海堡花园营销策划案模板.doc
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1、第二部分 营销推广一、 用户群体组成1,市内及亚北区域拆迁户,喜爱北部区域一次购房者.2,中关村拆迁户和年轻群体,因为资金有限,及中关村区域价格过高所以考虑在周围区域购房.3,年轻夫妇或一家三口购房群体.4,为老人购置做养老居所二、 用户群年纪结构 主力用户群: 25-40岁三、 本案优势:1, 地段优势: 海德堡花园在风光秀丽亚北优质大小区内,距亚运村直线距离为12公里,小区总占地面积为11万平方米,总建筑面积近10万平方米,由400户联排别墅、40户公寓、小区配套服务中心、网球场、中心休憩大花园组成,是一个中等规模高尚居住区。2, 交通优势:海德堡花园周围景色优美,空气清新,交通四通八达,
2、便捷通畅,驱车从亚运村直达海德堡仅需20余分钟时间。海德堡花园设有通往亚运村定点班车,同时417、358公交车途经小区,758、850公交车直达小区门口。3,海德堡一期,二期已入住.小区已是成熟小区,配套设施基础到位.4, 售价低,户型配比合理,性价比较高。5, 板式多层,一梯两户。户型设计合理,朝向好。6, 受未来奥运会原因影响,本案含有一定升值潜力。劣势分析1 本案地理位置较偏,距城市主干道较远,公交系统微弱,短期内会给业主出行带来不便。2 本案虽单价较低,但小区北边乡产权”柏林在线”项目 ,虽不符和商品房销售标准,但项目包装好,价格低,建筑有特色吸引了相当一部分求廉价心理.四、本案推广思
3、绪: 针对用户群体分析,本案关键在项目包装,要给人以现代,另类,时尚感觉.案名:”海德堡三期亮点” 本案推广专题:以后.靓丽生活. 表现出本案良好小区环境,平静,绿化率高,适于纯居住,表现生活靓丽多彩. 创作思绪: .1,在建筑方面要有亮点,产品要升级换代,建筑风格定位在北欧风格表现在现代,简约符适用户喜好.2,小区经过几年建设,小区成熟配套是本案一大亮点.3, 千亩果园环抱小区,小区环境幽雅,平静,适于养老.五、销售策略除现场售楼处外,在京昌高速路沿线靠近市区内设接待处,设看房班车.全部户型全部开盘销售,并经过直投DM单形式,进行推广.5.1、现在开盘前需准备工作: (一)、广告企业:由开发
4、商、海开配合完成1、广告企业招投标确定。2、logo(案名、标准色)及VI(名片、胸卡、)延展工作。3、看板、户外广告牌设计。4、销售中心导视系统设计。5、效果图、展板设计(小区整体计划、小区园林计划、户型图、会所配套、楼层平面、装标、周围整体绿化计划)。6、DM单页设计。7、楼书形象设计(产品说明书)8、市场预热软文。 (二)、开发商:1、 智能化设计理念、楼宇配套设计理念。2、 物业企业介绍、条约和收费明细。3、 户外看板、案旗、条幅施工和看板制作。4、 沙盘制作、总规.5、 为按揭顺畅可多提供1-2家按揭银行。6、 印刷DM单页、楼书、单体户型图。7、 效果图、展板制作。8、 交通指示牌
5、、大型路牌广告报批安装。9、 销售中心装修施工完成。10、销售中心办公家俱、销售道具。(三)、海开纪元房地产经纪:1、 业务体组建。2、 销售说辞、签协议。3、 全套销售准备文件。4、 员工培训。5、 销售计划、广告推广计划。5.2、年度销售计划1 市场准备期:(5月-6月)关键任务:完成开盘期以前各项销售及市场推广工作准备事项。广告关键:路牌广告制作安装,试探性广而告之,预示项目立即面市,增加市场关注度。销售策略: 因为准备阶段,进行内部认购,任何户型全部可购置.估计用户心理价位和实际价位接收度,为开盘定价提供参考.认购套数要达成10%价格定位: ,准备阶段均价2750元.收取定金0元.促销
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