市场营销专业人才培养专项方案.doc

市场营销专业人才培养方案
专业代码：630701
一、指导思想
依据教育部《教育部 财政部相关深入推进“国家示范性高等职业院校建设计划”实施工作通知》（教高〔〕8号）、《教育部相关推进高等职业教育改革创新引领职业教育科学发展若干意见》（教职成〔〕12号）、《国务院相关加紧发展现代职业教育决定》（国发〔〕19号）、《教育部相关深化职业教育教学改革，全方面提升人才培养质量若干意见》（教职成[]6号）等文件精神，依据漯河食品职业学院为漯河中国食品名城及河南省食品工业强省发展服务宗旨，确立“把需要就业、创业和职业发展学生培养成能够适应营销工作岗位需要含有综合能力创新复合型（线上线下）合格营销人才”培养理念。
二、人才培养目标
本专业培养热爱社会主义祖国、拥护党基础路线；在含有必备市场营销专业基础理论知识和专门知识基础上，关键掌握从事本专业领域实际工作基础能力和基础技能；含有诚信、敬业良好职业素质和职业化水平，关键掌握从事本专业领域实际工作基础能力和基础技能；适应企业市场营销工作第一线需要创新复合型（线上线下）合格营销人才。
本专业服务面向区域关键是河南省及其周围地域，营销专业学生就业企业有：工业企业、直销企业、 商业企业、服务企业和创业经营。工业企业包含：工业品生产企业、消费品生产企业。商业企业包含综合性商场、超级市场。服务企业包含咨询、调查、广告、公关、培训企业，餐饮等企业。在工业企业、直销企业能够从事企业销售代表、销售顾问、营销管理工作。在综合性商场就业岗位有：楼层经理、商品部经理。超级市场就业岗位有：商品部经理、管理人员、店长。在服务企业就业岗位有：文案员、策划师、培训师、项目主管、部门主管。创业经营能够采取独立经营或合作经营，在线上线下开店经营。能够从事电商网络营销、网站推广和网络客服岗位。
三、人才培养规格
热爱社会主义祖国，拥护党路线、方针、政策，树立正确世界观、人生观、价值观，热爱本职员作，含有良好思想品德、社会公德和职业道德，含有敬业精神、团体合作精神、人际沟通能力、心理承受能力、自我管理和创新能力。掌握本专业必需基础知识、基础理论和基础技能，即在含有较强语言表示和社会交往能力基础上，含有发觉市场需求能力：包含市场调研、市场分析能力，目标市场决议能力；含有满足市场需求能力：包含产品管理能力、价格管理能力、渠道管理能力、促销管理能力。含有管理市场需求能力：包含制订营销计划、组织实施、控制营销计划能力。含有推销谈判能力、市场开拓能力、用户服务管理能力，含有营销策划能力和网络营销能力。含有撰写营销应用文体写作能力、宣讲营销方案能力。含有开展企业电子商务工作能力。成为一个合格创新复合型（线上线下）职业化含有营销岗位综合能力职业人。
六、招生对象及学制
招生对象：一般高中毕业生或含有相同学力者。
学 制：全日制三年。
七、知识、能力、素质结构分析
素质模块
能力
知识结构
课程
基础素质
道德和法律素质
含有良好思想道德品质和职业道德素质，能达成“四有”要求。含有必备法律基础知识和基础理论，能正确运使用方法律工具。
思想道德修养和法律基础
思辩能力
掌握毛泽东思想和中国特色社会主义理论基础见解，含有较高政治素质。
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、形势和政策
外语应用能力
含有一定读、听、写、译能力，能够借助工具书查阅营销和策划专业英文资料。
大学英语
计算机应用能力
含有一定计算机操作能力，熟悉办公软件应用。
计算机应用基础
就业创业能力
含有开拓精神，有一定就业创业知识，能适应市场需要，有良好就业观念。
就业指导
身体心理素质
含有健康体魄和健全人格。
体育和健康、早锻炼、社会实践、军事理论、心理健康教育
专业素质
用户沟通能力
含有良好语言表示技巧和社会交际能力，能够成功和其它个体进行沟通和社会交往。
消费心理学、营销礼仪
营销语言艺术
▲市场调研能力
能熟练利用市场调研知识，进行市场调查设计、市场数据统计和分析和市场信息估计等活动。
市场调查技术
商务运行和管理能力
能成功组建和管理营销团体，含有一定利用商务管理知识，进行商务活动管理能力。
管理学、营销管理
▲创业和创新能力
含有健康创业观和成功创业心态，含有发觉商机、分析商机、利用商机能力，含有克服困难、超越自我和坚韧执着精神和毅力。
营销策划、市场营销
岗位素质
▲商品推广和销售能力
能够自主识别目标消费者，含有从事高端产品推广和销售能力。
市场营销、商务谈判和推销技术、促销管理、广告实务
▲网络营销能力
含有从事网络营销和推广能力
网络营销
▲营销策划能力
含有从事设计、撰写和宣讲优异营销策划方案，组织和协调好营销活动中各项工作有机衔接，含有发明性思维和思辨能力
营销策划、市场营销
广告实务、渠道管理
营销管理能力
含有从事产品开发、门店销售、商品运输、渠道管理、促销策划和用户服务等相关岗位管理能力
营销管理、连锁经营管理

