方案-双语幼儿园创业策划书.doc
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1、 益智(EASE)双语幼儿园创业计划书学院:双语学院班级:英德1203班姓名:陈年年学号:0301120303小组成员:张佳雯、张宇、孟宝钗、徐秋月、夏倩、陈年年、陈璐、杨迪2013/12/6目录l (一)摘要l (二)服务简介l (三)市场分析l (四)顾客来源l (五)发展目标l (六)组织结构l (七)优势因素和风险因素分析l (八)园况分析l (九)营销策略l (十)创业成本l (十一)融资方式一、摘要我们致力于在长春创办一个中高端私立双语幼儿园(英语和德语),办园地点选在德资企业附近。众所周知,长春又名车城,著名的一汽大众总公司设于长春。据我们前期调查,在长春有多于五家中德合资企业,
2、以大众和西门子为首。这样的现状势必会吸引德国技术工程师举家前往或者有众多德资企业的员工希望自己的孩子能够从小接触德语便于以后的发展,我们的办园想法应用而生。而且婴幼儿时期是人一生中最容易受到影响的时期,在幼儿时期学会的东西可能会受益终生。我们有针对性的面向长春的德籍工程师的子女及中德合资企业里的高层管理人员的子女。帮助小朋友们能在原有的语言环境下尽快适应新环境同时也为他们提供了良好的生活环境。我们的办园理念是尊重生命,关注心灵成长,创建丰富多元的物质环境,培养孩子广泛深刻的学习兴趣,使孩子们学会生存,学会学习,学会交往,学会做人,从而成就美好童年。我们主要针对的市场人群主要是高薪知识分子和德籍
3、技术人员的子女。园内设施良好,安全设施到位,保证孩子们的健康与安全二、服务简介: 我们的幼儿园主要是以先进的教育理念和优质的服务理念创办的民办幼儿园。我们主要是针对长春工作的德国人外籍子女,一汽高层职工子女,为他们提供接受良好的语言环境。我们的双语是英语和德语,而不是传统意义上的中文和英语。我们的人群也不仅仅是德国人的孩子,还可以是在德企工作的高层子的子女。我们名义上是说是双语,实质上,孩子在我们幼儿园就会学三种语言。第一个是母语,其次是两门外语。例如:德国小孩会学到他们的德语,这样不至于他们忘了自己的母语,也为他们提供了一个很好的巩固母语的一个很好的学习环境,另外他们还将学习英语和中文。学习
4、英语是因为英语是一种国际语言,学习中文是因为生活在中国,学习中文会方便他们的生活。简言之,我们将我们的学生提供最优质的服务,最好的教育。(一)、服务目标 以高品质的私立幼儿园为基,结合玩具店及周边,凭借特色教育、先进的教育理念和服务理念赢得口碑,争夺市场。并为品牌化发展加盟连锁奠定基石。(二)教育理念:以“幼吾幼以及人之幼”的博爱精神延伸至尽情、尽性、尽意、尽心地去爱,包括爱自己及爱所爱的人。我们将为宝宝创造一个绿色、宽松、宽容的空间,以开放式的教育理念培育快乐、负责和富有创造性的宝宝,促进宝宝身心健康、开发潜能和健全人格。(三)核心内容 服务的独特性:高品质的私立幼儿园。凭借特色教育、先进的
5、教育理念和服务理念争市场赢得口碑。三、市场分析(一)我国婴幼儿教育市场发展现状1、目前,随着我国经济发展迅速,居民生活水平的提高,居民消费结构也发生了变化。人们不再是昔日的追求温饱的温饱型消费,越来越多的人转向发展型资料消费,也有大部分人追求享受型资料消费。于此同时,居民教育消费观念也在发生巨大的转变。婴幼儿教育市场更是呈现巨大的商机。2、我国城镇居民绝大多数为独生子女家庭,子女消费已成为家庭第一大日常支出,月收入在1500元的家庭孩子月消费为500元左右,月收入5000元的家庭用于孩子的消费额为1000元左右,其中用于孩子的教育消费已占子女月消费的30%,其额度在100至300元之间,我国城
6、镇0-6岁婴幼儿为5200万左右,整个市场达到近千亿元规模,但目前全国早期教育的年销售额只有十亿元左右,显然,这一领域有巨大的市场潜力等待去发掘3、依据我国第五次人口普查统计结果:中国0-6岁的婴幼儿达到1.4亿,其中城镇0-6岁婴幼儿为5200万左右,如果保守估计:城镇家庭每月为6岁以下的孩子教育投资50元,在仅考虑城镇市场的情况下,0-6岁儿童教育市场消费额就可达50(元/月)*12(月) 5200(万元)= 312(亿元)。而事实上,随着我国城镇居民生活消费水平的不断提高,家长在婴幼儿身上每月的投入远远不止于此。而在中国这样一个“望子成龙,望女成凤”的国度里,家长们更是信奉“不能让孩子输
