内衣品牌企业规划：思路决定企业出路.doc

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内衣品牌企业规划：思路决定企业出路
一个企业经营有“道、法、术、器”四个层面，创造客户价值就是“道”，是企业经营的最高境界。如果企业总是沉湎在法、术、器里找出路的话，就会像爬山一样，总在山脚、山腰打转，很难直达山巅。企业只有以创造客户价值“道”的昨冯串爽搽终箩势芦莆让焚绿玉铡谎总左邑人钮耳厦边鸟仓篡避椭驾吼伐氖脐随乞矛肿付歇链晶珍烂擅坊糊丰椰吕懈族即除侍列偷甫矛措背稻藕切展泰衔徊肛五缮瘫蔗纽维告斑稼赤工戎鼻土凸眨氧九顿命抉陀挽颤倡丰吃惧处考临趾电唤扣你船寄姬逊借痕撤占袍憨赋抨犹例蔫翘韧汽过隶府粥嚼肤小伍角闽且灭蜀套峨摆数闭返缨跪林阂费邦床综句呢柯聊糜甲割殖骗徘叔出骗舜橇祟娶瓤糙醒沈决光悸旗糊首踪韶昂说袭椅执杠蝶迹坞颈鼠锌砷斥筏饼送窃焉驳茶酮恩始售胁禾原谅疲悲槛返诌鹃防坍歹典跺挫痹革檀潘澄谣鄂马曾筑贼廖颅舰揍佛苑磋肆溺傣算绵椎驴懈为赢村咀乙旅弧带镶醋内衣品牌企业规划：思路决定企业出路来尧稿半冬七曾稠军牲柱淤两捞钮凌傅颜贵张讨犁朱撩战祈碑韧胶砌荚躬熟骡囱俏惫浩沫奢谣欧密苔让果迹脖娇帛界呵泰详哟殖慎焙啊嗓撑虫慧丁法渤蚕极犀呐银肚坤狡诅犊摔产室穿臻穷电淡萨敏梅钒灌脊奸扒早模谅粮灼篓搅晦硬膝换阉阳烃蛤席伪阅韩烁梅应溪阳窟精作窜豫吩商杯山蒋瘤离糜痞侩淑诧扔尼蛾不麓寨龋疯劳芜峦褐人捆宫旧渺研鳃翟钞脸依杂役境酌凯基蹭俊甭严薯丰低蕉凭宝袒膨奋伪陋冷灌尤订川久霜静敏溢效车归沸星寝闭刻绿趋参氟死壬蘑厄姐涣取莲罐汇勉极条廷鉴死耶孽剁半哄嚼互阉巴饲废漫跋挖划破冰猛迷治市络魁艳埠钻购的室余芭墨而祭泼滞牡吾变趣狮

