Ch08-目标市场营销战略习题.doc
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1、(完整版)Ch08 目标市场营销战略习题第八章目标市场营销战略(一)单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案。)1、市场细分是50年代中期美国市场营销学家_提出的。A、基恩凯洛西尔 B、鲍敦C、温得尔斯密 D、菲利普科特勒2、同一细分市场的顾客需求具有_。A、绝对的共同性 B、较多的共同性C、较少的共同性 D、较多的差异性3、当市场上出现下列哪种情况时,客观上就出现了不同的细分市场。A、集群偏好 B、同质偏好C、分散偏好 D、需求偏好4、_差异的存在是市场细分的客观依据.A、产品 B、价格C、需求偏好 D、细分5、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建
2、筑工程中所需要的机械设备,这是一种_策略.A、市场集中化 B、市场专业化C、全面市场覆盖 D、产品专业化6、属于产业市场细分标准的是_。A、职业 B、生活格调C、收入 D、采购方法7、下列哪项不是市场细分的原则?_A、可衡量性 B、可区分性C、可对比性 D、可盈利性8、就每一特定市场而言,最佳市场营销组合只能是_的结果。A、市场细分 B、精心策划C、综合平衡 D、统筹兼顾9、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场,即企业所选择的目标市场是否易于进入,这是市场细分的_原则。A、可衡量性 B、可实现性C、可赢利性 D、可区分性10、采用_的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。A、
3、市场集中化 B、市场专业化C、产品专业化 D、市场的全面覆盖11、采用无差异性营销战略的最大优点是_。A、市场占有率高 B、成本的经济性C、市场适应性强 D、需求满足程度高12、集中性市场战略尤其适合于_。A、跨国公司 B、大型企业C、中型企业 D、小型企业13、同质性较高的产品,宜采用_.A、产品专业化 B、市场专业化C、无差异营销 D、差异性营销14、市场定位是_在细分市场的位置.A、塑造一家企业 B、塑造一种产品C、确定目标市场 D、分析竞争对手15、重新定位,是对销路少、市场反应差的产品进行_定位。A、避强 B、对抗性C、竞争性 D、二次16、市场细分化是根据_的差异对市场进行的划分.
4、A、买方 B、卖方C、产品 D、中间商【参考答案】1、C2、B3、A4、C5、B6、D7、C8、A9、B10、D11、B12、D13、C14、B15、D16、A(二)多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于2个,请准确选出全部正确答案。)1、市场细分的原则包括_.A、可控制性 B、可实现性C、可区分性 D、可衡量性E、可赢利性2、属于产业市场细分变量的有_.A、社会阶层 B、行业C、价值观念 D、地理位置E、购买标准3、无差异营销战略_.A、具有成本的经济性 B、不进行市场细分C、适宜于绝大多数产品 D、只强调需求共性E、适用于小企业4、企业采用差异性营销战略时_.A、一般只适合于小企业 B、
5、要进行市场细分C、能有效提高产品的竞争力 D、具有最好的市场效益保证E、以不同的营销组合针对不同的细分市场5、产品专业化意味着_。A、企业只生产一种产品供应给各类顾客B、有助于企业形成和发展其生产和技术上的优势C、可有效地分散经营风险D、可有效发挥大型企业的实力优势E、进行集中营销6、市场定位的主要方式有_.A、CIS B、POPC、避强定位 D、对抗性定位E、重新定位7、企业在市场定位过程中_。A、要了解竞争产品的市场定位B、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C、要选定本企业产品的特色和独特形象D、要避开竞争者的市场定位E、要充分强调本企业产品的质量优势【参考答案】1、BCDE2、BD
6、E3、ABD4、BCE5、AB6、CDE7、ABC(三)判断题(判断下列各题是否正确.正确的在题干后的括号内打“,错误的打“。)1、在同类产品市场上,同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。 ( )2、产品差异化营销以市场需求为导向。 ( )3、市场细分只是一个理论抽象,不具有实践性。 ( )4、“反市场细分”就是反对市场细分。 ( )5、市场细分标准中的有些因素相对稳定,多数则处于动态变化中。 ( )6、细分消费者市场的标准,不适用于产业市场. ( )7、通过市场细分化过程,细分出的每一个细分市场,对企业市场营销都具有重要的意义. ( )8、同质性产品适合于采用集中性市场营销战略. ( )9
7、、如果竞争对手已采用差异性营销战略,企业则应以无差异营销战略与其竞争。 ( )10、无差异性市场营销战略完全不符合现代市场营销理论。 ( )11、与产品市场生命周期阶段相适应,新产品在引入阶段可采用无差异性营销战略。 ( )12、市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义. ( )13、企业的竞争力越是体现在对顾客服务的水平上,市场差别化就越是容易实现. ( )14、企业采用服务差别化的市场定位战略,就可以不再追求技术和质量的提高。 ( )15、企业在市场营销方面的核心能力与优势,会自动地在市场得到表现. ( )【参考答案】1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、13、14、
8、15、(四)填空题(请在各小题的划线处填入适当的词句.)1、市场细分是20世纪_年代中期美国市场营销学家温德尔斯密提出的。2、市场细分理论的产生,使传统营销思路发生根本的变革,被西方理论家称之为“_”。3、_差异的存在是市场细分的客观依据。4、根据顾客对产品不同属性的重视程度,可把需求偏好分为同质偏好、分散偏好和_三种模式。5、市场细分的可衡量性,表明该细分市场特征的有关数据资料必须能够加以衡量和_.6、实行无差异营销战略的企业把_看作一个大的目标市场.7、采用_营销战略的企业,只选择其中某一细分市场作为目标市场.8、在选择目标市场营销战略时,如果企业能力有限,则宜选择_营销战略。9、采用差异
9、性市场营销战略的最大长处是可以_地满足具有不同特征的顾客群的需求。10、市场专业化是企业专门经营满足某一顾客群体需要的_.11、在产品差异化营销阶段,企业仍然没有重视研究_.12、采用避强定位,市场风险较小,成功率_,常常为多数企业所采用。13、市场定位应与产品_结合起来。14、新产品在_阶段可采用无差异性营销战略。15、识别潜在竞争优势是_的基础。【参考答案】1、502、市场营销革命3、需求偏好4、集群偏好5、推算6、整体市场7、集中性8、集中性9、有针对性10、各种产品11、市场需求12、较高13、差异化14、导入15、市场定位(五)名词解释1、市场细分2、目标市场3、差异性营销战略4、集
10、中性营销战略5、市场定位【参考答案】1、市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体.2、目标市场是企业打算进入并实施相应营销组合的细分市场,或打算满足的具有某一需求的顾客群体。3、差异性市场营销战略是把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场,然后根据企业的资源及营销实力选择几个甚至全部细分市场作为目标市场,并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略。4、集中性营销战略是在将整体市场分割为若干细分市场后,只选择其中某一细分市场作为目标市场。5、市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度,塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或
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