医疗保健行业百度网盟投放解决方案(妇科)ppt课件.pptx

联联盟盟盟盟产产品部品部品部品部医医疗保健行保健行业-妇科科百度网盟投放解决百度网盟投放解决方案方案20132013年年年年2 2月月月月2024/5/26周日.11网盟是懂你的网盟是懂你的2网盟是能帮你的网盟是能帮你的3没有最好，只有更好没有最好，只有更好网盟的故事网盟的故事2024/5/26周日.2人流妇科疾病不孕妇产生殖整形妇科行科行业主要主要业务分布分布图妇科中最常科中最常见的的业务为妇科疾病、人流、不孕三种科疾病、人流、不孕三种妇科行科行业主要主要业务构成构成2024/5/26周日.315岁25岁35岁45岁55岁妇科疾病人流不孕患者主要年龄区间患者主要年龄区间患者主要年龄区间在女性的一生中将有极大的可能接触并需要解决在女性的一生中将有极大的可能接触并需要解决这三三类常常见病症病症妇科行科行业主要主要业务常常见发病区病区间2024/5/26周日.4晓懵懵17岁某某职业中学学生中学学生早恋早恋导致早孕致早孕推送妇科疾病信息推送人流信息推送不孕信息YES极大可能需要NO极小可能需要NO极小可能需要营销的本的本质在在对的的时间向向对的人的人说对的的话在立即需要的时候在即将需要的时候在可能会有需要的时候向对我咨询或了解过的人向正在搜索/查看的人向对我有潜在兴趣的人给他们他们想看的信息所以，想要做好所以，想要做好营销，你必，你必须先了解你的受众先了解你的受众PS：不鼓励早恋早孕，此：不鼓励早恋早孕，此处仅为示范示范说明明妇科行科行业对受众受众认识的重要性的重要性2024/5/26周日.51.1.人流人流业务需求量极大。需求量极大。2.2.学生的早熟情况日益学生的早熟情况日益严重，人流逐重，人流逐渐呈呈现低低龄化化趋势。1.1.怀孕迹象孕迹象发现周期相周期相对较快快2.2.最佳人流最佳人流时机相机相对较短，造成人流患者的短，造成人流患者的业务需求需求时间较短。短。3.3.缺乏自我保缺乏自我保护意意识，重复人流的，重复人流的现象象较为普遍。普遍。受众市受众市场分析分析业务特性分析特性分析妇科行科行业人流人流业务分析分析2024/5/26周日.6采取过紧急避孕措施55%未采取避孕措施未采取避孕措施 45%1300万万需引产女性上网上网查询通常怀孕2月内咨咨询了解了解查询后-7天内预约手手术咨询后-15天内身体痊愈身体痊愈通常术后3月内妇科疾病不孕健康人流人流业务受众主要受众主要时间步向步向妇科行科行业人流人流业务分析分析2024/5/26周日.7健康妇科疾病采取过紧急避孕措施55%未采取避孕措施未采取避孕措施 45%1300万万需引产女性上网上网查询通常怀孕2月内咨咨询了解了解查询后-7天内预约手手术咨询后-15天内身体痊愈身体痊愈通常术后3月内不孕人流人流业务受众主要受众主要时间步向步向阶段特性对人流行业无了解，如突然需要，不知道如何选择。或者已长时间未关注该行业。营销建议在需求未产生前，对这类有极大可能性产生需求的人群进行覆盖曝光，形成品牌印象，在转化前引导建立品牌认知，掌握先机。网盟曝光先入为主由被动，变主动妇科行科行业人流人流业务特性与特性与营销建建议2024/5/26周日.8采取过紧急避孕措施55%未采取避孕措施未采取避孕措施 45%1300万万需引产女性上网上网查询通常怀孕2月内咨咨询了解了解查询后-7天内预约手手术咨询后-15天内身体痊愈身体痊愈通常术后3月内妇科疾病不孕健康人流人流业务受众主要受众主要时间步向步向阶段特性在短期内急迫想了解相关信息。营销建议在搜索产生后，短期内多次覆盖推送信息，主动影响其信息选择。凤巢+网盟双向锁定，高频覆盖缓解凤巢竞争难题妇科行科行业人流人流业务特性与特性与营销建建议2024/5/26周日.9采取过紧急避孕措施55%未采取避孕措施未采取避孕措施 45%1300万万需引产女性上网上网查询通常怀孕2月内咨咨询了解了解查询后-7天内预约手手术咨询后-15天内身体痊愈身体痊愈通常术后3月内妇科疾病不孕健康人流人流业务受众主要受众主要时间步向步向网盟曝光精准锁定，影响决策让咨询，变到院阶段特性从了解到的信息中全面比较，促进转化的关键时期。营销建议短期内针对咨询后的高意向人群锁定投放，影响其决策。妇科行科行业人流人流业务特性与特性与营销建建议XXX妇科医院网站科医院网站（看过网站后7天）2024/5/26周日.10采取过紧急避孕措施55%未采取避孕措施未采取避孕措施 45%1300万万需引产女性上网上网查询通常怀孕2月内咨咨询了解了解查询后-7天内预约手手术咨询后-15天内身体痊愈身体痊愈通常术后3月内妇科疾病不孕健康人流人流业务受众主要受众主要时间步向步向对该业务有亲身体验。