文化传媒发展有限公司与月刊商业计划书样本.doc

财源文化传媒发展和
《财源理财月刊》商业计划书

目 录
概 述
一、 杂志读者对象
二、 办刊理念和杂志定位
三、 关键栏目和内容板块
四、 杂志形式和文体
五、 杂志运行组织模式
六、 杂志运行组织结构
七、 作者和采编队伍
八、 杂志周期、单期规模、其它资讯产品
九、 杂志发行渠道
十、 杂志广告用户定位及广告营销渠道
十一、 投资预算和杂志成本收益分析
十二、 风险和投资收益周期分析
十三、 投资额和投资人
十四、 关键筹备人员和拟合作机构
十五、 筹备工作日程
十六、 联络措施

设计和撰写人：沈晓冰
11月3日 北京

概 述

高端个人用户市场是中国金融证券行业长久忽略而最近开始关注细分市场，为这一市场服务专业理财顾问业务也是刚刚起步，更没有一家面向这一用户群专业杂志。本人有志将在金融财经业、传媒出版界、政界和国际经济界沉醉十几年全部专业、社会资源、用户资源充足组合，发挥财经金融加传媒、咨询专业优势，发明一个以财经、金融、个人理财媒体为主，面向高端人群（所谓新贵族群）杂志及其它媒体集团，成为中国本土能和《财富》《福布斯》相提并论媒体集团。
从《财源》这一本高端个人理财杂志入手和起步，在两年内即实现盈利，并快速占领以高端个人金融用户为读者对象媒体市场，形成对这一市场初步垄断，由此再退出面向同一用户群新传媒产品。

一、 杂志读者对象
杂志关键面向中国城市中高收入个人读者，包含年收入在10万元人民币以上人士，或年纪在35岁以下年收入在6万元人民币以上高学历阶层人士。
这些读者系现在多种金融机构所关注或立即关注高端用户群，占各金融机构用户百分比约5－10％。以此百分比测算，这类证券投资用户全国约有50万户，银行用户约有100万户，保险用户3－5万户，还有基金高端用户几万户。杂志兼顾机构投资用户、金融证券保险从业人员。根据一家机构估量，中国亿万富人有约1000人，百万富人有300万人，这些人有理财资讯需求，但阅读时间有限，所以，一本面向这一群体理财资讯和技术刊物是大有市场。

二、办刊理念、杂志定位、杂志目标
杂志定在指导个人综合理财，提供金融、投资服务产品营销服务平台面向高收入个人理财营销商业媒介。
杂志理念为：
（1） 实用，以专业为基础通俗性；
（2） 和理财、金融证券保险基金等服务产品营销宣传互动；
（3） 和金融机构理财咨询资讯互动；
（4） 为高收入个人用户提供实用理财资讯和指导；充当其财经理财资讯秘书；
（5） 为中国外多种金融机构提供服务产品竞争展示平台，和多种金融机构研究咨询水平展示平台；
（6） 采编队伍专业化、教授化，营造一支理财顾问＋金融营销策划教授＋综合分析师＋编辑记者复合型市场型团体；
（7） 和中国综合金融服务市场形成成长同时，并领导综合理财服务资讯时尚，引领年轻人士人生财富和生活设计方向，提倡理财目标是为了花钱，为享受人生理财。

三、关键栏目和内容板块
关键包含理财产品、理财机构、金融营销、理财资讯、理财者生活等方面文章。侧重于个人金融产品。
具体栏目略。

四、杂志形式和文体
重视数据、图表；
月度个人金融关键资讯、数据资料简化汇总；
文体重视可读性、案例性。

五、杂志运行组织模式
设置文化传媒发展企业、广告企业、营销服务企业等三家企业，和刊号资源机构合作，形成一个以杂志为关键小型金融媒体和营销企业群，业务互动。

刊号资源机构
《财源》杂志

文化传媒发展企业

总体和编辑

发行
营销服务企业

广告企业
广告

六、杂志运行组织结构

《财源》杂志
文化传媒发展企业

研究中心
编辑采访部

营销服务企业
发行部

广告企业
广告部

综合部（办公、财务和行政）
综合部

七、作者和采编队伍
1、采编人员10－12人
2、兼职编辑、记者和特约研究员、特约撰稿人若干人
3、银行、证券、保险、基金、信托、政府、法律、会计师机构研究、用户咨询等人员。

八、杂志周期、单期规模、其它资讯产品
1、第十二个月为月刊，第二年依据情况改为双周刊，第三年改周刊；
2、正文96页（含广告页），封面封底4页，共100页。
正文以80克进口青涂纸张彩色印刷，封面封底为126克铜版纸。
3、前6期印数0册，以后视发行情况增加印数。
4、其它产品：金融机构用户专刊（承接金融机构用户资讯服务外包业务）；编辑出版理财、金融类书籍和参考读物；举行理财类研讨会；进行个人理财师培训。其

