巴黎香榭活动方案.ppt

巴黎香榭巴黎香榭项目推介目推介 暨内部内部认筹活筹活动方案方案瑞瑞尔特房地特房地产顾问机构机构0 目目 录一、活一、活动背景背景二、目的与策略二、目的与策略执行行三、活三、活动流程流程四、活四、活动执行行五、物料准五、物料准备六、媒体六、媒体组合合七、活七、活动后工作安排后工作安排八、八、费用用预算算12 2核心思考核心思考Core ponder1、林州十万建筑大、林州十万建筑大军春春节期期间返返乡，通，通过此次活此次活动抓住抓住这部分客部分客户。2、项目前期推出目前期推出100抵抵10000VIP卡卡认购活活动，如何把，如何把这批客批客户转为 大定客大定客户是个迫在眉睫的是个迫在眉睫的问题。一、活一、活动背景背景34二、活二、活动目的目的核心思考核心思考Core ponder1、向市、向市场发出出诱惑性的价格信号，促使一部分客惑性的价格信号，促使一部分客户短期内成交，打短期内成交，打 消消观望者的心望者的心态。使未确定需求。使未确定需求转化化为有效需求。有效需求。2、本次活、本次活动促使交促使交100冲抵冲抵10000的客的客户转成大定，成大定，签订认筹筹协议 书，争取更多的收取房款，争取更多的收取房款，盘活活资金渠道。金渠道。3、探索客、探索客户的心里价格通道和消的心里价格通道和消费行行为，为后期价格提升奠定基后期价格提升奠定基础。45销售策略售策略核心思考核心思考Core ponder1、交、交100冲抵冲抵10000的客的客户转成大定，享受交成大定，享受交20000开开30000的票据，的票据，签订认筹筹协议。2、交、交100冲抵冲抵10000的客的客户转成大定，可享受成大定，可享受3%的的优惠条件，惠条件，签订认 购协议（本条款不可和第一条同（本条款不可和第一条同时享有）。享有）。3、一次性付款的客、一次性付款的客户享受前两者共有的享受前两者共有的优惠政策。惠政策。4、团购客客户可享受最低可享受最低4%的的优惠条件，惠条件，5个客个客户可可视为一个小一个小团购群群 体，每增加体，每增加5个客个客户优惠条件可惠条件可递增增1%，最高限制，最高限制6%。比如：比如：5个客个客户享受享受4%10个客个客户群体享受群体享受5%15个客个客户享受享受6%的的优惠条件。惠条件。56销售策略售策略核心思考核心思考Core ponder5、老、老带新客新客户每成交一套新老客每成交一套新老客户均享受均享受0.5%的的优惠政策。惠政策。6、认筹第二天，价格按梯度提升筹第二天，价格按梯度提升1%。附：附：客客户认购协议书67销售策略售策略核心思考核心思考Core ponder价格定位：本案均价定在价格定位：本案均价定在27202720元每平米。元每平米。7活活动时间 Time活活动地点地点 Place活动构成构成 Content邀邀请嘉嘉宾 Honored guest2011年1月23日售楼中心售楼中心现场领导致辞、领礼品公司董事长、公司领导、市领导、业主准业主、媒体朋友、概概述述三、活三、活动流程流程8流程时间内容签到9：00领导、嘉宾、媒体朋友到达现场签到，为其配戴胸花，并赠送礼品券，退场时领取。活动内容9：209:409：5010:0010:10开场表演：舞龙舞狮 暖场主持人登场：介绍嘉宾、领导、活动内容开场舞领导辞词文艺表演其其间主持人把主持人把项目目卖点融到点融到窜词中与台下互中与台下互动，发放小礼品放小礼品退场领奖11：40退退场时签协议客客户到售楼到售楼现场领取取奖品品四、活四、活动执行行9领奖：1 1、所有、所有签订认购协议的的业主，主，签到后，凭邀到后，凭邀请函可函可领取一个胸取一个胸贴，一个礼品券。一个礼品券。2 2、奖品品设置：蚕置：蚕丝被和春被和春联、挂、挂历、台、台历 现场互互动的小礼品（的小礼品（2 2元左右）元左右）101 1、舞台背景、舞台背景2 2、活、活动展架（展架（2 2个）个）3 3、拱、拱门和立柱（和立柱（1 1个个+2+2个）个）4 4、条幅（、条幅（1 1横横+2+2竖）5 5、签到板到板6 6、胸、胸贴7 7、礼品券、礼品券8 8、邀、邀请函函9 9、礼品：春、礼品：春联，挂，挂历、台、台历、蚕、蚕丝被被1010、销售道具：折售道具：折页、DMDM单、名流会、名流会、认购协议书、展架、价格表、展架、价格表、销控表控表五、物料安排五、物料安排11六、媒体六、媒体组合合整合推广整合推广1、238所有所有户外出街外出街跨街、跨街、户外广告牌外广告牌道旗道旗11、12、16、17DM洗城洗城价价格格1621、22短信短信DM洗城洗城条幅条幅灯灯笼10号起，号起，电台、台、车载媒体、媒体、车载坐套、坐套、电视、公交、公交车体体12活动流程主持人串讲词物料筹备分工表活动执行人员联络表费用预算表外协人员须知认购协议书活动总结报告活动影音资料执行文档目行文档目录13活活动执行行列表列表Tabulates八、活八、活动后工作事后工作事项1、总结出出现的的问题及及经验，召开内部会，召开内部会议2、活、活动资料整理，及料整理，及时完成活完成活动总结报告告3、影音、影音资料档案入料档案入库14附：附：1、费用用预算表算表2、认购协议书15活活动执行行细项：事项具体内容时间执行人项目总负责项目经理外联礼仪公司敲定节目单选定（开场舞狮、其它节目以热闹为主）现场布置物料确定（彩虹门1个、立柱2个）礼仪（四名）礼花（22号放）1、15开发商邀请领导名单确定及邀请函发放1.18开发商媒体的邀请、电视，报纸1.18开发商保安人员落实（4名）1.22开发商执行文档认购协议书物料筹备分工表活动人员执行联络表外协人员须知主持人窜词费用预算表活动影音资料1.61.71.61.71.71.91.24简佩佩张丽萍赵琳赵琳简佩佩赵琳赵琳16事项具体内容时间执行人礼品采购蚕丝被、小礼品（蚕丝被100元以内、小礼品2元左右）1.10开发商礼品制作台历、挂历、春联 文案台历、挂历、春联 设计台历、挂历、春联 制作1.61.71.8简佩佩代成江开发商物料准备展架胸贴礼品券邀请函舞台背景墙条幅 签到板 文案 设计 制作 设计 制作 设计 文案 设计 文案 设计（尺寸礼仪公司沟通）文案 制作 1.151.71.81.91.101.81.81.91.81.121.91.22开发商张丽萍代成江开发商代成江代成江简佩佩代成江简佩佩代成江简佩佩开发商展架2个，一个活动流程、一个认筹方案17