浅谈湖南湘绣推广方案样本.doc

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湖南湘绣推广方案
一、介绍
充足挖掘湘绣优势，结合互联网及网络营销特点，经过网络平台宣传推广湖南湘绣，让古代民族文化得以传承，以针代笔绝艺能得以流传，并能够给予发扬光大。
二、企业介绍
伊飞湘绣起源于中国湘绣之乡 -- 湖南长沙沙坪镇，是一家集湘绣产品设计、生产、研究、收藏、连锁经营为一体企业，现有生产、销售人员近300人，连锁经营门店八家，经营面积6000平方米。伊飞湘绣已经过几代人传承。成为名副其实湘绣世家！！！
在社会经济高速发展今天，伊飞人一直以“传承湘绣古老工艺、复兴中华传统文化”为己任，博观约取，厚积薄发，将千年湘绣历史、数百年家族工艺、数十年对现代湘绣了解，凝聚在方寸之间，并将之和更多人分享，从而为古老湘绣，给予了时代翅膀。 　　
伊飞湘绣关键工艺师均来自湘绣世家，对湘绣工艺全部有着数十年熏陶和浸染，对传统技艺、古典艺术有着超凡了解和追求，从而奠定了伊飞湘绣不一样凡品艺术品质，不负伊飞湘绣“锦中瑰宝、绢上化石”美誉。 　　
对细节近乎苛刻探索，在艺术上从不妥协追求，让伊飞超越了一般湘绣作品，成为不可多得艺术瑰宝 -- 其身影不仅频频出现在家居装饰、五星级酒店内饰中，更作为高端政务、商务礼品，赠予给中国国际友人，从而跨越了地域和民族界限，走到了世界各地。
三、方案闪光点
 （1）加强湖南湘绣造型创新
     1）和湖南文化结合，而且在旅游景点大量设交流点。湘绣体积小，便于携带，同时利用发达旅游业带动它发展，将湖南湘绣消费群体扩展到游客。
     2）和传统节日结合，而且能够加入DIY设计。
 （2）湖南湘绣和家俱完美结合
 （3）湖南湘绣和服装结合，给人和众不一样感觉，更能突显8090个性风格
 （4）湖南湘绣和配饰结合，表现古色古香文化底蕴
四、市场分析
湘绣作为湖南民族传统工艺经典代表，有着2500多年悠久历史和深厚湖湘文化内涵，于，被国务院列入首批国家级非物质文化遗产名目，成为“湖南文化名片”。
伴随大家文化品味提升、旅游业兴旺和国外对中国民族手工艺文化痴迷，尤其是湘绣因含有历史悠久、不受国际贸易配额、劳动密集、就业优势等潜在巨大产业价值，湘绣逐步从原生态存在方法走向了市场产业化发展道路，并取得了长足发展，创建了金彩霞、湘绣城、金球牌、天利牌等著名品牌。现在，湘绣大小企业已经有100多家，绣品店320家，开发出了数千个品种，年产值8亿多元，湘绣产品已成功地进入了世界上100多个国家和地域，出口额达5亿多元。然而处于成长中湘绣产业也不可避免地暴露其产业发展中不成熟和现代生活不协调等很多方面问题，已阻碍其发展。
五、产品分析
（一）、产品介绍
湘绣是湖南长沙一带刺绣产品总称。湘绣是中国四大名绣之一（四大名绣是苏绣、湘绣、粤绣和蜀绣）湘绣是起源于湖南民间刺绣，吸收了苏绣和广绣优点而发展起来。
湘绣关键以纯丝、硬缎、软缎、透明纱和多种颜色丝线、绒线绣制而成。其特点是：构图严谨，色彩鲜明，多种针法富于表现力，经过丰富色线和千变万化针法，使绣出人物、动物、山水、花鸟等含有特殊艺术效果。在湘绣中，不管平绣、织绣、网绣、结绣、打子绣、剪绒绣、立体绣、双面绣、乱针绣等等，全部重视刻画物象外形和内质，即使一鳞一爪、一瓣一叶之微也一丝不苟。从1958年长沙楚墓中出土绣品看，早在二千五百多年前春秋时代，湖南地方刺绣就已经有一定发展。一九七二年又在长沙马王堆西汉古墓中出土了四十件刺绣衣物，说明远在二千一百多年前西汉时代，湖南地方刺绣已发展到了较高水平。以后，在漫长发展过程中，逐步培养了质朴而优美艺术风格。伴随湘绣商品生产发展，经过广大刺绣艺人辛勤发明和部分优异画家参与湘绣技艺改革提升，把中国画很多优良传统移植到绣品上，巧妙地将中国传统绘画、刺绣、诗词、书法、金石多种艺术融为一体，从而形成了湘绣以中国画为基础，利用七十多个针法和一百多个颜色绣线，充足发挥针法表现力，精细入微地刻画物象外形内质特点，绣品形象生动逼真，色彩鲜明，质感强烈，形神兼备，风格豪放，曾有“绣花花生香，绣鸟能听声，绣虎能奔跑，绣人能传神”美誉。
