环保建材项目商业计划书样本.doc

商 业 计 划 书

项目名称
复合环境保护建材项目商业计划书
项目单位
（盖章） 辽阳世特环境保护建材厂
地 址
辽阳市辽阳县创业基地
电 话
13188628XX
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保 密 承 诺

本商业计划书内容包含本企业商业秘密，仅对有投资意向投资者公开。本企业要求投资企业项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本企业同意，不得向第三方公开本商业计划书包含本企业商业秘密。

项目经理签字：
接 收 日 期： _______年____月____日

目 录

摘 要 3
第一部分 项目概况 4
第二部分 企业管理层 5
第三部分 产品/服务 8
第四部分 行业及市场分析 11
第五部分 技术起源及前景 14
第六部分 产品制造 16
第七部分 营销策略 19
第八部分 企业管理 21
第九部分 竞争分析 23
第十部分 财务计划 26
第十一部分 融资计划 28
第十二部分 风险分析 28
第十三部分 战略分析 30
第十四部分 附件 33

摘要
内容关键包含：企业概况；关键经营管理人、技术责任人介绍；项目包含产品或服务优异性、新奇性、独特征描述；市场分析；现金流量、投资回报率等财务估计；融资计划，投资后股东组成表等。

第一部分 项目概况
1.1项目介绍
项目名称：复合环境保护建材项目
项目责任人：刘志鹏
建设地点：辽阳市辽阳县创业基地
建设内容：估计应用场地60亩、厂房建设6000平方米、办公区域建设700平方米，工人宿舍600平方米。
项目背景：
建材业不停发展，伴随消费者生活质量不停提升，和环境保护、节能降耗意识增强，消费者开始重视居住环境环境保护节能效果。多年来，家居及公共设施装修日新月异，消费者对自然环境和居住环境提出更高要求，传统建材产品环境污染严重、影响人体健康等劣势显著，所以，环境保护、节能、绿色产品将成为未来建材市场消费流行趋势，复合环境保护建材也被整体看好。
复合环境保护建材在建材市场中受到了消费者普遍认可，同时节能环境保护建材发展也昭示着建材市场未来消费趋势。
本项目选址在辽阳市辽阳县，这里资源丰富，基础雄厚。东部山区林木茂盛，矿藏丰富，现有菱镁、硅石、重晶石、金、银、铜等矿石28种，总储量200亿吨，潜在开发价值4，000亿 元，是建材选址最好地带。西部平原地势平坦，土质肥沃，素有鱼米之乡之称，盛产优质水稻、高油大豆和各类蔬菜，还蕴藏着丰富石油和天然气资源。改革开放以来，辽阳县经济持 续、快速、健康发展，形成了比较雄厚经济基础。在农业上，辽阳县是国家商品粮、瘦肉型、淡水鱼和高油豆生产基地县。在工业上，初步建立并形成了冶金业、矿山和建材业、轻工业、化工化纤塑料三行业和农副产品加工业五大支柱产业格局。现在，全县工业企业达5，000多家，全县工业总产值达75.9亿元。在第三产业上，基础形成了多元化发展格局。
项目摘要：
辽阳世特环境保护建材厂，是一家专业生产复合环境保护装饰建材企业，工厂成立于，坐落于中国古城辽阳，千山（国家关键风景名胜区）之首，首山镇（辽阳县创业基地院内）东20公里辽化，南50公里岫岩玉石费粉料，是全国最优越原料生产基地，有经验丰富专业生产开发高级工程师，和一批高专业销售人才，世特以人为本，以信誉 以创新 以质量 以服务为经营理念，现产品已销售上海，沈阳，及辽阳周围城市，深受用户用户好评。
世特主营品牌7Gmiracle,既是7G 也是代表奇迹意识，依据人类需求，和人体学，以人类视觉嗅觉听觉着手开发，分为7大系列 （三维立体金钻系列 清新含香系列 人体保健系列 复合亚克力系列 水晶系列 美玉系列 透光夜光系列）。
第二部分 项目管理层
2.1董事会组员名单：
序号
职 务
姓 名
工 作 单 位
联络电话
1
董 事 长
刘志鹏
复合环境保护建材项目

2
副董事长

3
董 事

2.2项目责任人介绍：
董事长
姓名：刘志鹏
性别：男
籍贯：辽宁省辽阳市
户口所在地：辽宁省辽阳市辽阳县
关键经历和业绩：近十艰辛工作，不仅造就了她坚韧意志力，优异领导能力，对事物正确判定和掌控能力，同时不停学习，让她在建材领域拥有了惊人行业技能。她脚扎实地学习、发展，从一个初懂技术生手慢慢变为建材业内优异技术指导者。
十年工作情况：
2001年 深圳市恒华海实业，台资企业，担任总经理司机助理职务。
2002年 深圳市富丽杜邦实业，普工学做石材，因为自己努力，后提升技术部。
2003年 山东三洋木业，复合石材厂担任技术指导。
2004年 石家庄欧亚特环境保护建材厂合作建厂，担任厂长职务。
2005年 青海添时利，担任副总职务
2007年 上海大力士合作，生产销售管理担任副总职务
2008年 上海鑫海实业，销售经理职务
2009年 回到家乡辽阳创建辽阳世特环境保护建材厂
2010年 深入发展辽阳创建辽阳世特环境保护建材厂

