校园淘金市场创建商业计划书范本样本.doc

编号：168

赢在大学”创业大赛创业计划书

项 目 名 称 ： 校园淘金市场创建商业计划书
创业团体（个人）： 淘家宝精灵
地 址： 南昌大学后街

参赛 学校 名称： 南昌大学
联 系 人： 吴春艳
参赛者联络电话：
参赛者电子邮件：

南昌大学淘金家园服务企业
10月30日

保 密 承 诺
本创业策划书内容包含本参赛项目标商业秘密，仅对评审教授和有投资意向投资者公开。本企业请求评审教授和投资企业项目经理收到本创业策划书时做出以下承诺：
妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书包含商业秘密。

项目经理签字：
（盖章）
接收日期：10月31日

摘要
“南昌大学淘金家园服务企业”是由一群有专业知识、有创业热情年轻人本着节俭，环境保护，服务大众宗旨创建合作制企业。企业关键设在南昌大学前湖校区后街市场，服务对象为周围各高校（南昌大学本部、南昌大学医学院、南昌科技大学、南昌航空大学、经管学院等）学生及省庄后街居民等。其主营业务为各类二手物品及部分物美价廉新商品，如考证等教导书籍、各类衣饰及精品、生活用具、运动器材等。多种衣饰精品及生活用具作为主打商品，本着样式多，新奇，价廉、绿色、等优点及完善营销管理打造出本企业品牌，在高校大学生中树立起良好信誉及企业文化，三年内取得一定市场份额，确保企业未来稳定快速发展。
企业现在为合作制企业,初步关键由五位合作人形成管理机构，设有总经理、资源采购部、财务部、市场调研部、营销部组成，她们全部是经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个服务行业管理人员。吴春艳女士是一位出色策划教授，现在在南昌大学创业精英俱乐部当任学术研究中心部长一职，策划过数次创业相关活动，且有很强管理能力和领导艺术。她将出任淘金家园服务企业经理一职。熊嘉先生将出任营销部和培训部主管；朱丽丽女士将负责采购。陈新娥和郭瑞华将分别出任财务部经理和调研部经理。以上这五位全部含有学士学位并在大学期间全部着力锻炼了这一行业经营经验‘全部可称为各个方面佼佼者。专业知识扎实，实践能力强，富有挑战精神和拼搏勇气，谦虚谨慎，在大学四年积累了深厚经营理念和创业思想，以此来充足确保企业在初创时期决议上正确性、对市场反应灵敏性，面对困难处理能力，并能率领企业稳固主营业务，同时不停拓展潜在市场，引领企业不停发展。
在当今大力提倡构建节省型社会前提下，中国很多高校里也掀起了节省风气。每十二个月全部有毕业生大量闲置品因为多种原所以不知怎样处理而百感交集，其次，因为金融危机及物价上涨双重夹击，大批大学生及低收入人群在购置物品时面露迷惑和矛盾心理压力，首先是必需品，其次价格太高却无可奈何等，南昌大学及周围高校中来自平民乡下学生占有80%左右，省庄居民生活收入水平也普遍偏低，再加上大家全部有占小廉价及喜爱购物特点等种种原因，让我们团体想到了一个潜在市场，想到了创业。于是为了打造节省型校园，也为了服务大众，”“南昌大学淘宝家园服务企业”应运而生。高校资源浪费也已成为高校管理者关注关键，很多高校激励学生资源再利用：书籍再利用，其它生活用具再利用，利人利己双赢策略深入人心，大家不再为那些带不走怎样处理而矛盾，也不再为买不到物美价廉商品而愁眉。这就为我们提供了可估计市场，也奠定了“淘宝家园”将会成功基石。
我们创办是校园淘金服务市场，经营项目广泛，现在校园内还没有很强竞争力，再加上我们货源起源广，进价成本低廉，产品样式多，价格合理，满意度高，估计初投资额为三万二左右，场地租用费用首付三个月，累计5000元，装修费宣传费等估计3000元，采购物品及各类费用估计15000元左右，剩下8000作为管理培训等费用。估计第十二个月毛利润在2万左右，纯利润为1.7万左右。所以，本企业将有很大市场潜力和发展空间，另外，优异团体努力和奋斗下，结合我们服务理念，用户至上，100%满意宗旨，物品高质量及价廉，诚信售后服务等营销策略，团体不停完善、学习及不停创新精神，相信一定能打造出校园第一品牌，使市场走向全省高校乃至全国市场。

