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学习中心编号： 0832 学习中心名称： 浙江金华市第一中等职校 西南大学网络教育学院毕 业 论 文溪里温泉度假酒店工程投标报价分析确定学 生 胡利君 学 号 专 业 土木工程 层 次 专升本 通讯地址 邮政编码 321200 指导老师 刘铁 西南大学网络教育学院毕业论文（设计）评定表学生姓名胡利君学号3入年级07秋专业土木工程所属学习中心名称浙江金华市第一中等职校毕业论文（设计）题 目溪里温泉度假酒店工程投标报价分析确定指导老师意见：评分：指导老师（署名）年 月 日评审意见：评审组长（署名）年 月 日备注目 录目录3摘要4绪论41 中国招投标现实状况52 投标机会分析63 投标报价初步匡算73.1 报价关键依据83.2 报价匡算步骤84 投标报价竞争性分析和决议194.1 投标报价中静态分析和动态分析204.2 投标报价决议224.3投标报价策略225 投标报价技巧及报价手段315.1投标报价技巧研究315.2 投标报价手段346 工程项目标不确定性分析357 投标报价实例367.1 投标单位概况367.2 工程概况367.3 投标报价方案比较378 致谢369 结束语4010 参考文件40溪里温泉度假酒店工程投标报价分析确定胡利君西南大学网络教育学院，重庆400715摘要：招标和投标已经成为中国建筑业最关键活动之一。对于建筑企业而言，能否立即熟悉招投标规则，提升投标报价能力，使得自己能在众多工程项目竞标活动中，战胜对手，赢得更多、高效益项目，将成为衡量其经营管理水平、企业竞争力并决定其生死存亡一个关键指标。所以，从中国招标市场竞争实际出发，经过对大量实战案例分析和总结，把复杂理论和具体工程相结合，从繁复案例中抽象出现有很强实际操作性又有一般实用性策略和技巧，对提升企业投标报价能力含相关键指导作用。关键词：投标；报价；策略；技巧Abstract：Bidding and tender have been one of the most important activity in the construction industry in China. For the Construction Enterprises, whether can they be familiar with the bidding rules as soon as possible, improve the ability of bidding, make themselves defeat their opponent and gain more high-efficiency projects, will become an important indicator to measure its management level and competitiveness. So form the reality of tender market competition in China, analyzing and summarizing the massive actual case, combining the complicated theory with concrete project and abstracting strategy and skill which has very practical operational and General practicality play an important guiding role in enhancing the bidding ability of companies.Key word: Tender；Price ；Strategy ； Skill绪论在建筑施工市场上，招投标已经成为市场关键交易方法，伴随中国市场经济进程快速推进和全球化竞争展开，中国建筑企业以招投标方法取得项目和管理项目为关键,提升自己经营和管理水平压力越来越大，对于了解招投标实战策略和技巧为关键招投标方法越来越紧迫。