工作经历培养炼就了个人品格，对事物发生、发展、结果，含有校强判定力、应对力和掌控力。同时增强了她组织、管理、协调和实施能力。为以后项目标实施提供了人为保障。
同时，个人性格决定对事物含有校强判定力，对新生事物、技术、理念有很好接收、了解、利用能力。愈加含有开拓创新意识、能力和胆略。
在这十年间，她任职了和建材相关九个职务，这些职务，让她充足体验到经营复合环境保护建材企业需要怎样管理，怎样技术，怎样人才，为创办辽阳世特环境保护建材厂做了充足准备。
成长在含有千年文化石器家乡她，深爱着家乡文化、石器、石材。用一颗炽热之心建立了今天辽阳环境保护建材厂，将家乡文化传向各地，家乡优异资源以环境保护为主打造成现代人类建设需要环境保护精品材料，实现良好财富转换和经济效益。为国家美好环境保护事业，贡献自己一份微薄力量。
2.3项目其它管理人介绍

产品生产责任人
姓名：张云雷 性别：男
关键经历和业绩：
企业担任生产部经理，拥有6年产品生产经验和技术管理经验，有较强组织能力和培训能力，前后完成企业数百种产品生产， 培育出企业多批生产精英，并率领职员数次发明同行业产量最高值，帮助企业发明良好经济效益。
市场营销责任人
姓名：汪祥保 性别：男
关键经历和业绩：
企业担任市场销售部经理，拥有9年销售经验，主动辅助企业开拓一个又一个市场空间，让产品流向各地，含有过人销售管理和技能。
财务责任人
姓名：刘占芳 性别：女
关键经历和业绩：
企业担任财务主管，多年从事财务工作，含有丰富财务管理、风险估计和规避经验，数次指导分析企业财务情况，有效管理企业资金流动，收支，出纳，使企业资金得到有效分配利用。
行政部门责任人
姓名：刘丽秋 性别：女
关键经历和业绩：
企业担任行政主管，负责企业总体经营策略，生产指标、规模确定，绩效考评，企业各部日常管理、安全保卫，物流配送等工作。凭借多年行政管理经验，合理管理企业各个部门经营和日常事物，受到领导好评。
采购部责任人
姓名：汪涛 性别：男
关键经历和业绩：
企业担任生产采购部经理，拥有3年建材原料采购经验，对于分析原料优劣品质，有着惊人分辨能力。利用多年采购经验，为企业购进了优质原材料。
宣传部责任人
姓名：张宇 性别：男
关键经历和业绩：
企业担任宣传部经理，负责建材产品各个渠道宣传工作。
质检部责任人
姓名：高世杰 性别：男
关键经历和业绩：
企业担任质检部主管，监管建材产品质量，严格把关建材产品各个生产步骤，发明合格复合环境保护建材。
第三部分 产品/服务
3.1项目所经营产品
世特主营品牌7Gmiracle,即是7G也是代表奇迹意识，依据人类需求，和人体学，以人类视觉嗅觉听觉着手开发，分为7大系列 （三维立体金钻系列 清新含香系列 人体保健系列 复合亚克力系列 水晶系列 美玉系列 透光夜光系列）。
三维立体金钻系列；由世特高级工程师自主开发，产品以钻石、黄金镶嵌在石材里三维立体视觉呈献给人类 来满足人类视觉需求，上海国际石材展销会参展，深受中国外用户好评，是中国外唯一一家专业生产厂家。
清新含香石材系列 ；由世特高级工程师自主开发，产品依据要求可含有不一样清新香气，玫瑰 牡丹 柠檬 绿茶 茉莉 栀子 等等 闭上眼睛能够给人类如同在花园里百花盛开感觉，来满足人类嗅觉需求，同时不一样香气还能够驱蚊驱虫做在厨房台面能够防蟑螂等功效，产品开发，至今含有香气，是中国唯一一家专业生产厂家。