目录
第一部分 企业基础情况
6
第二部分 企业组织管理
7
第三部分 行业分析
9
第四部分 产品／服务介绍
12
第五部分 市场估计
14
第六部分 营销管理
15
第七部分 产品制造计划
17
第八部分 财务计划
20
第九部分 风险评定
23
第十部分 企业战略计划
25
附 录：

合作协议书
29

第一部分 企业基础情况
1-1 企业基础情况
企业名称：南昌大学淘金家园服务企业
企业地点：南昌大学前湖校区后街市场
时 间：4月
注册资本：3万元
实际到位资本：3万元
注册地点：南昌市红谷滩工商分局
企业性质：合作制企业
本企业采取合作制经营，吴春艳女士作为总责任人，较于其它管理人有更多权利和义务，如支票签字权，控制权，方案决议权及其它相关正当权利，部分特殊权利按合作协议书实施或有管理人员投票决定。合作协议书见附录。
1—2 现在企业内部部门设置情况：

总经理

采购部
调研部
营销部
财务部

企业现在经营业务为：各类二手物品，如新旧书籍、生活用具、远动用具、衣饰及精品等
主营业务为：衣饰精品及生活用具

现在企业职员情况：
表1 企业职员情况
职员人数
大学本科
准硕士
（中级职称）
人数
百分比
人数
百分比
5
3
60%
2
40%
作为一个新企业，“淘金家园”服务企业没有历史数据可供参考，所以企业财务历史为空白。

1-3 企业企业文化
企业精神: 良心、服务、价廉、满意
基础信念：用户至上，满意度为100%
经营理念：老实守信，服务大众

第二部分 企业组织管理
2-1 组织结构设置员工
营销部经理
财务部经理0
采购部经理
总经理

调研部经理

市场调研组
商品 采

2-2 企业管理层
总经理
姓名：吴春艳 性别：女 年纪：21 籍贯：浙江
学历：准硕士 学位：学士 所学专业：教育学
毕业院校：南昌大学教育学院
户口所在地：南昌市红谷滩 联络电话：
备注：出色策划教授，南昌大学创业精英俱乐部学术研究中心部长，策划过数次创业相关活动，且有很强管理能力和领导艺术。
采购部经理:
姓名：朱丽丽 性别：女 年纪：22 籍贯：江西
学历：本科 学位：学士 所学专业：教育学
毕业院校：南昌大学教育学院
户口所在地：南昌市红谷滩 联络电话：
备注：大学期间数次参与采购员工实践活动，如可口可乐企业，多种培训机构等，较强谈判能力及领导能力。
调研部经理：
姓名：郭瑞华 性别：男 年纪：22 籍贯：山东
学历：本科 学位：学士 所学专业：教育学
毕业院校：南昌大学教育学院
户口所在地：南昌市红谷滩 联络电话：
备注：参与过校园大大小小调研活动，且取得了很好成绩，在校学习优异，数次被评为多种优异荣誉称号。
财务部经理：
姓名：陈新娥 性别：女 年纪：21 籍贯：江西
学历：本科 学位：学士 所学专业：教育学
毕业院校：南昌大学教育学院
户口所在地：南昌市红谷滩 联络电话：
备注：大学以来一直在校外企业兼职，对会计理论精通，且又十二个月会计经验。思维灵敏，做事小心谨慎。
营销部经理：
姓名：熊嘉 性别：男 年纪：21 籍贯：江西
学历：准硕士 学位：学士 所学专业：教育学
毕业院校：南昌大学教育学院
户口所在地：南昌市红谷滩 联络电话：
备注：参与校园校外多种营销栋，被称为学校活动主动分子，聪慧智慧，想她人所不能想优异点子，创新能力强，有很强语言感染能力。
企业其它工作人员将在工作顺利进行后进行招聘，即大约在十二月左右，大致要招四人左右，分别为两个采购员和两个市场调研员，采购员要求必需符合采购员职位要求，有一定实战经验和谈判能力，勇于创新等要求；而市场调研员则要求有一定调研能力，编写问卷能力，文书条件和讲解能力等。招聘采取初试和无领导小组复试形式，工资在800元左右，可兼职，且指定一定薪酬管理制度，如绩效管理方法。其它人力资源发展情况视企业发展而定。为了企业长远发展，各部门经理还应主动组织职员策划培训活动，或和南昌大学创业精英俱乐部联络给和一定帮助，提升企业抵御外界风险能力，从而使企业稳定发展。

