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服装创业计划书
伴随大家生活水平不停提升，大家对于衣食住用行也全部提出了更高要求，尤其是在穿着方面，不仅要穿着舒适漂亮还要穿出品位，所以，假如能开一家适合大众口味服装店，肯定前景宽广。
　　一、项目介绍
　　因为资金有限，想来想去没有什么愈加好项目，时间担心也没有愈加好灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面事情，遵照互惠互利，有商有量标准，不能因利和个人情绪影响店面发展，至于我们个人之间利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来定一份计划书，为以后店面有一个健康成长过程打下基础。
　　我决定进军服装行业了，其理由以下：
　　1、衣、食乃生存所需，市场之大
　　衣、食、住、行是人类生活四大元素。大家把“衣”放在首位,可见衣服对于我们关键性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布个性服装店，还是各大商场高级品牌服装，从几十元低级地摊货到高达数千元甚至数万元进口服装，尤其是女式服装只要符合时尚和消费者口味，全部有些人愿意掏钱捧场。人能够吃好吃坏，有还能够自己家，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求;伴随大家生活水平提升，大家审美情趣，全部随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样，穿是否如意;所以穿，有着很大市场，每人全部必需;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;如同一块奶酪上，己有了无数蚂蚁，全部在啃食着这块蛋糕。到底怎样，自己能不能成为这块蛋糕关键占领者，要看我们选择什么样市场定位，及生存方法;让消费者欣赏自己产品，是最关键;这就是我们立即面正确最关键根本。
　　2、服装业便于崛起，利于把握生存标准;
　　我之所以认为选择服装业便于崛起，是因为市场之大，购置量之强，只要你产品迎合了大多消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们全部告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店优势是服装行业较为成熟，项目需要成本较低，轻易进入也轻易开启，很适合我们这些刚涉足商业创业界层，而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好和事业相结合吧。
　　“没有失败行业，只有失败企业”这句话，蕴涵了生存规律及危机，但给我们一处警示，我们要想生存，就必需处理部分问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。
　　我们项目是做服装行业，开个女式服装店。
　　店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)
　　群体目标
　　中国成年服装年纪段分类基础为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
　　1、18-30岁：该年纪段消费群体是服装消费最关键群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多群体，其中女性消费频率高于男性。该群体含有一定经济基础，很强购置欲望，时尚、追求流行、个性、勇于尝试新事物。
　　2、30-45岁：该年纪段消费群体是服装消费关键群体，是消费群体中购置单件服装价值最高群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚群体，购置欲望一样较强。但该群体大多数人生观和价值已相对成熟，所以对风格、对时尚全部有自己喜好，其中相当部分人已经有自己喜好品牌，对新品牌接收程度较低。
　　3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了
从上面数据可知，18-45岁这两个年纪段消费力相对较高。而处于该年纪段女性大多全部是职业女性或年轻少妇，她们对于服装追求较为强烈，但对服装档次不会过分要求。本服装衣饰店目标对象关键定在20-35岁之间职业女性和有工作主妇。前者是所谓单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多重视服装衣饰款式和搭配，自由支配费用较多。
商品定位
因为本店目标对象是20-35岁年纪段女性群体，所以款式应对应斯文、时尚、新奇，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低级次上，大众化且让用户有“物超所值”感觉。
二、店面选址
　　即使地点并不是服装衣饰店经营成功唯一前提，不过铺址选择仍然极大程度地影响店铺生意好坏。好店址特点关键有6个方面：
　　1、商业活动频繁。商业活动频繁地域通常指商业中心、闹市区。
　　2、人口密度高。在商业街、居民区周围开店，人流量大，各年纪层和社会阶层人全部有，对于服装衣饰款式或类型选择比较轻易。
　　3、客流量大。包含地理位置和交通条件等原因。
　　4、交通便利。通常来说，交通便利话，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场周围服装衣饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到周围街店转一圈。
6、同类店铺聚集。经营同类商品店铺越多，用户在这里进行比较和选择机会就越多，所以若能集中在某一地段或街区则更能招揽用户。
　　符合以上条件地方关键有交通路、劳动路、武汉路一带。对上述多个地方消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。(略)
　　经比较分析店面地址：
　　地点选择对以后店面营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好店面。经过调查我发觉，步行街、劳动路一带相比较而言含有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻求，去探索，然后再定论目标地。
(店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题)