营销建议针对性轰炸品牌形象，将患者培养成口碑传播者。阶段特性网盟曝光点对点培育忠实用户妇科行科行业人流人流业务特性与特性与营销建建议XXX妇科医院网站科医院网站（看过网站后90天）2024/5/26周日.11人流人流不良生活不良生活习惯不良不良卫生生习惯初期：初期：1.症状不明显，生活困扰不严重。2.缺乏正确认识，不了解危害性。营销建议妇科疾病普发性，受众在初期往往无意识，需要引导其了解和重视。网盟曝光主动宣传危害性引发关注，刺激需求中期：中期：感觉到病症困扰，开始了解病症信息，逐渐意识到危害性。但因病症未足够严重，决策时相对较为拖拉。营销建议及时对接需求，并在需求产生后一段时间类进行延续性覆盖，在需求后的长时间段内看到你的存在。凤巢+网盟实现需求对接+需求促进引导患者实现就诊后期：后期：病症造成的困扰严重影响到生活，急切的希望解决烦恼。决策时相对周期较短。营销建议及时对接需求，短期的需求周期内进行大量曝光，让患者在思想中认同你的实力，引导患者就诊决策。凤巢+网盟实现需求对接+品牌效应快速引导决策1.1.妇科疾病普科疾病普发性高，受众面大。性高，受众面大。2.2.病症逐病症逐渐呈年呈年轻化化趋势。受众市受众市场分析分析1.1.病症到一定程度才会形成困病症到一定程度才会形成困扰。2.2.初期不重初期不重视，后期很急迫。，后期很急迫。业务特性分析特性分析妇科疾病的主要病因科疾病的主要病因70%发病率病率中国已婚女性中国已婚女性妇科疾病科疾病发病率病率妇科疾病的科疾病的发病情况病情况妇科行科行业妇科疾病科疾病业务分析与分析与营销建建议2024/5/26周日.12人流人流妇科疾病科疾病先天因素先天因素1.我国的不孕不育我国的不孕不育发病概率高于病概率高于发达国家平均水平（达国家平均水平（5%-8%）。）。2.我国不孕症我国不孕症发病概率呈逐年上病概率呈逐年上升升趋势。3.病症逐病症逐渐呈年呈年轻化化趋势(女性女性20-25岁患者占女性患者患者占女性患者40%，男性男性20-25岁患者占男性患者患者占男性患者35%）。）。受众市受众市场分析分析1.1.不孕不育感知不孕不育感知时间较长，需要，需要一定一定时间的感知周期。的感知周期。2.2.感知后，患者大多无法确定是感知后，患者大多无法确定是男方因素男方因素还是女方因素造成，是女方因素造成，需要夫妻双方需要夫妻双方进行行检查。3.3.受病因、医院技受病因、医院技术条件、条件、设备等原因，不孕症一次性治愈的等原因，不孕症一次性治愈的概率相概率相对有限。有限。4.4.一次治一次治疗无法痊愈后，患者通无法痊愈后，患者通常仍抱有极常仍抱有极强的治愈期望。的治愈期望。业务特性分析特性分析不孕症的主要构成不孕症的主要构成6%-15%发病率病率中国夫中国夫妇不孕不育不孕不育发病率病率不孕症的不孕症的发病概率病概率66.6%女性不孕女性不孕中国夫中国夫妇不孕不育原因方不孕不育原因方33.3%男性不育男性不育20-25岁40%20-25岁35%妇科行科行业不孕症不孕症业务分析分析2024/5/26周日.13治治疗阶段段检查阶段段感知猜感知猜测阶段段营销建议患者此阶段已开始留意和关注不孕不育相关信息，需要及时推送对应信息，先期塑造品牌印象。网盟曝光主动宣传症状与检查优惠引发关注，刺激需求阶段特性怀疑，但不敢肯定患病，通常需要半年以上的怀疑期，才会做检查。营销建议务必意识到检查对于首次治疗的重要性，迎合患者需求，并在一定周期内多次覆盖推送信息，巩固品牌在患者心中地位，加强患者对医院的信赖感。凤巢+网盟需求满足+信赖形成首次治疗机会阶段特性1.短期内急切希望知道结果。2.根据感知阶段和当前阶段获知的信息做为重要的决策参考。3.检查阶段的体验将成为首次治疗的重要决策因素。菜菜鸟阶段段首首次次治治 疗进阶阶段段多多次次治治 疗妇科行科行业不孕症不孕症业务特性与特性与营销建建议2024/5/26周日.14菜菜鸟阶段段首首次次治治 疗进阶阶段段多多次次治治 疗营销建议迎合网民需求，短期内向他院检查的患者展示本院的实力，培养其信赖感，坚定其信心。凤巢+网盟需求满足+信赖形成首次治疗机会阶段特性本院检查的患者有极大可能性留院，而他院检查的患者如果要换院，通常是对技术或价格有疑虑。