第三部分 行业分析
3-1 市场服务对象分布情况：

3-2 可行性分析：
商品服务性行业最关键就是其服务对象和地理位置，南昌大学淘金家园服务企业针对这一特点把企业设置在南昌大学前湖校区后街，服务对象则是把它定义为最具消费潜力大学生及节省型人员。关键优点有以下多个方面：1、这里是学生消费集中营，据统计，这里人流量一天大约在三万人次，如此密集贸易市场肯定有着很强市场开发，淘金家园有着很大发展潜能。2、据不完全统计，南昌大学大学生中，70%人群普遍认为南昌大学商业街物价太高，然而很多东西全部是学生必需品，在这种矛盾冲击下，很多同学宁愿选择到很远市区去买，而另一部分同学则因为时间或其它多种原因而不情愿选择在学校里买，针对这一原因，我们首先把服务对象确定为大学生。再者，南昌大学后街不仅是南昌大学学生消费场所，一样也是周围多所高校消费热带，如南昌科大，南航，经管学院、陆军军官学院等。在这种优势地段，淘金家园成功指日可待。3、每十二个月全部有一部分大三大四高年级学生出售自己不需要产品，在南昌大学市场引发一丝轰动，场面生意看似火热，关键原因是她们物品价位低，大全部不到实际价格1成，其次，南昌大学学生80%来自农村，家庭经济原因，心理原因，及外界渲染原因造成她们会争先恐后去挑选自己需要满意产品。市场潜力很之大。然而，每十二个月全部只是有小部分人会出售自己商品，而大部分人因为种种原因而选择丢弃、赠予或是快运，这多个方法全部存在着一定不情愿性，所以，面对这种种现象，南昌大学淘金家园应运而生。
在目前大力提倡构建节省型社会前提下，中国很多高校里也萌发出了建立节省型校园种子。人数最多南昌大学作为江西最好高校，更应大力唱响节省曲子，成为其它高校领头人。而我们作为高校一分子，也应为建设节省型校园而贡献自己一份力量。淘金家园服务企业正是本着这一目标在这么有利环境中而产生。高校资源浪费已成为高校管理者关注焦点，很多高校激励学生资源再利用，书籍再利用，多种生活用具再利用。学校大力支持，学生大量需求。这些全部成为了我们建立“淘金家园”有利原因，也是我们成立“淘金家园”基础。
3-3 竞争分析:
依据我们团体调查结果得悉，我们关键竞争来自南昌大学校内网跳蚤市场，家园网里二手市场，学校部分零碎组织，学校外几家二手书店，一家二元超市。然而这些竞争对手全部有相正确不足，如宣传力度不够，服务对象不够明确，二手市场关键对象应该是大一大二学生，且家庭经济情况不是尤其良好，尤其是女同胞们。所以网上市场对这些基础上还没有电脑学生有时偏颇，造成宣传效果不是很好。其次，经过研究我们竞争对手我们发觉：这些小商铺有以下多个缺点，1、商品领域单一；2、宣传度不高，主动性不强，很多大学生到大二大三才知道我们学校有二手市场。3、管理方法不科学；如后街有家二手书店，里面东西杂乱，给用户选择商品带来了很多不便。4、购物环境差；这些二手市场大多东西杂乱不堪，肮脏，充满灰尘等，给用户带来不好印象。
对比这下，淘金家园除了提供给物美价廉且实用商品外，首先，我们将打造出校园最好服务水平，形成一批又专业水平服务队伍，提升企业形象，采购来二手商品全部将进行严格清洁、消毒等程序，在环境、设备、服务态度等各个方面着力开发、重视和打造，满足用户多方面要求，给用户营造出良好购物环境和心态，满足用户购物欲。其次，本企业也将时不时开展部分宣传活动，如拍卖，产品淘宝，竞赛、礼品赠予、义卖、格子铺等活动，让我们企业成为大家空闲时最好活动中心，也为我们提供了市场调查有利环境。另外，在价格方面我们也将最低价进行到底，价格档次分明，商品摆放规律，让用户能立即找到自己想要商品，并给用户每一次交易做好统计，给和积分、会员卡等，营造出企业满意100宣传效果和用户至上理念，打造出我们市场和品牌。最终，在我们团体激情、努力、学习等各个方面优势，我们相信我们企业将开创出自己道路，成为校园第一品牌。企业也将成为大家茶余饭后闲聊话题和淘金家园。
第四部分 产品服务介绍
产品种类：
4-1 产品和服务：
据了解，现代大学生当中存在大量生活及学习物品浪费现象，以此为基准，我们认为“淘金家园”关键经营导向应该有以下多个方面：
1.生活用具类：电风扇、台灯、文具用具、吹风机、插座、、装饰用具、洗面奶、化妆盒、梳子、钱包、热水瓶、桶等。