九、杂志发行渠道
杂志发行以方便读者群获取、方便其阅读为目标。
（1） 赠阅渠道
银行、证券、保险等金融机构网络：转赠、经营场所摆放；
三、四星级以上酒店咖啡厅、商务接待区摆放，商务间赠阅；
各高级写字楼大堂咖啡厅摆放；
航空企业俱乐部会员网络赠阅；
航空企业飞机公务舱赠阅；
商务俱乐部赠阅；
名牌大学经济、金融、管理高年级硕士宿舍赠阅；
获取筛选名单，邮寄赠阅。

（2） 订阅渠道
委托以上渠道发放征订单、卡；银行信用卡用户；
随航空读物赠予订阅卡；
电话收订；
网上订阅。

（3） 零售渠道
飞机场候机楼商场书店；
火车站软席候车室书摊；
关键城市书报发行网书亭；
各大学书亭。

十、杂志广告用户定位及广告营销渠道
1、中国国际金融广告用户
（1）金融品牌广告；
（2）金融产品广告；
（3）金融人物形象广告（如基金、信托经理形象广告）。
2、中国国际高级消费品广告用户：中国和海外广告代理商
（1）房产广告；家庭装修和新建筑材料广告；
（2）旅行、旅游广告；航空企业、星级酒店广告；国外旅游点广告；
（3）商务和办公用具广告；
（4）高科技用具广告；
（5）汽车广告；
（6）高级品牌广告；奢侈品（珠宝首饰、手表等）广告；
（7）高级教育培训广告；
（8）财经媒体、网络媒体广告。

十一、投资预算和杂志成本收益分析
杂志（月刊）投资预算
项 目

标准

投资金额
单位
单价
数量
金额/月
金额/年
一、固定资产成本

电脑
96000

服务器
30000

办公家俱
68000

打印机
3000

复印机
0

传真机

摄影机
0

交通工具
300000

办公室装修费
100000

1,666.67
20,000.00
小计
639000

10,650.00
127,800.00
二、管理费用

房租

元/平方米/月
150
300
45,000.00
540,000.00
市内交通费

元/人/月
600
16
9,600.00

车辆维护费

元/月

1
2,000.00

水电费

3000
1
3,000.00

通讯费

元/人/月
500
16
8,000.00

差旅费

元/人次/月
5000
4
20,000.00

招待费

10,000.00
120,000.00
小计

87,600.00
1,051,200.00
三、编辑制作成本

组稿费
文字60页码
元/页
500
60
30,000.00

稿费

元/千字
100
120
12,000.00

编辑费

元/千字
100
120
12,000.00

校对费

元/千字
20
120
2,400.00

编辑成本小计

56,400.00
676,800.00
四、人力资源费用

81,000.00
972,000.00
五、印制发行成本

印刷费
100P
元/册
3
10000
30,000.00

印制费小计

30,000.00
360,000.00
发行成本

发行费用

元/册
3
10000
30,000.00
360,000.00
发行成本小计

30,000.00
360,000.00
印制发行成本累计

60,000.00
720,000.00
总计

295,650.00
3,547,800.00

杂志效益测算表
项目
第十二个月
第二年
第三年
第四年
第五年
一、成本

1、固定成本

其中固定资产成本
127,800.00
127,800.00
127,800.00
127,800.00
127,800.00
管理费用
1,051,200.00
1,103,760.00
1,156,320.00
1,208,880.00
1,261,440.00
编辑成本
676,800.00
744,480.00
812,160.00
879,840.00
947,520.00
小计
1,855,800.00
1,976,040.00
2,096,280.00
2,216,520.00
2,336,760.00
2、变动成本

发行量/期
20,000.00
55,000.00
85,000.00
100,000.00
120,000.00
印制成本/册
3.30
3.00
2.80
2.50
2.40
印制成本
792,000.00
1,980,000.00
2,856,000.00
3,000,000.00
3,456,000.00
成本累计
2,647,800.00
3,956,040.00
4,952,280.00
5,216,520.00
5,792,760.00
二、收入

1、发行净收入
1,008,000.00
2,592,000.00
4,704,000.00
6,720,000.00
10,080,000.00
2、广告净收入
1,028,000.00
1,988,000.00
4,885,000.00
7,285,000.00
13,062,000.00
收入累计
2,036,000.00
4,580,000.00
9,589,000.00
14,005,000.00
23,142,000.00
营业税率
0.06
0.06
0.06
0.06
0.06
营业税后收入
1,913,840.00
4,305,200.00
9,013,660.00
13,164,700.00
21,753,480.00
三、毛利润
(733,960.00)
349,160.00
4,061,380.00
7,948,180.00
15,960,720.00
四、税后利润