本院本院检查他院他院检查希望激希望激发搜索了解搜索了解点点击物料了解物料了解营销建议大面积推送新信息（技术、疗法），并塑造医院权威或专家权威等形象。网盟主动推送，激活患者希望恢复治疗信心，促成二次治疗阶段特性之前未治愈，心中仍抱有希望，从主动寻求治疗变被动了解行业信息，对新技术，新疗法，医院权威性三方面较为想了解。营销建议迎合患者需求，短期内塑造医院形象，使患者更为全面的了解，产生信赖感，促成转化。凤巢+网盟迎合患者需求，主动推送医院信息，让患者更信赖阶段特性有过受伤体验，选择较为慎重，决策周期相对需要维持一段时间。妇科行科行业不孕症不孕症业务特性与特性与营销建建议2024/5/26周日.15人流人流妇科疾病科疾病不孕不孕医院品牌医院品牌女性的一生可能不止一种妇科业务需求，而之前的体验将是他们决策时的重要参考。所以对于妇科而言，所有业务间是有一定关联性存在的，患者只是会在不同的时间需要你。做为患者，通常不知道医院哪种业务是强项，而更多的是在看医院整体品牌知名度。医院树立品牌的必要性在于，在患者眼里，品牌是他们安全的保障，没有业务界限。就就诊发生前生前首次就首次就诊康复期康复期二次需求前二次需求前二次需求二次需求患者不知道或者患者不知道或者不确定自己需要不确定自己需要患者已明确需要，患者已明确需要，但是会但是会进行行选择患者有患者有亲身体身体验，需要加需要加强认同感同感不要不要让她她经常看常看不到你，否不到你，否则她她很容易很容易误以以为你你已衰落。已衰落。对接患者需求，接患者需求，增增强患者信患者信赖感感网盟网盟凤巢巢+网盟网盟网盟网盟网盟网盟凤巢巢+网盟网盟凤巢巢+网盟，网盟，让转化，更加流化，更加流畅。患患 者者妇科行科行业营销布局布局总概概2024/5/26周日.16看看星座运情看热门衣着搭配在我院网站上查看专家介绍在某种妇科疾病症状表现送完孩子上学，看看娱乐新闻娱乐News边看杂志边听音乐在垂直医疗网站上浏览妇科疾病的治疗治疗工作之余看看电影在交友网站看会员信息在看化妆教学视频下班后读读小说核心人群核心人群目目标人群人群意向意向人群人群潜在潜在人群人群在问答社区询问某手术的注意事项和风险点在母婴网站关注产后保养方法在女性网站看减肥餐单周末网购网站买护肤品在门户的女性频道查看美容产品介绍就就诊发生前生前首次就首次就诊就就诊发生前生前首次就首次就诊康复期康复期二次需求前二次需求前二次需求二次需求二次需求前二次需求前大量大量营销机会，通机会，通过网盟渗透网盟渗透传递给网民网民通通通通过过网盟，网盟，网盟，网盟，根据网民在各根据网民在各根据网民在各根据网民在各阶阶段的段的段的段的营销营销需求需求需求需求传递对应传递对应信息，信息，信息，信息，有效形成有效形成有效形成有效形成营销营销矩矩矩矩阵阵，全面渗透网民生活与需求，全面渗透网民生活与需求，全面渗透网民生活与需求，全面渗透网民生活与需求，有效促成有效促成有效促成有效促成转转化化化化2024/5/26周日.17全面渗透网民全面渗透网民才能最大化的保障将患者才能最大化的保障将患者转化化为本院病人本院病人多渠道，多多渠道，多资源的正确利用与融合源的正确利用与融合不不仅是打造最合理的是打造最合理的营销战略布局略布局更是未来医更是未来医疗营销发展的必然展的必然趋势2024/5/26周日.18核心人群核心人群目目标人群人群意向意向人群人群潜在潜在人群人群宽泛精准关注本院品牌登录本院网站，了解或咨询过相关妇科信息的人搜索其他妇科医院或妇科病症信息20-50女性，白领偏多社交活动较频繁，爱好时尚妇科科行行业受众分布示意受众分布示意图20-50女性有较好的经济条件搜索推广所能影响搜索推广所能影响搜索推广所能影响搜索推广所能影响到的到的到的到的转转化受众只有化受众只有化受众只有化受众只有这这一部分，所以一部分，所以一部分，所以一部分，所以竞竞争激烈，成本上升争激烈，成本上升争激烈，成本上升争激烈，成本上升搜索推广在搜索推广在营销布局中的作用布局中的作用0.002.004.006.008.0010.0012.0014.002012年妇科行业百度竞价水平变化搜索网盟2024/5/26周日.19核心人群核心人群目目标人群人群意向人群意向人群潜在人群潜在人群宽泛精准关注本院品牌登录本院网站，了解或咨询过相关妇科信息的人搜索其他妇科医院或妇科病症信息20-50女性，白领偏多社交活动较频繁，爱好时尚妇科行科行业受众分布示意受众分布示意图20-50女性，有较好的经济条件线线下广告只能下广告只能下广