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广东省梅州市量贩式ktv市场营销策略研究.doc
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1、XX现代科技职业学院毕业论文 广东省梅州市量贩式KTV市场营销研究分类号 密 级 U D C 单位代码 湛江现代科技职业学院广东省梅州市量贩式KTV市场营销策略研究以梅州市第一家量贩式KTV“麦堂”为例指导教师姓名: 湛江现代科技职业学院 广东.湛江 专业领域名称: 市场营销 研 究 方 向: 市场开发与营销 论文答辩日期: 论文提交日期: 中 文 摘 要市场营销是任何企业生存与发展中的关键部分,量贩式KTV作为新业者如何在梅州市场上取得一席之地?在原本兴起了长达10年之久的酒吧、夜总会前,量贩式KTV是否还有它的生存发展空间?实际而言,量贩式KTV在梅州的前景不可小觑,保证量贩式KTV的持续
2、发展,建立目标明确的市场营销策略至关重要。为了保证量贩式KTV这种新鲜注入的血液能持续发展,笔者撰写此文希望能透彻分析它面临的机会与威胁,做出实际可行的市场营销策划。 受金融危机的影响,人们生活压力越来越重,需要更多新颖并且有质量的解压场所用于悠闲娱乐,随需而生的是量贩式KTV。当量贩式KTV进军梅州市,新颖的娱乐场所一下就取得了部分市场占有率,作为KTV的新业者,设备是基础,服务是关键,策略是方法,三者结合,不断提高设备,完善服务,创新策略,才能拓展市场,真正成为市场竞争中的强者。本篇论文就梅州市首家量贩式KTV“麦堂”为例,对量贩式KTV在梅州的发展进行研究。 本篇论文首先对酒吧、KTV、
3、量贩式KTV做一个大体的了解,叙述区域市场现状与市场发展方向,其次根据梅州的实际情况,结合市场营销学中的宏观环境与微观环境对整体情形做初略的分析,再结合消费者分析、竞争者分析、企业自身分析对梅州量贩式KTV的的情形做出大体分析,同时也运用营销策略中的市场细分、目标市场选择、市场定位策略、宣传推广、品牌打造、定价策略引出梅州“麦堂”量贩式KTV场营销策略制定分析,最后用SWOT战略环境分析、4Ps策略、4Cs策略、经营管理分析为“麦堂” 制定出有效的营销策略。笔者未去研究市场调研数据,只是作为当地居民站在消费者角度进行分析,其中运用了大量市场营销策略,加上自己多年出入娱乐场所累计的经验与见解,对
4、量贩式KTV新业者的发展提供一些建议,对量贩式KTV的实际操作提出不成熟的意见。如有错误之处,还请见谅指点。关键词:市场营销 营销策略 量贩式KTV 梅州ABSTRACTMarketing is any enterprise survival and development of the key parts, as a new type of selling in the KTV operator meizhou market position? The rise in 10 years, before the bars, clubs and quantity of vendor whethe
5、r KTV the survival and development of its space? In meizhou is selling the prospect of KTV independently.this guarantee amount of selling the sustainable development of KTV, targeted marketing strategy is very important. In order to guarantee the amount of selling the fresh blood into the KTV to sus
6、tainable development, the author hopes thorough analysis of writing it faces the opportunities and threats, and make practical marketing planning.Under the influence of financial crisis, people life pressure and need more innovative and quality of relaxation place for leisure entertainment, the amou
7、nt is to sell type KTV. Equivalent vendor type KTV meizhou, novel into the entertainment has achieved a market share, as part of the new operators, equipment, KTV, service is the key is, the strategy is combination method, and constantly improve equipment, perfect service and innovation strategy, to
8、 expand the market, the market competition strength. This paper is the first volume of meizhou MaiTang selling for example KTV, quantity of selling in the development of meizhou KTV.This paper first bar, KTV, vendor type KTV do a general understanding of regional market, present situation and market
9、 development direction, then according to the actual situation of meizhou, combining with the macro environment of marketing to overall situation micro environmental analysis of early do slightly, again with consumer class, competitor analysis, the enterprise itself analysis of meizhou quantity of s
10、elling type KTV, also make general analysis of the marketing strategy of using market segmentation, target market, market orientation strategy, promotion, pricing strategy, brand building and MaiTang which leads in the KTV field selling marketing strategy formulation of SWOT analysis, finally using
11、strategic environmental analysis, 4Ps strategy, 4Cs strategy, management analysis for MaiTang , develop effective marketing strategy.The author fails to research the market survey data, just as the local residents stand in consumer Angle were analyzed, including the use of marketing strategy, plus y
12、ears experience accumulated in the entertainment and opinions of quantity, the new type of KTV vendor offers some Suggestions for developing and selling amount of the actual operation of the KTV forward immature opinions.Keywords: marketing, Marketing strategy, Quantity vendor type KTV, meizhou30目 录
13、中文摘要.Abstract.1 引言1.1 研究背景及意义.11.1.1 酒吧由来及发展.11.1.2 KTV由来及发展.11.1.3 量贩式KTV由来及发展.11.2 区域市场现状.21.3 市场发展方向.21.4 研究方法.32 量贩式KTV营销环境2.1宏观环境.32.1.1 人口环境.32.1.2 政治环境.32.1.3 经济环境.42.1.4 社会环境.42.2 微观环境.52.2.1内部管理划分.52.2.2 顾客.62.2.3 竞争者.62.3 消费者分析.62.3.1 消费者定位.62.3.2 消费者行为特点.72.3.3 消费者心理.72.3.4 消费者时间分析.72.4 竞
14、争者分析.83 量贩式KTV营销策略3.1 市场细分.83.2 目标市场选择.93.3 市场定位策略.93.4 宣传推广.93.5 品牌打造.93.6 定价策略.94 梅州“麦堂”量贩式KTV场营销策略制定分析4.1 SWOT战略环境分析.104.2 市场营销策略.114.2.1 4Ps策略.114.2.1.1 产品策略.114.2.1.2 价格策略.114.2.1.3 促销策略.114.2.2 4Cs策略.124.2.2.1瞄准消费者需求(Consumer).124.2.2.2消费者所愿意支付的成本(Cost).124.2.2.3消费者的便利性(Convenience).124.2.2.4消
15、费者沟通(Communication).124.3 经营管理分析.124.4 公共关系.135 结论.14参考资料.15致谢.16附录附录1:关于大学生理财观念和理财能力调查报告.17附录2.:移动与电信的战争.21附录3.:速食快餐的出路.23附录4.:腾讯与360的战争.251 引言随着中国人口越来越多,伴随的社会竞争压力越来越大,人们需要释放压力,因而逐渐出现一些解压场所,如酒吧、KTV等类型的解压场所,同时,此类型场所也是丰富生活的主要途径。针对广东省梅州市的实际情况,分析量贩式KTV的市场,开发此项目的可行性,研究包括目标市场分析、市场地位、店址选择分析、经营损益分析等。1.1 研究
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