全国各地工艺品模板.doc
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1、全国各地工艺品一、行业介绍行业代表产品:金属工艺品、水晶工艺品、玻璃工艺品、陶瓷工艺品、石料工艺品、塑料工艺品、树脂工艺品、竹木工艺品、天然植物纤维工艺品、纸布皮毛骨/贝/壳/天然工艺品等关键分布地域:浙江、江苏、上海、福建等使用人群:新签sales、售后服务专员、主管、区域经理、大区域经理等行业分类:从生产工艺上分,关键包含编织、编结、刺绣工艺品;雕刻、雕塑工艺品;抽纱刺绣工艺品;仿古工艺品;各式样材料制画工艺品和其它工艺手法制品等。用功效用途上分,关键包含礼品工艺品、玩具工艺品、时尚饰品工艺品、家用工艺品、文化工艺品、节庆工艺品、民间收藏工艺品等。二、行业认证认证名称认证机构认证内容AST
2、M认证美国针对产品材料品质、易燃性、毒性等测试。CE安全认证欧盟检测产品在安全、卫生、环境保护和消费者保护等方面是否达成欧洲和技术协调和标准化新方法指令要求。SGS-CSTC瑞士对工艺品礼品进行物理机械性能、易燃性、毒性、可靠性、金属含量等测试。CPSC美国消费产品安全委员会阻燃性、拆开性测试、对玩具、工艺品现有或潜在危险性和危害性进行评定。EN71检测欧盟通常性玩具、日用具、工艺品等产品最少需要经受EN71-1;-2;-3这三部分考评。三、行业现实状况中国工艺品行业现实状况:现在面临很大机遇和挑战,工艺品是一个最崇尚个性化行业,缺乏个性差异,行业将难以生存。多年来,中国工艺品产品出口增加快速
3、,现在已成为世界最大工艺品生产和出口国之一,中国工艺品行业在以20%速度发展,成为全球最具竞争力工艺品生产和出口贸易中心之一。四、行业发展前景加入WTO以来,中国工艺品行业得到了长足发展,但也暴露了很多急需处理问题,如产品雷同、假冒成风、缺乏设计创新能力等。WTO背景下中国工艺品面临更大机遇和挑战,企业需要敏锐地把握行业时尚趋势,而相关管理部门也应在规范市场环境方面有所作为。个性化是工艺品行业发展共同方向,工艺品是一个最崇尚个性化行业,缺乏个性差异,行业难以生存,但因为工艺品行业企业规模普遍较小,跟风模拟短视行为屡见不鲜,大大扼杀了全部企业创新激情,为了企业本身及行业连续健康发展,工艺品企业应
4、强化本身设计创新能力,加强分工协作,生产和众不一样个性化产品。规范竞争环境,强化行业自律。因为工艺品行业包含十分广泛产品范围,缺乏行业组织对口管理,企业之间无序竞争,市场推广上急功近利时有发生,所以对于工艺品行业,政府部门及行业组织应加强管理和指导,严整恶意剽窃行为,并加大对创新型企业支持和保护力度。伴随工艺品市场需求改变越来越快,流行周期日趋缩短。工艺品企业尤其是出口型需要更实时地掌握海内外市场发展动态,开展电子商务将是一个十分便捷高效产品推广渠道。营销推广手段不管是针对礼品工艺品推广,还是针对企业、品牌宣传,礼品工艺品全部是适合网络营销,这一点已经由部分礼品工艺品企业实际行动作了生动地回复