告只能下广告只能进进行行行行品牌品牌品牌品牌传传播，但无法播，但无法播，但无法播，但无法收窄受众范收窄受众范收窄受众范收窄受众范围围，也，也，也，也不能精准不能精准不能精准不能精准营销营销线下广告在下广告在营销布局中的作用布局中的作用2024/5/26周日.20核心人群核心人群目目标人群人群宽泛精准关注本院品牌登录本院网站，了解或咨询过相关妇科信息的人搜索其他妇科医院或妇科病症信息20-50女性，白领偏多社交活动较频繁，爱好时尚妇科行科行业受众分布示意受众分布示意图20-50女性，有较好的经济条件搜索搜索+网盟网盟解决解决解决解决竞竞争激烈争激烈争激烈争激烈问题问题解决决策解决决策解决决策解决决策阶阶段流失段流失段流失段流失问题问题全面把握核心人群全域锁定目标人群拓宽意向人群转化开展线上品牌传播潜在潜在人群人群意向意向人群人群线下下+网盟网盟解决解决解决解决线线下成本高的下成本高的下成本高的下成本高的问题问题解决人群覆盖不完整不精准解决人群覆盖不完整不精准解决人群覆盖不完整不精准解决人群覆盖不完整不精准问题问题解决需求刺激拓解决需求刺激拓解决需求刺激拓解决需求刺激拓宽转宽转化化化化问题问题网盟推广网盟推广规规模模模模化化化化精精精精准准准准网盟有效网盟有效结合其他渠道，同步促合其他渠道，同步促进曝光和曝光和转化化2024/5/26周日.21中国最大的网中国最大的网络联盟体系盟体系60家合作伙伴家合作伙伴万万50亿日均日均PV展展现4.9亿人群完整覆盖人群完整覆盖每人每天每人每天约9.8次次95%以上以上的网民覆盖的网民覆盖千千亿级网网络行行为数据数据搜索搜索+网盟，形成网盟，形成强大的覆盖面大的覆盖面2024/5/26周日.22使用凤巢+网盟对接需求，高频覆盖网民第一月第一月预算算500元元/天天营销策略策略当月咨当月咨询当月当月间接接转化化使用网盟覆盖到达过医院网站的网民第二月第二月追加追加预算算200元元/天天共共计700元元/天天营销策略策略当月咨当月咨询当月到院率当月到院率使用网盟先入为主，主动曝光引导第三月第三月追加追加预算算400元元/天天共共计1100元元/天天营销策略策略当月咨当月咨询当月当月间接接转化化使用网盟对到达过医院网站的网民进行长周期的品牌印象宣传覆盖。第四月第四月追加追加预算算300元元/天天共共计1400元元/天天营销策略策略当月当月转化化10次以上展现/cookies 形成品牌依赖感60+200+90+提升13%115+700+某某妇科客科客户人流人流业务布局与布局与转化情况化情况2024/5/26周日.231网盟是懂你的网盟是懂你的2网盟是能帮你的网盟是能帮你的3没有最好，只有更好没有最好，只有更好网盟的故事网盟的故事2024/5/26周日.24想知道想知道刚才才这个成功案例是如何投放的个成功案例是如何投放的吗？请看投放看投放设置步置步骤：账户设置置效果效果优化化2 23 3人群人群选择1 1分配人群分配人群预算算选择所需人群所需人群搭建搭建账户框架框架设置置细化化帐户投放效果分析投放效果分析展展现分析分析点点击分析分析转化分析化分析投放效果投放效果优化化展展现优化化点点击优化化转化化优化化2024/5/26周日.25根据根据营销希望覆盖的人群希望覆盖的人群，明确，明确策略策略组合合兴趣定向网站定向网盟投放策略网盟投放策略出价低高覆盖与传播核心人群核心人群目目标人群人群宽泛精准关注本院品牌登录本院网站，了解或咨询过相关妇科信息的人搜索其他妇科医院或妇科病症信息20-50女性，白领偏多社交活动较频繁，爱好时尚妇科行科行业受众分布示意受众分布示意图20-50女性，有较好的经济条件潜在潜在人群人群意向意向人群人群最大限度争夺产品词竞品词通用词人群词兴趣定向刺激需求到访定向品牌词把握与满足2024/5/26周日.26但但选择人群人群时也需要考也需要考虑总预算的多少算的多少预算多少核心人群核心人群目目标人群人群意向意向人群人群潜在潜在人群人群宽泛精准妇科行科行业受众分布示意受众分布示意图预算算 300重点投放核心和目标人群，不建议投放意向和潜在人群预算算 1000投放应考虑覆盖4个人群，以核心人群和目标人群为主体人群核心潜在300预算算选中“全部”关联所有推广计划-行为有效期选择“30天”不能与兴趣定向一起使用4需全网投放核心人群核心人群目目标人群人群意向意向人群人群潜在潜在人群人群2024/5/26周日.33到到访定向定向-到到访过特定特定页面面找回流失用找回流失用户，促成再，促成再访问，极有可能，极有可能带来来订单不同不同环节流失，表达了不同的成流失，表达了不同的成单意向意向面面对成成单意向越意向越强的网民，出价的网民，出价应该越高，加越高，加强针对性的广告影响。