2.书类：四六级考试、硕士考试、职称考试、公务员考试、BEC考试、GRE考试、口译资料、财经管理、人文社科、大
学公选课教材、娱乐杂志、生活休闲等。
3.精品类：手表、帽子、提包、围巾、手套、眼镜、玩具、配饰、挂饰、发卡、娃娃等。

4.运动类：篮球、足球、网球、网球拍、网球套、健身器材、护腕、登山包等。

5.衣饰类：男女衬衫，外套、棉袄、T-shirt衫、休闲裤、牛仔裤、皮带、围巾、手套、帽子等。

其次，我们还准备进些新货用于用户选择和比较，而部分小饰品则用于促销或无偿赠予。
产品起源：二手物品均起源于周围高校学生，其中南昌大学为主打对象，经过直接派发收购员上各个寝室收购物品和用发传单打广告等手段激励学生吧物品送至指定收购点两种方法来获取商品。而新商品采购，我们将安排调研部去联络好货源，尽可能能够以最低价收购，以后再有收购员去采购商品。
4-2产品定位：质量，即使是二手产品，也必需确保最少有6成新，且确保商品九成以上能够卖出去，从而提升我们企业商品质量。
‚价廉：所以商品全部必需确保在盈利前提下最低价销售，依据产品特点划分出价格等级。初步价格定在0.99元~~99元之间。从而在价格上占取一定市场份额。
ƒ实用性：采购部分实用但成本几乎为零产品，这些产品也能够在采购时候让货主赠予，用这些商品在用户购置商品时用于赠予促销活动，从而首先降低企业库存量，其次提升本企业信誉度和著名度，表现服务大众理念。
④多样性：产品可选择性多，包含多种类型多种款式，尽可能让大众在本企业能够找到自己需要产品。
同时,我们也会针对同学不一样类型需求开展特色服务，如同类产品可交替使用，开格子铺、以旧换新等，加紧商品流通时间,在最短时间内提供同学所需产品和服务。
4-3 产品竞争优势：
经济实惠：所经营商品价格低廉，实用性强，性价比高。
‚多样性：商品种类齐全、丰富，让用户能够购置到自己需要大部分用具，省时省力。
ƒ特色性：营销特色，如格子铺、义卖、捐赠、比赛活动等，环境优雅，着力打造校园学生活动中心。为消费者提供一个稳定、大型、愉快、娱乐购物环境。
④环境保护：全部产品全部实现回收再利用价值，表现了节省环境保护型经济理念，且全部商品全部一律进行清洗消毒等方法，让用户买放心，用放心。
⑤贴心满意服务：本企业践行以人为本理念，用户是上帝宗旨，培养专业服务水平，打造校园满意100品牌，售前售中售后全部努力争取精益求精，营造出满意贴心服务。
第五部分 市场估计
市场现实状况综述：经过对市场调查及竞争分析，我们得悉，在南昌大学周围地域还没有形成垄断式二手市场，大大小小旧货市场规模小，管理能力弱，营业额相对不高。其次，在校园首先在大力构建节省型校园，其次在呼吁大学生以创业拉动就业良好形势下，南昌大学淘金家园服务企业有着光明前景。
竞争厂商概述：我们竞争对手关键来自三方面：一是后街几家旧书店，她们基础上以形成一定规模，有部分固定用户，是我们二手书销售竞争对象。然她们缺乏基础管理观念，购物环境不好，且比较单一，形不成气候。二是后街及商业街几家精品店，它们将是我们精品销售竞争市场，然她们价格昂贵，且样式一般单一，故我们能够拉动一部分用户。三是商业街二楼衣饰店及每十二个月毕业前大四学生卖自己带不走东西所形成二手街，正对这一竞争对手，我们首先要比二楼衣饰店价格桑有很大优势，其次，在选择商品环境及服务态度方面我们将比二手街有更强吸引力。
企业估计：本企业经过调查分析及科学论证，估计我们企业在进入市场之初将会碰到一系列困难，如无影响力，团体不信任感、其它竞争对手排除及不利原因等，然经过我们在企业酝酿期学习，思索，估计及防范，我们相信我们企业一定能在很短时间内适应市场，使企业正常运转，在各个领域不停学习和完善，相信本企业将在第十二个月市场拥有率为10%，三年之内将达成25%，成为南昌大学学生创业经典，学生中第一品牌。
第六部分 营销管理