5、。只不过这些礼品工艺品企业还没有大规模、组合化地使用网络营销,或是采取手段还比较基础,没有深入扩大战果。比如礼品工艺品企业全部建立有完整美观官方网站,保持有一定更新率,这算得上是网络营销基础设施建设。部分企业在电子商务和行业网站上投放品牌网络广告,在网络媒体上投放软文,在行业论坛里发帖子,甚至有帖子能够引发潜在消费者们跟帖、参与讨论,直接性地推进了品牌展示和展现。不少企业参与到搜索引擎关键词竞价排名中,依据观察不难看出,参与竞价者多为著名度不太高企业。无疑,上述这些策略和手段全部是现有礼品工艺品企业在网络营销上走出关键一步。但经过对礼品工艺品网络营销长久关注、研究分析和实践,现在礼品工艺品企业
6、在网络营销策略采取方面还很犹豫,比较零碎,极少有打组合拳,不敢大胆尝试,或尝度力度不够。也正是因为这些原因存在,网络营销对礼品工艺品终端销售拉动、品牌著名度提升、渠道开发等方面支持并没有真正到位,作用没有充足发挥出来。网络营销这种新型武器威力没能真正地落实到业务中去。原来这种手段能够愈加好地帮助礼品工艺品企业节省营销成本、突破市场困局,也能够更多地帮助中小礼品工艺品品牌摆脱区域市场限制、实现同消费者更亲密地接触,但因为策略不完整、推行不根本、创意缺乏,和组合拳没打起来,礼品工艺品企业能够从网络营销中得到好处还很有限。对于怎样确保网络营销切实地渗透到礼品工艺品市场推广、品牌传输、终端销售等业务步
7、骤中去,还需要以下条件:(一)网络营销策略体系和实施套路完善在网络营销大家族里,品牌广告、关键词竞价、软文、网站等工具和策略已经比较成熟,但在两个方面还比较初级,一是论坛、博客、电子发行物、邮件、SNS等新工具使用还不到位,营销价值还有待发觉和挖掘。二是多种营销工具、多种营销策略组合应用,多种媒体组合投放,网络创意设计等,全部还需要指导。而这种策略体系和实施套路完善,既需要理论体系建立和完善,首先要在思想上说服自己、说服用户,同时需要逐步落地到行业中去,在具体产品、品牌推广中校正和改善策略体系和实施套路,从而走出一条成型道路出来。以后者全部能够行于其上。(二)网络营销案例需要深入发掘和发明网络
8、营销一个败笔在于,还没有哪家企业站出来旗帜鲜明地讲“她们是经过某种网络营销手段把自己做到行业皆知、大众皆知”,也没见到有礼品工艺品企业能够公开表示“网络营销帮助自己实现了增加200%销售量”。也即网络营销还没有能够负担起一个企业关键市场推广工作,这也难怪网络营销在落地时会碰到障碍。这方面既需要礼品工艺品企业中新锐派能够大胆地走出第二步,也需要专业营销机构,尤其是新营销企业拿出可行措施,和用户一起来完成。现在,已经有业内人士在这方面做出全新尝试和突破,相信在未来会拿出结果。(三)网络营销团体建立,或从事礼品工艺品等行业网络营销专业机构走向成熟传统广告、渠道、市场等担负市场推广、品牌传输、招商加盟
9、职责部门假如不做更新,已经不适应于网络营销策略创意设计和实施,部分新岗位和人员需要引入,比如设计师、程序员、撰稿人、发贴手、网络推手、网络策划人等。企赢营销,为企业提供一站式网络营销顾问服务,帮助企业赢得更宽广市场。假如一个企业不停地扩员,补充更多人手,添设更多岗位,并不是一个最好策略,最好是把能够外包部分全部转移到外部专业机构中去。如同企赢网络营销策划提供网络整合营销传输服务商加大力度构建完整理论体系和操作体系,要营销她人,先营销自己;要帮她人发明著名度,首先要将本身著名度做起来。需要专业营销机构一边把理论高度建立起来,站在用户需求层面说服用户,和用户合作把网络整合营销传输做起来,积累经验,
