包包店商业策划书模板.doc
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1、广州市雅竹轩企业管理顾问有限公司玩包包商业策划书草稿目录一、总体纲要31.1世界连锁行业趋势31.2国内连锁品牌浅析31.3玩包包连锁企业4二、公司概要42.1玩包包品牌简介42.2玩包包发展与获奖状况52.3玩包包生产模式6三、产品和服务63.1玩包包主营产品63.1.1蓝美人63.1.2保罗名莎73.2玩包包三大特色服务73.2.1第一大特色服务-租包73.2.2第二大特色服务-包包美容93.2.3第三大特色服务-爱心捐包9四、行业市场分析104.1国内连锁行业经营状况104.2国内箱包消费市场巨大114.3传统包包经营企业的弊端114.4玩包包项目潜力无限11五、市场目标定位125.1定
2、位白领女性与商务人士125.2产品研发策略12六、市场营销策略分析136.1以特色服务取胜136.2互动和谐新颖的购物平台13七、加盟政策147.1与客户携手共赢147.2玩包包四大黄金加盟店147.3全方位经营管理辅导系统15八、教育培训系统158.1玩包包教育培训课程158.2玩包包训练营项目简介16九、玩包包人才库简介169.1玩包包CEO唐樱栩简介179.2玩包包导师简介17(1)飞轮老师:17(2)winsom Kong 孔灵18(3)李勇老师:19(4)武星老师:19(5)金洋老师:20(6)吴海江老师:21一、总体纲要1.1世界连锁行业趋势行业洗牌,英雄出乱世,发展中的企业与创业
3、人如何快速脱颖而出,成为行业翘楚?如今企业的竞争逐渐演变为模式的竞争,紧跟行业大势,发掘特色营运模式,将成为企业与投资人是否盈利的重要因素之一。目前,连锁行业在中国已经是遍地开花,几乎每个城市都有“连锁”的身影,连锁快餐巨头麦当劳公司旗下最知名的麦当劳品牌拥有超过32000家快餐厅,分布在全球121个国家和地区,凭借一句Im lovin it!(我就喜欢)在2010年创出227.45亿美元的可观收入;世界上最大的餐饮集团百姓集团,在全球100多个国家和地区拥有超过3.3万家连锁店和84万名员工,旗下拥有肯德基、必胜客、东方既白(中式餐饮)等世界知名餐饮品牌,分别在烹鸡、比萨、墨西哥风味食品及海
4、鲜餐饮领域名列全球第一。连锁不仅为世界,更为中国。1.2国内连锁品牌浅析回归国内,于1995年创建于中国浙江省温州市的本土服饰连锁品牌美特斯邦威,由成立初至2006年实现全系统零售额突破40亿元,创造了业界发展的奇迹,全国设有专卖店1800家,拥有美特斯邦威中国17家分公司,成为中国休闲服饰行业的龙头企业;众所周知的中国饰品连锁第一品牌-哎呀呀,2009年组建饰品连锁股份有限公司,如今已是中国最大的饰品连锁企业。连锁为中国企业带来了无穷的商机,为丰厚利润的赚取打下了坚实的根基!随着行业市场的不断扩大与增容,连锁模式在服饰与餐饮行业中得到广泛的应用,而紧随其后的则是民族箱包皮具连锁行业的崛起,以
5、“无业不连锁”为代表和主要标志的经营管理模式开始形成,并以十分惊人的速度成为企业营运模式的王者。1.3玩包包连锁企业广州美姿妍贸易公司(玩包包)成立于2009年,是一家专门从事箱包皮具加盟批发、电子商务、代销代理等为一体的综合性皮具连锁企业。公司总部位于广东省经济、政治、文化中心广州市番禺区,公司拥有出色的管理团队、一流的开发团队以及经验丰富的市场运营团队,并配有一系列完善的售后服务体系。公司根据自身优势结合b2b电子商务模式致力于运用现代信息技术升级品牌影响力和改良传统箱包营销产品和服务,全面开创国内民族箱包连锁门店的新局面,致力打造中国最具创意与魅力的皮具服务平台。玩包包成立以来,所持有的
6、包包产品在行内快速成长,连锁门店的增长呈现平稳增长的趋势。在快速发展的过程中玩包包认清促进自身成长的尖刀优势,并将其聚焦升华成为成长的独家秘籍,促进企业快速成长,以此带动企业品牌的发展。玩包包反对贪大求全,不遵从“木桶理论”,不追求“全面发展”,因为玩包包认为企业与其去补最短那块板,不如把长板聚焦定义成尖刀优势,形成尖刀式成长模式,以至于“一点突破,全面繁荣”。世界行业均向连锁看齐,世界企业模式因连锁而受惠。连锁行业掘金的第一步! 2012,玩包包愿景做中国最具特色的包包连锁企业,玩包包投资项目华贵吸金100万轻松到手!二、公司概要2.1玩包包品牌简介玩包包是一个以互联网、刊物、移动媒体为展示