人体保健石材系列；由世特高级工程师自主开发，产品由玉石粉水晶粉等含有铁、镁、铜、锰、钛、锌、镍、钴等微量元素，混合聚成 明代医药学家李时珍《本草纲目》载："玄真者，玉之别名也。服之令人身飞轻举，故曰：服玄真（玉石），其命不极。"又载："玉屑是以玉石为屑。气味甘平无毒。主治除胃中热，喘息烦满，止渴，屑如麻豆服之，久服轻身终年。能润心肺，助声喉，滋毛发。滋养五脏，止烦躁，宜共金银、麦门冬等同煎服，有益。"由此足见，玉石自古即以入药，它对于疗疾和保健含有极好作用。 现代科学分析，很多玉石含有丰富、对人体有益微量元素，如铬、铁等，假如常常在身边使用玉石饰品，能使这些有益元素经过皮肤浸润，进入人体，从而平衡阴阳气血协调，促进身体健康。
大医学家李时珍还在《本草纲目》记载：水晶"辛寒无毒"，主治"惊悸心热、安心明目、去赤眼、提神、利便、补脏、降血压、温肺肾、熨热肿、摩翳障"，还能诊疗"肺痛吐脓、咳逆上气、悦颜色"等神奇功效。现代科学也表明：水晶含有对人体有益铁、镁、铜、锰、钛、锌、镍、钴等微量元素。水晶还有微弱电磁场，可稳定人情绪，增强应变能力。健康才是人类根本，产品开发，中国唯一一家专业生产厂家。
复合亚克力系列；由世特工程师在原有实体面材缺点下更新改善，从而增强板材韧性板材密度，使板材不再轻易断裂，不再轻易渗透
水晶系列；产品以通透为主导颜色：有白水晶、绿水晶、紫水晶、黄水晶等 白水晶是最平衡又最丰富能量，能适用在各个轮位，多种情况，是新时代“水晶之王”，代表如意圆满，有助记忆，扩大潜能，健体治病，降低气馁，聚气。白水晶簇还有净化四面负性功效，改变风水之作用。紫水晶：感情、智能提升，广结人缘，招福挡煞，改善大脑功效和分泌。绿水晶；主心轮，亲和力代名词，广义指人缘，公关，能够广结善缘，开拓人脉。狭义代表爱情，能够吸引灵魂伴侣，帮人追求爱情，强化两人世界亲密力量。黄水晶：加强大家理智力，使人行事作为更为逻辑、科学、条理、有益肠胃健康，主偏财，属财富水晶。且含有王者高贵气质。
美玉石系列；产品以天然玉石颜色为主，自然纹理，有如蓝天白云，有如凤尾龙纹 有如玛瑙翡翠 有如青山草原 给人以回归原始自然感觉
透光夜光石灯饰系列；产品关键应用于黑夜，可用于酒店高级会所多种灯饰 店面门牌 楼梯扶手，室外大型工艺灯饰，家庭办公场所多种造型灯饰，给人以石之自然纹理透光发光灯饰（闭上眼睛想象一下会发光石头），打破传统单调易碎灯具。
以上7系列产品均可用在高级金融领域、酒店、会所、银行、医院、机场、车站、多种公共娱乐场所、家庭等装饰。
复合环境保护建材产品关键应用于墙面、窗台、橱柜台面、洗手台、电梯门口、吊顶灯饰、服务台、家俱、餐桌、茶几、电脑桌、办公桌、工艺品、骨灰盒、楼梯扶手等等。
项目所经营产品含有传统石料和木材中和性能能，更以无辐射、无毒 、无毛细孔、耐污、拼接无缝、色彩千万种、任意造型、光泽手感细腻、防火、不易断碎、轻便、易安装、方便运输、易保养维护、保健等，被列为环境保护建材。
3.2项目产品、服务特点
本项目所经营产品关键依据人类需求，和人体学，以人类视觉嗅觉听觉着手开发，堪称7 Gmiracle，简称7G，有代表奇迹含义。产品经营有七大系列，它们共同特点以下：
　①.保护森林资源，降低水土流失。
②.防虫，防水，预防火患。
③.坚固耐用，不变形，不龟裂。
④.保温，隔热、隔音，耐腐蚀。
⑤.可锯，可刨，握钉力优于木材特点。
⑥.节能，快速，低价，舒适，养生，省地，抗地震。
⑦.代木、代钢、代石、为国家节省大量能源、木材、石材等。
⑧.阻火、阻燃、无毒、无害、对环境无污染。
项目产品经营优势有以下几方面：
①.产品材料多样化。本项目产全部是由高级工程师带队，以中国最专业技术研发，打造多种所需建材产品。原料关键包含：钻石、黄金、保健石材、水晶、美玉石、透光夜光石等等部分列触发人视觉嗅觉听觉、并含有宝贵欣赏和经济价值。多种风格原料外加设计师专业打造，款款精美装饰建材让众人青睐。