营销管理是为了实现组织目标而对意在发明、建立和保持和目标购置者之间有益交换关系设计方案所做分析、计划、实施和控制。而市场营销者任务就是要建立营销程序或计划，以实现企业预期目标。经过分析本企业市场机会，本企业策划出了符合我们企业营销管理。首先，站在卖方角度，我们选择在以下四个角度来考虑我们营销策略。
1、 产品：包含种类、质量、设计、特色、包装、品牌名称、服务、保修、退货等。
2、 价格：目标价格、折扣、折让、付款期限、信用条件等。
3、 促销：广告、人员推销、销售促进、公共关系等
4、 地点：渠道、覆盖面、种类、位置、存货、运输、后勤等。
从上面四个角度考虑，我们将从以下多个方面进行营销：
1、 加大宣传力度，提升产品著名度，贴近消费者，缩短导入期。如：广告宣传，从产品特点和功效及价格出发，激发消费者购置欲望，如传单、报纸、电话、短信等、；在产品销售方面，选择上门推销、节日推销、拍卖、打折等策略提升知晓力；在产品定价方面，采取新旧商品价格分割式，用于价格对比，凸显低价。在采购产品方面，尽可能采购质量性能好且价格实惠商品。
2、 关系网络营销：利用信息搜集用户或企业人员公共关系形成关系网，提升著名度，如经过用户口口相传、有奖宣传比赛活动等，利用网络在网上公布信息，搜集多方面人员关系网，渗透目标人群各个角落。
3、 文化营销：着力构建本企业企业文化，如：用户至上，绿色服务，娱乐享受。经过营造好企业文化来吸引目标用户。
4、 绿色营销：考虑到本企业是个半二手市场，所以绿色销售很是关键。向用户展示我们对采购来商品处理过程，宣传我们绿色理念及节省型精神，提升企业著名度。
5、 分销渠道营销策略：建立自己企业分销渠道，如建立分销网络、商品交换、格子铺设置等，提升销售量，降低库存量，缩短导入期。
站在卖方角度，我们策略是：对用户信息搜集，建立高度用户忠诚和关注用户生命周期家价值，捕捉每个用户消费大量信息，并借此取得理论增加。改善营销策略。
销售成本估计：
关键包含销售人员费用：
待遇：估计1200元/月
货物运输费用:估计200元-400元/月
销售中心相关日常费用（铺面租金、电话费等）：约2500元/月
产品运输等各方面造成损失费用：100元-200元/月
产品价格制订依据：
本产品属于二手商品，采购价格（成本）估量在原购置价1/5-1/10之间，销售价格将高于采购价格，约为原购置价格1/5-1/2之间。
从用户“买”立场来考虑“卖”价格。即考虑消费者对于商品价格接收能力。
销售队伍建立：和学校部分组织如南昌大学青年创业精英俱乐部、创业也就业协会等合作，对营销人员培训；组织内部对管理人员和职员进行培训；采取相关激励机制，如“多售多奖，少售少奖，不售不奖”激励机制，促进内部整体竞争力。
第七部分 产品制造计划
我们产品起源属于二手货物采购，不需要建立或租赁生产厂房，只需要租赁一家店铺用以货物整理、清洗或更新和销售，估计店铺面积为70-80平方米，前三个月租金为4000元-5000元。
我们决定在把销售试点设置在南昌大学校园外周围地域，如后街地带。假如资金充足，我们就在学校内部选址。关键出于两个方面考虑。一是因为便于就地取材，能够在学校内部采购货物，同时能够降低运输成本。二是因为学校学生是潜在巨大市场，学校学生能够步行抵达我们销售地点，所以也降低了运输销售成本。
产品生产制造过程关键包含对所采购产品整理、清洗消毒处理、售后服务等。收购时需确保商品质量和价格实用等，这一阶段需要三个人去收购，必需控制资金及盈利等原因。其次，对物品处理将用到器材和设备包含洗洁精、洗衣粉及洗衣机、消毒剂等；对于实用书籍要进行修整，购置装订机、胶水等工具。上架所需器材如衣架，货架、各式存货篮等。估计成本为3000元-4000元。对于采购货物加工标准，要确保加工后货物不会损坏，并保持清洁，若有实用功效货物要确保其功效完善无损，对于部分非实用却很廉价商品，能够采取赠予、百分百抽奖中奖等活动。具体产品流动及处理以下图：
一系列科学精处理