10、找到导火线,引爆网络整合营销传输;其次要横跨营销传输和互联网、媒体、广告、公关等多个领域,寻求黄金平衡点,组合成最好力量。(四)礼品工艺品厂商和营销经理大家革新思绪、扩大视野努力是双方面、是互动,谁能率先行动,谁就可能成就新美名,取得新成功。需要礼品行业从业者和互联网、媒体、网络营销方面从业者相互协调、多切磋,发觉问题,找到措施;实现共鸣,产生合作,双方共同努力,杀出市场推广一条血路。礼品工艺品企业要勇于尝试,在原有营销策略框架里找不到突破点、找不到破局招数,那就跳出原有套路,到新天地里寻求新手段,创意新策略,站在新视野高度、新思绪高度去做礼品工艺品市场推广和品牌传输。五、礼品分类商务会议礼品
11、广告促销礼品开工庆仪式品表彰纪念礼品职员福利礼品收藏礼品六、各地特色工艺品介绍云南: 1、工艺押花画 画面80采取鲜干花手工押制而成。长时间花材色泽不变,画品仍然完美如新。只有极少数部分用重彩画手法绘制。立体感和鲜花质感真实而又生动。含有极高收藏价值和观赏价值。尤其是酒店,宾馆,多种会所等高级场所首选装饰画!2、蜀绣:线法平顺光亮、针脚整齐、施针严谨、掺色柔和、车拧自如、劲气生动、虚实得体,任何一件蜀绣全部淋漓地展示了这些独到技艺,据统计,蜀绣针法有十二大类,一百二十二种。常见针法有晕针、铺针、滚针、截针、掺针、沙针、盖针等。蜀绣常见晕针来表现绣物质感,表现绣物光、色、形,把绣物绣得惟妙惟肖。
12、如鲤鱼灵动、金丝猴灵敏、人物秀美、山川壮丽、花鸟多姿、熊猫憨态等,全部表现了不一样光、洁、粗、细、软、硬、松、散等质感。天津:1、杨柳青年画:是中国著名民间木版年画。始于明代崇祯年间,清代乾隆、嘉庆年间是年画发展鼎盛时期。它继承了宋、元绘画传统,吸收了明代木刻版画、工艺美术、戏剧舞台形式,采取木版套印和手工彩绘相结合方法,创建了鲜明活泼、喜气吉祥、富有感人魅力独特风格。在中国版画史上,杨柳青年画和南方著名苏州桃花坞年画并称“南桃北柳”。,杨柳青年画入选了首批国家级非物质文化遗产名目。杨柳青年画在制作工艺上分为五个步骤,即:勾描、刻版、印刷、彩绘和装裱。杨柳青年画现有版画刀法韵味,又有绘画笔触色
13、调,组成和通常绘画和其它年画不一样艺术特色,而且题材多样、内容丰富。现实生活、时事风俗、神话小说、文学典故、戏剧人物、仕女儿童、风情民俗、花鸟鱼虫,无所不包,全部是我们喜闻乐见内容。其中,娃娃画题材是杨柳青年画关键组成部分,娃娃画形象特点关键是:佛容、童身、戏姿、武架,形成口诀便是:短胳膊短腿大脑颏,小鼻子大眼没有脖,鼻子眉眼一块凑,千万别把骨头露。杨柳青年画代表作关键有:四美图、仕女游春、渔妇、莲生贵子、孟母择邻等。红学泰斗周汝昌先生曾为杨柳青年画写诗,做过形象生动描述:“杨柳青青似画中,家家秀女竟衣红。丹青百幅千般景,全部在新年壁上逢。”杨柳青年画作为民族民间艺术,已走向世界,曾在日本、法
14、国、英国、意大利、泰国、新加坡等国展出。在市内杨柳青画店(河西区佟楼三合里111号)和西青区“杨柳青年画馆”,您能够参观印制年画过程,购置您喜爱年画。2、泥人张彩塑:产生于19世纪中叶(清道光年间)。天津泥人在清代乾隆、嘉庆年间已享受很大声誉。而使天津泥人大放异彩、成为民族艺术奇葩,则是“泥人张”彩塑,它把传统捏泥人提升到圆塑艺术水平,又装饰以色彩、道具、形成了独特风格。天津“泥人张”艺术创始人是张长林。张长林,字明山,生于浙江绍兴,自幼练就一手绝技,她只须和人对面坐谈,搏土于手,不动声色,瞬息而成。面目径寸,不仅形神毕肖,且栩栩如生,令人倾服,遂得“泥人张”誉称。她善从静态中刻画人物,长于捕