②.产品功效多样化。依据选择不一样原料特点，再加以专业设计，世特建材产品在确保产品质地基础上，不停开发建材对人类有益各项功效。项目产品开发已经在人类喜爱关注嗅觉、高贵视角外观、人类保健功效、健康家俱环境保护、材质超高韧度等等领域生产制造，发明出满足现代用户所需多样建材产品。
项目产品服务特点：
依据项目产品生产原料和设计多方面考虑，世特建材产品均可用在高级金融领域、酒店、会所、银行、医院、机场、车站、多种公共娱乐场所、家庭等装饰。
3.3项目产品开发关键
本项目以“7G”开发理念为主，建材产品开发关键侧重这七大系列：三维立体金钻系列、清新含香系列、人体保健系列、复合亚克力系列、水晶系列、美玉系列、透光夜光系列。
第四部分 行业及市场分析
4.1行业发展情况
　 　中国石材业经过20多年“大家全部盈利”发展阶段，快速成长为世界石材大国，在一定程度上说是以中国劳动力、土地、石材资源、环境保护成本低廉“优势”为支撑，长久缺乏产品研发、品牌、经营模式创新，全行业“小、土、散、乱”现象仍然严重，以靠购置毛板，切切磨磨赚取加工利润小型企业比比皆是。这些企业往往不含有对应设计能力和和装饰企业、建筑商沟通合作水平，企业经营机制和营销网络也极不健全，同时也不含有抵御市场风险能力。所以，在大经济环境不利条件下，这些石材企业被迫倒闭或被吞并，也就成为不可回避现实。
　　令人欣慰是，现在在福建水头、山东莱州、广东云浮等石材产业集群中，行业细分已相对成熟，并成长出一大批有实力大型石材企业。这些企业大多是外向型企业，较早汲取了石材产业发达国家营销理念，含有较强产品创新能力，同时，经过20多年发展，也积淀了足够实力和发展后劲。有迹象表明，此次世界性金融危机，将为中国石材业重新“洗牌”提供难得历史机遇，中国石材业整合步伐将伴随经济形势发展而加紧，从而促进产业整体提升。
　　现在，国家相继出台了拉动内需多项利好政策，而对新兴中国石材行业来说，还未触及市场领域和产品开发、应用领域还相当宽广。据了解，面对经济大环境对石材企业带来巨大影响，山东、福建南安等地已经开始实施石材产业“扶优扶强、淘汰落后、上大改小”方针，对大型现代化企业从土地、资金、政策等方面给支持，对技术落后又不能根据科学发展要求改造升级企业，以经济手段为主促进其淘汰。
　　从中国经济发展基础面来看，城镇化建设任重而道远，社会主义新农村建设也将为石材产品提供更为宽广发展空间。从节能减排等国家长久政策目标来看，作为建材产品中能源消耗最低天然石材产品，将在现代化城市建设工程及家装市场上得到更为广泛应用。
现在，即使世界经济形势走向尚处于不可预知改变当中，但业内一批龙头企业已在新产品、新工艺研发，改造营销模式，打造民族品牌，开拓新兴市场等方面未雨绸缪，蓄势待发。
未来石材业发展方向
⑴．建立石材知识库
全世界石材种类繁多、分布广泛，所以必需利用信息及网络技术，搜集全世界矿石起源，利用地质成矿理论及数字信息处理技术辅助，经过分析、整理和估计，建置成为有用石材知识库;这么就能够从原料阶段开始就结合艺术、设计，选择最适合开采方法，将具美感原料完整地开发出来，才能够充足表现石材天然之美。
⑵．设计模块化
产品能够量产才能被称之为产业。设计发明者充足表现产品美学设计，另外在人机界面方面除了设计应用面考虑之外，机械加工能力常常是最关键。为了将艺术融入石材产业，开启设计模块化概念，以处理设计出来创新产品无法量产限制。比如设计人模型，眼睛即有多个表情，怎样充足将喜怒哀乐眼神展现在石头上?假如将可能设计型式根据石材特征参数及加工技术，放在数据库供设计家选择采取，就能够降低反复设计浪费，并确保在设计阶段就已经确定可量产加工技术设备，这么才是真正石材艺术设计产业。
⑶．发明附加价值