三、店面装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店经营风格，及外观第一印象，所以，装潢厂商选择十分关键，所找装潢企业必需要有相关店面装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验企业，开儿童英语就必需找有儿童文教装潢经验企业。因为，装潢企业假如没有同类型店面装潢经验，到时候所装潢出来店面，在实际操作上，就未必能完全符合需求。到时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢企业先画图，包含平面图、立面图、侧面图、所要用材质、颜色、尺寸大小等，全部要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢模样，最好先带装潢厂商到同类型店去实地观摩，说清楚自己想要装潢感觉，这么装潢出来店面，才会比较贴近自己想法。
我要求装潢效果以下 ：
1、 门口醒目标广告明确，让途经人一目了然店内是卖什么东西！关键一点，相同衣服挂在不一样档次店铺会用不一样效果，不要因自己店内整体形象影响到自己衣服档次，影响到用户购置欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、 灯光等硬件配置也很关键，假如店铺不够亮堂，给人感觉就是象快倒闭！晚上门头灯一定要亮，一下子能吸引途经用户眼球！灯光也能让衣服更感人，不过不一样灯光会有不一样效果，冷暖结合是服装店最适合，假如全部是冷光（也就是平时所看见白色灯光）店铺即使亮堂，不过给人感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见射灯之类黄色光）能中和惨白感觉，照射出衣服也更感人！空调在夏天必需要俱备，不然店里极难留住用户有耐心挑选衣服，身上粘乎乎，试衣服也不会有心情！
店面装潢一共花了x000元，这还是省着点花，包含我自己做小工，就5万省着点吧。
四、选货及进货渠道
万事含有只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财工具：衣服了，怎么进货选货
一、 选货及进货
1、 选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势怎样?社会存量多少?价格涨势怎样?购置力情况怎样?大致上能心中有数。
品牌以品牌为主，以精品货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给用户选择余地大。
进货安排在每个星期三或四，这么每个星期六店内肯定是有新品到货，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！
象“三八”“五一”“国庆”等多个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货物，提前半个月就能够先开始准备了！要给自己有足够安排时间才行！
2、 进货渠道：
上海xx服装批发市场或杭州xx服装批发市场。新店开张临时只在xx服装批发市场进货。同一城市就近方便，等以后销量上去，再去杭州xx服装批发市场。
五、人力计划
我计划雇佣一个人，她最好是漂亮mm（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮mm轻易招揽用户奥），关键负责接待用户，两人轮班倒。我基础上一直要在店里看着（除了进货或关键事，自己创业累点是应该）。售货员工资，800/月+分成，分成为月营业额1%，提升她们主动性。
六、投资金额分析，每个月费用分析
1，房租：5000/月，付三压一，XX0元
2，装修费5000
3，第一次衣服货款XX0元
4，其它费用1000元
5，职员工资能够在第一月底结，不用算在早期5万内
6，余下4000做流动资金使用
七、营销策略
一、开幕促销
当一切全部就绪以后，就准备择期正式开幕。开幕当日为招徕用户，办部分促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服陈列
做女装产品关键要品种多，给用户有足够挑选余地，这和其它品牌专卖店不一样，不是依靠关键多个款来销售！产品陈列上要突出自己服装特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目标性购置用户挑选提供方便，假如只想买裙子，她只需在裙子类挑选，假如买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配！量多款能够用模特出样，往往出样衣服是卖得最快！橱窗里出样要常常更换，这不能偷懒！
三，长久发展营销策略
1、标准：每七天全部要有新货上架，以中等为主，高低级为辅（高级点缀低级适量）
2、方针：尽可能把其中每个步骤作成标准化，以备以后发展连锁，即模式复制
3、服务：训练营业员基础利益，对用户服务态度及服务宗旨。不管用户是否买衣服或买所少钱衣服全部要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传美益度，也才会有回头客。用户要求在可能实现前提下尽可能满足。
4、方法：
（1） 首次来店惊喜
① 无偿赠予小饰物，小挂件，让其填一份长久用户表（做用户数据库）
（2） 增加其下次来店可能性
① 传达每七天全部有新货上架信息
② 利用用户数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或通知打折消息，或无偿送过季衣服（要定量）或送生日礼品等
③ 购适量女士手袋通知用户一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+那种为宜，给用户物超所值感觉）或累积消费600元及以上。（取得奖励以后再重新累积）
（3）满意购物并使其尽可能介绍其它买家来店购置
① 通知用户量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或个人累积消费1000元既取得一张8折金卡
② 介绍新用户，如：每介绍一位新用户并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
（4）不定时打折
①人一定程度上全部喜爱贪小廉价，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也能够采取买一送一策略（送货以滞销货为主，过季货为辅）
这些招牌通常能抓住女人心。
（5）十二个月中做几次短期促销，售价定为50－100元，很聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最好时间
八、总结
总而言之我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了。

石素芳
二零一二年十一月十八日