教育咨询师面谈培训.pptx

面面谈培培训 南雅校区校区贾贾柯柯1面面谈培培训寒暄寒暄发现问题发现问题解决解决问题问题学学习计习计划划常常见问题见问题后期跟后期跟进进2前期准前期准备软件准备1、备单方案2、本学校的成功案例3、本年级、本科目最近的学科动态硬件准备：1、咨询手册：学校简介、教育理念、社会荣誉、教学表格。2、笔、本子、测试卷。3寒暄寒暄1、自我介绍2、适度的问候3、让学生自我介绍4、引导填表目的：快速的拉近距离感、增加学生对你的信任感。要求：1、让家长看到咨询师作为老师的专业性和权威性。2、让孩子看到咨询师的亲切感。4发现问题1 1、学科分析学科分析2 2、学校老、学校老师授授课风格格3 3、学、学习习惯、态度了解度了解4 4、家庭教育、家庭教育问题5 5、兴趣趣爱好好目的：记住自己是专业的老师，会发现家长发现不了的问题。这个过程就是征服家长的最好机会。要求：体现自己的专业性并不是靠自己强硬的态度来支撑的。学习量致胜！5解决解决问题1、学、学习方法、方法、错题集集2、增、增强学学习主主动性性3、引入教学、引入教学优势4、体、体现我我们自身的不可替代自身的不可替代性性5、相似案例、相似案例目的：为签约做铺垫，完美利用危机感的塑造。要求：1、学生尽量不要在场。2、切记销售意识不要太强烈。3、必须得到家长的强烈认同。6学学习计划划划划蓝图、谈愿景愿景学科学科测评科目和科目和课时计划划要求：1、必须有强大的知识体系做支撑。2、课时规划越精准越好、具体到每周的内容。3、应试考点的分值完美的结合到课程规划中。7常常见问题1、报价价问题2、价格、价格问题3、同行、同行业的的对比比4、回家考、回家考虑5、征求班主任的意、征求班主任的意见8后期跟后期跟进1、定期回、定期回访2、转介介绍9相信自己、相信自己、一定能行！一定能行！10