六、课程设置
1．必修课 必修课是人才培养方案关键部分，包含基础素质课、专业素质课和岗位技能课，共107学分。其中基础素质课必需修满33学分，专业素质课必需修满38学分，岗位技能课必需修满36学分。
2．选修课 选修课是为拓宽深化学生专业知识面，表现岗位特点和张扬学生个性而开设课程，学生有较大选择自由。选修课分为专业选修课和公共选修课，专业选修课在本专业人才培养方案内已列出，学生必需修满4学分。公共选修课由学生经过公共选修课选课平台自主选择，必需修满4学分，其中公共艺术类课程最少修满2学分。
七、专业关键课程介绍
1.市场营销 本课程关键学习市场营销运作理论和方法。具体包含：发觉市场需求：市场营销环境、市场分析、目标市场选择。满足市场需求：营销组合、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。管理市场需求：计划、组织、实施、控制。
2.市场调查技术 本课程关键学习市场调查理论和方法。具体包含：组建调研团体、设计市场调研方案和调查问卷、市场信息搜集、整理和分析、撰写和宣讲市场调研汇报等内容。
3.促销管理 本课程关键学习促销工作任务和形式、促销过程管理内容和方法。包含：针对消费者促销、针对组织市场促销、信息技术环境下促销、促销预算和费用控制、促销活动效果评价等内容。
4.渠道管理 本课程关键培养学生从事渠道开发和设计、渠道冲突管理、渠道商管理和渠道商评定等活动能力。具体包含渠道调查、渠道设计和开发、渠道冲突、渠道商评定、渠道商管理等内容。
5.广告实务 本课程关键学习广告基础知识，培养学生进行广告调查、广告创意、广告定位、广告表现、广告文案创作、广告设计和制作、广告媒体策略、广告效果测评、广告组织、广告管理等方面能力。
6.商务谈判和推销技术 本课程关键学习商务谈判和推销基础理论和方法。具体包含：商务谈判标准和要领、商务谈判思维和心理、商务谈判策略、商务谈判技巧、商务谈判礼仪、推销策略、推销技巧等内容。
7.营销策划 本课程关键学习市场营销策划理论和方法。包含：营销策划理论，市场营销策划方法，和专题营销策划方法、步骤。
8.网络营销 本课程关键学习网络营销和移动网络营销等理论和方法。包含：网络营销定位，网络推广、运行服务、网络营销管理、微信营销、微博营销及移动QQ营销。
八、专业培养质量体系
专业培养质量是实现专业培养目标确保和关键点。
1.专业培养质量标准体系
（1）专业培养目标标准。包含人才培养规格和知识、能力、素质结构。
（2）课程标准。课程标准是管理和评价专业课程基础，是教材编写、备课、讲课、教学评定、考试命题依据。课程标准开发，要表现职业性、地方特色、专业特色和学院特色，由老师、行业和企业实践教授参与，各方人员经过广泛交流和协商制订课程标准。
（ 3）师资队伍标准。由知识导向学科型老师转变为工作过程导向技能型老师，由理论型老师延伸到导师、策划师、培训师、咨询师，含有双重角色。专业师资队伍整体梯队结构合理，“双师型”老师达成70%。专业带头人知识、能力、素质符合专业建设发展要求。有一支营销实践经验丰富、学术水平较高兼职老师队伍。
（4）培养条件标准。建立营销专业实训中心，形成“仿真+全真”实训气氛，突出职业素质和实践能力培养。包含：营销综合实训室、商务谈判实训室、超市运行实训室、营销沙盘技能实训室、建立专业实践培养实训室，实训设备配套。建立校外实训基地，实践培养管理制度健全。
（ 5）毕业生满意度和企业认可度满意度标准。要达成基础满意。
2.专业培养质量确保体系
（1）“双服务、双培养、双发展”立体化校企合作培养模式
