国贸实务:商品价格的制定.ppt
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1、第三节商品价格的制定一正确的作价原则二影响价格的各种具体因素三定价方式四佣金和折扣的运用五加强成本核算六价格的换算1一正确的作价原则在确定进出口商品价格时,必须遵循下列三项原则:(一)按照国际市场价格水平作价(二)要结合国别、地区政策作价(三)要结合购销意图作价(四)注意国际市场价格动态返回2二影响价格的各种具体因素(一)要考虑商品的质量和档次(二)要考虑运输距离(三)要考虑交货地点和交货条件(四)要考虑季节性需求的变化(五)要考虑成交数量(六)要考虑支付条件和汇率变动的风险n此外,交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素,对确定价格也有不同程度的影响,我们必须通盘考虑和正确掌握。返回3
2、三定价方式在国际货物买卖中,可以根据不同情况,分别采取下列各种作价办法:(一)固定价格。合同价格一经确定,就必须严格执行。优点:它具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。缺点:由于市场行情瞬息万变,价格涨落不定。4三定价方式在采用固定价格时,应注意的问题:首先,必须对影响商品供需的各种因素进行细致的研究。其次,必须对客户的资信进行了解和研究,慎重选择订约的对象。第三,为了减少风险,促成交易,提高履约率,也可以采取一些变通做法。5三定价方式(二)非固定价格非固定价格,即一般业务上所说的“活价”,大体上可分为下述几种:1具体价格待定1)在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。2)只规定作价时间。2暂
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