7、平台,并配合实体店营销,为代理商、消费者和商家提供皮具信息服务的连锁品牌。她以换包+租包+美容包包+加盟批发+互惠代理的立体营销模式为手段, 把网络营销、连锁经营、创意服务、消费链和互动媒体等相整合,把皮具营销的模式创意完善化,满足更多顾客的需求,实现双方或多方的利益共赢,从而建立一个交互式、立体式、全方位的网络+实体店皮具信息服务平台。 玩包包以为商家提供一个高效营销渠道,为消费者提供物美价廉的皮具产品,为创业者提供最佳创业平台为商城经营理念,线下线上连为一体,实现虚拟和现实、网络经济渠道与传统的实体经济渠道的完美结合。玩包包在民族皮具企业面临极大冲击的当下诞生,她将以自身的品牌探索眼光为民
8、族经济的发展作贡献、与各大民族皮具企业团结起来共同打造优秀民族连锁皮具品牌为国产争光!2.2玩包包发展与获奖状况1) 2005年开始发现中国皮具行业缺少独立自主的民族品牌,毅然从服装行业加入打造本土品牌包包的征程中;2) 2009年6月成立美姿妍公司,并负责统筹包包市场的开发及相关业务的发展;3) 2010年12月,天津“玩包包”第一家连锁店正式开业,并授权其成为玩包包品牌在天津滨海区的区域代理商;4) 2010年11月,美姿妍“玩包包”品牌正式推出;5) 2010年12月,玩包包专家智囊团正式成立;6) 2011年1月,美姿妍成功举办2次“玩包包”时尚产业研讨会;7) 2011年2月,广州番
9、禺“玩包包”第二家连锁店正式开业;8) 2011年2月,广州美姿妍有限公司荣获“中国十大诚信品牌连锁企业”的称号。9) 2011年4月,在北京举行的皮具峰会上,唐樱栩女士荣获“中国皮具行业品牌女性”的称号,当选票数七万多票 远远抛离第二名三千多票。10) 2011年4月,玩包包民族手袋蓝美人获得了“中国著名民族包包”的称号。11) 2011年8月,成为广东省时尚产业协会理事会单位之一2.3玩包包生产模式玩包包提倡节约型生产模式,致力于缩少产品制作成本,提高质量,横向拓宽产品种类、纵向实现一体化的集中生产经营模式,实现一对一皮具生产线,一针一线均经过专业员工加工,终端设有质检人员,制作过程严格的
10、岗位责任制度保障了公司产品质量的稳定性,提高了公司的信誉与盈利能力。同时,在采购原料方面,建立供应商入围管理制度,收集、整理市场行情,统计并分析价格走势,掌握影响成本涨跌的因素,制定适当的规划,避免超标准采购。遵从货比三家原则,在采购过程中优化成本核算,建立电子化采购,实行联合采购战略,达到“最有效成本”的目的。另一方面,加大市场调研力度,根据市场需求,结合季节、潮流趋势生产出客户需求的包包产品,玩包包每个季度都会组织专业市场调研队伍对该季包包的需求率、使用率等进行市场调研,以真实的市场数据生产出大众需求的包包,平衡协调各项生产经营活动,保证交货期的准确性,提供充足的货源保证。借鉴先进的生产经
11、营模式,不断提升玩包包产品的综合盈利水平。三、产品和服务3.1玩包包主营产品3.1.1蓝美人2011年获得“中国著名民族品牌”的荣誉称号。以其精湛的工艺融会风水经典与潮流时尚,将现代美学与功能价值完美结合,全新演绎“尊贵、恒久、优雅”的时尚格调。蓝美人(BLUEBEAUTY)以内涵丰富的风水文化、十二生肖作为品牌的标志,古色古香的传统文化元素与至尚至潮的现代潮流因子碰撞,更显出蓝美人作为中国民族最奢华品牌的大气大度。蓝美人品牌自推出以来,便以其超优质的选料、匠心独运的设计风范以及经久不衰的魅力款式而得到顾客的大力推崇,并以势不可挡的姿态迅速风靡全球。3.1.2保罗名莎保罗名莎的核心价值理念是:
12、美化生活,提升品位。它是品牌背后强而有力的指导力量,对于保罗名莎来说,专注于塑造睿智女性的事业,是其品牌打造的最终目标。没有最好的女人,只有更好的女人,纯正皇家高贵血统的经典品牌,诠释的是皇家尊贵儒雅的风范和气质。保罗名莎不主张主宰女性的意志,但希望所有的女性都可以通过使用其产品,而获得一种更有品味的生活审美观。庸俗的女人已经被大潮流淘汰了,只有有品位,有魅力,有风格的知性女人才会得到潮流的赏识。3.2玩包包三大特色服务玩包包以租、换、买、卖、保养为核心营销业务,囊括从单一消费行为到多方位美容保养服务的领域,全方位满足广大包包爱好者的需求。资深玩包专家经过多年市场调研,开创出玩包8大新颖服务,
13、成为包包市场上一大赚钱项目!3.2.1第一大特色服务-租包3.2.1.1国内租包市场简介租车、租房、甚至租女友、男友都已经是司空见惯,眼下“租”一词被热捧,这不仅因为租能够节省资金,让消费者花更小的钱来获得多种的、形形色色的服务享受,还因为租符合新世纪提倡绿色循环经济理念的要求。相信大家都有同感,有很多物品在经过两三遍的使用后便觉无用,而丢着怪可惜,放着又碍眼,拿到二手市场,价格低廉得让人欲哭无泪。而包包在众多物品当中是属于更换频率较快的一种,那么如何才能花更小的钱来获得更多的包包资源呢?玩包包顺应潮流大势推出指定箱包产品的租用服务,让客户廉价用好包,天天用新包,享受品质生活的乐趣与精彩。只收
14、取收原价押金,单款租用,其具体租金及租期参考以下租包价格一览表,只限玩包包公司自有品牌及客户二手代租品牌,如果你有较好的包包资源但又苦于摆放在二手市场上无人问津,你也可以将其移至玩包包租包服务平台,在这里,不愁包包无人欣赏。3.2.1.2租包收费标准表3.2.1.3租包营销策略指导天下没有白租的包包,在享受租换包过程中所带来的快乐的同时,消费者也必须为自己的过失而担负责任,租用的包包如有损坏视为8.5折价格购买,办理租包服务只需按照一定的流程登记服务、签订租用协议并缴纳相应的租金与押金即可,包包租期满后会经严格消毒重新上架,良性循环以充分实现包包的价值。a包包摆设必须放在租包区,并按照不同价位
15、进行摆放,同时贴好各种租包标准价格;b租期和租金一旦确定,除特殊活动外,不得擅自改动,同时必须及时反馈租用效益;c任何租包套餐都必须收取包包价格全额,并与客户签订客户租用协议(刷卡),同时开设租包收据或证明;d还包时必须认真验包,保证包包租出去和租回来是一个样,如出现破损必须谨慎判断是客户因素,还是质量因素,切记不可轻易下结论(验包参考租用协议)。e客户还包时必须收回租包收据,并对协议做出还包标记(配已还包印章),同时,对退回来的包进行消毒保养方可再次上架出租。3.2.1.4单店盈利预测如果店铺单纯租包服务,则单店盈利:假设单店每天人流量是60人,平均最低消费水平5元算,则每天营业额为60*5
16、=300元,则每个月的营业额为300*30天=9000元。则每月净收入保守估计为:7000元。3.2.2第二大特色服务-包包美容包包在漫长的演变征程中,已不单单是一种外在配饰,它是佩戴者身份、地位的象征,不仅人要保养,让自己青春永驻;包包也需要时时更新,保持光鲜亮丽,才得以彰显主人的品位与格调。由此,包包保养成为了美容行业中的一个特殊的新生热词。玩包包响应广大包包爱好者的需求,推出一系列包包美容售后服务,为包包消毒、加香、清洗、加固、上油、翻新、修补等,让包包历久弥新。共分为三个系列的档次:高档(5000元以上产品):50元/次(仅限消毒、加香、加固、维护);中档(1000-5000元):30
17、元/次(仅限消毒、加香、维护);普通(1000以内):20元/次(仅限消毒、加香)。如涉及翻新、修补业务根据实际消耗进行报价,一般统一交由本工厂代为服务。顾客只需登记服务与缴纳相应的服务费用即可。3.2.2.1营销策略指导该项目可作为单独业务运作,亦可打包运作;具体服务的时候亦可作为附加值送给客户,拉动客户的信赖感,建立忠实客户。)3.2.2.2单店盈利预测如果店铺单纯保养服务,单店盈利:假设单店每天至少50人来保养其包袋,平均消费金额为10元人,则每天收入至少为50*10=500,则每月至少收入为500*30=15000元。则每月净收入保守估计为12000元。3.2.3第三大特色服务-爱心捐