从某种意义上来讲，工程施工项目招投标活动成败已经成为决定建筑企业生存和发展关键原因，是广大建筑企业管理人员关注一个热点问题。 很多从事招投标工作建筑管理人员迫切需要现有理论性又有实际可操作性投标报价方面论文来帮助指导各自工作。尽管工程施工项目标投标报价问题研究已经有了很大进展，但在论文方面数量偏少，且过于理论化和模型化，在现在正在逐步规范但仍然存在比较强过分性特色建筑市场上，对实践工作启示意义远远大于实际指导意义。1 中国招投标现实状况中国招投标发展较晚，上世纪80年代中期到90年代中期，中国处于从计划经济体制向市场经济体制转轨过渡时期，伴随社会经济发展，逐步引进了工程招投标竞争机制，极大促进了工程项目市场化。90年代中期开始，伴随市场经济有序发展，招投标工作进入了反思和探索期，招标方法呈多样化，并逐步向国际招投标通例靠近，招投标工作处于试验性阶段。自1月1日中国招标投标法颁布实施以来，招投标技术和方法日趋完善，招投标市场发展总体趋势良好，招投标活动在控制投资成本、降低投资风险、提升投资质量、预防和降低腐败、增加交易透明度等方面发挥着主动有效作用。不过因为主客观原因，招标工作还存在以下几方面问题:(1) 投标方片面追求利润最大化，在投标时挂靠资质更高企业参与资格预审，临时组建项目管理班子并招募劳动力素质底下劳务队伍，采取低价中标或有意抬高部分单价措施竞标，一旦中标后，立即会出现管理混乱，采取索赔和洽商变更赚取利润等等。(2) 国有投资项目，因为其招标人不是工程项目标既得利益者，往往更轻易发生道德风险。和招标人有私下交易中标人，因为没有经过真正市场竟争，其中标价往往会高于合理利润，其负担项目标能力也十分有限，这就给工程项目带来造价和质量双重风险。(3) 招标人往往过分依靠工程量清单中工程量，片面强调工程量清单对工程投资和实施影响关键性，不能全方面正确地看待施工图纸和工程量清单关系，造成仅仅依靠工程量清单中数据来判定工程难点和特点，难于对工程工期和投资进行控制。(4) 忽略项现在期工作关键性，方案设计不正确，市场调研不全方面，可行性研究不深入，直接造成招标文件不够严谨，在开工后出现大量治商变更，使工程在进度和造价等方面严重超出预期。 (5) 在工程项目招标评标中，片面强调工程投标报价，造成了评标仅仅是投标人投标报价比较，定标也关键依靠经济标锁定，而忽略了直接影响工程建设质量、工期、企业信誉、施工组织设计等很多关键原因。(6) 工程投标中不重视招标管理团体组织和全过程管理，缺乏技术型教授和人才，忽略资质预审关键性，增大了投标单位“围标”和“挂靠”可能性。2 投标机会分析当取得某工程项目招标信息或接到投标邀请以后，建筑企业首先必需面对这么选择：是否参与投标？中标后是否有利可图？所以很多企业必需对(1)招标项目标基础情况、(2)企业本身情况、(3)竞争对手情况有一个初步了解和分析。假如初步分析后，企业做出将要参与投标决议后，还应该围绕着上述多个方面进行信息搜集、分析和整理工作，不停深化企业对这几点认识，为以后投标报价决议打下基础。招标项目标基础情况：(1)认真细致地阅读招标文件，吃透标书，仔细分析研究并搞清承包者责任和报价范围，各项技术要求，需使用特殊材料和设备，充足考虑工期、误工赔偿、保险、付款条件、税收等原因。(2) 要考虑好施工现场自然地理条件。对地形地貌、地质等施工条件，临时设施布局，供水、供电、场内外交通、通讯设施、施工材料供给，和社会治安等情况全部要进行考察。(3)项目标所在地情况: 关键是对当地经济情况、社会情况、市场情况，是否和该工程发包单位关系情况等。企业本身情况：企业施工能力和特点，针对本项目技术上有和优势。