（二）、潜在商品价值
1、历史价值
湘绣含有悠久历史，据现有史料证实，1958年在长沙出土公元前五世纪楚墓中就有精巧龙凤刺绣品；1972年长沙马王堆出土距今二千一百多年前西汉古墓随葬物中，有更多绣衣、绣料，说明早在两千多年以前，长沙地域刺绣就已达成很高水平。到清朝，民间刺绣就更普遍了，清嘉庆庚午(1810)年编《长沙县志》卷十四《风俗条》记载：“省会之区，妇女工刺绣者多。”到1898年前后，绣庄建立、市场形成，很多优异画师参与湘绣技艺改革创新，使湘绣进入了新历史发展阶段。
2、科学价值
湘绣技艺是在民族民间刺绣技艺基础上，经过不停创新而形成本身独有针法。清末，湘绣老艺人李仪徽(1854—1928)首创“掺针绣法”；后经湘绣著名老艺人余振辉(1913—1984)又发明了“鬅毛针法”，使湘绣表现狮、虎栩栩如生，成为中国四大名绣特有著名针法。经过数代艺人传承、发展，湘绣技艺现已含有五大类别72种丰富针法，为完美地表现和提升文人绘画奠定了良好基础。湘绣发展到当今双面全异绣“隐针绣法”，使表现形式和技艺水平达成了惊人高度，含有极高科学技术价值。
3、文化价值
长沙是国家首批公布历史文化名城，有中国四大古书院之首千年学府岳麓书院，深厚而源远流长历史文化沉淀，成就和出现了众多近现代政治家、军事家、科学家、文学艺术家。在这人杰地灵湖湘文化润育之中，使湘绣成为当今湖南对外交流一张文化名片。湘绣是以中国画为蓝本，蕴藏着传统中国文人绘画精神内涵，所以，其内容和表现形式均含有极高文化价值。
4、实用价值
湘绣发展根基和源头，均是从自产自用、表现情感实用具开始，深深扎根于民间，受到广大民众喜爱。从民俗和生活日用制品中，大到门帘、帐帘和被面，小到衣饰、枕头、鞋帽及手饰盒袋，既实用又能美化生活和居室。
5、商品价值
湘绣是在清末民初，经过在城市中设置绣庄，进入商品流通市场。为适应市场需求，不停改革创新，凸显其商品价值，成为现在礼品、旅游纪念品和居室装饰品，是附加值极高中国外销售产品。
（三）、产品定位
经过发放问卷调查（调查问卷见附件），我们对调查结果进行了研究分析，得出了湖南湘绣产品定位和消费群定位：
（1）礼品。伴随大家物质生活水平不停提升，送礼送文化已成为大家一个时尚。湘绣作为中华五千年一个传统文化，伴随大家对中国文化逐步提升，它作为一个高雅珍贵礼品，好友之间相互馈赠，已成为一个情操和心愿表露。尤其是近几年更成为部分高官巨贾乃至国家元首选择礼品一个新时尚。
（2）收藏。资源匮乏是一个逐步潜在空间。近几年来，投资艺术品已成为现代人理财很关键一个模式，而且湘绣升值潜能不言而喻。
（3）爱好。有相当一部分人喜爱刺绣，更喜爱自己动手。
（4）婚庆。每十二个月每个时段全部有结婚人，她们全部期望自己婚礼能别具一心，充满惊喜，而湘绣能够为你打造这种气氛，让您婚礼终生难忘。
（5）消费群定位。其消费者关键集中在文化运行企业、企业白领、古玩收藏者、筹备婚礼恋人等。消费人群年纪集中在30-60岁之间，而且在经济上含有一定购置力。
（四）、消费市场SWOT分析
伴随社会文明不停发展，科技产品突飞猛进，即使湘绣用途逐步减退，但伴随文明更大进步，民族文化深入回归，湘绣正在开辟它新天地。经过我团体对湖南湘绣直销处网上和网下调查分析，得出以下结论： 
Strengths（优势）
1.能够使更多人了解知道湘绣
2.有DIY设计专区
3.利用酷6视频，能够让人真实感受湘绣。
4.国家级非物质文化遗产。
