第十章-分销策略.ppt
《第十章-分销策略.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《第十章-分销策略.ppt(22页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、第一第一节认识营销渠道渠道 一、一、营销渠道的概念渠道的概念二、二、营销渠道的功能和流程渠道的功能和流程三、分三、分销渠道的渠道的结构构2024/5/22 周三1一、一、营销渠道的渠道的概念概念市市场营销渠道渠道(Marketing channel),是指促使),是指促使产品品或服或服务顺利地被使用或消利地被使用或消费的一整套相互依的一整套相互依赖的的组织和和个人。个人。分分销渠道渠道(Distribution channel),是指),是指营销渠道渠道中从厂商、中中从厂商、中间商和代理商商和代理商至至顾客客组成的成的实现购买、销售和售和转移商品所有移商品所有权的渠道的渠道链条,而不包括条,而
2、不包括辅助商。助商。包括分销渠道商、物流中介、信息中介等。例如,山东的大棚蔬菜使用的信息中介和物流中介仅指实现所有权转移的渠道链条2024/5/22 周三2分分销渠道具有下列特征:渠道具有下列特征:1、分销渠道的起点是制造商,终点是消费者。2、分销渠道是由各中间商组成。一般指的是参与了商品所有权转移或商品买卖交易活动的中间商组成的商流通道。中间商包括批发商、零售商、代理商和经纪人。其中后两类中间商并不对商品拥有所有权,但他们参与了商品交易活动,因此也可作为分销渠道成员。3、在分销渠道中,除了商品所有权的转移,还伴随着商品实体的转移,但这两种转移在时间和空间上并不完全一致。2024/5/22 周
3、三3 营销渠道的五种流渠道的五种流实物流物流所有所有权流流付款流付款流信息流信息流促促销流流2024/5/22 周三4三、分三、分销渠道的渠道的结构构分分销渠道的渠道的层次次渠道渠道结构的密度构的密度渠道渠道结构的中构的中间商商类型型2024/5/22 周三5分分销渠道的渠道的层次次在在产品从生品从生产者者转移到消移到消费者的者的过程中,任程中,任何一个何一个对产品品拥有所有有所有权或或负有推有推销责任的任的机构,就叫做一个机构,就叫做一个渠道渠道层次次。分分销渠道的渠道的长度度是指是指产品从生品从生产者者转移至最移至最终消消费者或用者或用户时所所经过的中的中间商的个数。商的个数。直接渠道与直
4、接渠道与间接渠道接渠道 戴戴尔、安利、安利长渠道与短渠道渠道与短渠道2024/5/22 周三6零零级渠道渠道(M-C)一一级渠道渠道(M-R-C)二二级渠道渠道(M-W-R-C)三三级渠道渠道(M-W-J-R-c)消消费品的分品的分销渠道渠道 渠道长度的几种情形:2024/5/22 周三7短渠道与长渠道短渠道模式(国美、苏宁)长渠道模式(90年代以前的流行渠道模式)直接渠道模式(DELL、海尔)渠道渠道结构的密度构的密度渠道渠道结构的密度是指制造商在分构的密度是指制造商在分销渠道的每渠道的每个个层次使用同种次使用同种类型中型中间商数目的多少。商数目的多少。密集分密集分销(Intensive d
5、istribution)酸奶、香烟、饮料选择性分性分销(Selective distribution)苹果手机,除苹果专卖店外,只与联通公司合作 大众一汽轿车,合众汇金、万通一汽,等独家分独家分销(Exclusive distribution)2024/5/22 周三9渠道渠道结构的中构的中间商商类别n n食食杂杂店店n n便利店便利店n n折扣店折扣店n n超市超市n n大型超市大型超市n n网网络络零售零售n n仓储仓储式会式会员员店店n n百百货货店店n n专业专业店店n n 家居建材商店家居建材商店n n购购物中心物中心从零售从零售业态来看来看 家电企业的渠道结构中,有苏宁、国美,还有
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 第十 分销 策略
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精***】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精***】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。