有没有从事过类似工程经验。针对本工程特点，企业管理经验和管理能力怎样。投标该项目对企业以后业务发展影响。企业设备和机械情况。尤其是在临近地域有没有可供调用设备和机械，可投入本工程周转材料情况。有没有垫付资金起源，可投入本工程流动资金情况。市场应变能力怎样，综合盈利能力怎样等。竞争对手情况：掌握竞争对手情况，是投标分析一个关键步骤，是企业对外投标能否取胜关键原因。所以对本行业中全部参与过竞争或此次可能参与投标竞争企业有所了解，列出这些竞争对手名单，并调查她们在投标时情况。如：投标单位数量、每标段报名情况；投标单位历史投标经验；投标优势单位市场份额和经营现实状况，包含经营情况、生产能力、技术水平、质量及著名度等企业情况；竞争对手是否含有行业保护和地方保护优势；投标对手最有利优势是什么，在这一点上，是否有经过采取其它方法取胜可能性。经上述分析假如本企业仍有一定优势，能够考虑承包该项目。若竞争对手较强、或利润较低、工程难度超出本企业施工能力，能够放弃此标。3 投标报价初步匡算投标报价基础是对工程概预算有比较正确把握。投标报价是依据招标文件要求在工程概预算基础上进行符合性修正后项目工程造价。项目概预算在招标过程中占有很关键位置。对招标人来讲，这是控制项目投资基准值，对投标人来讲，它能反应出此次招标项目在建设项目总投资额中招标人期望发包比重，投标人编制工程概算是投标价最终降价决议基数，研究工程概算在于寻求靠近招标人思绪概算费用，正确判定外界信息正确性。投标报价是承包商采取投标方法承揽工程项目时，计算和确定承包该项工程投标总价格。业主把承包商报价作为关键标准来选择中标者，同时也是业主和承包商就工程标价进行承包协议谈判基础，直接关系到承包商投标成败。报价是进行工程投标关键。报价过高会失去承包机会，而报价过低即使得了标，但会给工程带来赔本风险，所以，标价过高或过低全部不可取，怎样做出最含有竞争力投标报价，是投标者能否中标最关键问题3.1 报价关键依据 工程报价依据关键有下列诸项: (1)设计图纸; (2)工程量表、工程预算书;(3)协议条件，尤其是相关工期、支付条件、外汇百分比要求; (4)相关法规;(5)拟采取施工方案、迸度计划;(6)施工规范和施工说明书;(7)工程材料、设备价格及运费; (8)劳务工资标准; (9)当地生活物资价格水平; 另外，还应考虑备种相关间接费用3.2 报价匡算步骤 在确定投标后，承包商经过资恪预审，购置到全套招标文件以后，即可依据工程性质、大小，组织一个经验丰富、决议强有力班子进行投标报价。承包工程有固定总价协议、单价协议、成本加酬金合相同多个关键形式，不一样协议形式计算报价是有差异，承包商应该具体问题具体分析，切勿有所遗漏，造成损失。3.3.1现场考察 现场考察是承包工程关键步骤，是了解工程关键路径之一 现场考察应包含以下内容: (A) 自然地理条件(1) 工程所在地地理位置、地形、地貌、用地范围; (2) 气象、水文情况:包含气温、湿度、风力，年平均和最大降雨量; (3)地质情况:表层土和下层土地质结构及特征，承载能力;地下水情况; (4) 地震及其设防烈度，洪水、台风及其它自然灾难情况; (5) 以上情况对施工关键影响。 (B) 市场情况 (1)建筑和装修材料、施工机械设备、燃料、动力和生活用具供给情况，价格水平，过去几年批发价和零售价指数和以后改变趋势估计； (2)劳务市场情况:包含工人技术水平，工资水平，相关劳动保险和福利待遇要求，在当地雇用熟练工人、半熟练工人和一般工人可能性、和外籍工人是否被许可入境等; (C) 施工条件 (1)施工场地四面情况，部署临时设施、生活营地可能性; (2)供排水、供电、道路条件、通讯设施现实状况;引接或新修供排水线路、电源、通讯线路和道路可能性及最近路线和距离; (3)周围供给或开采砂、石、填方土壤和其它当地材料可能性，并了解其规格、品质和适用性; (4)周围现有建筑工程情况:包含其工程性质、施工方法、劳务起源和当地材料起源等; (5)环境对施工限制:施工操作中振动、噪音是否组成违反邻近公众利益而触犯环境保护法令;是否需要申请进行爆破许可;在繁荣地域施工时，材料运输、堆放限制，对公众安全保护习惯方法;现场周围建筑物是否需要加固、支护等。 (D) 其它条件 (1)交通运输:包含陆地、海运、河运和空运运输交通情况，关键运输工具购置和租赁价格;(2)编制报价相关要求:工程所在地国家或地方工程部门颁发相关费率和取费标准;临时建筑工程标准和收费; (3)工地现场周围治安情况。 3.3.2招标文件研究 招标文件是投标关键依据，承包商在动手计算标价之前和整个投标报价期间，均应组织参与投标报价人员认真细致阅读招标文件，仔细地分析研究，首先要搞清楚招标文件要求和报价内容。其目标是: (1)搞清楚承包者责任和报价范围，以避免在报价中发生任何遗漏。 (2)搞清楚各项技术要求，方便确定经济适用而又可能加速工期施工方案。 (3)搞清楚工程所需使用特殊材料和设备，方便在计算报价之前调查市场价格，避免因盲目估价而失误。 (4)整理出招标文件中含糊不清问题，有部分问题应立即提请业主或咨询工程师给予澄清。 招标文件内容广泛，承包商应对于可能对投标价计算产生重大影响以下多个关键方面，加以尤其注意: (A) 在报价时应尤其注意考虑下列原因: (1)工期。包含开工日期和施工期限要求，和是否有分段、分部完工要求。 (2)误期损害赔偿费等相关要求。 (3)维修期和维修期间担保金额。这对何时可收回工程尾款，承包商资金利息和保函费用计算有影响。 (4)保函要求。包含投标保函、履约保函、预付款保函、维修期保函、临时进口施工机具保函等。保函值要求、保函使用期要求、许可开保函银行限制等。 (5)保险。是否指定了保险企业，保险种类和最低保险金额。 (6)付款条件。是否有预付款及怎样扣回;材料设备抵达现场并检验合格后是否能够取得部分材料设备预付款，是否按订货、货到工地等分阶段付款。中期付款方法，包含付款百分比、保留金百分比、保留金最高限额、退回保留金时间和方法，拖延付款利息支付;付款时间要求等。这些是影响承包商计算流动资金及其利息费用关键原因。 (B) 施工技术、材料和设备等方面分析 研究招标文件中要求采取施工验收规范，有没有特殊施工技术要求、有没有特殊材料设备技术要求，相关选择代用材料、设备要求等。方便考虑对应定额，计算有特殊要求项目标价格。 (C) 工程范围和报价分析 (1)应注意对不一样种类协议采取不一样方法和策略。比如有房建项目招标文件，对其中房屋部分要求采取总价协议方法;而对室外工程部分，因为设计较为粗略，有些土石方和挡土墙等难以估算出正确工程量，所以要求采取单价协议。对于承包商而言，在总价协议中负担着工程量方面风险、就应该将工程量核实得正确部分;在单价协议中，承包商关键负担单价不正确风险，就应对每一子项工程单价作出详尽细致分析和综合。 (2)应该仔细研究招标文件中工程量表编制体系和方法。 (3)研究永久性工程之外项目有何报价要求。 (4)对一些部位工程或设备提供，是否必需由业主指定分包商进行分包。应为指定分包商提供何种条件，负担何种责任，和计价方法等。 (5)对于材料、设备、工资在施工期限内涨价及当地货币贬值有没有赔偿，即协议有没有任何调价条款，和调价计算公式。 (6)承包商风险：认真研究招标文件中对承包商不利，需负担很大风险条款和多种要求。 3.3.3工程量清单分析和复核 招标文件中通常全部附有工程量表，投标者应依据图纸仔细核实工程量，如发觉漏项或相差较大时，应通知招标单位要求更正。通常要求，未经招标业主许可，不得修改或变动工程量。假如业主在投标前未予更正，而且是对投标者不利情况，投标者可在投标时附上申明函件，指出工程量表中漏项或某项工程量有错误，施工结算应按实际完成量计算。也可按不平衡报价思绪报价。