企业易货的益处.doc

企业易货的益处（一）通过易货交易方式实现变相融资随着金融风暴席卷全球，银行放贷意愿下降，企业融资成本增加，甚至出现融资困难。在这种情况下，不需涉及现金的以货易货做法逐渐为许多企业所采用。借助易货服务公司还可以将企业的商品或设备进行抵押换取易货额度，从而用易货额度换取其他企业的产品或服务。（二）降低了销售费用与采购成本企业产品销售通常要经过批发、零售等环节，环节越多，销售费用越高。易货可大大减少中间环节。假设一般企业产品销售费用率为20，易货仅为57，可节省至少13的销售费用，同时通过易货可直接将公司需要的产品易回，节约了采购成本。（三）易货交易很少产生应收账款受金融危机的影响，企业间拖欠款项增加。但企业易货很少产生新的债务关系，从2008年第4季度开始，易货交易方式在机床工具企业间悄然流行。某工具企业2009年底采用易货方式有效化解了700多万元的债务，用自身的工具产品与其他企业交换，换人生产原材料及消费用品，如企业过冬取暖用的煤炭和更新通勤车辆等。（四）充分利用企业的生产或服务能力公司进行易货交易，可以减少某些时期或时段生产或服务能力的浪费，改善其经营绩效。某些广告媒体有很多闲置的版面或时段，而有些企业积压了很多食品、服装、家电等产品，却无资金做广告。双方进行易货，便能各得其所。（五）盘活库存以减少企业不良资产积压商品不仅占用企业仓库，还要支付保管费用，且积压商品一般随时间推移而贬值。例如，国内某洗涤化妆品企业一批200万元的洗涤化妆品存货要迅速清理，但只能收回20多万元。面对可能的巨额亏损，企业想尽办法。最后，通过易货服务公司的安排，该企业以批发价格将全部存货易出，换回等值的媒体广告时段和版面。随后该企业利用媒体大力宣传自己的新产品，促进了销售额的大幅增长。易货交易使企业库存商品“再生”，节省了广告投入，企业经营也步入良性循环。（六）化解金融危机带来的出口难题当前国际市场竞争加剧，企业出口面临严峻考验，易货可以在不使用外汇的前提下进口必要的原材料与设备。据报道，上海传世艺术发展有限公司是一家玩具生产厂商，受金融危机的影响，玩具出口订单大幅下降，该公司经营陷入困境。后来在2008年底，传世艺术公司与法国经销商拉维利尔玩具公司达成易货交易，成功地以价值1000万元的挤压羽西娃娃，兑换了布料和PVC（聚氯乙烯）等生产原料。如果这批原料直接从国外进口大概需要200万美元（约人民币1300万元），大大节约了采购成本。（七）建立新的业务关系除了原有的贸易伙伴外，参与易货交换可扩大公司的销售网络，开发新的合作关系，从而给企业发展带来机会。