性的广告影响。二二级页面面特点：特点：流量小于首页网民表达了更进一步的关注度，下单意向较强咨咨询页面面特点：特点：流量小但用户表达了最强的关注度，下单可能性最大首首页特点：特点：流量较大但用户成单意向一般出价建议成单意向高强弱低到达到达过特定特定页面面核心人群核心人群目目标人群人群意向意向人群人群潜在潜在人群人群2024/5/26周日.34网盟如何争网盟如何争夺目目标人群？人群？之前看过多个多个妇科机构的业务介绍情况最近搜过妇科的机构资讯当前在看某妇科机构的介绍关关关关键词键词定向定向定向定向【竞竞品品品品词词】目标人群是指明确表达明确表达需求需求的人群，这部分人已经表现出了十分清晰的行为意图，如不抓住，将错失优质商机。核心行核心行为特征特征目目标人群人群核心核心人群人群意向意向人群人群潜在潜在人群人群【产产品品品品词词】【通用通用通用通用词词】2024/5/26周日.35通通过产品品/通用通用词与与竞品品词争争夺两两类受众受众竞品品词是是对手的核心人群，伺机手的核心人群，伺机抢夺产品品词表示受众尚无明确的品牌表示受众尚无明确的品牌诉求，需及求，需及时抢夺逐步拓逐步拓宽通用通用词，覆盖更多有，覆盖更多有妇科意向的受众科意向的受众利用黄金利用黄金产品、近期品、近期优惠作惠作为有力的有力的抢夺武器武器满足需求足需求获取直效取直效竞品词、产品词、通用词怎么来呢？12竞品词把品牌词中的我院品牌换成竞品品牌产品词、通用词的拓展方式、工具与思路跟品牌词类似人流安全吗、人流多少钱产产品品品品词词=含有某种含有某种含有某种含有某种业务类业务类型或具体型或具体型或具体型或具体业务业务名称等字眼的提名称等字眼的提名称等字眼的提名称等字眼的提词词竞竞品品品品词词=含有同行医院名称、品牌名称等字眼的提含有同行医院名称、品牌名称等字眼的提含有同行医院名称、品牌名称等字眼的提含有同行医院名称、品牌名称等字眼的提词词EXP：仁爱怎么样、五洲女子医院人流安全么目目标人群人群核心核心人群人群意向意向人群人群潜在潜在人群人群通用通用通用通用词词=业务业务的口的口的口的口语词语词、症状、症状、症状、症状词词，表达出，表达出，表达出，表达出业务业务解决的解决的解决的解决的问题问题EXP：宫颈糜烂怎么办、子宫位置肿痛EXP：2024/5/26周日.36种子种子词组合方式合方式组合合1人流质地地/特点特点无痛人流宫颈疾病品牌品牌五洲人流妇科炎症价格价格人流需要多少钱妇科网销售模式售模式人流在线咨询妇科在线服服务方式方式人流优惠搜索意搜索意图哪家医院人流好企企业性性质五洲女子无痛人流总院搜索竞争太激烈?网盟投放试试看产品品词、通用、通用词的高的高级拓展拓展组合示例合示例目目标人群人群核心核心人群人群意向意向人群人群潜在潜在人群人群几千个几千个产品品词、通用、通用词不是不是问题2024/5/26周日.37网盟如何刺激意向人群？网盟如何刺激意向人群？经常常关注女性健康资讯喜喜欢上交友、博客类网站兴兴趣定向趣定向趣定向趣定向【必必必必选兴选兴趣趣趣趣包包包包】核心行核心行为特征特征意向意向人群人群核心核心人群人群目目标人群人群潜在潜在人群人群经常常关注女性时尚内容关关关关键词键词定向定向定向定向【人群人群人群人群词词】关注交友、职场升迁等信息意向人群通常具备成为目标人群的一些典型特质（妇科行业患者受众面相对较宽）。这类人群随时可能明确表达出需求，转化化为目目标人群人群的可能性非很大，甚至可能一一经刺激咨刺激咨询后就直接下后就直接下单，因此是我们突破需求瓶颈的不二之选，需要进行持续刺激。2024/5/26周日.38逐步拓展人群逐步拓展人群词，保，保证与与妇科有相关科有相关兴趣、特征的人能被覆盖到趣、特征的人能被覆盖到扩散很可能有意向的人群，有助于突破散很可能有意向的人群，有助于突破转化需求瓶化需求瓶颈扩散人群散人群刺激需求刺激需求人群词怎么来呢？人群人群人群人群词词=表达出与表达出与表达出与表达出与妇妇科行科行科行科行业业有关有关有关有关联联性、性、性、性、间间接性需求的接性需求的接性需求的接性需求的词词123从因果关系、周边产品/服务以及替代产品的角度挖掘体现人群特点的词人群词的拓展工具与方法跟品牌词类似EXP：英语等级考试，验孕棒的使用方法，毓婷的副作用拓词时注意不要提完全不相关的词，如明星/热门事件、美丽、好看人群人群词找到那些有找到那些有隐藏藏妇科疾病需求的人科疾病需求的人意向意向人群人群核心核心人群人群目目标人群人群潜在潜在人群人群2024/5/26周日.39因果关系周边产品/服务替代产品为什么要人流？