分销商经营之道.ppt
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2、到“农夫农夫”策略转变策略转变2024/5/22 周三3商商商商业业业业价价价价值链值链值链值链构成构成构成构成商业价值链商业价值链选择价值选择价值提供价值提供价值宣传价值宣传价值包装包装广告广告促销促销/公关公关了解消费者的了解消费者的需要需要选择目标客户选择目标客户确定产品组合确定产品组合产品设计产品设计采购采购/生产生产定价定价销售销售配送配送2024/5/22 周三4商商商商业业业业价价价价值链值链值链值链分工分工分工分工商业价值链商业价值链三赢多赢三赢多赢局面局面上游供应商上游供应商的定位的定位生产厂家的生产厂家的定位定位下游经销商下游经销商的定位的定位2024/5/22 周三5厂商
3、关系构建的厂商关系构建的厂商关系构建的厂商关系构建的统统统统一与一与一与一与对对对对立立立立商业价值链商业价值链只做我一家只做我一家全品项推广全品项推广分销网络多分销网络多市场份额大市场份额大销量提升销量提升品牌培育品牌培育t多做几家多做几家卖好卖、赚钱的产品卖好卖、赚钱的产品仅此一家仅此一家t生产厂家生产厂家经销商经销商关系稳定关系稳定市场份额大市场份额大销量提升销量提升品牌培育品牌培育关系稳定关系稳定2024/5/22 周三6专卖专卖专卖专卖的概念的概念的概念的概念专卖店经营专卖店经营专卖专卖品牌品牌专卖专卖产品产品专卖专卖文化文化2024/5/22 周三7品牌认识误区品牌认识误区品牌认知
4、的品牌认知的3个阶段个阶段品牌的核心品牌的核心品牌洁具品牌认知洁具品牌认知专卖店经营专卖店经营品牌的概念品牌的概念品牌的概念品牌的概念2024/5/22 周三8发展现代标志阶段形象阶段个性阶段最初专卖店经营专卖店经营品牌的品牌的品牌的品牌的3 3个个个个阶阶阶阶段段段段2024/5/22 周三9品牌属性品牌属性品牌属性品牌属性 品牌利益品牌利益品牌利益品牌利益 品牌价值品牌价值品牌价值品牌价值 品牌文化品牌文化品牌文化品牌文化品牌个性品牌个性品牌个性品牌个性品牌使用者品牌使用者品牌使用者品牌使用者专卖店经营专卖店经营品牌的品牌的品牌的品牌的6 6个核心要素个核心要素个核心要素个核心要素2024
5、/5/22 周三10品牌核心品牌核心品牌核心品牌核心品牌表现品牌表现品牌表现品牌表现品牌价值品牌价值品牌价值品牌价值品牌信任品牌信任品牌信任品牌信任差异化表达差异化表达产品表达产品表达位次表达位次表达关系人表达关系人表达品牌的运作就是改变消费者认知的过程品牌的运作就是改变消费者认知的过程品牌的运作就是改变消费者认知的过程品牌的运作就是改变消费者认知的过程 专卖店经营专卖店经营品牌运品牌运品牌运品牌运营营营营管理的管理的管理的管理的4 4个核心要素个核心要素个核心要素个核心要素2024/5/22 周三11专卖店经营专卖店经营品牌品牌品牌品牌营销营销营销营销的的的的3 3个关个关个关个关键键键键概
6、念概念概念概念上货率上货率知晓率知晓率动销率动销率CompanyX2024/5/22 周三12专卖店经营专卖店经营专卖营销专卖营销专卖营销专卖营销活活活活动动动动的的的的6 6个个个个组组组组成成成成要素要素产品组合产品组合价格管理价格管理新产品引进新产品引进产品淘汰处理产品淘汰处理客户服务客户服务产品陈列、购产品陈列、购物氛围物氛围2024/5/22 周三13专卖店经营专卖店经营产产产产品品品品组组组组合合合合产品组合产品组合产品组合产品组合最大程度优化产品结构和品牌结构最大程度优化产品结构和品牌结构最大程度优化产品结构和品牌结构最大程度优化产品结构和品牌结构 将产品分为四类:金牛、明星、问
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