有时招标文件中没有工程量表，仅有招标图纸，需要投标者依据设计图纸自行计算，根据自已习惯或按给定相关工程量编制方法分项目列出工程量表。在计算中应注意以下几点: (1)正确划分分部分项工程项目，和当地现行定额项目一致; (2)根据一定计算次序进行，避免漏算或重算; (3)严格按设计图纸标明尺寸、数据计算; (4)在计算中要结合已定施工方案或施工方法; (5)最终进行认真复核检验。 复核工程量要求尽可能正确无误，因为工程量大小直接影响投标价高低。对于总价协议，按图纸核实工程量就更为关键，尤其是在总价协议条件下，因为工程量错误而造成产生风险，是由承包商负担，工程量漏算或错算有可能带来无法填补经济损失。 假如招标工程是一个大型项目，而投标时间又比较短，要在较短时间内核实全部工程数量，将是十分困难。即使时间紧迫，承包商最少应该在报价前核实那些工程数量较大和造价较高项目。 在核实完全部工程量表中细目后，投标者应按大项分类汇总关键工程总量，方便取得对这个工程项目施工规模全方面和清楚概念，并用以研究采取适宜施工方法，选择适用和经济施工机具设备。 3.3.4关键施工工艺和方案计划 招标文件中要求投标者在报价同时要附上其技术标。技术标内容关键包含工程进度计划和施工方案，业主将依据这些资料评价投标者是否采取了充足和合理方法，确保按期完成工程施工任务。另外，技术标对投标者自己也是十分关键;因为进度安排是否合理，施工方案选择是否合适，对工程成本和报价有亲密关系。制订施工计划依据是设计图纸规范、复核了工程量表、现场施工条件、开工、完工日期要求、机械设备起源、劳动力起源等。 编制一个好技术标能够大大降低标价，提升竞争力。编制标准是在确保工期和工程质量前提下，尽可能使工程成本最低，投标价格合理。 (A) 工程进度计划 在投标阶段编制工程进度计划不是工程施工计划，能够粗略部分，通常见直线条计划即可，除招标文件专门要求必需用网络图者外，无须采取网络技术，但应考虑和满足以下要求: (1)总工期符合招标文件要求，假如协议要求分期分批完工交付使用，应标明分期交付时间和分批交付数量。 (2)表示各项关键工程开始和结束时间。比如土方工程、基础工程、混凝土结构工程、屋面工程、装修工程、水电安装工程等开始和结束时间。 (3)表现关键工序相互衔接合理安排。 (4)有利于基础上均衡安排劳动力，尽可能避免现场劳动力数量急剧起落，这么能够提升工效和节省临时设施。 (5)有利于充足有效地利用机械设备，降低机械设备占用周期。 (6)便于编制资金流动计划，有利于降低流动资金占用量，节省资金利息。 (B) 施工方案 制订施工方案要服从工期要求;技术可能性、确保质量、降低成本等方面综合考虑，其内容应包含下列多个方面: (1)依据分类汇总工程数量和工程进度计划中该类工程施工周期，和招标文件技术要求，选择和确定各项工程关键施工方法和适用、经济施工方案。 (2)依据上述各类工程施工方法，选择对应机具设备，并计算所需数量和使用周期;研究确定是采购新设备，或调进现有设备，或在当地租赁设备。 (3)研究决定哪些工程由自己组织施工，哪些分包，提出分包条件设想，方便询价。 (4)用概略指标估算直接生产劳务数量，考虑其起源及进场时间安排。从所需直接生产劳务数量，可结合以往经验估算所需间接劳务和管理人员数量，并可估算生活性临时设施数量和标准等。 (5)用概略指标估算关键和大宗建筑材料需用量，考虑其起源和分批进场时间安排，从而可估算现场用于存放、加工临时设施。假如有些建筑材料，如砂、石等拟就地自行开采，则应估量采砂、石场设备、人员，并计算自采砂、石单位成本价格。如有些构件拟在现场自制，应确定对应设备、人员和场地面积，并计算自制构件成本价格。 (6)依据现场设备、高峰人数和一切生产和生活方面需要，估算现场用水、用电量、确定临时供电和供排水设施。 (7)考虑外部和内部材料供给运输方法，估量运输和交通车辆需要和起源。 (8)考虑其它临时工程需要和建设方案。