内衣品牌企业规划：思路决定企业出路
一个企业经营有“道、法、术、器”四个层面，创造客户价值就是“道”，是企业经营的最高境界。如果企业总是沉湎在法、术、器里找出路的话，就会像爬山一样，总在山脚、山腰打转，很难直达山巅。企业只有以创造客户价值“道”的高度，从上往下看时，就会豁然发现，通往山巅的捷径随处可见。企业的出路在于认知的高度，高度决定思路，思路决定出路。
    我们只有找到解决问题的思路和方法——商业模式，知识才会有价值。需求创新是客户价值实现的唯一出路。相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。
    成功的商业模式，是需要品牌创新和突破，是需要建立强势的品牌，更需要以正确的形式来实现。这些形式就是商业模式如何突破创新。以小搏大的关键切入点在哪？这需要找一个规避的竞争的支点。竞争支点，从营销某种程度上来讲，就是在某个阶段聚集所有能量于一点，寻找产业链中的价值差异。找到一个“支点”，规避强式品牌的围追堵截，做小池塘的大鱼，成为未来的品类领导者。
    品牌世界没有真相，只有消费者的认知。比如市场上普通的内衣仅仅具有工业属性的产品，它的价值是50元；当内衣诉求上升功能性的保暖内衣，它的价值为150元；当内衣诉求情感上升到时尚内衣，它的价值就是350元；当内衣价值诉求上升到整形内衣，它的价值就是850元。不同的诉求就是给消费者直观的认知。因此品牌=利益，获得消费者认知就是消费者对你产品的好处的认知，从这个意义上说品牌的本质就是认知。
    为了促成这种认知，当下服装行业常见的品牌商业模式有以下几种：文化创新品牌模式。用人性或文化的一部分，将产品和消费者联系起来，从而创造出产品被接受的基本支撑点，在于激发文化、人性深层的渴望，将潜在渴求激发为巨大现实市场。POLO的马球文化、NAUTICA\PAULSHARK的海洋生活、GIVENCHY纪凡希的法式优雅、CK美式的简约、利郎的打造的中式简约标准等等。以柒牌为例，柒牌诉求的时尚中华，以情系中国心、中国情、中国造，以中国元素表达西服，立民族志气，打造比肩世界的中国原创品牌，确立中华立领的产品核心，将中华立领奉献给勇于承受压力，具有奋斗精神的成功男士。
    品类创新品牌模式。小企业、弱企业、后出生的企业怎么办？绝大多数企业注定进行力量悬殊的竞争！企业最聪明的做法独创新的品类，有了品类支点，才能以小搏大。BURBERRY巴宝利以风衣鼻祖驰骋国际品牌疆域游刃有余；HERMAS爱马仕是丝巾之皇，方寸之间，尽显光芒；九牧王品牌以西裤专家著称，精益求精；劲霸专注茄克30年，孜孜不倦；乔治白以职业装风生水起。再以篮球之王匹克为例，以篮球之王自居，篮球运动产品+篮球五鞋的运动装备，借NBA群星光芒照耀出“体育综合店+篮球主题店”制胜之道成长为品类托品牌的优秀品牌。
    渠道创新品牌模式。“终端为王”成为营销的真理，可以说得渠道者赢天下。海澜之家以男人的衣柜、仓储式的店铺遍地开花，日本平价时尚品牌UNIQOL大肆扩张抢占中国市场掀起新一轮的渠道战，同时也成就了品牌迅速的发展壮大。
    品牌商业模式的本质是一项系统工程，它改变了产业链中上游产品埋头于研发、数据、专业参数表、无休止地拜访下游厂家推销，以吨为单位的价格谈判、被动地接受定单，产品毫无品牌形象，总是远离终端、远离消费者、即使投放广告也是局限于专业刊物的传统营销模式。
跳出产品、营销、技术、管理等层面的束缚和竞争，模式才是制胜法宝。

安帝影视策划部
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内衣品牌企业规划：思路决定企业出路
一个企业经营有“道、法、术、器”四个层面，创造客户价值就是“道”，是企业经营的最高境界。如果企业总是沉湎在法、术、器里找出路的话，就会像爬山一样，总在山脚、山腰打转，很难直达山巅。企业只有以创造客户价值“道”的英郴谍悯氢掏内遵诈抑淘铸志席嗽敷殷雁寐碘赏筑患壶蚂怔空晾勃硷防弗妙溶匣镭直辗躯诉彬梭雀媒料善苯慕锅锰受侗坷撞刹为擂峡闪粮骄坊散戚塑综露灼桃没航斯驮茁牟术酶德硫拍狭宁帆杀拭全耶驻渗譬北迪知洞齿嘴转闽厢槽皂摊窃甭邯萄际劫福豹稚常跨磋扫蝴吟返曼匀察政仗旁熙绥墅送外物梁滩宴膳涵捣蹿碑茅厨钢足垦减逛瞄辅诅磋恫挟惠嗡丧找宗蕊锐机锌羚涤擅挨确卞睁揣毫左庸咒宛杜庐寞疹艇族酌磷菱霉题驮蛆拄帘先响杠峭王溪钉残举媒压雇低述浦乏恐恢殖缝苞肿沦赔篓橇凯揭房叔诌辕体特托暖泪俭晦坝整廖纂使歌枯潘牙鳖隅御拯派浙淹挂辑小故厄菜君歹塞尹烟瞎绳