18、包繁荣的国度下其实充斥着许多的贫穷与落后,遥远偏僻的小山区里有无数渴望着读书、渴望着物质补充的小孩,也许我们都是普通人,无力改变他们的处境,消除他们的贫穷,但是,作为一个有社会责任感的人,一定能尽自己的力量为孩子们做点什么,既然我们不缺爱心,也不缺包包,那为什么我们不能为孩子们捐上一个包包?也许你的一个包包,将是孩子们放飞理想的物质前提。玩包包为消费者提供这样一个捐赠爱心的服务平台,我们承诺:每开一个店将资助1个失学儿童;客户可以捐助自己不用的包包,但必须干净、无异味、可用,样式不限,针对5岁以上的人群;所捐赠的包包均由玩包包公司负责捐助这些包包给西部地区的儿童或成人使用。玩包包倡导“善良经商
19、”,社会给我们发展的机会,我们回报以社会爱心与善举,公共为山区的孩子们托起一片蓝天!四、行业市场分析4.1国内连锁行业经营状况据调查,自2000年以来,我国连锁特许经营呈现出快速、稳定的发展势头,成为很多行业的主要经营模式。并且在各种连锁经营模式中,采用连锁特许经营的企业所占的比重也越来越大。据我国连锁经营协会2007年的调查结果数据显示,在超市、便利店、专卖店等零售业态中,连锁特许经营约占60。到2007年底,我国以特许经营方式建立的连锁公司已有3.8万多家分店,占到连锁企业总数的72,销售额达3000多亿元,约占社会商品销售总额的8。中国连锁经营协会“2007年度中国特许经营发展状况调查”
20、显示:截至2007年底,中国的连锁特许体系数量超过2800个,比上年增长7.7。总店铺数近26万个,其中加盟店铺占88,约23万个,这些企业向社会提供就业岗位超过350万个。虽然连锁经营在我国发展速度很快,但是在所有实施连锁经营的企业中,只有少数企业取得成功,而大部分企业却并没有取得应有的市场竞争优势,特别是在箱包皮具行业,至今还没出现以“连锁”为核心运作理念的品牌。4.2国内箱包消费市场巨大中国是一个非常强大的包包饰品消费国,且将持续成为包包最具消费力的国家,中国包饰消费每年以33%的速度递增,在2005年,创造的产值高达2300多个亿;而2006年中国消化掉了126亿个包包,市场总额迅速提
21、升,令中国连续12年成为世界NO.1的包饰消费国。可见,包包正成为继服装、鞋业之后最有发展潜力的产业之一。同时,包包更新快、寿命短,新包无处保养、旧包不知所措问题也日益暴露;另一方面,包包作为各种物品携带者,其受到的细菌感染、空气风化等影响较为严重,而现有市场对箱包的保养也只存在维修项目,范围狭小,保养市场有待开发。包包领域急需开发一个能够提供包包特色租换、买卖、保养美容等服务的项目,满足广大女性的需求,而这样一个项目,回报是毋庸置疑的。4.3传统包包经营企业的弊端传统包包企业经营项目单一,收入来源单一、收入有限,始终不能冲破本身局限,获取更大的利润。据相关资料透露:目前中国的箱包皮具原料制作
22、成本上升,随之箱包产品的零售价格提高,降低了一部分顾客的购买欲望,对于企业来说无疑是巨大的压力。另外,客户信赖度不高,单一的产品服务已经无法满足客户需求,缺少开拓资源的眼光与平台,使得资源浪费现象严重;领导型人才严重贫乏,团队文化没能形成,并且低廉的薪酬制度加速了人才流失的速度.所有的问题,都严重妨碍了传统箱包皮具企业的进一步发展。作为企业老板,眼光必须长远,思维必须独到,紧跟潮流大势,以创新独到的企业模式获取更多有效资源与利益,不断提升品牌魅力,充分明白“强吃弱、优胜劣汰”的道理,把创新和发展视为企业发展的根本!以完善的薪酬制度留住人才,让员工为自己自动自发地干!4.4玩包包项目潜力无限随着
23、外国优质品牌的进入,包包的品质给人们更多的期盼与选择,但由于各种中间环节过多,优质品牌产品价格较大,90%的消费者“无福消受”,即便白领消费也要勤俭半年。他们一方面期盼有更多款式更好品质的箱包选择,另一方面却期盼优质品牌产品价格的降低,因此急需有一种模式改变高追求高代价的市场现状。玩包包的出现,为包包爱好者解决了一大难题。玩包包是国内首家高端品牌包包售后服务中心,集合多种高端品牌包包的连锁卖场,首创了新商业模式下的玩包模式,让消费者从传统的买包、用包消费转向为玩包、秀包的新时尚品质生活的服务体验。导入绿色循环经济,提倡低消费高品质及廉价享受时尚品质生活的一站式包包消费服务中心。它将引领包包行业
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