市场营销学《第六章市场竞争战略分析》练习题.doc

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《第六章 市场竞争战略分析》练习题

一、单项选择题

1.识别竞争者并非是一件简而易行的事，通常可从(    )来识别企业的竞争者。
A．产业和市场两个方面 
B．市场方面
C．产业方面   
D．竞争环境方面

2.提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成一种(    )。
A．行业  
B．市场   
C．产业   
D．战略群体

3.企业决定进入某一战略群体时，首先要明确(    )。
A．自己的竞争优势是什么
B．自己的竞争战略是什么
C．谁是主要的竞争对手
D．竞争者的优势及劣势

4.某奶制品生产企业的一些竞争者总是对其降价竞销强烈反击，但对其增加广告预算、加强促销活动等却不予理会，那么这类竞争者属于(    )。
A．从容不迫型竞争者  
B．选择型竞争者
C．凶猛型竞争者   
D．随机型竞争者

5.企业建立竞争情报系统的第三步是(    )。
A．评价分析   
B．传播反应
C．收集数据   
D．建立系统

6.企业提高市场占有率时不必考虑的因素是(    )。
A．引起反垄断活动的可能性
B．争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略
C．市场占有率与投资收益率之间的关系
D．为提高市场占有率所付出的成本

7.市场挑战者如果要向市场主导者和其他竞争者挑战，首先必须确定(    )。
A．战略目标和挑战对象 
B．竞争策略
C．竞争者的优劣势   
D．市场规模

8.为了向亚洲的主要金融市场东京发起挑战，香港和新加坡采取的策略是向顾客收取更低的费用，提供更自由的管理，努力克服官僚主义作风等。香港和新加坡的这种做法属于(    )。
A．攻击与自己实力相当者
B．攻击市场主导者
C．攻击地方性市场   
D．攻击潜在竞争者

9.市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面，实攻背面的策略属于(    )。
A．正面进攻   
B．侧翼进攻
C．包围进攻   
D．迂回进攻

10.对于市场挑战者而言，(    )是一种最有效和最经济的战略形式。B
A．正面进攻   
B．侧翼进攻
C．包围进攻   
D．迂回进攻

11.跟随在其他主导者之后自觉地维持共处局面的企业属于(    )。
A．市场补缺者   
B．侧翼挑战者
C．市场跟随者
D．市场主导者

12.每个行业几乎都有些小企业，它们专心关注市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益。这种有利的市场位置被称为(    )。
A．补缺基点   
B．盈利基点
C．市场基点   
D．市场缝隙

13.只对一个或几个主要客户服务，如美国有些企业专门为西尔斯公司或通用汽车公司供货，这种专业化方案属于(    )。
A．最终用户专业化   
B．特定顾客专业化
C．服务项目专业化   
D．顾客规模专业化

14.市场挑战者最间接的进攻战略是(    )。
A．正面进攻   
B．侧翼进攻
C．包围进攻   
D．迂回进攻

15.当富士在美国向柯达公司发动攻势时，柯达公司报复的手段是以牙还牙，攻入日本市场。柯达公司的这种做法属于(    )。
A．阵地防御   
B．以攻为守
C．反击防御   
D．运动防御
二、多项选择题

1.下列关于战略群体的描述，正确的有(    )。
A．根据所采取的主要战略的不同，可将竞争者划分为不同的战略群体
B．进入各个战略群体的难易程度不同
C．实力雄厚的大型企业则可考虑进入竞争性强的群体
D．同一战略群体内存在激烈竞争
E．不同战略群体之间不存在竞争

2.根据对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应，可以将竞争者划分为(    )。
A．从容不迫型竞争者   
B．选择型竞争者
C．凶猛型竞争者   
D．随机型竞争者
E．克制型竞争者

3.企业通常根据哪些情况来决定对不同竞争者的对策(    )。
A．竞争者的强弱
B．竞争者与本企业的相似程度
C．竞争环境的变化
D．竞争者的数目
E．竞争者表现的好坏

4.市场主导者可用从哪几个方面扩大市场需求量(    )。
A．发现新用户   
B．保护市场占有率
C．提高市场占有率   
D．开辟新用途
E．增加使用量

5.香水企业可以通过哪些战略来找到新的用户(    )。
A．地理扩展   
B．产品创新
C．扩大产品线   
D．市场开发
E．市场渗透

6.美国有一家公司把它的经营范围从“地面覆盖”扩展到 “房间装饰”，取得很大成功。该公司的市场战略属于(    )。
A．市场扩大化   
B．运动防御
C．市场多角化   
D．纵向一体化
E．以攻为守

7.在确定了战略目标和进攻对象之后，市场挑战者可以采取的进攻战略包括(    )。
A．正面进攻   
B．侧翼防御
C．包围进攻   
D．迂回进攻
E．游击进攻

8.市场跟随者不是被动地单纯追随主导者，它必须找到一条不致引起竞争性报复的发展道路，其可以选择的跟随战略包括(    )。
A．紧密跟随   
B．距离跟随
C．选择跟随   
D．钳形包围
E．侧翼防御

9.一个最好的“补缺基点”应具有的特征包括(    )。
A．有足够的市场潜量和购买力
B．利润有增长的潜力
C．对主要竞争者不具有吸引力
D．企业具备占有此补缺基点所必要的资源和能力
E．企业既有的信誉足以对抗竞争者
三、名词解释。
1.竞争者
2.市场主导者
3.市场补缺者
四、简答题

1.市场补缺者可以在哪些方面实行专业化?