第八部分 财务计划
1.依据我们市场调查结果（抽样为南昌大学前湖校区），学生中有96.3%人愿意购置二次书、二次衣物和二次装饰物品等，若它单价在相同新产品市场平均价4成左右，很多学生会首选二次物品，依据新旧程度不一样，我们二次物品能够在相同新产品市场平均价六成以下进行销售和处理。而我们二次物品起源成本几乎为只有原价一成（除二次书籍），这就给我们发明出了很大利润空间。
2、国家优惠政策：税率：我企业属服务性行业，依据税法要求，税率为5%。然国家为激励大学生自主创业，对于大学生创业给三年免所得税优惠政策。
另外，依据《国务院相关深入加强就业再就业工作通知》（国发[]36号）和《中共中央办公厅 国务院办公厅相关引导和激励高校毕业生面向基层就业意见》（中办发[]18号）相关要求，高校毕业生从事个体经营 ，且在工商部门注册登记日期在其毕业后两年以内，自其在工商部门登记注册之日起三年内免交相关登记类、证照类和管理类收费。从事个体经营下岗失业人员、高校毕业生免交收费项目具体包含：
工商部门收取个体工商户注册登记费（包含开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本）、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济协议鉴证费、经济协议示范文本工本费；
税务部门收取税务登记证工本费；
卫生部门收取行政执法卫生监测费、卫生质量检验费、预防性体检费、卫生许可证工本费；
民政部门收取民办非企业单位登记费（含证书费）；
劳动保障部门收取劳动协议鉴证费、职业资格证书工本费；
因以前三年支出不含这些费用。
3、成本：第一个就是二次书籍起源成本，据我们同事和同学相关经验，书籍类产品起源较为困难，因为我们主打书籍类产品为考证类书籍和学校通识课书籍，它们市场流出比较少，大多数为同学相互转借，所以我们需要花一定成本购置这类书籍，而购置成本要控制原价三成以下。其二是二次装饰品、二次体育用具、二次衣物、二次生活用具成本，通常而言，很多学生这些物品全部不会带走或转赠她人，到换寝室或毕业离校时当废旧物处理，如搪瓷玩偶、贴画、挂花等。我们要做就是把这些物品当中有价值挑选出来进行二次加工，所以这些物品起源成本几乎为零。
4、即使我们物品起源成本不高，但加工成本和厂房、宣传等成本相对来说占了关键一部分费用支出。各项估计成本费用支出（即现金流量表）以下表：（除创办企业各类手续费用和后期多种人工成本）
淘金校园服务估计成本支出项目表（上六个月）
项目