以双服务模式为先导，以双培养模式为关键，以双发展为目标，经过校企合作，工学结合，形成服务、教学、科研、培养、实训、实习、就业、互利立体化校企合作产教融合创新型营销人才培养模式。
双服务模式内容是：主动主动地为企业提供双服务。首先为企业培养高素质技能型营销人才，满足企业发展对高素质技能型营销人才需求；其次，为企业提供管理咨询、策划、培训等多项服务，企业首先受益，亲密校企关系，逐步建立校企合作关系。
双培养模式内容是：以漯河食品职业学院资源优势和企业资源优势为条件，以漯河食品职业学院和企业联合培养为路径，以工学结合、任务驱动、项目导向、顶岗实习为关键，企业参与建设专业培养质量体系构建：参与专业课程开发；参与专业课程标准制订；选派技师、设计师、咨询师、策划师、培训师担任学生导师；建立见习、实训、实习、就业基地；合作开展营销管理应用研究。
双发展模式 内容：经过校企合作，首先漯河食品职业学院得到发展，专业培养质量提升，实现了“把需要就业、创业和职业发展学生培养成工作岗位需要创新型合格营销职业人”培养目标，学生就业率高，企业满意，学生满意、家长满意，漯河食品职业学院得到了政府和社会支持，发展含有了生命力。其次，企业得到发展，企业整体素质提升，促进了管理和效益提升，企业发展了，促进了漯河中国食品名城及河南省食品工业强省发展。只有双发展校企合作才能持久。
（2）立体化教材体系
教材建设发展方向：由单一教材向教学资源发展；由纸介质向立体化发展；由静态向动态发展；由单向向交互发展。
立体化教材体系
│
教材：社会能力教材、 职业能力教材、行业能力教材、校本教材
│
老师包：教具、Ppt课件、复习思索题、模拟考题、具体案例、应用实践指导、技能大赛指导、食品博览会
│
学生包：学具、自我培养方案、职业素养、复习题、案例、协会、资格证书、技能大赛
│
就业创业包：就业创业指导、企业订单
（3）四形式课堂
第一课堂 + 第二课堂 + 第三课堂 + 第四课堂
为基础 为条件 为依靠 为关键
理论课堂 校内实训课堂 社会课堂 企业课堂
（理论学习） （专题实训+综合实训）（食博会实习）（见习+跟岗实习+顶岗实习+就业基地）
课堂形式由理论课堂向实训课堂、社会课堂、企业课堂延伸，形成课堂形式多样化，确保专业培养目标实现。
（4）立体化实践培养路径
经过立体化实践培养路径，处理“怎样做”问题，经过三次循序渐进阶梯型技能训练，培养专业技能。
“见”、“练”、“战”是大学生专业职业能力培养和自我培养实践培养路径，“见”是见习，专业实践培养模式初级层次，学生入学后到企业参观座谈，认识营销。;“练”是专业实践培养路径中级层次。第2学期，参与食品博览会、营销协会营销实践、跟岗实习，体验营销、实践营销。“战”是专业实践培养路径高级层次，参与营销协会创业实践，企业实习，于第4学期参与食品博览会顶岗实习，再认识营销、再体验营销、再实践营销，经过两次循环提升综合能力，成为合格职业人。
（4）学院培养和学生自我培养
发挥学院老师和学生主动性、主动性、发明性，经过学院老师培养和学生自我培养结合起来才能实现专业培养目标。创建学生专业综合能力自我培养模式。
3.专业培养质量评价和监控
（1）内部质量评价和监控
成立内部质量评价和监控由学生对专业培养过程和质量进行评价、监控。
（2）管理质量评价和监控
成立管理质量评价和监控由教育行政管理部门、学院主管领导和老师等对专业培养过程和质量进行评价、监控。
（3）社会质量评价和监控
成立社会质量评价和监控由社会用人单位、社会中介组织对专业培养过程和质量进行评价、监控。
九、教学进度安排及课时分配