科技创新，尤其整合跨领域知识技术应用，常常能为产品带来附加价值，以玻璃及磁砖为例，在户外经过风吹日晒雨淋以后，就变得暗淡无光。假如应用奈米技术，对磁砖表面进行处理，使含有自净功效，只要一场雨冲刷就能够亮丽如昔，附加价值也就所以而生。另外若能结合因特网、电子商务、影音多媒体等IT科技，对石材产品推广及营销亦极有帮助。
⑷．资源化再利用
石材废弃物经过处理，也能够成为另一产品原料，利用胶结、高温、高压、提炼等方法，能够制成磁砖、地板、工艺品、肥料……多个产品石材对于资源化技术已发展多年，技术已臻成熟，然而废弃物资源化仍隶属于环境保护或其它产业之下，还未形成产业聚落。未来应利用资源化科技探讨石材废弃物新用途，发明资源再利用市场l需求，进而形成完整石材上中下游产业体系。
石材未来有二个发展主轴，第一个轴向是扩大石材应用，使石材成为中国建材综合发展。石材只是建材一部分，将石材和其它建材如木材、塑料、金属等等相互结合，让原来石材应用范围扩大到建材领域，让石头应用趋于完整。第二个轴向则是要将设计艺术成份融入石材领域，跨领域开发新技术，迈向成为亚太台湾石材目标，并思索全球策略运筹帷幄，有朝一日成为世界石材研发重镇。
本项目则是侧重发展石材第一个发展主轴，将石材和和其它建材原料相互结合，打造复合环境保护建材产品。复合环境保护石材应用广泛，产品可作平面石板，也可做大型灯饰，多种收藏工艺品，洗手盆、桌面、茶几、餐台、酒店宾馆银行等服务台，背景墙等等。
项目产品更因无毒、无辐射、拼接无缝、不易渗透、抗污抗菌，色彩千万种，颇得人类喜爱。同时，伴随大家对环境保护建材高质地、环境保护、保健、美观追求，复合环境保护建材产品将在未来市场上开辟无限宽广发展空间。
4.2项目产品进入市场难度分析
①．产品品牌影响力。
任何一个产品投放市场，全部要有自己品牌宣传、广告，要有很大宣传力度，让用户信服，产品销售才会日渐增多。当然质量是用户认可关键，企业在大力宣传同时，把自己产品做好，用户能够从中真正体验。内外结合宣传将提升产品品牌著名度。
②．产品价格高易失去市场。
本项目所经营建材产品，在选材质地和产品功效上全部因为市场上一般建材，在价位上要高于一般建材，所以产品所进军市场相对范围会局限部分，关键用在高级金融领域、酒店、会所、银行、医院、机场、车站、多种公共娱乐场所、家庭等装饰，高级场所轻易接收，但对于居民住所装潢这一更大建材装饰巨大市场，价位接收可能将会存在一定难度。
③．产品质地走入误区。
现在社会买房子装潢热，业内装潢人士采购劣质产品装修，产生部分列劣质建材问题，最终造成消费者对相同材质产品质地产生质疑，很大程度影响本项目环境保护建材产品销售。
4.3环境保护建材产品市场分析
人类生活水平日益提升，科技水平不停创新，部分新产技术、新产品不停出现，使大家开始追求更高质量生活需求。环境保护建材产品出现，为人类打造了更高级、更舒适生存环境。但现在环境保护建材市场上，很多建材装潢产品质量极难达标，所以失去了消费者信赖。对于本项目来讲，这是一个绊脚石，也是一个对行业发展有利催化剂。
本项目怎样在建材行业市场上站稳脚步，不仅要从本身产品优势出发，还要顺应市场需求，紧跟建材市场发展步伐。
现在全部产业体系中，产业链最长、和老百姓生活最亲密产业就是房地产业，再者，伴随大家环境保护观念日益提升，未来新型建材市场前景将很可观，有望引领新建筑时尚。
第五部分 技术起源及前景
5.1复合环境保护建材项目技术起源
市场中建材产品生产，全部是针对通常常见原料，购进生产设备，对设备要求没有太高标准。而本项目生产原料全部是质地比较坚硬钻石、黄金、保健石材、水晶、美玉石、透光夜光石，所以采取生产设备全部是高端技术设备，高级工程人员指导，并注入最新设计理念，以达成质地、外观、功效等全方面建材优势。
5.2复合环境保护建材项目标市场前景

