内增高鞋垫营销策划.ppt
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1、十里香天然药内增高鞋垫营销策划策划人员:郝振宙包赛音安玉康刘澜涛周泽勋5/21/20241摘要 十里香公司通过市场分析调查,结合目前的市场环境形式,与广大消费者的一次深入调查,同时针对竞争对手的特色,并以秦皇岛市场作为突破口,选择全方位的电视广告,精美策划的简易海报,全力推出的一款满足消费者需求的天然内增高药用鞋垫。5/21/20242企业简介 秦皇岛十里香有限公司成立于2016年,是一家集科研开发、生产、销售于一体的高科技企业。公司是国家批准的可以从事销售的企业。注册资金:5000万元人民币。生产基地位于秦皇岛市北戴河区。秦皇岛十里香有限公司立足于公司长远发展,在建立现代企业制度的基础上,建
2、立上一套完善的人事管理、生产管理、质量管理、财务管理、营销管理、信息管理等综合管理体系。本公司主要经营社会各阶层所需的通讯工具。5/21/20243企业发展进程及战略远景 秉承“携手同行,共创未来”的宗旨,十里香和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路,并致力于成为最佳的合作伙伴。从二十一世纪起,十里香就与国际建立了贸易关系。2016年,十里香在秦皇岛开设了第一家办事处,开始了本企业初期发展阶段。十里香的总体经营目标是,在天然药内增高鞋垫领域通过盈利的模式捕捉新商机,从而巩固我们的全球领先地位。5/21/20244消费者分析如图1-1,消费者对购买内增鞋垫兴趣的主要在18-30岁和30-45
3、岁年龄段如图1-2,大多数人认为增高鞋垫需要具备脚底按摩,促进血液循环及防冻、治脚气的功能,我们公司研发的产品应以消费者的需求出发点5/21/20245如图1-3,消费者更能接受优惠的价格,公司应合理控制研发成及生产成本如图1-4,喜欢硅胶材质及橡胶材质的占大多数,所以我们应该以硅胶和橡胶为主5/21/20246如图1-5,绝大多数的消费者喜欢在大卖场或中小型超市直接购买,我们应选择大卖场和中小型超市为主要销售场所如图1-6,我们可以采取的促销方式以买一送一或送现场打折为主5/21/20247企业主要竞争对手竞争企业竞争企业竞争企业特征竞争企业特征产品特征产品特征东莞市纯轻鞋业有限公司1、“纯
4、轻”的高新科技2、“科技创新,品质保证”的经营理念3、产品销往世界各地1、采用聚氨脂材料2、透气、除臭、舒适、环保上海沃哈德皮件有限公司1、外贸公司改体2、着眼于国内市场,推行品牌连锁服务3、引进新的制鞋工艺,新材料,新技术1、优质牛皮2、超轻耐磨鞋底3、先进的生产工艺中国高帝鞋业有限公司国内专业研制,生产,销售男女隐形增高鞋的企业、1、优质牛皮2、隐形增高3、轻便透气4、款式齐全5、设计科学合理6、功能多样梦得高鞋业公司1、厂家直销2、承诺服务:三包标准3、获得国家专利1、耐压、透气材料2、安全舒适3、美观大方特征5/21/20248分析5/21/20249营销策略1、产品策略2、价格策略3
5、、渠道策略4、促销策略5/21/202410产品策略1)品牌策略 十里香公司推出的天然药内增高鞋垫,其广告语是“十里香!实力飘香!十里之外也很香!”。广告的影响力完败脑白金。5/21/2024112)规格策略鞋垫规格描述备注鞋垫高度2-10cm可自由伸缩调节重量(单个)0.01Kg超轻尺寸14*5.5cm鞋码35-44码颜色糖果色材质cpu浇注聚氨酯天然药物有效期半年可免费补充5/21/2024123)款式及质量策略鞋码颜色系列小码(35-37码)糖果色全系列中码(38-40码)糖果色全系列大码(39-44码)糖果色全系列5/21/202413 经调查发现,消费者对购买内增鞋垫兴趣的主要在20
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