提议修
读时间
课程
编号
课程名称
关键课程
课程
性质
学分
课时
课时分配
周课时
课程
类别
备注
理论
实践
第
一
学
期
（16周）

职业生涯计划

必修

2
32
20
12
2
基础素质

大学英语Ⅰ

2
32
20
12
[2]
基础素质

计算机应用基础

4
64
32
32
4
基础素质

体育和健康Ⅰ

2
32

32
2
基础素质

大学语文

2
32
32

2
基础素质
◇　

经济学

4
64
38
26
[4]
专业素质

电子商务概论

4
64
40
24
[4]
专业素质

消费心理学

6
96
50
46
[6]
专业素质

合格职业人尤其训练1周

40

40
40
专业素质

累计
26
416
232
184
26

第
二
学
期
（16周）

思想道德和法律基础

　必修
2
32
20
12
2
基础素质

大学英语Ⅱ

2
32
20
12
2
基础素质

体育和健康Ⅱ

2
32

32
2
基础素质

大学语文

2
32
20　
12
2
基础素质
◇

市场营销

4
64
40
24
4
专业素质

企业管理

4
64
40
24
4
专业素质

商务谈判和推销

4
64
32
32
[4]
岗位技能

市场调查

2
32
16
16
[2]
岗位技能

会计基础

4
64
40
24
[4
岗位技能

专业技能实践参与食博会

1周
专业技能

　累计
26
416　
228　
188
26

第
三
学
期
（18周）

体育和健康Ⅲ

必修
2
32

32
2
基础素质
◇

中国特色社会主义理论

2
32
20　
12
2
基础素质
◇

演讲和口才

2
32
20
12
2

公共关系

4
64
40
24
[4]
专业素质

广告实务

4
64
40
24
4
专业素质

推销技术

4
64
40
24
[4]
岗位技能

物流管理

4
64
40
24
[4]
岗位技能

用户服务和管理

4
64
40
24
4
岗位技能

艺术导论

选修
2
32

2
基础素质
学生自选其中1门课程

音乐鉴赏

32

2
基础素质

美术鉴赏

32

2
基础素质

影视鉴赏

32

2
基础素质

戏剧鉴赏

32

2
基础素质

舞蹈鉴赏

32

2
基础素质

书法鉴赏

32

2
基础素质

戏曲鉴赏

32

2
基础素质

累计
26
416
240
176
26

第
四
学
期
（18周）

体育和健康Ⅳ

必

修

2
32

32
2
基础素质
◇

就业创业指导

2
32
22
10
2
基础素质
◇

经济法

4
64
40
24
[4]
专业素质

网店运行

4
64
32
32
[4]
岗位技能

金融投资学

2
32
20
12
[2]
岗位技能

营销策划

4
64
40
24
[4]
岗位技能

营销综合实训（经营之道）

4
64
40
24
4
岗位技能

应用文写作

2
32
20
12
2
公共基础课

艺术导论

选修
2
32

2
基础素质
学生自选其中1门课程

音乐鉴赏

32

2
基础素质

美术鉴赏

32

2
基础素质

影视鉴赏

32

2
基础素质

戏剧鉴赏

32

2
基础素质

舞蹈鉴赏

32

2
基础素质

书法鉴赏

32

2
