润康市场推广策略研究报告样本.doc

——北京市世纪康泰健康食品

一、 企业目标
二、 市场战略
三、 产品推广策略
四、 “润康”全国市场关键突破实施策略
五、 申报关键突破条件
六、 申报关键突破程序
七、 润康广告策略
（一） 广告专题
（二） 广告实施关键点
（三） 各阶段广告策略

一、 企业目标

1、 两年内使“润康”和“世纪同康”成为含有全国较高著名度和较高美誉度保健食品，并将之树立成各自同类产品中第一品牌。

2、 三年内成为中国保健食品前五强，和全国全部特约经销商一起携手走向新世纪。

3、 五年内完成品牌和销售国际化。

二、 市场战略

润康五月份在全国范围内上市，选择部分省市进行广告和市场推广关键突破。

三、 产品推广策略（润康）

孕产妇市场
全国市场支持
二季度关键地域突破
地方媒体强势广告组合支持
卫视或中央电视台
黄金时段
品牌广告
渠道建设和队伍建设
经销商奖励政策
卫视或中央电视台
非黄金时段
专题广告

、

四、“润康”全国市场关键突破实施策略

广告作品
媒介策略
润康关键突破实施策略
产品策略
市场促销策略
广告策略
渠道策略
润康，专为中国孕产妇量身定做α-亚麻酸产品
电视品牌
电视专题片
平面软性（科普）文章
平面硬广告
终端POP
5”、15”、30”品牌功效广告
滚动2’专题
平面套餐广告
DM广告
卫视或中央电视台黄金时段品牌、功效广告
卫视或中央电视台非黄金时段专题片
地方电视黄金时段品牌、功效片
地方电视非黄金时段专题片
全国开启
关键突破
依据市场举行大型促销（公关）活动
终端建设
服务和培训
展示和部署、维护和推荐
教授队伍、推广队伍及服务队伍

五、 申报关键突破条件

u 5月25日前打款，6月5日到货，6月20日以前完成关键城市销售网络铺货（铺货率达80%以上）

1、 严格遵守市场保护条例；
2、 地域铺货和终端建设到位；
3、 组建专门市场推广队伍；
4、 确保市场推广方案实施；
5、 签定特约经销商协议，确保完成区域销售指标；
6、 当地配合公布一定量平面科普文章。

六、 申报关键突破程序

1、 6月5日前向世纪康泰总部提交申报案和确保完成申报案方案。
2、 世纪康泰大区经理进行铺货、终端建设检验。

3、 世纪康泰总部和申报企业协商确定关键突破案。
4、 大区经理帮助和监督突破案实施。

七、 润康广告策略

<一> 广告专题：

关键： 以润康系列广告为主角，经过不一样阶段、不一样媒介、不一样层次和不一样对象，展示对产品品牌、功效、机理、服务系列宣传，使目标消费人群充足了解产品，最终产生购置行为。

七、润康广告策略

<二> 广告实施关键点
² 立体化：为充足使广大消费者知晓、了解、进而购置产品，广告策略采取立体化策略，即利用多个媒介和不一样宣传方法对产品进行宣传。
² 阶段化：5月至1月广告宣传计划以下：

时 间
销 售 期
广 告 期
5月~7月
开启阶段
铺垫期
8月~9月
发展阶段
衔接期
10月~1月
销售第一高潮期
扩展期

七、润康广告策略

<三> 各阶段广告策略
1、 第一阶段：铺 垫期（5月 ~7月）

1） 广告目标：快速提升产品著名度，使受众明白产品功效及特征。
2） 诉求关键：品牌诉求，产品安全性、补充营养全方面性、情感诉求。
3） 讨求对象：孕产妇及关心她们家人。
4） 媒介组合：当地发行量大、影响面广关键报媒，全国发行名牌女性杂志
如《知音》等。
5） 广告表现：
① 报媒以硬性品牌广告结合理性诉求软文章，进行高密度轰炸。
② 以DM广告补充宣传渠道，促进宣传。
③ 杂志上以品牌广告及情感诉求软文章作为高层支持。
6） 终 端：终端放置含有亲和力配品，促销员接收咨询进行全方面讲解。

七、润康广告策略

2、 第二阶段：衔 接期（8月 ~9月）

1） 广告目标：在当地含有较高著名度和一定美誉度，产品在同类产品中含有显著竞争优势。
2） 诉求关键：润康中关键成份α-亚麻酸和众不一样点，产品安全性。
3） 诉求对象：孕产妇人群，育龄期妇女
4） 媒介组合：地方报媒、地方电视台、全国性杂志、九月份进入中央电视台或卫视台、DM广告。
5） 广告表现：
① 报媒仍以软性文章为主。
② 地方台以品牌形象和功效诉求为主，以非黄金时间专题为辅。
③ 全国性杂志仍以品牌及情感诉求为主，满足消费者高品味可信赖心理需求。
④ 中央电视台或卫视以企业形象进入消费者心里。
⑤ 将含有丰富产品、企业信息DM广告寄到消费者手中。
6） 销售促进：在九月初举行一次大型促销活动或公益活动，为进入销售旺季强化消费者对润康注意力。

七、润康广告策略

3、 第三阶段：扩展期（10月~1月）

1） 广告目标：产品著名度在同类产品中占绝对优势，并成为这类产品中首选品牌，产品享受较高美誉度。
2） 诉求关键：产品安全性、营养全方面性、独特征（α-亚麻酸）
3） 诉求对象：孕产妇人群及其周围相关人群。
4） 媒介组合：全国性著名女性杂志、报刊、当地关键报媒、地方电视台、广播电台、中央电视台或卫视。

七、润康广告策略

5） 广告表现：
① 加大对女性有号召力全国性女性杂志、报刊上投入。
② 当地报媒以高级次硬性广告和软性文章作直接诉求。
③ 增加中央电视台或卫视广告播放频次。
④ 增加地方电视专题片播放频次。
⑤ 在当地收听率高电台开设“润康营养师”专栏节目，为消费者答疑、促销。
6） 销售促进：举行一次时间连续较长，可参与人数多用户促销活动。
7） 终 端：加强各个终端配品管理、产品陈列、促销员讲解，及营造旺销气氛。