建筑企业业务员提成管理办法.doc
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1、(完整word)建筑企业业务员提成管理办法四川XX建设集团有限公司市场开发经营管理办法(试行)为规范公司经营管理,提高公司效益,促进公司可持续健康发展,特结合公司实际情况制定本办法。第一章 业务员第一条 业务员是指公司市场部的业务人员(含市场部主任).业务员的提成分为报名费提成和管理费提成,报名费提成按月考核并发放(发本月工资时考核上月情况),管理费提成按年考核并发放(每年发1月份工资时考核上年度情况)。第二条 报名费提成计算方式如下:提成金额=月收入额提成比例 (累进递增制)其中,月收入额是指该业务员当月(以报名日期为准)为公司创造的报名费收入合计金额,非公司自身原因导致放弃投标(不含报名后
2、三天内表示放弃投标的情况)的项目必须按正常投标项目收费。公司报名不接受预定,以缴纳报名费为准。当月收入额2万元时,提成比例为0;当2万元月收入额6万元时,超出2万元部分提成比例为5%;当6万元月收入额8万元时,超出6万元部分提成比例为8%;当8万元月收入额10万元时,超出8万元部分提成比例为10;当月收入额10万元时,超出10万元部分提成比例为15。如月收入额低于2万元,则暂扣业务员考核当月的工资,后续考核时用后续月份的收入额来补足,直到补足后再补发暂扣的工资。每半年汇总考核一次,如仍未能补足,则用业务员的工资补足. 第三条 管理费提成计算方式如下:提成金额=年收入额(标准部分)10+年收入额
3、(超标准部分)100%所谓年收入额(标准部分),是指该业务员当年为公司创造的中标项目中,管理费收取标准达到公司标准的那部分管理费合计金额,管理费收取超出公司标准的那部分管理费合计金额则为年收入额(超标准部分)。举例:假设某业务员当年创造的某个中标项目当年收取了管理费10万元,该项目的公司管理费标准为2,而业务员将管理费洽谈至了2。5%,则业务员提成为(10万元2.5%)210+(10万元2。5)(2.5%2)100=2。8万元。另外,以下四类中标项目收取的管理费不计入年收入额参与提成:1、 中标价超出公司规定下浮标准的项目(此类项目,在未出现任何问题且工程保修金顺利回收后,可给业务员发放管理费
4、提成);2、 管理费低于公司规定标准的项目;3、 出现问题给公司带来了经济或名誉损失的项目;4、 涉及买标卖标行为的项目(公司一经发现,将追回全部违规所得).第四条 业务员在洽谈业务的过程中,必须严格执行公司的投标项目报价下浮标准。具体如下:市政类项目报价最大下浮18%;房建类项目报价最大下浮12;公路类项目报价最大下浮18;水利类(除土整项目以外)项目报价最大下浮18;土整项目报价最大下浮26%.如国家、省、地区有相关政策的,则结合招标文件按政策执行。如遇其他特殊情况不能执行公司标准,则必须写书面申请经总经理批准后方可执行。第五条 公司对中标项目的管理费收取比例规定如下:比选(E报价):无论
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