大庆石油发展集团业绩合同管理办法.doc
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1、内容为网络收集 仅供参考内容为网络收集 仅供参考大庆石油开展集团业绩合同管理方法北大纵横管理咨询公司目 录第一章总那么1第二章业绩合同考核指标和确定原那么1第三章业绩合同过程控制3第四章业绩合同考核方法3第五章业绩考核后续管理工作6第六章附那么6附件:大庆石油开展集团公司业绩合同7内容为网络收集 仅供参考第一章 总那么第一条 业绩合同签订目的为了保证集团公司总体战略的顺利实施,使集团公司管理者把主要精力集中在最关键而且最有价值的经营决策上,在实行标准化、标准化管理的前提下,表达经营业绩考核的严肃性,特制定本管理方法。第二条 业绩合同签订范围酒店事业部、旅行社事业部、房地产事业部、石化贸易事业部
2、的经理。第三条 业绩合同的期限业绩合同的有效期为一年。集团公司首批业绩合同的有效期可以设为二零零三年一月一日至二零零四年十二月三十一日。在有效期结束前,通过新一轮设定的业绩目标谈判签订下一年的业绩合同。第四条 业绩合同的效力业绩合同一旦被签署就具有约束效力,在有效期内不得擅自更改。如遇到对公司影响重大的、不可抗拒的情况时如自然灾害或外部环境的巨大改变,经双方协商,公司总经理批准后予以调整。第二章 业绩合同考核指标和确定原那么第五条 关键业绩指标类别(一) 效益类:1. 房地产事业部: 销售收入、实现利润指标等2.酒店事业部营业收入、实现利润、利润率等3.旅行总社事业部营业收入、实现利润、利润率
3、等4.石化贸易事业部营业收入、实现利润等(二) 营运类:1. 房地产事业部: 管理费用、工程质量控制、工程竣工时间、平安生产等2.酒店事业部管理费用、本钱控制、出租率、客户满意度等3.旅行总社事业部管理费用、本钱控制、产品创新、客户满意度等。4.石化贸易事业部管理费用、本钱控制、货物周转率、客户忠诚度、新客户开拓数量等第六条 关键业绩指标权重(一) 效益类:60%;(二) 营运类:40%。第七条 关键业绩指标目标值确定原那么(一) 认同性原那么业绩合同的初始目标应由集团公司总经理提出,然后经过总经理和各事业部经理共同商讨而最终决定。当双方在关于目标设定无法达成一致时,总经理具有最终的决定权。(
4、二) 公正性原那么业绩合同目标必须客观公正,具有足够的挑战性,综合考察多方面的信息来确定。例如:过去业绩效果、同行业公司的业绩成果、公司未来开展预测、对各事业部控制要求等等。(三) 严肃性原那么业绩合同目标一经设定,原那么上不再轻易改变。第八条 业绩合同签订步骤(一) 每年十月份,战略开展部根据集团公司下年度经营方案,对集团公司整体目标进行分解,提出各事业部关键业绩指标的目标建议值;(二) 每年十一月份,各事业部经理、集团公司的相关部门战略开展部、财务部对战略开展部提出的目标建议值修正并进行反应;(三) 每年十二月份,战略开展部根据反应意见进行修改,报公司总经理审核;(四) 每年一月上旬,公司
5、总经理与开发各事业部经理就合同条款进行面对面协商,达成共识并签署合同;(五) 公司人力资源部组织业绩合同的协商签署工作,并负责合同备案。第三章 业绩合同过程控制第九条 每季度跟踪业绩合同完成情况(一) 财务部、战略开展部每季度向各事业部搜集数据,采集业绩合同中量化指标的季度完成数据;(二) 财务部、战略开展部对搜集到的数据进行分析、统计,对各事业部完成情况与分配到各季度的目标值进行比拟;(三) 财务部、战略开展部向公司总经理、各事业部经理通报本季度业绩完成情况,表扬超额单位和鞭策未达标单位。第十条 每季度各事业部经理应向总经理汇报业绩(一) 汇报时间为:本年的一月、四月、七月、十月的上旬。(二
6、) 汇报目的是对关键业绩指标结果与目标进行比照,总结上一季度业绩合同目标完成情况。(三) 当各事业部经理实际业绩低于合同目标时,各事业部经理有责任向总经理递交述职报告和下一季度如何改善业绩的具体行动方案。第十一条 业绩改良方案总经理听取各事业部经理目标完成情况时,共同针对上季度中未到达业绩标准分析原因,为各事业部经理实施业绩改良提供帮助,并制定相应的改良措施方案。第四章 业绩合同考核方法第十二条 集团公司采用符合我国会计准那么的计算方法对各事业部业绩进行评估,每年一月上旬要对各事业部业绩合同进行考核,比拟全年实际业绩与全年业绩合同目标差异,两者的差异将作为各事业部经理浮动薪酬与非物质性奖惩的依
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