会计实务：管理费用与销售费用如何区分.doc

管理费用与销售费用如何区分

一、实务中管理费用与销售费用的区分困境：
在会计实务中管理费用与销售费用的区分存在以下困境：
其一、会计准则中对于销售费用与管理费用的区别实际上是按排除法的，不列入销售费用的就是管理费用。
其二、销售费用的定义范围是存在各种不同认定的。从人员来看企业在实务中对销售相关的费用的认定是千差万别的，有些企业可能将一些部门列入销售管理的范围，但有一些不列入销售管理。是按公司组织构架进行区分还按经济实持来区分，实际上是没有定论的。从费用的性质来看一样存在以上问题，每个企业都有不一样的费用故事，就是同一企业同一性质的费用还可能有不同的经济实质，如何划分还是一样就如同中医一样需要进行人为判断。
其三、销售费用与管理费用的会计定义已经和业务创新产生了冲突。特别是互联网等新行业、新技术、新商业模式的出现，已经很难定义哪些费用是为销售商品和材料以及劳务中发生的。比如互联网企业很常见的羊毛出在猪上的业务模式下。广告支出相关的。比如：线上线下获客、运营等到底是销售费用还是管理费用，在商业模式的哪个阶段是销售费用哪个阶段是管理费用？实际上都是没有标准答案的。但实务中无论是CFO或者会计机构负责人都要为此签字保证，还有会计师更加要出具审计报告。会计准则对此规定的不确定性产生了不必要的风险。
二、会计准则中关于销售费用与管理费用的规定：
6601 销售费用
一、本科目核算企业销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用，包括保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销 售机构(含销售网点、售后服务网点等)的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。
企业发生的与专设销售机构相关的固定资产修理费用等后续支出，也在本科目核算。
6602 管理费用
一、本科目核算企业为组织和管理企业生产经营所发生的管理费用，包括企业在筹建期间内发生的开办费、董事会和行政管理部门在企业的 经营管理中发生的或者应由企业统一负担的公司经费(包括行政管理部 门职工工资及福利费、物料消耗、低值易耗品摊销、办公费和差旅费等)、 工会经费、董事会费(包括董事会成员津贴、会议费和差旅费等)、聘请 中介机构费、咨询费(含顾问费)、诉讼费、业务招待费、房产税、车船使用税、土地使用税、印花税、技术转让费、矿产资源补偿费、研究费用、排污费等。
三、应对建议：
其一、会计准则的问题：应该需要学习原行业会计制度和原会计工作基础规范等给出明确的解释或者选择规则。
其二、会计准则配套的法律问题。与国际接轨的会计准则需要与国际接轨的法律配套，才能落地。具体到此问题就是要明确企业会计、审计师等相关法律责任。
其三、会计实践问题：需要对基层的实务会计人员加大培训和支持保护的力度。让会计准则的执行者能有对应的经济利益对等的职业风险。让中国已接轨国际化的会计准则下的会计、审计们承担国际风险的前提下，取得国际报酬水平。
到目前为止，我个人还没有搞清，会计实务中成本与费用的区别以及管理费用与销售费用的区别。希望有财务高手来解决这二个会计实务问题。
小编寄语：会计学是一个细节致命的学科，以前总是觉得只要大概知道意思就可以了，但这样是很难达到学习要求的。因为它是一门技术很强的课程，主要阐述会计核算的基本业务方法。诚然，困难不能否认，但只要有了正确的学习方法和积极的学习态度，最后加上勤奋，那样必然会赢来成功的曙光。天道酬勤嘛！