Weaknesses（劣势）
1.湘绣在全国还没有形成较大影响力
2.网络营销体系还未完善
3.世界有不足
4.针正确人群范围不够宽
Opportunities（机会）
1.旅游已成为人民群众关键生活方法之一
2.网络信息和电子商务突飞猛进
3.国家政策对古代民族文化大力支持
4.这类手工制品开发还处于一个成长时期
5.物质文化生活水平提升，大家崇尚艺术品
Threats（威胁）
1.产业规模小而散
2.产品设计落后
3.品牌和产权意识微弱
4.市场狭窄、竞争无序
5.后备人才缺乏
6.政府扶持不够
六、湘绣推广
（一）、线上推广
1.利用“和讯博客”推广
我们关键进行以下方面推广：
（1）    上传图片和视频。加强湘绣宣传力度，推进产品推广。
（2）    发表文章。深度丰富博客内容，扩大湘绣文化宣传力度和产品推广范围。我们尝试将湘绣和现行热点话题相结合，可提升读者 对“博客”阅读爱好，避免商业信息太浓缺点。发表部分和湘绣相关文章，以加深消费者对湘绣了解。
（3）    将博客地址作为baidu知道回复问题资料起源。这么让更多人来浏览我们博客，提升针对性和可信度，既宣传博客，又推广湘绣。
2.我们在网易、腾讯等热门网站开设集图像、文字、声频和视频于一体博客，设计博客内容，优化博客结构。博客中上传精美动态图片和湘绣文化文章和团体创新点，很立即地在这些宣传平台上展现出来。
3.利用QQ、腾讯微博和飞信推广 
我们在QQ上写部分相关日志，上传相关图片，经过分享使得更多人了解大赛，了解湘绣，培养潜在消费者，得到宣传。而且我们还经过群发邮件形式，极大宣传湘绣文化。
4.利用酷6视频推广
  我们在酷6网上上传相关视频，让消费者真切直观感受湘绣，给人视觉冲击力，充足认识湘绣，培养潜在消费群体。
5.充足利用此次大赛网络平台
  在参赛博文里发表部分相关湘绣文章，让来自全国各地参赛同学，和一线指导老师、企业教练宣传湘绣，了解湘绣。
6.结合伊飞湘绣平台
 我们结合各大论坛，以伊飞湘绣企业为实体进行宣传推广，利用伊飞湘绣强大专业能力和文化底蕴来扎实我们推广方案。
（二）、线下推广
    1.利用校园举行大型文艺活动机会，向全校同学宣传相关湘绣文化。并利用人脉关系，向不一样学校同学宣传。
    2.制作含有湘绣图案书签，无偿发放，向广大师生宣传推广。
    3.制作宣传海报，在车站牌、公交汽车、出租车上张贴海报，在大家等车时候，海报会是她们消磨时间最好看点。
附件：
市场调查问卷
相关湖南湘绣网络推广营销线下问卷调查
 1.您性别？（）
A、男             B、女
2.您年纪？（）
A、20岁以下      B、20-30岁      C、30岁以上
3.您知道湘绣吗？（）
A、知道          B、了解一点     C、不知道
4.您买过湘绣吗？（）
A、买过          B、没买过
5.您是否有过网上购物经历？（）
A、有            B、没有
6.您是否会在网上购置湘绣？（）
A、会            B、有可能会      C、不会
 相关湖南湘绣网络推广线上QQ交流群及博客
 1.您以前是否知道湘绣？（）
A、知道          B、不知道
2.您会购置湘绣给你好友吗？（）
A、会            B、不会
3.您对网上购物有声么顾虑？（）
A、质量          B、价格        C、邮寄问题      D、售后
4.您对湘绣感觉？
A、喜爱          B、可有可无    C、不喜爱
5.您通常从哪儿取得湘绣相关信息？
A、报纸、杂志    B、网络
6.您对湘绣有什么意见或提议？

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