 开业庆典仪式
一、筹备安排
1、活动规模：
参与人数不限，现场部署以产生高雅文化气息浓厚庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好新闻效应，社会效益为目标。
2、活动地点：某某广场——家居生活馆前广场
3、活动内容：某某广场——家居生活馆开业仪式
4、举行时间：暂定**年9月8日。
5、交通安排：
主办单位负责安排好嘉宾接送车辆，礼仪小姐、演艺人员、流行乐队、摄影师及其它外请工作人员等接送工作。
6、活动物资筹备：
车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。
7、活动主持人选：
一女、一男(说一般话，青春、时尚、能制造活跃气氛)
8、 嘉宾邀请：
嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其关键一环，为了使仪式活动充足发挥其轰动及舆论主动作用，在邀请嘉宾工作上必需精心选择对象，设计精美请柬，尽力邀请有著名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(关键嘉宾应派专员亲自上门邀请)。
嘉宾邀请范围：
A、 政府主管部门领导；上级领导、主管部门责任人
B、 主办单位责任人
C、 业内权威机构
D、 著名人士、记者
E、 业主及商家
9、广告宣传：
依据“某某——国际家居广场”营销战略及广告诉求对象，经过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全方面立体式宣传，把良好品牌形象凸现于陆良广大市民眼前，发明出良好宣传效应，为以后发展，经营战略销路。
广告内容要求:
开业通告要写明事由,即"某某——国际家居生活广场"开业庆典仪式在何时何地举行，介绍有项目标建设计划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息。
广告媒体安排
在活动前20内天即须订好准备投放多种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好准备派发礼品2)印制广告： 宣传单页、礼品袋、……
10、工作安排：
A、前期准备阶段：
（1）**年8月15日，对开业策划方案做出实际性修改，并最终确定实施方案。
（2）前期各项准备工作安排、成立筹备小组，确保活动成功举行。
（3）确定各项公关，针对上级管理部门及相关单位协调好多种关系。
（4）根据项目实施方案要求广告宣传工作应开始运作，第一批广告宣传应到位。
B、制作、实施阶段工作安排：
（1）**年8月25日，筹备小组应开始发送请柬、回执，并在三日内完成回执回收工作。
（2）**年9月3日，多种活动用具(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专员进行保管。
（3）**年9月4日，应完成活动所需物品、庆典用具前期制作工作，准备投入使用，文艺演出队、主持人、礼仪小姐必需确定，以免节外生枝。
C、现场部署阶段工作安排：
（1）**年9月6日，开始现场部署工作一天应完成全部条幅、彩旗、灯杆旗、气球柱、空飘、彩虹门安装工作。
（2）**年9月7日，开始现场部署工作，早晨：完成主席台搭建及背景牌安装，下午：3：00完成主会场签四处、指示牌、嘉宾座椅、音响摆设部署， 并协同相关人员检验己部署完成物品。晚上12：00前完成花篮、花牌、胸花、胸牌制作工作，完成小气球充气工作和花篮、花牌、盆花部署。
（3）**年9月8日，早上7：00时前，对全部环境部署进行再次全方面检验、验收。至此全部准备工作完成。
D、活动实施阶段工作安排
（1）**年9月8日，早晨7：00工作人员抵达现场准备工作：保安人员正式对现场进行安全保卫。
（2）**年9月8日，早晨8：00礼仪小姐、乐队准备完成。
（3）**年9月8日，下午8：30主持人、摄影师、音响师、电视台记者、演出人员准备完成。
（4）**年9月8日，9：00活动正式开始。乐队奏迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、帮助签到。