比如进场道路、停车场地等。 (9)提出一些特殊条件下确保正常施工方法。比如降低地下水位以确保基础或地下工程施工方法，冬季、雨季施工方法等。 (10)其它必需临时设施安排。比如临时围墙或围篱，警卫设施、夜间照明，现场临时通讯联络设施等。 假如招标文件要求承包商应该提供业主现场代表和驻现场监理工程师办公室、车辆和测试仪器、办公家俱设备和服务设施时，能够依据招标文件具体要求，将之作为一个相对独立子项工程，提出自己提议和报价。对于小型招标项目，假如招标文件对此并无特殊要求，则可将之包含在承包商临时工程费用中，一并在工程量表项目中摊销。 应注意上述施工方案中多种数字，全部是按汇总工程量和概略定额指标估算，在计算标价过程申，需要按后续计算得出具体计算数字给予修改、补充和订正。 3.3.5计算工程报价费用 招标文件未明确要求人工、材料、机具、土地征用等费用。人工、机具按招标文件指定编制措施及定额进行计算，而材料和土地征用等费用应逐项调查清楚，并考虑建设单位（业主）设计慨算时多种单价。 一个工程分为很多单项工程，而每一个单项工程又有很多项目，有了正确预算和单价分析，就能在投标报价上起到很关键作用，也能估计工程成本和利润。 单价分析： (1)直接费1，721：由直接工程费和方法费组成。 直接工程费=人工费+材料费+施工机械使用费包含：人工费=（工日消耗量日工资单价）材料费=（材料消耗量材料基价）+检验试验费施工机械使用费=（施工机械台班消耗量机械台班单价）方法费：是指为完成工程项目施工，发生于该工程施工前和施工过程中非工程实体项目标费用。包含：环境保护费、文明施工费、安全施工费、临时设施费、夜间施工费、二次搬运费、大型机械设备进出场及安拆费、混凝土、钢筋混凝土模板及支架费、脚手架费、以完工程及设备保护费、施工排水、降水费。 (2)间接费：包含投标费、保险费、税金、可能发生业务费、临时设施费及施工管理费（管理人员、工程人员、后勤人职员资、差旅费、补助、劳保费、办公用具、试验费、交通、通讯等费均按本单位要求进行计算），还有饱函手续费、贷款利息、临时征地费、调迁费及不可预见费等。间接费计算方法按取费基数不一样分为三种以直接费为计算基础间接费=直接费累计间接费费率（%）以人工费和机械费累计为计算基础间接费=人工费和机械费累计间接费费率（%）间接费费率（%）=规费费率（%）+企业管理费费率（%）以人工费为计算基础间接费=人工费累计间接费费率（%）(3)工程计价程序工料单价法计价程序工料单价法是以分部分项工程量乘以单价后累计为直接工程费，直接工程费以人工、材料、机械消耗量及其对应价格确定。直接工程费汇总后另加间接费、利润、税金生成工程发承包价，其计算程序为三种：图1以人工费和机械费为计算基数序号费用项目计算方法一直接工程费(分部分项工程量工料机单价)其中人工费和机械费二施工组织方法费(方法项目工程量工料机单价)其中人工费和机械费三施工组织方法费(人工费+机械费)对应费率四综合费用(人工费+机械费)对应费率五规费(一+二+三+四)对应费率六总承包服务费分包项目工程造价对应费率七税金(一+二+三+四+五+六)对应费率八建设工程造价一+二+三+四+五+六+七序号费用项目计算方法一直接工程费 (分部分项工程量工料机单价)其中人工费二施工组织方法费 (方法项目工程量工料机单价)其中人工费三施工组织方法费(人工费)对应费率四综合费用(人工费)对应费率五规费(人工费)对应费率六总承包服务费分包项目工程造价对应费率七税金(一+二+三+四+五+六)对应费率八建设工程造价一+二+三+四+五+六+七图2以人工费为计算基数综合单价分析法计价程序综合单价法是分布分项工程单价为全费用单价，全费用单价经综累计算后生成，其内容包含直接工程费、间接工程费、利润和税金 各分项工程量乘以综合单价和合价汇总后，生成工程发承包价。 因为各分部分项工程人工、材料、机械含量百分比不一样。