担保公司的产品与服务策划案样本.doc
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1、担保企业产品和服务策划方案杨彩仙企业经营离不开产品,担保企业也不例外。科学严谨产品和服务体系是担保企业生存和发展基石之一。担保企业是经营风险金融企业,经营风险企业没有或实力不足,其发展阻力是很大。目前,即使担保企业产品和服务已经展现出多层次、多领域、多形态特征,不过因为多数担保企业入门起点低、资本规模小、担保能力差,致使很多担保产品和服务因为缺乏实力支撑而处于概念阶段,只不过徒有其表罢了。所以,做担保,一定要处理担保能力问题,而要处理这一问题。首先,应坚持资本和经营相匹配标准,充足发挥本身资源作用,认真做好已经有业务,用专业打造企业优异品牌。其次,要坚持本身经营和外部力量相匹配标准,用外部资源
2、作用,提升自己担保能力。第三,要坚持担保为主多领域发展标准,利用本身业务平台,联合投资、融资、租赁、资产管理、商帐管理等机构,开展代理服务,用多领域发展方法,提升企业盈利能力。如此,“多策并举,多支柱发展”,就能使自己担保企业经过有力产品和服务打破僵局,进而取得可靠发展机会。基于这一认识,我对担保企业产品和服务策略提出一点自己肤浅见解,请相关方面参考。一、资本和经营相匹配策略通俗地说,这一策略关键指有多大能力做多大事情,担保企业依据自己实际担保能力,在本身可承受范围内开展各项经营活动。从产品和服务角度看,落实这一策略必需坚持以下多个方面标准:一要实事求是,合理制订企业经营战略和阶段性经营计划,
3、用理性思维引导企业健康发展;二要因地制宜,依据目标市场和目标用户实际需求,设计研发适应市场需要担保产品;三要量力而行,以自己实际担保能力为限向用户提供担保服务,确保但保质量;四要创新产品,主动开发短期型中小额度和个人担保产品,用期限和特色填补担保能力不足;五要加强目标管理,集中精力做好自己事情,多做实事,少受诱惑,最大程度防范决议风险;六要加强风险管理,建立健全完善内控管理制度,用科学严密业务操作规程,防范经营风险,用“专业、安全、高效、严谨”工作作风,保护自己担保能力。我认为,资本和经营相匹配策略,看似保守,老生常谈,但贯穿诚信法则,是担保企业赖以生存基础标准。坚持资本和经营相匹配策略,对内
4、,可提升管理水平,加强风险管理,扎实企业发展基础;对外,可树立企业品牌,扩大企业社会影响,为担保企业赢得外部资源支持发明必需条件。二、本身经营和外部力量相匹配策略本身经营和外部力量相匹配策略立意基础是在资本限额一定前提下,经过整合本身担保产品、调动外部资源,合理提升担保企业担保能力,进而达成担保企业加速发展目标。本身经营和外部力量相匹配策略包含两层意思:一是中小型担保企业将自己产品和服务和大型担保企业或再担保企业进行匹配,经过联保或再保方法,提升自己担保能力;二是指开展资本合作,经过资本组成模块化设计和分领域利用,引入企业外部资金,建立隐性担保资本联盟,提升担保企业整体担保能力。(一)在担保产
5、品和服务领域,本身经营和外部力量相匹配策略实施关键点关键包含以下多个方面:一是做好基础业务,搭好合作平台,用本身产品和服务营造局部市场优势,用严谨专业作风奠定业务合作基础。二是建立联合担保和再担保转让机制,利用全国性或区域性担保或再担保企业分支机构不全劣势,搭建联保和再保合作通道。三是建立产品和服务分类制度,进行拟合作产品配型,将适合联保担保项目推荐全国性或区域性担保企业,把适合再保担保项目推荐全国性或区域性再担保企业。四是建立联保合作和再保合作利益分配制度,明确利益分配标准,确保合作各方利益。五是建立联保和再保风险管理制度,明确各方风险管理责任,加强主办和协办、项目地域、项目地域外担保和再担
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