一月份
二月份
三月份
四月份
五月份
六月份

新产品采购

2500
1500
1500
1500
1500
1500
旧产品收购

2500
1500
1500
1500
1500
1500
产品二次处理工具

600
100
0
100
0
100
店面租赁

5000
5000
店面设备及装修

3000
0
0
0
0
0
宣传费用

200
100
0
100
0
100
库存商品保养费用

100
100
100
100
100
100
管理服务工具

100
0
0
0
0
0
意外损耗支出

200
其它支出波动

200
总计

35500
淘金校园服务估计成本支出项目表（下六个月）

项目

七月份
八月份
九月份
十月份
十一月份
十二月份

新产品采购

1500
1500
1500
1500
1500
1500
旧产品收购

产品二次处理工具

0
100
0
100
0
100
店面租赁

5000

5000

店面设备

200
0
0
0
0
0
宣传费用

0
100
0
100
0
100
库存商品保养费用

100
100
100
100
100
100
管理服务工具

100
0
0
0
0
0
意外损耗支出

200
其它支出

200
总计

32900
以上为我们企业成立十二个月以后月度支出项目估计及其费用，伴随企业成熟和发展，我们销售渠道和销售业务也会不停改革，很多固定资产也能够一直发明价值。所以，在年度支出中，有些项目和支出费用和能够逐步降低，但伴随多种损耗增加，也有部分项目和费用要逐年上升，由此能够看出，做一个以年为单位费用支出表（估计）尤为关键，下面是企业人员依据市场调查和实际经验计算出年度各类估计费用。

淘金校园服务估计成本支出项目表（-）
项目

第十二个月估计

第二年估计

第三年估计

新产品采购

19000

24000

30000

旧产品收购

2

25000

30000

产品二次处理工具

1200

600

600

店面租赁

0

0

0

店面设备

3200

1200

1200

宣传费用

800

1000

1000

库存商品保养费用

1200

1200

1200

管理服务工具

200

200

200

意外损耗支出

400

400

400

其它支出

400

400

400

总计

68400

74000

85000

2、依据等式
利润=销售额-成本
对于年度成本计算我们已经有了一个模型。但因为我们本身对市场把握不够正确，不了解具体营业情况。所以我们只能借助其它二次产品店面销售情况来估量我们营业空间。在我们所做市场调查中发觉，在南昌大学前湖校区后街和二栋废旧书市场，它们店面营业额为5000-9000/月，取其中间值为7000/月，我们能够计算出该店面年度销售额为84000。但我们企业专业性和针对性全部比外面店面要强，且商品多样化，不仅限于书，二手衣饰及精品利润率相对会很高，假使我们按原价一折收购，根据折旧费3-5折售出，而新产品则相对要少些，我们取折中利润，则我们每件商品有3折利润。所以我们十二个月毛利润估计有：68400*3=205200元。月利润在0左右。在上述成本中，我们并没有把创办企业各类手续费用和后期多种人工成本算进去，所以在第十二个月计算中，我们利润=销售额（205200）-成本（68400-41000）－创办企业注册费用（3000）=174800元。这174800也即是我们企业第十二个月可用于人工分红全部资金。也能够看出，我们企业回收成本年限还不到六个月，很有投资前景。从第二年起则有250000元左右。以后每十二个月伴随营业额增加，利润也会不停攀升。其次，我们将拿出每十二个月利润20%作为新十二个月流动注入资金，当企业资金周转不灵时，合作人有义务出资现金用于周转，资金额按第十二个月出资百分比进行分配。
第九部分 风险评定
在创业过程中，我们一定会遭碰到多种多样预料不到风险，各方面支出也可能会超出预期想象和计算。所以对风险进行评定是在风险发生后企业能够立即正确地处理危机一个很好保障。风险评定能够
识别组织面临多种风险
评定风险和可能带来负面影响
确定组织承受风险能力
确定风险消减和控制优先等级
推荐风险消减对策
在我们企业营运过程中，可能遭碰到风险有：
一、非人力控制自然灾难
我们在处理这种风险时，我们要有着良好心态，预防为主，尽可能避免部分可控制原因风险影响，谨慎小心，只有这么才能有效防治这种风险发生概率。
二、 合作人离散和毁约
合作人需有着良好素质，通常以大局为重，秉承公开公平标准；服从合作协议，确保企业顺利发展。
三、 资金管理缺口造成流动不利
培训提升管理人员专业素质，学习多种营销手段，提升市场竞争力，提升利润额，确保资金顺利流动，其次，广泛招募优异人才，注入新资金渠道，和学校部分组织帮忙宣传，提升企业著名度，从而提升利润。
四、 店面设备和商品偷窃损坏
在企业店面设计，职员培训等方面全部应考虑这个问题，如在企业内部装上摄像头，把营业台设置在门口，在各个地方写些温馨提醒标签等。
五:资金流动问题，经营管理风险。
引进学习优异经营管理方法，学习科学会计管理，有多种手段降低企业风险投资，以全局眼光，可连续发展战略逐步增强企业抵御力。
总而言之，应对种种风险，我们根本标准就是以防为主，防治结合，合理计划，估计。同时，尽可能贮备较多流动资金。每十二个月利润分红中，我们每个合作人全部应该发扬全局和长远见解来看待企业发展，把企业利益放在第一位。所以我们在企业创办早期就决定把每十二个月利润10%作为企业风险防御资金（第十二个月为5%），也就是说每个人每十二个月会有企业当年营业额2%现金直接转化为企业风险防御资金。风险防御资金利用和分摊在合作人协议上也有明确要求。合作人离散和毁约也是我们企业可能存在风险之一，从上述营业预算来看，第十二个月我们每个合作人只有年不到二万收入，也就是平均30天只有一千五左右收入，这对于一个刚毕业大学生是一个不小压力，所以我们多个合作人签署一份合理有法律效力协议书至关关键。
当企业发生非个人原因造成风险时，企业每个人全部要依据协议书上要求在一定程度上对风险做出责任认定和负担。当发生个人原因造成企业亏损和合作人争端时，责任也应该依据协议书追究到相关责任人。
第十部分 企业战略计划
战略计划分析：《孙子兵法》中，环境分析内容是“天、地、彼、己及用户”，其目标是“知天知地，知彼知己及知用户”。孙子曰：“知彼知己，胜乃不殆，知天知地，胜乃不穷。”《孙子兵法.地形》
天