世界各国对复合环境保护型建材开发全部在加强，有资料显示，在发达国家，绿色环境保护装饰材料利用率在80%-90%，而中国仅占12%。而市场上很多打有“绿色、环境保护”装饰材料，价格就要比一般材料贵2-5倍，也由此可见，复合环境保护建材产品存在着巨大市场需求。
据悉多年来中国已成为石材加工和出口大国，石材出口超出30亿美元，连续两年名列世界第一位。据教授估计在以后几年中石材行业前景还是十分喜人，不会出现下滑趋势。
     石材是最基础建筑材料。多年来，伴随中国建设快速发展，石材行业也逐步成为一个庞大市场。据中国国际贸易促进会建材行业分会常务副会长郑承耀介绍，中国石材储量，尤其是花岗石储量居世界前列，生产加工能力也跃居世界第一，石材行业发展空间巨大。
     从市场前景角度来看，国际市场对石材需求将呈显著增加趋势。伴随多年来经济发展速度、生活节奏加紧，大家有了重返自然、和自然环境友好相处喝望，而天然石材及其制品需求必将所以而展现出快速增加趋势。自中国加入WTO后，石材出口量成倍增加，凸现了中国石材行业发展数次飞跃。北京申奥成功后，用于石材生产、装修、安装投资额，将达成30亿美元以上；“十五计划内北京将建设商务中心和金融街中心区等超大型工程项目，”花在石材及相关方面费用将达12亿美元以上；中国“南水北调”关键工程，需石材及相关方面费用将达1.2亿美元以上。仅此上述三项，在以后近7年时间之内就有43.3亿美元以上资金用于石材生产。一次又一次机遇，见证了中国石材行业巨大市场潜力。
     据国家石材协会权威人士估计，到石材使用量将达成12亿平方米，但石材行业前景仍然十分宽广。
符合低碳经济标准 强大发展动力
了解低碳经济，是指在可连续发展理念指导下，经过技术创新、制度创新、产业转型等多个手段，尽可能地降低煤炭石油等高碳能源消耗，降低排放，达成经济社会发展和生态环境保护双赢一个经济发展形态。发展低碳经济，首先是主动负担环境保护责任，完成国家节能降耗指标要求;其次是调整经济结构，提升能源利用效益，发展新兴工业，建设生态文明。这是摒弃以往先污染后治理、先低端后高端、先粗放后集约发展模式现实路径，是实现经济发展和资源环境保护双赢肯定选择。
天然石材作为高尚建筑装修材料，在开采、加工等各个步骤均对环境影响较低，岗石生产对石材废料 综合利用技术推广使石材应用愈加环境保护。建筑使用石材是对低碳建筑共识。
在上海世博会上，很多建馆材料全部使用了石材，同时有众多国际品牌厂家对石材产品进行了展示。经国家石材检测中心多年检测结果表明，石材是完全符合绿色环境保护要求节能低碳型装饰材料，作为绿色材料之一，石材受到大家青睐。今天，提升我们对石材低碳产品认识，正是为了当好石材“亲善使者”，为终端用户提供功效性产品，来增加产品附加值。
以花岗岩为例分为A、B、C类，其中A、B类可用于家居、办公楼、室内装饰，少数C类用于室外装饰。装饰石材 只需对原始石材进行冷加工，而不需窑炉煅烧，其综合能耗不足“窑业建材”1/10。正是因为石材以其天然环境保护属性使其更符合当今所提倡低碳节能要求。
中国石材进出口总额达50亿美元，石材产品已连续十年位居建材单一产品出口第一。伴随石雕、石刻产业快速发展壮大，石材工艺品 以其本身不可替换天然特质来美化大家生活，是很多建筑材料无法媲美。当今建筑设计师担负一个历史重担，就是怎样依靠设计来提升石材低碳性和环境保护性附加值。
石材市场具体情况：伴随中国经济水平发展，原先面向高端市场石材早已“飞入平常百姓家”。石材以其天然色泽和纹理满足了大家审美要求，越来越火得受到市场追捧。和火爆市场形成鲜明对比是石材行业较为尴尬现实状况，比如竞争环境恶劣、产品附加值低、一般消费者对石材认知度不高等。复合环境保护石材作为有别于传统石材建筑装饰材料，现在即使市场拥有率和认知度还很有限，但其含有很多传统石材所不含有优势，在未来建材市场上存在着很大发展潜力。
第六部分 产品制造
6.1企业产品生产关键应用设备/场地
企业配置多条自动化辊道窑炉生产线及多个配套齐全自动化设备，大型液压机。还引进世界优异电脑薄板设备，可将石材厚度切割薄2.5mm，设备技术在同行中居领先地位，另外，还有连续自动抛光线，数控绳锯，红外线桥切机，线条异形机等石材优异生产设备，企业拥有一批专业技术人员，聘用了经验丰富专业生产开发高级工程师和石材教授进行产品开发和生产管理。　
场地选址：项目企业坐落于中国古城辽阳，千山（国家关键风景名胜区）之首，首山镇（辽阳县创业基地院内）东20公里辽化，南50公里岫岩玉石费粉料，是全国最优越原料生产基地。
6.2企业参制订建材产品质量检测标准
企业检测复合建材产品关键从外观质量、加工质量、物理性能三个方面入手，具体检测标准及方法以下：
   外观质量检测
天然花岗石建筑板材和天然大理石建筑板材在实际装饰效果上最易出现问题是色差问题，俗语中色差在石材标准中被称为色调花纹是否调和，属于外观质量指标中一项。外观质量还包含外观缺点，指缺棱、缺角、裂纹、色斑、色线、坑窝，大理石板材还有翘曲、凹陷、污点等外观缺点。