场景部署
[立式灯箱]
1、数量：2个
2、规格：0.8x2米
3、材料：3x3角钢架
4、内容：开业庆典促销文字及图片
5、部署：前广场

[三角形灯箱]
1、 数量：7个
2、规格：0.8x1.5米 支架1米（支架圆型刚管）
3、材料：3x3角钢架 灯管
4、内容：开业庆典促销文字及图片
5、部署：前后广场
[刀旗]
1、数量：不限
2、规格：0.3x0.5米（暂定）、双面
3、材料：720dpi高精度喷绘
4、内容：开业庆典及促销
5、部署： 灯杆及需拉绳上
[灯杆刀旗]
1、数量：11个双耳 3个单耳
2、规格：1.8x0.7
3、材料：户外灯布
4、内容：开业庆典及促销
5、部署：前后广场灯柱
[掉旗]
1、数量：不限
2、规格：
3、材料：
4、内容："开馆庆典及促销”。
5、部署：整个某某国际生活走廊屋顶及栏杆扶手
印制精美掉旗随风飘动，喜气洋洋地迎接每位贵宾，能充足表现某某家居生活馆热情和欢悦景象，彩旗数量能表现出整个庆典场面浩势。同时又是有效宣传品。
[横幅]
1、数量：4条；
3、规格：
4、内容：某某广场——家居生活馆盛大开业
5、部署：群楼四面
[放飞小气球]
1、数量：**个
2、材料：进口PVC
3、颜色：彩色
4、部署：主会场上空
剪彩时放飞，使整个会场显得盛大祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。
[高空气球]
l、数量：10个
2、规格：气球直径3米
3、内容：祝贺及庆贺语
4、部署：现场及主会场上空
[彩虹门]
1、数量：2座
2、规格：跨度15米以上／座
3、内容：待定
4、部署：某某广场中庭外前后广场
后广场部署彩虹门吸引到***装饰城购物消费者。
[签到台]
1、部署：主会场右边桌子铺上浅色高级布料，写有“签四处”，方便贵宾签到用。
[遮阳伞、休闲桌椅]
1、 遮阳伞21把，用于后广场露天桌椅和签四处。
2、 休闲桌椅20套，用于后广场供前来嘉宾及消费者歇息。
[花篮]
1、数量：40个
2、规格：
3、部署：主席台左右两侧和中庭走廊及后广场。
带有真诚祝贺词花篮五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激感人心
[专题画面]
1、数量：一块
2、规格：规格190m2
3、材料：户外灯布喷绘
4、内容：开业专题词
[舞台]
1、数量：1座：
2、规格：5*8平方米
3、材料：钢管、木板、红地毯
[红色地毯]
1、数量：100平方米
2、部署：舞台
突出主会场，增添喜庆气氛。
[其它]
1、剪彩布一条，依据剪彩人数扎花
2、签到本1本、珍贵钢笔2支
3、绶带10条
4、椅子150张
5、胸花100个
6、胸牌150个
7、绿色植物30盆
8、盆花20盆

气氛营造
[礼仪小姐]
1、数量：10位
2、位置：主席台两侧、签四处
礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾并帮助剪彩，是庆典场上一道靓丽风景。

[专业乐队]
1、数量： 1支
2、规格：专业人员（西洋乐队）
3、位置：舞台OR舞台右侧
经过现场西洋乐器演绎现代传统经典歌曲和现代歌曲，营造一部分样经典幽雅气氛，悠扬动听乐声，余音绕梁，令每位贵宾沉醉，难以忘怀，能有效地提升开业仪式宣传力度。
尤其说明：该乐队必需能以萨克斯、单簧管、长号等演绎、伴奏歌曲舞曲。

[音 响]
1、数量：l套
2、说明：专业
3、位置：主会场舞台两侧

二、仪式程序
**年9月8日
早晨9：00仪式正式开始(暂定)
8：30 播放迎宾曲，乐队演奏曲目；礼仪小姐迎宾，帮助贵宾签到，为贵宾佩戴胸花、胸牌、并派发礼品。
8：40 贵宾入场就座。
8；50 音响播放庆典进行曲，出现舞蹈者演出舞蹈，以调动现场气氛，吸引现场眼光。
9：00：舞蹈结束，五彩缤纷彩带彩纸从空中洒下，主持人上台宣告开业仪式正式开始，主持人介绍贵宾。
9：15 装饰协会领造成辞。
9：20 某某广场——家居生活馆市场管理方责任人讲话。
9：25 请贵宾欣赏舞蹈演出 。
9：40 贵宾代表讲话。
9：45 业内代表讲话。
9：50 宣告剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台。
10：00 宣告开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为入伙仪式剪彩，嘉宾和商家举杯齐饮，鼓乐齐鸣，放飞小气球将仪式推向高。鸣炮,主持人宣告正式营业。
10：10 某某家居生活馆管理方责任人上台宣读诚信同盟章程。
10：20 某某市场管理方和商家代表上台共同宣读诚信宣言。
10：30 装饰协会秘书长（OR副秘书长）上台宣告市首届“新概念艺术家居展开幕”。
10：40 开幕式结束，接下来欣赏歌舞演出。