通常环境

知利危

地

扬长避短
趋利避害
满足用户
行业环境

竞争对手
彼

识长短

企业本身
己

目标市场
用户

天：政治环境方面：政府多年来一直大力支持大学生创业，以创业拉到就业政策，并出台了很多对大学生创业优惠政策。经济环境方面：改革开放以来，国家经济迅猛发展，GDP水平逐步上升，学生群体消费时一项很大开支，里面潜藏着无数商机。自然环境方面：南昌大学后街，人员流动量大，地理位置很优越，然租金却不贵。
地：地理位置处于商业贸易繁荣区，人口密集，流动量大。租金相对低廉，周围被多所高校所包围，省庄居民也是很大程度上消费者。
彼：南昌大学二手市场尚处于初级阶段，对手竞争力水平不高，技术含量少，轻易超越。
己：有训练有素创业团体，学历水平高，年轻有干劲，思想活跃，创新能力强，专业理论知识和扎实实践能力。
用户：对象为在校大学生、硕士、校内工作人员及周围居民。特点是：消费者消费水平处于中低级者较多，满足了我们产品定位，同时也保障了我们资金周转能力，用户需求度大，尚处于半需求或是需求障碍阶段，本企业恰好迎合了用户心理需求，保障了她们权益，真正做到物美价廉。
企业本身分析：合作制组织结构在管理上有一定难度，需加强管理，提升管理人员素质，定位正确，提升本身竞争优势。
企业内外部环境综合分析---SWOT分析方法：
(Internal Factors) 内部原因

外部原因
(External Factors)
优势(Strengths)
1. 宽广销售市场，竞争市场不强
2.能够雇佣学生做兼职降低运作成本
3.优质服务理念、完善营销策略，强大团体建设
4.良好地理位置
5.资本少，规模较小，轻易掌控
6.新旧商品对比，吸引多种生活水平档次用户。

劣势(Weaknesses)
1. 筹资能力弱，发展壮大缓慢
2. 抗风险能力低，轻易有新竞争者产生
3. 因为大多数管理者由学生担任，缺乏管理经验
4.产品和市场开发能力差，合作制经营在管理上会有些困难。
机会(Opportunities)
1. 南昌大学现在还没有出现很完善二手市场
2. 学生对二手商品肯定度很高
3. 多年，学校一直在强调创建“节省型校园”，首先,将满足大部分学生们日常生活需求,其次将得到学校大力支持
4.国家激励高校学生自主创业，而且有一定优惠政策
SO 战略
1.快速经过各媒体宣传，关键是广告，传单、周围各高校网站、营销策略等
2.建立良好公共关系，本市场宗旨是服务校园，发明节省性校园
3.经过雇佣大学生在第一时间内了解各高校产品信息，同时进行宣传
4.快速形成企业文化，营造购物环境，培养人才
5、合理定位，给学生提供格子铺，义卖，以物换物，以旧换新等活动
WO战略
1.愈加有针对性去推广市场，将目标市场细化，对于新生和老