什么要人流？早恋90后不敢要孩子裸婚不当交友喜爱夜蒲除了人流除了人流还干什么？干什么？上学英语等级考试美发发型设计中心服装饰品.走秀网.人流的替代品人流的替代品人流验孕棒人流毓婷人群人群词的拓展的拓展维度度意向意向人群人群核心核心人群人群目目标人群人群潜在潜在人群人群提示：某些人群提示：某些人群词可能触可能触发系系统的不相关的不相关审核核规则，限制展，限制展现，优先使用先使用“必必选兴趣包趣包”覆盖意向人群覆盖意向人群2024/5/26周日.40具有某些具有某些兴趣人群容易趣人群容易对我我产生关注生关注妇科科l建建议全全选社交健康保健自然自然属性属性兴趣趣爱好好行行业旺季旺季对意向客意向客户进行引行引导新方法新方法/业务上上线后后进行准目行准目标市市场宣宣传精准曝光，精准曝光，进行品牌形象塑造与行品牌形象塑造与维护主主动引引导刺激需求刺激需求意向意向人群人群核心核心人群人群目目标人群人群潜在潜在人群人群兴兴趣点已按精准度从上往下趣点已按精准度从上往下趣点已按精准度从上往下趣点已按精准度从上往下进进行排序行排序行排序行排序各二各二各二各二级级行行行行业对应业对应必必必必选兴选兴趣点建趣点建趣点建趣点建议议全全全全选选，效果、消，效果、消，效果、消，效果、消费费更有保障！更有保障！更有保障！更有保障！2024/5/26周日.41网盟如何覆盖潜在人群？网盟如何覆盖潜在人群？兴兴趣定向趣定向趣定向趣定向【可可可可选兴选兴趣包趣包趣包趣包】潜在人群是具备目标人群的基础特质（如性别、收入等），有一定转化可能性。不过需求和兴趣有待培养，开发周期相对意向人群更长，是广广阔的的蓝海市海市场。所以，在实力允许时，我们建议向这部分人群传播品牌，提高潜在市场对我们的品牌记忆，在受众有需要的时候能第一时间想起我们。兴趣特征趣特征喜欢关注健康信息，经常上相关网站经常关注化妆品和美容产品等女性时尚信息潜在潜在人群人群核心核心人群人群目目标人群人群意向意向人群人群网站定向网站定向网站定向网站定向【推荐推荐推荐推荐类类型型型型】喜欢查询旅游信息2024/5/26周日.42部分部分兴趣人群能有效覆盖潜在市趣人群能有效覆盖潜在市场自然自然属性属性兴趣趣爱好好在潜在市在潜在市场进行海量曝光，行海量曝光，间接接带来目来目标人群、核心人群的增加人群、核心人群的增加提升潜在市提升潜在市场的我方品牌的我方品牌记忆中大型中大型线下活下活动宣宣传主主动引引导刺激需求刺激需求妇科科根据根据预算逐步算逐步向下向下扩展展旅游音乐/流行服装饰品金融财经潜在潜在人群人群核心核心人群人群目目标人群人群意向意向人群人群根据根据预算算逐步逐步向下向下扩展展兴兴趣点已按精准度从上往下趣点已按精准度从上往下趣点已按精准度从上往下趣点已按精准度从上往下进进行排序！行排序！行排序！行排序！2024/5/26周日.43网站定向通网站定向通过选媒体占媒体占领潜在人群的出没点潜在人群的出没点在潜在人群可能常上的媒体上投放广告，在潜在人群可能常上的媒体上投放广告，能能带来最大的曝光覆盖来最大的曝光覆盖提升潜在市提升潜在市场对我方品牌我方品牌记忆中大型中大型线下活下活动宣宣传媒体覆盖媒体覆盖海量广泛海量广泛潜在潜在人群人群核心核心人群人群目目标人群人群意向意向人群人群注意：推荐行注意：推荐行注意：推荐行注意：推荐行业业只适用于于只适用于于只适用于于只适用于于单单独投放网站定向的推广独投放网站定向的推广独投放网站定向的推广独投放网站定向的推广组组，关，关，关，关键词键词定向，到定向，到定向，到定向，到访访定定定定向，向，向，向，兴兴趣定向的投放网站建趣定向的投放网站建趣定向的投放网站建趣定向的投放网站建议选择议选择全网投放全网投放全网投放全网投放一一级行行业二二级行行业根据根据预算算逐步逐步向下向下扩展展医疗保健全选女性时尚全选生活服务分类信息菜谱/饮食网址社交网络和在线社区交友和婚恋综合论坛网络购物家居用品购物综合2024/5/26周日.44帐户推广推广计划划推广推广组创意意着着陆页以人群与以人群与定向划分定向划分合理的账户结构是投放成功的关键，不断迭代优化，才能达到考核目标多多维度度细分分细分分依据依据核心人群核心人群-品牌品牌词物料形式物料形式帐户结构如何搭建呢？