演出情况安排
演出日期：**年9月8日（10：40—11：20）
依据本企业对此次演出活动策划，决定组织10个以上各具特色演出节目具体实施该次演出活动进行。使其达成活跃现场气氛目标。
具体演出内容包含到现代舞、印度舞、新疆舞。

后勤保障工作安排
此次活动在具体操作过程中将有大量后勤保障工作需要得到足够重视，后勤保障工作好坏将直接影响此次活动成败：
1、现场卫生清理：配置2名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场整齐。
2、活动经费安排：对活动所需经费应指定专员专题进行管理，确保活动得以顺利实施。
3、活动工作汇报：定时举行联席工作会议，通报各项准备工作进展情况。
4、活动当日安全保卫及应急方法：配置10名保安员对活动现场进行全方面监控。
5、交通秩序：
肆名保安负责活动现场入口交通秩序，广场、路边不得停放任何机动车辆。车辆摆放由专员负责指定停放。
6、消防：
配置灭火器，2名保安员确保进入仪式会场范围内人员严禁携带任何易燃易爆品进入现场。
7、技工：
活动现场用具维护和支持。
8、电工、音响师：
主会场配置专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，配置专业音响师一名，确保仪式正常讲话播音。
9、防雨方法：
准备礼品雨伞200把，既可作为礼品赠予，又可防雨。

第二部分：活动方案
活动一
9月8日——9月10日
***市首届新概念艺术家居展

背 景：开业庆典是营造现场气氛，传输开业信息，打开市场肯定之举。然而，因为本项目家居生活馆高端属性决定了我们在开业之始，必需把本项目作为**市高级精品市场品质特征传达出去，让行业和消费者对我们项目进行定位。为此，乘着开业庆典席卷**家居市场狂澜，我们推出了“***市首届新概念艺术家居展”，以此把某某家居生活馆和其它大型家居装饰卖场相区分开来。

活动时间：**年9月8日——10日
活动地点：某某广场——家居生活馆
活动专题：品质家居 缔造艺术生活
活动构思：
1、项目是**现在档次最高家居生活广场，举行“***市首届新概念家居艺术展销会”，把艺术和现场布展促销相结合来延续开业庆典。经过经营户参与展销活动，扎实了活动基础，避免了常规开业庆典活动形式大于实质弊端。
2、经过把高雅艺术融入某某家居生活馆，达成塑造品牌，塑造文化，提升项目标品位目标。

活动目标： 提升品牌著名度，塑造高端市场形象。利用有效整合推广，结合目标客群信息接触习惯，利用有效传输路径，达成最好传输效果，努力争取在短时间内使某某家居广场所提倡“精巧品位生活”生活模式和消费理念深入人心，并成为其消费首选，进而提升某某广场商业气氛。

活动方案
一、专题活动
（一）人体雕塑艺术演出（行为艺术）
时 间：**年9月8日：
AM 9：00——11：00
PM 2：00——3：00
地 点：某某家居生活馆前广场
演出人数：3——5人
演出内容：表现一家人融洽温暖家居生活场面，或欧式高雅古典雕塑形象演出，艺术演出必需和现场所展示物品结合起来。
（二）新概念家居艺术展
时 间：9月8日——9月10日
地 点：某某家居生活馆
参展内容：印象派油画、水粉画；抽象风格雕塑、现代风格雕塑；欧式及民族风格装饰品等。
布展形式： 于前广场、后广场和前广场前广场墙面。
展品起源： 邀请画馆、画廊，雕塑馆和饰品店现场布展，并邀请专业画手现场作画。
（三）车 展
时 间：9月9——10日
地 点：金贸家居生活馆前广场
车辆选择：品质较高，市场前景好新款家居生活用车（暂定参展品牌：东风标志307）
数 量：2—4辆
活动构思：经过车展现场，靓车美女展示，吸引购车族及路人眼球，为现场聚集人气。
布展安排：前广场南面。