 在天然花岗石和大理石建筑板材标准中外观质量指标要求，同一批板材色调花纹应基础调和，优等品中不许可有外观缺点。
 缺点检测方法为，将被检板材平放在地面上，距板材1.5米处显著可见缺点视为有缺点；距板材 1.5米处不显著，但在1米处可见缺点视为无显著缺点；距板材１米处看不见缺点视为无缺点。因为天然石材色差问题普遍存在，所以用户在选定石材品种后最好要选好协议板，大批量定货时更要如此。协议板尽可能要大部分，要充足显示该品种色调花纹.
 镜面光泽度 光泽度对于镜面板材是一个很关键指标。光泽度指饰面板材表面对可见光反射程度。在石材标准中，光泽度被称为镜面光泽度。现行天然花岗石板材标准要求，镜面板材正面应含有镜面光泽，能清楚地反应出景物。镜面板材镜面光泽度值应不低于75光泽单位，或按供需双方协议样板实施。标准要求光泽度最低值是一个基础值，大部分花岗石板材光泽度值在80~90光泽单位时，才含有良好镜面光泽。所以，用户能够依据自己不一样要求，在购货协议中注明光泽度应达成值，或按协议板光泽度值作为标准。新修订天然花岗石板材国家标准中，已将光泽度最低值从75光泽单位提升到了80光泽单位。
现行天然大理石板材标准中对光泽度值进行了等级划分，而且相相同级最低光泽度值也因化学主成份不一样而不一样。优等品最低光泽度值按化学主成份不一样而分成3类，分别为90、80、60光泽单位。该标准值确实定是充足考虑到化学主成份对抛光工艺影响，并结合大量试验确立。现在市场上大理石板材以进口大理石为主，而且基础上是以大毛光板形式进入市场，再依据不一样要求切成多种工程板。依据多年来检测结果，这些大理石镜面板材光泽度基础上全部能达成标准所要求要求。
      加工质量检测
石材加工质量直接影响到石材饰面装饰效果，也是石材等级划分关键依据。这些技术指标分别为规格尺寸偏差（长度偏差、宽度偏差、厚度偏差）、平面度公差、角度公差。依据这些技术指标偏差和极限公差将板材分为优等品、一等品、合格品。用户可依据自己实际情况，在购货协议中要求要达成等级，避免使用“达成国家标准”等笼统字样产品，能够要求供货方对每批产品出具产品检验汇报。注意每批产品中，假如是优等品则不许可有超出５％一等品存在，假如是一等品则不许可有超出10%合格品存在，假如是合格品则不许可有超出10%不合格品存在。
物理性能检测
石材物理性能指标是石材最关键安全性能指标，尤其是外装石材，尤其是高层干挂石材，直接会影响人身财产安全。物理性能指标常指体积密度、吸水率、干燥压缩强度、弯曲强度４项，这４项试验通常只能在专业质检中心进行。花岗石、大理石荒料标准及板材标准全部有严格具体指标要求，它是反应天然石材材质本身关键指标。用户应对每批板材要求供货方提供物理性能检验汇报，或自行送样检测，避免部分风化料和强度很低石材挂上墙，留下安全隐患。
6.4复合环境保护建材项目生产步骤
来料检验→入库→生产部根据PO生产→首件检验→IPQC全→QA抽检→入库
6.5复合环境保护建材产品生产成本、利润核实
项目实际调查生产成本和回收利润数据（生产标板长2.44米 宽0.76米 厚12毫米）
⑴．一般成品板材，原料成本130元每张， 市场销售价格在220元每张，按日产300张计算（220-130）元乘以300张=27000元（毛利润）
如板材深加工成成品市场每米140元，按日加工20张计算，2.44米乘以140元每米乘以20张=6832元 减去原料成本130元每张乘以20张=4232元（毛利润）
⑵．水晶板材，原料成本220元每张 市场价格为320元每张
按日产300张水晶板计算。（320-220）元再乘以300张=30000元(毛利润)
如板材深加工成品市场价格180元每米日加工20张，2.44米乘以180元每米乘以20张=8784元减去原料成本20张乘以220元每张=4384元（毛利润）
⑶．美玉石成品板材，原料成本240元每张 市场销售价格360元每张，按日产100张计算 （360-240）元乘以100张=1元（毛利润）
如深加工市场价格220元每米 按日加工20张计，2.44米乘以220元每米乘以20张=10736元减去原料成本（240元每张乘以20张）=5936元（毛利润）
日产1000张需要工人120人
板材毛利润总和一般板27000元天天+水晶板30000元天天+美玉石1元天天=69000元天天毛利总和
69000元毛利总和-（税务5000元天天 工人6000元天天 设备十年计算3125元 水电5000元天天杂费4600元天天）=45275元
38875元天天乘以300天每十二个月=13582500元年利润
日深加工60张板需要工人20人
加工毛利总和一般板4232元+水晶板4384元+美玉石5936元=14552元减去（工人费用元天天消耗品600元天天水电800元天天）=11152元乘以300天=3345600元年利润