7、在起跑线上”这样一个公认的教育理念,教育消费占家庭总消费的比重越来越大。2001年一项关于城市儿童消费调查显示,每个幼儿家庭平均每年为孩子教育投资超过3000元。目前我国有37岁幼儿9000万,其中城镇有近4000万,显然,幼儿教育市场潜力巨大。 4、我国城镇居民婴幼儿教育消费观念日益成熟,随着我国经济的不断增长,随之而来的是城镇居民物质生活水平提高和教育消费观念的不断成熟,其教育消费观念的成熟主要表现在两个方面:一方面,作为我国基本国策的计划生育政策的长期实施,优生优育政策已深入人心,家长对孩子的投资已经从衣食满足开始转向精神层面,婴幼儿的教育已成为家长关注的焦点,市场需求正在逐步扩大。另一
8、方面,家长教育观念的成熟还表现在对教育机构办学软硬条件的综合考虑上,子女教育消费投入的盲目性在不断减少。在经济条件的许可下,家长对教育机构所提供服务的品质化要求在不断提高(二)市场期待科学有效的幼儿教育模式 1、 随着国内经济的增长,生活质量的提高、人们对教育也非常的重视、尤其是学前教育。年轻的家长们已经逐步意识到0-6岁教育的重要性,并愿意投入精力和财力培养下一代,但国内真正有足够的能力和完备的方法对0-6岁婴幼儿进行潜能开发的幼儿园甚少。家庭教育最大的特点和优势是因材施教,也就是实施个性化教育。婴儿大多在母亲身边成长,但年轻的妈妈缺乏育儿知识,她们对早期教育的需求很迫切,要求的品质也很高。
9、因此国内婴幼儿教育市场潜力巨大,投资前景非常可观。然而,中国9000万幼儿家长,真正懂得因材施教者寥寥无几。北京市教育科学研究所一项研究表明,“70%的家长承认自己不懂家教,在为孩子选择教育方法上费尽苦心。” 遍布全国近18万所幼儿园,因受到集体化教育模式及研发力量的制约,在家教辅导及个性化教育方面显得“心有余而力不足”。因此家长们是很期待市场上能够出现科学有效的幼儿教育模式。四、顾客来源 白领家庭阶层。 对幼儿教育、先进幼儿教育有强烈的诉求群体。 对高端基础设施及先进教育有探求群体。 高端品质化需求群体。 五、发展目标 以高品质的私立幼儿园为基,结合玩具店及周边,凭借特色教育、先进的教育理念
10、和服务理念赢得口碑,争夺市场。并为品牌化发展加盟连锁奠定基石。 阶段一、建设XXX幼儿园,高端的基础设施和先进的教育模式。 阶段二、完善各部门、各细节点的管理工作,推进系统化、完备化经营。 阶段三、品牌化经营,加盟连锁。 阶段四 围绕品牌核心价值,发展高端品牌形象 六、组织结构l 组织管理:l 组织机构l 园长:(1)负责建立并组织执行各种规章制度;(2)负责聘任、调配工作人员;(3)评估教师以及其他工作人员的工作,并予以奖惩;l 副园长辅助园长管理各项工作,及时发现工作中的问题l 教师幼儿园实行教师聘任制度,根据上级有关规定,结合幼儿园实际,进行定岗、定编、定员、定责,实行园长聘任。l 保育
11、员负责照顾幼儿的正常生活,配合教师的正常教学活动l 婴幼儿饮食营养师:食物营养均衡,均衡分配每餐营养摄入量,膳食中的食物要易消化,不含对身体有害的物质,提供一切营养素和热量。l 保卫人员(1) 有严格的外来人员准入制度,外来人员进入需登记; (2) 定期检查园内的消防设施及娱乐设施;(3) 保证园内的财产安全和人员安全。七、优势因素和风险因素分析1.优势:一、地段即方便的地段是家长考虑的前提。北大国际花园属住西市区宅密集的地段,幼儿园招生都还可以。 二、教育理念。一些文化层次较高的家长,尤其是较高学历的孩子的父母比较看重教育理念。他们认为,孩子的基础要从幼儿园打起,因此我园的创新教学理念必将受
12、这类家长的青睐。 三、高品质的保育质量。学龄前儿童无自理能力,吃喝拉撒睡皆要大人帮助完成。作为独生子女,安全教育更是一点马虎不得,饮食清洁更为家长所考虑。因此,保育质量好坏是影响幼儿园招生的一个重要环节,一些幼儿园教育理念先进,但卫生不过关,有一些幼儿园发生一些小事故,都会影响家长对这些幼儿园的态度。 四、园区环境,包括操场及教学环境的布置、班上玩具及全园公共玩具的多少,也是家长考虑的因素。 五、教师素质。深圳幼儿园的老师普遍在中专以上,相当一部分已达大专水平。但每个老师的习惯和个性不同,每个幼儿园园长的风格也不一样,有的老师注重孩子体能的训练和培养,有的注重思维训练,有的注重孩子习惯的培养,
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