（三）新概念艺术家居生活摄影大赛
时 间： 9月8——10日
地 点： 某某广场——家居生活馆
参赛人数： 不限
比赛内容： 以某某家居生活馆开业和新概念艺术家居展销会为内容，发觉家居生活艺术性。

比赛程序：
9月8日：
AM 9：00：全部参与摄影比赛人员自由入场，到活动组委员会登记并领取参赛资格证及参赛说明书。
9月9日：
AM 9：00：新加入比赛人员报名及领取比赛说明资料。
9月10日：
AM 9：00新加入比赛人员报名及领取比赛说明资料；
PM 4：00—5：00 全部比赛人员将作品上交到组委会处，全部比赛作品皆用大号信封装好，并标注好作者名字。
PM：5：00——7：00：评奖人员将比赛作品进行初筛。

比赛说明事项：
1）此次比赛获奖作品全部权归某某家居生活馆全部。
2）此次比赛作品由教授评判，全过程由**市公证机构公证。
3）获奖者能够用获奖现金兑换家居生活馆任何一店同类价格商品。
4）摄影活动中，若参赛者活动中需某某家居生活馆工作人员合理帮助，工作人员能够给合作。
5）参赛人员在比胜过程中所产生费用自理。
6）奖项及奖品
组委会对决赛二个组别前五名进行奖励，其中对前三名重奖，均发给奖金和奖杯（一等奖奖金1000元、二等奖奖金800元、三等奖奖金500元）；入围决赛家庭也将获精美纪念品一份。

二、现场布展
1、时间：**年9月8日——9月10日
2、地点：某某家居生活馆
3、家装展区设置：
（1）卫浴设施展区：
卫生洁具及配件，卫浴配套系统、按摩浴缸，蒸汽浴房，桑拿泳池设施、整体浴室、龙头花洒等设施、清洁用具；
（2）家居用具及设施、家纺展区：
家纺产品、布艺窗帘等。
（3）墙纸展区：
全部墙纸经营商家各类墙纸。
（3）家居饰品展区：
装饰画及家居饰品等。
（4）家装材料展区：
各类铺地材料、地砖、铁艺、涂料、装饰五金、锁具等。

4、促销活动现场筹备部署
展位设定平面图：
现场展位部署：
以商家营业时间为准，各品牌商家将展台列入展位品面图指定位置中，展出促销优惠商品。

开业现场促销方案
A、促销方案一
活动专题：欢乐庆典，来买就送
活动时间： 9月8——10日
活动构思：
（1）本项目作为新开业高级精品家居生活馆，为了确保项目高品质市场定位和不影响后期营业正常经营，此次促销活动不宜大规模地价格打折，但为了聚集人气，许可幅度较小折扣。
（2）经过“欢乐庆典，来买就送”调动了包含目标消费群体在内很大部分消费者购置主动性，同时，也塑造了某某家居生活馆实力雄厚精品家居馆形象。
3、操作细则：
（1）经过报纸软文、DM广告和现场包装广告，直接针对目标消费人群传输信息；
（2）“欢乐庆典，来买就送”前提条件是，消费者必需购物，且达成一定金额，在这里购置金额程度暂定为300元以上，每增加500元提升一个奖品档次。
（3）具体标准将会在DM单细节上进行说明。
（5）DM单提前一周印制完成。

B、促销方案二
1、大奖送到家，小奖遍开花：开业期间，购特满300元者，每日抽出3名特等奖取得者，每人奖励价值3000元奖品，奖品打成一个特大红包，在每七天末公布；
2、购物返券更优惠：凡在购物满1000元以上者，均可取得10元现货券，以开业30天内均可凭券到某某家居生活馆抵扣10元现金；
4、展商品全折扣：在簿展期间内，全部布展商品均打上9.5折标签，形成一个很浓厚促销气氛；