构如何搭建呢？意向人群意向人群-必必选兴趣趣核心人群核心人群-到到访定向定向科科室室页面面人人群群咨咨询页面面人人群群首首页人人群群受众来源受众来源人人群群|创创意意|着着陆陆页页面面连连贯贯统统一一点点击定定向向目目标人群人群潜在潜在人群人群-可可选兴趣趣示例示例图片片素素材材图文文素素材材产品品词-图片片产品品词-图文文竞品品词-图片片竞品品词-图文文通通用用词-图片片通通用用词-图文文图片片素素材材图文文素素材材图片片素素材材图文文素素材材意向人群意向人群-人群人群词图片片素素材材图文文素素材材物料形式物料形式受众受众类型型潜在潜在人群人群-推荐网站推荐网站图片片素素材材图文文素素材材2024/5/26周日.45帐户如何具体如何具体设置？置？高高精准精准一般一般示例示例推广推广计划划推广推广组出价建出价建议投放网投放网络设置置说明明 核心人群-到访点击定向-图片 6.5-7.5 全网 关联整个搜索账户 点击定向-图文 4.5-5.5 全网咨询页人群-图片6.5-7.5全网 代码安装在咨询页 咨询页人群-图文6-6.5全网业务页人群-图片5.5-6.5全网 代码安装在各业务/项目信息页业务页人群-图文5-5.5全网首页人群-图片4.5-5.5 全网 代码安装在首页 首页人群-图文4-4.5 全网核心人群-品牌词图片4.5-5.5 全网 仁爱医院、仁爱妇科图文4-4.5 全网 目标人群竞品词-图片2.5-3.5 全网 XX医院、XX女子医院竞品词-图文2-3全网产品词-图片2-2.5全网 保宫人流、无痛人流产品词-图文1.5-2全网通用词-图片2-2.5 全网 堕胎、流产、宫外孕通用词-图文1.5-2全网意向人群 人群词人群词-图片1-1.5 全网 验孕棒的使用方法人群词-图文0.7-1.2全网意向人群-必选兴趣必选兴趣点-图片1-1.5 全网 社交/保健健康必选兴趣点-图文0.7-1.2全网 社交/保健健康潜在人群-自选兴趣自选兴趣点-图片0.8-1.2全网 对应行业推荐可选兴趣包自选兴趣点-图文0.5-0.9全网 对应行业推荐可选性趣堡潜在人群-推荐网站图片0.8-1.2-医疗保健、女性时尚、生活服务-分类信息、生活服务-菜谱/饮食网址等图文0.5-0.9-请根据根据实际情情况确定出价、况确定出价、提提词等。等。2024/5/26周日.46若有多若有多业务推广，推广，账户结构如下：构如下：人群人群推广推广计划划推广推广组备注注核心核心人群人群核心人群回头客建议各业务的核心人群均推首页；创意只分图片和图文，如到访-图片，到访-图文到访品牌词目目标人群人群人流-目标产品词不同词可用受众包区分而不用推广组区分；创意只分图片和图文竞品词通用词妇科病-目标不孕-目标产品词不同词可用受众包区分而不用推广组区分；创意只分图片和图文竞品词通用词生殖整形-目标妇产-目标意向意向人群人群人流-意向兴趣定向创意只分图片和图文，如兴趣-图片，兴趣-图文网站定向关键词妇科病-意向非重点业务-意向祛痘-兴趣创意只分图片和图文，人力不足建议先投图片祛痘-网站祛痘-关键词脱毛-兴趣潜在潜在人群人群潜在人群兴趣定向建议各业务的潜在人群均推首页；创意只分图片和图文，如兴趣-图片，兴趣-图文网站定向推广推广计划划推广推广组备注注重点业务-目标人流不同词可用受众包区分而不用推广组分；创意只分图片和图文，如人流-图片，人流-图文，人力不足建议先投图片；妇科病推广推广计划划推广推广组备注注非重点业务-目标不孕不同词可用受众包区分而不用推广组分；创意只分图片和图文，如不孕-图片，不孕-图文，人力不足建议先投图片；生殖整形妇产推广推广计划划推广推广组备注注重点项目-意向人流-兴趣创意只分图片和图文，如人流-兴趣-图片，人流-兴趣-图文，人力不足建议先投图片人流-网站人流-关键词妇科病-兴趣 