物业公司执行方案样本.doc
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1、前 言首先,感谢远洋航港开发商-XX总对本企业前一阶段工作认可。经过双方数次沟通,在本案营销方面已达成了初步共识。其次,本企业对该专案有了更深入了解和认识,同时也有信心凭借本企业丰富操盘经验,必将能使本项目一举炒作成功!最终,为了使远洋企业高层领导,对本专案下一步具体运作有更全方面、具体了解,本企业特将具体营销推广实施案在双方还未达成最终合作之前提交,方便开发商参考决议!该营销推广提案意在表现以后推广实施策略,其中相关专案相关营销定位等已在上次提交“整合营销战略书”作了相关叙述,在此则不在赘述。一、专案营销推广专题思绪(一)提炼关键概念、检讨案名诉求我们研判本案关键概念为“品质感”。在营销策略
2、上,突出本案“虽小犹精”特点。在专案案名上,为表现以上特点,提议结合项目市场定位及本身优势重新命名。提议案名有:“远洋绿苑”、“柏涛雅苑”、“怡翠庭居”。(二)营销推广专题思绪按本企业前次呈交远洋航港项目整合营销汇报总体指导思绪,远洋航港项目营销经过塑造住宅高品质,精品楼盘形象。在价格方面经过“高价格彰显高品质,高品质支撑高价格”,使品质和价格相得益彰,也可促进开发商利润最大化。在本案营销推广上,提议经过有步骤、有策略、相关键推广方法达成最好销售效果。具体思绪为:首先是为本专案聚集人气;其次是炒作人气、炒作商机;最终再经过对专案商业街炒作及住宅部分包装推广形成互动式营销。(三)销售战略思绪整体
3、销售战略指导思想:短、平、快。表现速战速决销售策略,达成项目利润最大化目标。二、专案商业街包装和推广(一)炒作策略营造专案之营销亮点,形成独具特色、差异化竞争优势。具体有:1、有优美景观小广场营造。如:喷泉、高大树木、花坛2、加强商业街内小品营造,增设休闲椅、儿童游乐设施等等,抓住广场现在尚不含有流住人流空隙,吸引更多人到此游玩。3、有吸引人气远洋影剧院开辟。如:在专案门前广场基础完工后,经过无偿露天电影使这一场所在短期内成为大家消夏纳凉好去处,定时(如每间隔一天)组织播放一次。在影片未播之前先播放本专案广告宣传片,在较短时间内可聚集大量人气,再结合商业街炒做完善这一地方商业配套,使休闲和商业
4、有机结合,从而相互促进,经过大众传输效应,使本专案达成未销就哓效果。4、开展“买住宅,送商铺经营权”促销活动,让部分用户在一定时间内能无偿经营商铺,此举一则能够提供相关配套服务,向公众展示此处生活配套,二则亦可经过送商铺使用权促进住宅销售 (二)包装策略依据对本专案竞争对手调查,发觉其商业门面即使销售情况尚可,但却是冷气横秋、空空荡荡。而本专案商业部分则要避免这种现象,要给投资者于投资前景空间构想,那么怎样包装显得至关关键。首先,是依据专案商业街计划作一个大致业态功效划分。如:餐饮、便利店、影音店等。其次,对每种业态划分后,结合本专案以后确定标识及色彩进行统一命名及包装。如“远洋便利店”“远洋
5、干洗店”“远洋影音超市”。最终,是经过销售人员现场讲解,分析其市场成熟后所带来丰厚投资价值达成旺销目标。(三)推广策略因为该片区现在所开发项目,全部未进入入住阶段,所以生活气息尚不浓郁。对于本专案商业门面,是出租亦或出售则是显而易见,所以针对本专案商业街推广只要能结合以上两点,将人气炒旺必将能带来商机,从而使本案商铺销售达成很好市场佳绩。三、专案住宅部分营销推广 (一)包装策略(略,见“远洋航港整合营销战略书”)(二)媒体策略在本案媒体选择上,我们是依据对置业者对媒体市场接收及反应效果(见下表)来作为依据。综合以下多个含有较强优势媒体,形成本案差异化立体营销。 媒体受众率调查即项目覆盖范围内用
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