OKR与KPI并行实例.doc
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1、Whats a use case where a company uses both OKR and KPI?有没有同时使用OKR与KPI的公司实例?Simple answer: All companies that use OKRs use KPIs.简单来讲:所有使用OKR的公司,都在同时使用KPILong answer: At the company level, most OKRs are directly tied to KPIs. To illustrate, suppose a company has the objective: Achieve Financial Target
2、s with the following 3 key results:详细的说:在公司层面上,大多数的OKRs都与KPI直接相关。例如,假设一个公司有这样一个O:“达成财务目标”,和以下3个KRs:1-Double company revenue to $10M in Q22-Increase gross profit margin to 25% for Q23-Increase recurring revenue from existing install base as compared to prior quarter1. 在Q2,提高公司收入的一倍,使总收入达到1000万美元2. 在Q
3、2,将毛利润率提高25%3. 与上季度相比,增加现有市场的经常性收入Each of these key results has the KPI in bold built in!每一个KR都内置了粗体的KPI!At the department level, you will find many key results do not translate directly to KPIs since key results are often milestone goals rather than metric goals.在部门层面,你会发现有很多KRs是无法被直接转化为KPI的,因为在这个层
4、面上的KRs通常表现为“里程碑式目标”而非“可度量的目标”Differentiating between these 2 fundamental types of goals makes it easy to understand how OKRs and KPIs work together. Suppose a marketing department has the objective make growth sustainable with the following 2 key results:区分这两种不同的目标类型,有助于我们理解OKRs和KPIs是如何一起运作的。假设市场部有一
5、个O“可持续增长”,和以下两个KRs1: Launch marketing automation system and send nurture emails by end of Q11. 启动自动化营销系统,在Q1之前发送潜在客户培养邮件。2: Reduce overall marketing cost per lead by 5% compared to same quarter last year2. 与上季度相比,降低每个销售线索营销成本的5%。Notice that Marketing cost per lead is a KPI at the marketing team leve
6、l, but launch marketing automation system is not a KPI and should be treated as a milestone goal.需要注意的是,“每个销售线索的营销成本”是一个市场团队层级的KPI,但是“启动自动化营销系统”却不是一个KPI,它应该被视为一个里程碑式的目标。While milestone goals do not directly include a KPI, milestone goals are designed to drive KPIs in the right direction. For example
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