各分项工程可依据其材料费占人工费、材料费、机械费累计百分比在以下三种计算程序中选择一个计算其综合单价。当CC0 （C0为当地域原费用定额测算所选经典工程材料占人工费、材料费、和机械费累计百分比）时，可采取以人工费、材料费、机械费累计为基数计算该分项间接和利润。图3以人工费和机械费为计算基数序号费用项目计算方法一分部分项工程量清单项目费(分部分项工程量清单综合单价)1.其中人工费和机械费二方法项目清单费(一)+(二)(一)施工技术方法项目清单费(技术方法项目清单综合单价)2.其中人工费和机械费(二)施工组织方法项目清单费(1+2)费率三其它项目清单费按清单计价要求计算四规费(一+二)对应费率五税金(一+二+三+四)对应费率六建设工程造价一+二+三+四+五图4以人工费为计算基数序号费用项目计算方法一分部分项工程量清单项目费(分部分项工程量清单综合单价)1.其中人工费二方法项目清单费(一)+(二)(一)施工技术方法项目清单费(技术方法项目清单综合单价)2.其中人工费(二)施工组织方法项目清单费(1+2)费率三其它项目清单费按清单计价要求计算四规费(1+2)对应费率五税金(一+二+三+四)对应费率六建设工程造价一+二+三+四+五 通常一个有经验施工单位（承包者），能够依据本企业以前所承包工程经验直接要求一个间接费比率系数。 每个项目单价E，即：项目直接费和应摊入间接费和该工程数量之比。 假如出现上级管理费应纳人间费内，机械设备购置费按单位要求应在直接费和间接费中调整。3.3.6确定投标价格 前面计算出工程单价，是包含人工费、材料费、机械费和除协议工程量表中单列项目以外间接费，利润、风险费等工程工程分项单价，将之乘上工程量，再加上工程量表中单列项目费用，即可得出工程总价。不过，这么汇总得出工程总价还不能作为投标价恪，因为根据上述方法算出工程总价和依据经验估计可能中标价格或经过一些渠道掌握标底相比，往往有出入，甚致可能相差很大。组成总价各部分费用间百分比也可能不尽合理。造成这种价差原因很多，必需具体分析以后，再对工程总价作出必需调整2，16。 调整投标总价应该建立在对工程盈亏估计基础上。能够用类比方法，把工程全部人工费、材料费、机械费、间接费分别汇总，计算出多种费用占总价百分比，或算平方米造价，和以往类似工程相比，从中发觉问题。能够用分析方法，把工、料、机单价，分项工程基础单价和间接费相互对照，看是否有漏算、反复项目，然后分析费用各个组成部分，看哪些地方还可经过采取一些方法降低成本、增加盈利。 考虑标价时，应坚持既能够中标、又有利可图标准。同时，既考虑第一次投标成败得失，又应着眼于长远发展目标，确定最终投标报价。 在做出投标报价决议和确定报价策略以后，应组织算标人员重新修正报价计算书，按招标文件要求正确编报投标文件，并在要求投标日期和时间内报送投标文件。通常来说，下列情况下报价可能会高部分3，50102(1)施工条件差（如施工交通条件差）工程。(2) 总价低小工程，和不想做而被邀请投标时，不便于不投标工程。(3) 特殊工程。如高压输变电工程、港口码头工程、地下开挖等。（在不分包情况下）(4)业主对工期要求急。(5)业主支付条件不理想。下列情况报价应低部分(1)施工条件好工程，工程相对简单、工程量大而通常企业能够做工程。如大量土方工程，通常房建工程等。(2)正在承包该工程，投本工程二期工程标，能够利用一期工程现有设备、劳务，成本相对较低。(3)投标对手多，竞争力强时。(4)业主支付条件好。在工程招投标过程中应尤其注意多个法律问题(1)建设工程招投标目标是规范招投标活动，保护国家利益，社会公共利益和招投标当事人正当权益，提升经济效益、确保建设项目质量。招投标双方必需严格遵守相关建设工程法律体系，不得违反强制性要求。(2)工程协议是承包人进行工程建设，发包人支付价款协议。工程质量和价款是招投标活动确定权利义务关系关键内容及协议确定问题。