第七部分 营销策略
7．1复合环境保护建材项目经营优势
①．环境保护优势
　 伴随社会经济发展，生活水平提升，大家对生活消费水平有了显著要求，最直接就是对住房装潢档次要求，一般木制类家俱俨然不能满足，这么就形成了对多种高级次石材家俱青睐，然而天然石材是地壳中原有岩石经过地壳内高温高压作用形成变质岩，属硬石材范围，天然石材经锯切、打磨后等系列工艺步骤，才能形成装饰各项建材原料，虽含有天生美观，但其高昂价格非大众群体所能消费，举例讲：一张天然大理石餐桌其市场价格全部在几千元甚至上万元，而且据科学考研，天然大理石内含有放射性元素，最具代表是含惰性气体“氡(Rn)”，假如长久呼吸，将会造成上呼吸道和肺伤害，甚至引发肺癌，被列为污染性石材。
所以在大家追求物质生活高级美观时，建材产品环境保护特点不能忽略。　　
②．原料优势
项目经营场地选在辽阳县。辽阳县是辽东半岛对外开放县之一，隶属于辽宁省辽阳市，在辽东半岛中部，总面积2853平方公里。这里属温带大陆性季风气候，年平均降水572毫米，年平均温度摄氏8.4度，年平均无霜期154天，自然条件很好。辽阳县历史悠久，人杰地灵。远在新石器时代，这里就点燃了人类文明火种。这里资源丰富，基础雄厚。东部山区林木茂盛，矿藏丰富，现有菱镁、硅石、重晶石、金、银、铜等矿石28种，总储量200亿吨，潜在开发价值4，000亿 元。
世特环境保护建材厂场地东20公里辽化，南50公里岫岩玉石费粉料，是全国最优越原料生产基地，所以对于环境保护石材产品原料供给，有很充足和廉价资源。
③．产品优势
本项目突破以往石材行业装潢产品生产理念，在传统石材产品优势基础上分别加以独特外观设计、嗅觉功效、环境保护性能和保健功效等多方面特点注入，努力争取打造现代生活需求最高级、完美石材产品。
产品有七大系列，分别为：三维立体金钻系列、清新含香系列、人体保健系列、复合亚克力系列、水晶系列、美玉系列、透光夜光系列。
这七大石材产品，因各自原料、技术、设计理念不一样，各有自己传奇功效。其中水晶系列，产品以通透为主导颜色有白水晶、绿水晶、紫水晶、黄水晶等。它们各自颜色和设计代表着不一样艺术含义，如白水晶是最平衡又最丰富能量，能适用在各个轮位，多种情况，是新时代“水晶之王”，代表如意圆满，有助记忆，扩大潜能，健体治病，降低气馁，聚气。其它系列各具优势，为家庭装潢供给完美创意产品。
④．技术优势
项目有高级工程师自主开发，同时培养出专业生产团体，时刻用创新理念打造更环境保护和有益居民生活环境保护石材产品。
7.2 针对市场，企业竞争优势
本项目在产品质量上优于竞争对手，因为产品生产基地周围有全国最大原料生产基地辽化，岫岩玉石石粉，当然本项目最关键靠新产品创品牌带动市场，不停创新才是企业生命力。
分析中国市场，中国现无一家完整连锁加工经营厂，现有加工厂还存在很大环境保护和人员问题，关键以人工农民工为主，环境排风除尘应用极少，水切割机器应用少，卫生环境无人打理，关键是不含有高素质管理人员，假如本项目形成连锁加工厂应用以上设备能够降低对工作量和给工人带来一个好生产环境，同时生产效率高加工产品质量符合标准。
另外，项目能够和现有各个地域加工厂联合合作提供高效率设备和管理人员，这么能够很快提升我们销售量。
7.3复合环境保护建材项目标营销策略
项目采取分销战略
本项目早期关键是五个大省会城市设置销售店，其次针对其它地域代理销售商，深加工厂，橱柜厂，装饰企业，待本项目含有一定资金实力适宜管理人员可全国各城市设连锁分店，连锁加工厂，直接服务用户。

第八部分 企业管理
8.1企业组织机构

企业法人
刘志鹏
生产部
财务部
采购部
行政部
宣传部
质检员2人数
责任人：高世杰

销售部
宣传员1人数
责任人：张宇

销售员3人数
责任人：汪祥保

质检部
采购员2人数
责任人：汪涛

行政员2人数
责任人：刘立秋

财务员2人数
责任人：刘占芳

生产员待定
责任人：张云雷

8.2企业经营决议程序
待定
8.4企业人事计划（配置/招聘/培训/考评）
⑴：决议层1人
⑵：管理层7人
⑶：实施层50人（依据