15、捉雕塑对象精神特征。她很多优异作品珍藏在天津博物馆中,北京故宫博物院和颐和园也藏有她作品。“泥人张”艺术世代相传,不停发展。第二代张玉亭,继承父业,善从动态中表现人物,其作品更多地反应劳感人民,讽刺揭露黑暗势力,艺术成就极高。张明山、张玉亭作品曾获巴拿马赛会金奖,巴拿马国际博览会荣誉奖,并在南洋各地展览会上取得奖状、奖牌20余件。第三代张景祜,创作了不少革命历史题材和反应少数民族生活作品,她还在北京中央工艺美术学院任教,为彩塑事业培养了不少人才。第四代张铭、张钺,于1959年建立了“天津彩塑工作室”,打破了技艺只传张家弟子家规,创作了很多佳作,培养了一批新人。第五代张乃英和彩塑专业人员部分优异
16、作品,已为国家收购和博物馆收藏定时陈列,并有部分作品选送外国展览。日本芦屋市恩巴“中国近代美术馆”于1983年曾为天津泥人张彩塑建立了陈列专室,展出作品58件。彩塑创作题材广泛,或反应民间习俗,或取材于民间小说、舞台戏剧,或直接取材于水浒红楼梦三国演义等古典文学名著。所塑作品不仅形似,而且以形写神,达成神形兼具境地。“泥人张”彩塑用色简雅明快,用料讲究,所捏泥人历经久远,不燥不裂,在国际上享受盛誉。现在,“天津泥人张彩塑工作室”有两个创作组和一个生产组,在古文化街设有泥人张彩塑门市部。工作室还承接了河北省安国药王庙、北京戒台寺、颐和园、天坛、邯郸“黄粱梦”和天津市天后宫和戏剧博物馆等单位大型彩
17、塑作品创作和制作任务。多年来“泥人张”彩塑主动地推进国际间文化艺术友好交流,成为中外交往桥梁。,入选了首批国家非物质文化遗产名目。3、魏记风筝:历史久远,工艺精湛,从清代天津杨柳青年画十美画放风筝上即可得到证实,有串灯、盘鹰、唐僧取经、蝴蝶等10种风筝。魏记风筝创始人是对天津民筝制作技艺做出重大贡献、享誉中外著名风筝艺人魏元泰(1872一1961年)。她一生从事风筝制作,苦心钻研,大胆创新,前后研制了平拍式、立体式、串式和整体式、组合式(即软翅)风筝,还发明了折叠风筝,一生研制风筝200余种,被人称誉为“风筝魏”。魏记风筝关键特点是用料讲究(筝面多用绸绢,轻而坚固;骨架选择质地细密、节长、弹性
18、大毛竹等)、造型多样(造型、结构、尺寸大小等)、工艺精湛(穿眼扣榫、变色、变位特技等)、彩绘逼真(重彩、退晕等)、飞行平稳。魏记风筝在19巴拿马国际博览会上取得金牌和奖状,在中国比赛中也名列前茅。魏记风筝在中国和本市博物馆全部有收藏陈列,并曾销往国外。魏元泰后代魏慎行(侄)、魏永昌(侄孙)、魏永珍(侄孙女)、魏国秋(魏永昌之次子)等继承家业,研制风筝,使“风筝魏”为代表天津风筝民间工艺不停发展。她们传授技艺,帮助杨柳青镇建起了天津风筝厂,产品远销国外。1983年魏永昌应邀去法国传艺、培训,为中外文化交流作出了贡献。现在,魏记风筝拥有1200多个风筝样式,大到500多米,小到刚好放在手掌上,琳琅
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