(3)公开、公平、公正和老实信用、特定项目强制招标、依法接收行政监督是工程招投标中必需遵守基础标准。(4)中标是为了签署一份正式正当承发包协议，澄清在招投标和签约运行中作用及其应注意操作问题。4 投标报价竞争性分析和决议首先：建立健全有力投标班子。投标工作是一项技术性很强工作，需要有专门机构和专业人员对投标全过程加以组织和管理。建立一个强有力投标班子是取得投标成功根本确保。所以，投标班子应由企业法人代表亲自挂帅，配置经营管理类、工程技术类、财务金融类专业人才，其班子组员要有较高政治修养、事业心强、知识渊博、经验丰富、视野宽广；在经营管理、施工技术、成本核实、施工预决算等领域全部有相当知识水平和实践经验，才能全方面、系统地观察和分析问题；而且有较强思维能力和社会活动能力，对多种问题进行综合、概括、总结、分析，并作出正确判定和决议。其次：经过投标取得工程项目，是市场经济条件下肯定，但并不是每标必投，应针对实际进行决议，其决议内容包含三个方面：一是针对项目投标，依据项目标专业性等确定是否投标；二是倘若投标，投什么性质标，是风险标还是保险标，是投盈利标，还是投保本标、亏损标；三是投标中怎样以长制短，以优胜劣。投标决议正确是否，关系到能否中标，中标后效益，关系到企业发展前景和职员经济利益。要从多方面掌握大量信息，“知已知彼，百战不殆”。对承包难度大，风险大，技术设备、资金不到位工程要主动放弃，不然，将陷入工期拖长，成本加大困境，企业信誉、效益就会受到损害。4.1 投标报价中静态分析和动态分析(1)静态分析就是分析经济现象均衡状态和相关经济变量达成均衡状态所含有条件，它完全抽象掉了时间原因和具体改变过程，是一个静止地、孤立地考察某种经济事物方法。如研究均衡价格时，舍掉时间、地点等原因，并假定影响均衡价格其它原因，如消费者偏好、收入及相关商品价格等静止不变，单纯分析该商品供求达于均衡状态产量和价格决定。简单地说就是抽象了时间原因和具体变动过程，静止地孤立地考察一些经济现象。在工程上，静态分析包含对经济指标宏观审核报价得合理性分析、各项费用之间百分比关系分析、单位工程用量和用料得分析、材料得投入使用和回收残值得分析等4，20100。(2)动态分析关键对材料设备和人工得增加对工程影响分析。包含对外来供给材料、自备材料、工程用水用电综合单价得分析等。定义：动态分析法是以客观现象所显现出来数量特征为标准，判定被研究现象是否符合正常发展趋势要求，探求其偏离正常发展趋势原因并对未来发展趋势进行估计一个统计分析方法。工程承包企业在进行工程项目投标决议时，常常使用静态指标进行经济效益分析，如资金占用率、资金回收率、资金利润率等。这些指标简单、有效，但有时不能完全反应工程投标价值，不能完全反应市场和企业资源改变对决议影响。本文经过某国公路工程投标中应用动态指标对项目标经济性进行分析，试图反应这些动态指标特点和优点，为投标决议开拓思绪。 动态分析法是从项目所在国家和地域市场环境、企业资源、资金时间价值三个维度及其改变对项目效益产生影响进行量化分析一个方法。动态指标分析动态指标分析是在完成投标报价基础上进行。标价计算过程，为动态分析提供了基础数据，据此进行整理、归类后进行。 (A)确定分析依据。 增值税是价外税，在本项目中对企业经济分析不产生影响；不可预见费只有在工程建设中实际发生时，企业才能够取得，有很大不确定性和不可预见性，和投标决议关系不大，这里不进行量化分析。所以，在本工程投标分析中，不考虑增值税和不可预见费对决议影响，只在现有工程数量引发工程标价范围内进行分析。启示：(1)动态分析方法能直观、正确地反应项目标经济价值，而且能依据企业现有资源能力和市场改变进行定量分析。 (2)该分析方法考虑了资金时间价值，能正确反应业主资金支付时间对承包方影响。在投资大、工期长项目中使用此分析方法很有用。 (3)任何分析方法，只能是投标决议辅助工具。任何投标决议全部要结合项目本身风险、企业发展战略等原因