233,937.20
2,721,124.60
5,325,280.60
10,693,682.40

十二、同用户群但不一样内容媒体产品或类似内容但不一样层次媒体情况分析
综合财经和管理类杂志 理财类杂志
期刊名称
抽样
期号
页码
　估量
含赠阅
发行量
定价
广告页码
广告页
码百分比
关键
市场　
内页
封面
封底
累计
收费
广告
无偿
广告
财富汉字版
10
150
4
154
　50000

65
0
43.33
城市
商业周刊汉字版
09
84
4
88
　50000

39
0
46.43
城市
新财富
10
104
4
108
　50000

17
3
19.23
城市
福布斯汉字版
10
126
4
130
　0
15
40
0
31.75
城市
财经
10
112
4
116
　80000

33
0
29.46
城市
中国企业家
07
160
4
164
50000
20
30
0
18.75
城市
理财周刊
41
72
4
76
80000
5
4
2
8.33
上海

十三、风险分析及其规避措施
关键风险包含：
政策风险：私人资本投资媒体还未得到法律和政策根本认可，合作办刊只限于经营，编辑出版产权还得不到法律和政策保障。但能够保障投资经营收益权。和合作方协议内容需要慎重推敲。有效规避措施是香港注册，经过正当渠道进入内地。本人这一通道是通畅。内地大规模推广和营销，采取版权授权合作，收购中国刊号（严格讲是和中国刊号资源方合作）方法进行。
合作方风险：选择刊号资源合作方如违约，前期投入就会出现风险。因为杂志经营压力关键在前3年，一旦经过培育期，从第3－4年起进入受益期（依据计划书第十一部分估计，本刊受益期可能更早部分），如合作方要求和投资方提前解除合作，投资方将面临风险。所以，需要加强合作协议中对刊号资源方约束，尤其是对其提前中止合作或其它违约应增强具体处罚性约束。
成本风险：关键包含优质人力资源薪酬吸引力竞争风险、印制成本风险（如纸张价格上涨）等。能够考虑从建立期权制度，和纸张或印刷商签署长久合相同方面规避风险。
收入风险：关键来自广告价格下降风险。和经济周期紧密相连，含有不可控特点。化解方法关键是建立长久固定广告合作商网络，逐步分散广告用户行业。

十四、投资额和投资人
出资人类型
出资方法
出资金额（万元）
股权百分比（％）
备注
创始设计股东
杂志设计及用户资源
折合320
40

投资人
现金
700
52.5

投资人
实物（房屋租金）
100
7.5

注册资本金

800
100

十五、关键筹备人员和拟合作机构
1、 设计人
沈晓冰，男，曾任《武汉大学大学生学刊》主编，1985年共青团全国代表
会议代表。
1986-1993年在武汉大学工作，任经济学院助教、讲师，《经济评论》杂志常务编辑，为该杂志创办人员之一和唯一常务编辑。
1993.3-1995.2年任《中国证券评定》杂志编辑部兼主任中国诚信证券评定研究分析部总经理、教授委员会秘书。
1995年3月-11月，任招商证券北京营业部总经理、北京投资银行部总经理、北京研发部总经理、北京北三环东路营业部总经理，期间于1999年8月-10月在中国证监会基金部工作十二个月。
现任新国际咨询集团责任人、《主办城市》（HOST CITY）杂志编委会副主任，该杂志大中华地域发行人和独家广告代理人。
在金融证券和财经传媒领域有丰富经营管理经验和社会资源，发表有《金融类企业内部人控制问题亟待处理》、《证券法草案：一部日臻完善法律草案》、《电子商务企业价值评价体系》等多篇文章。

2、 拟合作机构
广告和读者群机构：
中国工商银行、中国银行、建设银行、交通银行、招商银行、华夏银行、广
发银行、民生银行、光大银行、上海浦东发展银行、北京市商业银行等银行总行、分支机构；
泰康人寿、平安保险、中国人寿等保险机构；
国泰君安、中信、海通、国信、招商、大鹏、湘财、华夏、光大、广发、闵发、特区、东吴、东海等证券机构；
博时、华安、易方达、招商等基金机构。

发行渠道机构：
以上金融机构网点。中国部分出版发行商。

政府机构：
中国银行业监督管理委员会
中国证券业监督管理委员会
中国保险业监督管理委员会
中国证券业协会
中国银行业协会
中国保险学会

十六、筹备工作日程
11月－12月30日，完成商业计划、投资人接触和推介，刊号资源合作者物色；
1－6月，确定投资人、刊号合作方，建立杂志机构，同时洽谈创刊号广告用户、发行合作商。
7－9月，筹备创刊号。
9月，创刊号出版。

杂志设计人、计划书起草人：沈晓冰
联络电话：
电子邮箱：

11月3-11日于北京