辅助方案一：
活动时间：**年9月8日——10日
活动地点：展场
活动方法：在某某广场中庭四处挂一大片装有奖品气球，购物满300元用户凭购物小票，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满500元扎两个，以这类推，单张小票限扎10个.100%中奖

奖品设置:
一等奖(2名)价值1000-**元礼品
二等奖(5名)价值500元礼品
三等奖(10名)价值200元消费券或礼品
四等奖(20名)价值50元消费券或礼品
五等奖(50名)价值10元消费券或礼品
抚慰奖(N名)饮料一杯或矿泉水一瓶
活动注意：用户不小心或有意扎破多个气球按次等级对奖且安排两个服务员看着气球周围场地。

媒体投放计划
传输策略
依据“某某——国际家居广场”营销战略及广告诉求对象，经过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全方面立体式宣传，把良好品牌形象凸现于陆良广大市民眼前，发明出良好宣传效应，为以后发展，经营战略销路。
媒体推广安排
1、分阶段推广：整体宣传工作分为3个阶段推进，。
2、整合传输扩大影响：组合多个传输工具和媒介载体，结合事件行销、公关活动等手段，全方面影响业内、目标消费群体，使某某家居生活馆开馆营业成为全社会关注焦点，提升本项目标综合影响力。
3、在活动前15内天即须订好准备投放多种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好准备派发宣传单页、礼品袋等。
第一阶段：活动前宣传
宣传时间：开馆半月前左右。
宣传方法：软文宣传造势，做开馆前市场预热工作。
宣传内容：传达某某家居生活馆——市首家高品质精品家居生活馆立即开业，家居行业市场格局立即发生改变。
传达要素： 生活馆经营业态，品位、档次、规模及商家概况等要素。
媒体安排：以报纸媒体为主网络媒体为辅。
1、选媒体原由：
报媒可读性强，覆盖面大，含有可收藏性；网络媒体连续时间长，覆盖范围大，价格较低。
2、、具体报纸媒体大众媒体《**商报》、《**城市报》；行业媒体《*周刊》和《***装饰市场报》，网络媒体《焦点房产网》和**《搜房网》。
3、广告计划：
A、在《**商报》、《华西城市报》上发表**字左右软文一次，估计价格5000元左右。
B、在《居周刊》上发表1000字左右软文一次，价格1000元左右。
C、《装饰市场报》是装饰行业内报刊，但其价格相对较低，且有还价余地，其发表形式和费用另计。
D、《焦点房产网》和《搜房网》上发表**字左右软文一次，估计价格4000元左右。

第二阶段：开馆前市场攻关
宣传时间：开馆前一周。
宣传方法：报纸软文宣传加DM单夹报宣传。
宣传内容：传达某某家居生活馆开业和商品促销信息。
传达要素： 开馆时间、地点，开馆活动内容，开馆商品促销内容。
媒体安排：以夹报为主，报纸和网络媒体为辅。
1、选媒体原由：
夹报是DM单发放最好方法，价格比广告低，内容愈加丰富多彩。
2、具体夹报媒体选择《**商报》；软文宣传媒体选择《**商报》、《华西城市报》、《居周刊》和《装饰市场报》，网络媒体为《焦点房产网》和《搜房网》。
3、广告计划：
A、夹报8000份，价格：
B、《**商报》、《华西城市报》1500字左右软文发表一次，估计费用4000元左右。
C、《居周刊》800字左右软文发表一次，估计费用1000元；《装饰市场报》1000字软文宣传一次。
D、《焦点房产网》、《搜房网》1000字左右软文宣传一次，估计费用2400左右。

第三阶段：活动后宣传
宣传时间：开馆本周之内
宣传形式：报纸、电视新闻，报纸软文
宣传内容：传达现场活动内容、热烈现场气氛及促销内容
传达要素：开馆庆典专题及内容，和本项目开馆对行业和消费者带来影响。
媒体安排：以报纸、电视和网络媒体有偿软文、新闻播报为主。

广告计划
DM单：
1、内 容：某某家居生活馆开馆及活动促销等内容。
2、运作步骤：DM累计**0份
3、经过2种渠道宣传：
A、派员分片区发送
B、报纸夹页
4、DM单必需在一周前印制完成。

开业及展会费用预算/略