多多业务时，客，客户需挑需挑选重点重点业务(如人流如人流)，预算和出价上需算和出价上需优先保先保证若不能保证各业务意向人群预算200，则建议合并成一个计划“重点业务-意向”若不能保证各重点业务目标人群预算300，则建议合并成一个计划“重点业务-目标”若不能保证各重点业务目标人群预算200，则建议合并成一个计划“重点业务-目标”示示例例2024/5/26周日.47若有多若有多业务、分地域推广，、分地域推广，账户结构如下：构如下：人群人群推广推广计划划推广推广组备注注核心核心人群人群核心人群回头客建议各业务/地域的核心人群均推首页；创意只区分图片和图文，如到访-图片，到访-图文到访品牌词目目标人群人群人流-北京-目标产品词不同词可用受众包区分而不用推广组区分；创意只区分图片和图文，如产品词-图片，产品词-图文；竞品词妇科病-北京-目标人流-河北-目标产品词不同词可用受众包区分而不用推广组区分；创意只区分图片和图文，如产品词-图片，产品词-图文；竞品词妇科病-河北-目标不孕-北京-目标产品词不同词可用受众包区分而不用推广组区分；创意只区分图片和图文，如产品词-图片，产品词-图文；竞品词生殖整形-北京-目标妇产-北京-目标不孕-河北-目标产品词不同词可用受众包区分而不用推广组区分；创意只区分图片和图文，如产品词-图片，产品词-图文；竞品词生殖整形-河北-目标妇产-河北-目标意向意向人群人群人流-北京-意向兴趣定向创意只区分图片和图文，如兴趣-图片，兴趣-图文；网站定向关键词妇科病-北京-意向人流-河北-意向兴趣定向创意只区分图片和图文，如兴趣-图片，兴趣-图文；网站定向关键词妇科病-河北-意向非重点业务-意向不孕-北京-兴趣创意只区分图片和图文，如不孕-北京-兴趣-图片，不孕-北京-兴趣-图文，人力不足建议先投图片不孕-河北-兴趣不孕-北京-网站不孕-河北-网站妇产-北京-兴趣潜在潜在人群人群潜在人群兴趣定向建议各业务/地域的潜在人群均推首页；创意只区分图片和图文，如兴趣-图片，兴趣-图文网站定向 多多业务、分地域、分地域时，客，客户需挑需挑选重点重点业务(如人流、如人流、妇科病科病)和重点地域和重点地域(如北京如北京)，预算和出价上需算和出价上需优先保先保证若不能保证各重点业务重点地域的目标人群预算300，则建议合并成一个计划“重点项目-重点地域-目标”推广推广计划划推广推广组备注注重点业务-北京-目标人流不同词可用受众包区分而不用推广组分；创意只分图片和图文，如人流-图片，人流-图文，人力不足建议先投图片；妇科病其他目标人群若独立计划，建议保证最低预算，否则参考上述情况合并计划：1.重点业务-非重点地域，1502.非重点业务-重点地域，2003.非重点业务-非重点地域，100若不能保证各重点业务重点地域意向人群预算200，则建议合并成一个计划“重点业务-重点地域-意向”推广推广计划划推广推广组备注注重点业务-北京-意向人流-兴趣创意只区分图片和图文，如人流-兴趣-图片，人流-兴趣-图文，人力不足建议先投图片人流-网站人流-关键词妇科病-兴趣同理，若不能保证各重点项目非重点地域意向人群预算100，则建议合并成一个计划“重点项目-非重点地域-意向”示示例例2024/5/26周日.48人群人群 推广推广计划划推广推广组备注注核心核心人群人群优惠活动回头客-图片回头客-图文到访-图片到访-图文目目标人群人群关键词-图片品牌词、产品词、竞品词和通用词可用受众包区分而不用推广组区分关键词-图文意向意向人群人群必选兴趣-图片消费不足再扩展搭建必选兴趣-图文潜在潜在人群人群可选兴趣-图片可选兴趣-图文网站定向-图片网站定向-图文人群人群推广推广计划划推广推广组备注注意向意向人群人群女性主题活动必选兴趣-图片必选兴趣-图文通用词-图片通用词-图文潜在潜在人群人群可选兴趣-图片可选兴趣-图文网站定向-图片网站定向-图文 活活动类推广均只投放一个推广均只投放一个计划划 直效直效类活活动优先投放核心人群和目先投放核心人群和目标人群，若消人群，若消费不足再不足再扩展意向人群和潜在人群展意向人群和潜在人群直效直效类 曝光曝光类活活动主要投放意向人群和潜在人群主要投放意向人群和潜在人群曝光曝光类若有活若有活动推广，推广，账户结构如下：构如下：示示例例2024/5/26周日.49案例：不好的案例：不好的账户结构构难有理想的效果有理想的效果过去去网站定向网站定向网站定向覆盖潜在人群，预算占比70%，过高，影响直效网盟日均网盟日均有效咨有效咨询日均日均网盟消网盟消费词与搜客完全一样，但未与搜客合并 500元 1个 1000元2012年8月一周2个2012年9月一周2个核心核心/目目标人群未明确人群未明确细分，覆盖不完整分，覆盖不完整症症结咨咨询少，客少，客户不太不太认可！可！网站定向词量大，但主要被“女性疾病”等宽泛词消费了预算2024/5/26周日.50案例：良好的案例：良好的账户结构是网盟成效的前提构是网盟成效的前提改改进后后网盟日均网盟日均有效咨有效咨询日均日均网盟消网盟消费2012年10月we