基础素质

戏曲鉴赏

32

2
基础素质
累计

26
416
214
202
26

第五学期
（18周）

毕业实习

4

96

96

4周
第六学期
（18周）
毕业论文（毕业设计）
累计
36
864

864

36

附注：
1、根据教育部相关文件要求：《大学生思想道德修养和法律基础》和《毛泽东思想和中国特色社会主义理论概论》两门课程均为54课时，其中课堂理论教学36课时，实践教学18课时安排在课外活动中实施（如参观爱国主义基地等）。
2、《时事政策和形势教育》为16课时，分别在第1、2学期以讲座或汇报形式教学。
3、公共艺术教育选修课为限选修课程，学生在第3、5学期限选一门，修满32课时。
2．实践步骤教学进程表
序号
实践步骤名称
代码
学分
内容
学期
周数
场所
说明
1
营销综合实训
JG3473
5
完成营销综合实训任务
2、3、4
5周
校外
第2学期实习周安排在五一假期前1周
2
顶岗实习
JG3426
32
企业营销岗位实习
5、6
32周
校外

3
毕业作业
JG3427
4
顶岗实习经验总结
6
4周
校内/校外

4
早锻炼
GT3004
2
早操
1、2、3、4

校内
0.5学分/学期
5
劳动教育
SZ3004
2
校内外义务劳动等
1、2、3、4

校内/校外
0.5学分/学期
6
社会实践活动
SZ3005
8
社会调查等
1、2、3
8周
校外
4学分/年
3．教学活动课时分配表
课程类别
学分
课时分配
课时百分比
总课时
理论课时
实践课时
必修课
基础素质课
33
556
282
274
18%
专业素质课
34
652
406
246
22%
岗位技能课
34
592
310
282
20%
选修课
专业选修课
4
144
72
72
5%
公共选修课
4
80
80

2%
集中实践步骤
53
984

984
33%
累计
162
3008
1150
1858

百分比

38%
62%
100%

4．资格证书一览表
资格类别
证书名称
等级
选修类别
相关课程
英语
全国英语四六级考试
四级
选修
大学英语
计算机
全国计算机等级考试
一级
必修
二选一
计算机应用基础
全国计算机应用技术证书
初级
一般话
一般话水平测试等级证书
二级乙等
选修
一般话
职业技能证书
高级营销员
三级
必修
二选一
营销策划、市场营销、市场调查技术、经济学基础
商务策划师
三级
消费心理学、商务谈判和推销技术、
市场调查技术、经济学基础
助理市场分析师

选修
市场调查技术
中级调查分析师
中级
选修
市场调查技术
中国市场营销经理助理
四级
选修
营销策划、市场营销、市场调查技术、经济学基础
十、毕业标准
1．所修课程（包含顶岗实习）成绩全部合格，修满168学分。
2．参与全国计算机等级考试取得一级证书或参与全国计算机应用技术考试取得初级证书。
3．获取高级营销员职业资格证书，或顶岗实习期间能成为企业营销骨干，并有企业书面证实。
4.完成毕业论文答辩。
十一、市场营销专业人才培养特色
以专业培养理念为指导，以专业培养目标为中心，以“双服务、双培养、双发展”立体化校企合作培养为特色，以四形态课堂体系为依靠，以”见、练、战”立体化实践培养路径为关键，以专业培养质量体系为确保，把学生培养成营销工作岗位需要含有综合能力创新复合型（线上线下）合格营销人才，满足学生就业、创业和职业发展需要，推进地方经济发展。