2.理想的补缺基点应具有哪些特征?

3.市场挑战者如何选择挑战对象?
五、论述题。
1.论述识别竞争者的方法。

答案部分

一、单项选择题
1.
【正确答案】 A
【答案解析】 参见教材P118
2.
【正确答案】 C
【答案解析】 参见教材P118
3.
【正确答案】 C
【答案解析】 参见教材P119
4.
【正确答案】 B
【答案解析】 参见教材P121
5.
【正确答案】 A
【答案解析】 参见教材P123
6.
【正确答案】 C
【答案解析】 参见教材P128-129
7.
【正确答案】 A
【答案解析】 参见教材P130
8.
【正确答案】 B
【答案解析】 参见教材P130
9.
【正确答案】 B
【答案解析】 参见教材P131
10.
【正确答案】 B
【答案解析】 参见教材P131
11.
【正确答案】 C
【答案解析】 参见教材P134
12.
【正确答案】 A
【答案解析】 参见教材P135
13.
【正确答案】 B
【答案解析】 参见教材P136
14.
【正确答案】 D
【答案解析】 参见教材P132
15.
【正确答案】 C
【答案解析】 参见教材P127
二、多项选择题
1.
【正确答案】 ABCD
【答案解析】 参见教材P120
2.
【正确答案】 ABCD
【答案解析】 参见教材P121-122
3.
【正确答案】 ABE
【答案解析】 参见教材P122
4.
【正确答案】 ADE
【答案解析】 参见教材P124-125
5.
【正确答案】 ADE
【答案解析】 参见教材P124-125
6.
【正确答案】 AB
【答案解析】 参见教材P128
7.
【正确答案】 ACDE
【答案解析】 参见教材P131-132
8.
【正确答案】 ABC
【答案解析】 参见教材P134
9.
【正确答案】 ABCDE
【答案解析】 参见教材P135
三、名词解释。
(1).
【正确答案】 竞争者是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其它企业。
(2).
【正确答案】 市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。
(3).
【正确答案】 市场补缺者是指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。
四、简答题
1.
【正确答案】 市场补缺者可以在如下方面实行专业化：
①最终用户专业化，专门致力于为某类最终用户服务，开展市场营销；
②垂直层面专业化，专门致力于分销渠道中的某些层面；
③顾客规模专业化，专门为某一种规模(大、中、小)的客户服务；
④特定顾客专业化，只对一个或几个主要客户；
⑤地理区域专业化，专为国内外某一地区或地点服务；
⑥产品或产品线专业化，只生产一大类产品；
⑦客户订单专业化，专门按客户订单生产预订的产品；
⑧质量和价格专业化，专门生产经营某种质量和价格的产品；
⑨服务项目专业化，专门提供某一种或几种其他企业没有的服务项目；
⑩分销渠道专业化，专门服务于某一类分销渠道。
2.
【正确答案】 理想的“补缺基点”应具有以下特征：
①有足够的市场潜量和购买力；
②利润有增长的潜力；
③对主要竞争者不具有吸引力；
④企业具备占有此补缺基点所必要的资源和能力；
⑤企业既有的信誉足以对抗竞争者。
3.
【正确答案】 挑战者可在下列三种情况中进行选择：
(1)攻击市场主导者。这种进攻对象是风险很大，然而也是吸引力很大的。挑战者需仔细调查研究领先企业的弱点和失误：有哪些未满足的需要，有哪些使顾客不满意的地方。找到主导者的弱点和失误，就可作为自己进攻的目标。
(2)攻击与自己实力相当者。挑战者对一些与自己势均力敌的企业，可选择其中经营不善发生亏损者作为进攻对象，设法夺取它们的市场阵地。
(3)攻击地方性小企业。对一些地方性小企业中经营不善，财务困难者，可夺取它们的顾客，甚至这些小企业本身。
五、论述题。
(1).
【正确答案】 竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其它企业。识别竞争者看来似乎是简而易行的事，其实并不尽然。企业的现实竞争者和潜在竞争者的范围很广。从现代市场经济实践看，一个企业很可能被潜在竞争者吃掉，而不是当前的主要竞争者。通常可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。
(1)产业竞争观念。从产业方面来看，提供同一类产品或可相互替代产品的企业。如果一种产品价格上涨，就会引起另一种替代产品的需求增加。企业要想在整个产业中处于有利地位，就必须全面了解本产业的竞争模式，以确定自己的竞争者的范围。
(2)市场竞争观念。从市场方面来看，竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。以市场观点分析竞争者，可使企业拓宽眼界，更广泛地看清自己的现实竞争者和潜在竞争者，从而有利于企业制定长期的发展规划。