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玫瑰酒产品上市策划方案

一个新产品上市，即意味着临时性市场平衡状态打破，市场份额重新分配，而上市新品，也肯定会受到各方面考验，如竞争产品抵制、通路拒绝、消费者不认相同等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。所以对于一个策划者来讲，策划方案周密性、全局性及各类活动安排巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功关键。

　　第一部分 产品上市背景

　　一、市场机会概述

　　伴随经济发展，大家追求个性化、多元化价值观念消费特点日益突出，同时，夜间消费人群和消费支出百分比也在不停扩大，从而刺激了中国夜间消费场所总体规模在不停扩大。在这些夜间场所消费饮品关键包含啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费关键品种。夜间场所消费者对啤酒需求建立在“刺激感官”，处理“渴”和“累”基础上，不过，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”结论，在一定程度上，影响了消费者和环境气氛融合。碳酸饮料处理了啤酒“涩”问题，不过，没有满足“含酒精”需求。本品介入是碳酸饮料和啤酒之间空白地带，能够处理啤酒“涩”和饮料“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫信息，有效地吻合了现在消费者心理需求。

　　二、竞品状态

　　在夜间场所消费饮品全部能够笼统地归为“玫瑰酒”竞争对手。

　　1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、一般时尚餐饮、高级时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中等餐馆

　　在全国，关键啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中，青岛啤酒全国市场拥有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场35%左右。在山东地域，关键啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，和其它部分小地方性品牌。在济南地域，参与市场竞争啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场蚕食。

　　在济南，啤酒是夜店消费最大一个饮品，也是玫瑰酒最关键竞争对手。依据粗略统计，啤酒在济南夜店年销售量为370多万瓶。销售啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。伴随竞争加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举行“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体投入比较少。青岛啤酒广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面宣传关键是POP海报。在夜店促销手段关键是门票赠予、特价。

　　2.饮料（可乐）竞争态势：迪厅、KTV广场、一般时尚餐饮、高级时尚餐饮场所

　　中国饮料业龙头位置，长久以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊全部能够看到她们身影。在山东地域也是有强大品牌著名度。在玫瑰酒选择销售场所中，这两种品牌也时常能够看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。现在在这些场在济南年消费饮料（可乐）为160多万听。

　　百事和可口可乐广告宣传关键集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每十二个月投在电视广告上费用不下亿元，有利促进了品牌形象树立和消费拉动。现在，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现产品多为代理商自由发展形成，也造成在夜店促销方法几乎没有。

　　3.红酒（葡萄酒）竞争态势：酒吧、KTV广场、一般时尚餐饮、高级时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会

　　作为中国葡萄酒市场“顽疾”之一，葡萄酒消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示，，中国葡萄酒人均消费量约为 0.35升，不足法国20％。而每十二个月大约30万吨消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨消费量不及啤酒1％，约相当于白酒1／20，甚至不及食用醋年消费量1／4。
一组来自非官方调查数据显示，在中国经济最发达北京、上海、广州三地，常常饮用红酒人平均约为5％，即使在红酒消费最为火暴广州，此数据也不过是8％。换句话说，在现在城市居民中，拥有大量含有消费能力但因为种种原因，现在没有消费红酒消费群体。

　　这也决定了我们产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。

　　在山东地域，常见红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销品牌。这些葡萄酒品牌产品关键销售点在超市、高级饭店。玫瑰酒所选择销售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家视线。在济南这些销售场所，基础上中国红酒比较少，大多是国外著名红酒，价格动辄上千，少者几百，经典是一个时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红品牌和地域效应，成为大众消费首选。

　　4.果汁竞争态势：一般时尚餐饮、高级时尚餐饮场所、夜总会

　　自50年代浓缩果汁生产和贸易诞生以来，果汁市场有了实质性增加。因为生产技术和生产设备改善，浓缩果汁新鲜口味已趋于完善，产业链接愈加紧密。在山东市场上，关键果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定上述销售点中，果汁品牌关键为汇源和山村果园，采取促销手段关键是柜台展示。

　　5.矿泉水竞争态势：迪厅、一般时尚餐饮

　　中国矿泉水产业出现比较早，不过被消费者接收和普及时间比较长。现在，全国范围内矿泉水企业发展速度比较快，竞争也越来越猛烈。竞争形势从销售网络竞争向品牌、服务、价格等全范围竞争过渡。在济南和其它山东市场上，关键常见矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量75%。

　　三、箭在弦上，势在必发

　　经过前面市场机会和竞争分析能够看出，现在在夜间场所销售饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区分，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所消费还没有引发足够重视，不过，这并不意味着厂家永远放弃，一旦我们竞争对手在消费步骤上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依靠“空白地带”肯定受到威胁。依据先入标准，最前面总是被先认知，时间就是金钱，“玫瑰酒”能够借用竞品费尽心机建好市场及竞品现在微弱良好锲机，快速进入市场，获取最大经济利益。

　　第二部分 战略计划和市场策略

　　战略计划关键目标是帮助一个企业选择和组织它业务，使企业健康发展，即使是在它特定领域或产品线上发生了不可预见事件。

　　一、定义企业使命

　　企业目标是在所服务济南、山东、全国乃至世界范围内每一个市场成为最具特色企业。我们将经过向我们分销商和最终用户提供不停创新、高质量、成本有效而且增强壮康饮品来赢得这个市场领导位置。我们将经过我们对用户满意永远不变承诺，向特定用户提供服务从而增加我们产品价值。

　　二、企业战略选择

　　目标说明企业欲向何处发展；战略则说明怎样达成目标。每个企业必需制订达成目标合适战略，包含技术战略和资源战略。对于能够提出很多战略，归纳为三类类型：全方面成本事先、差异化或集中化。

　　依据对企业整体优势、劣势、机会和威胁分析，差异化战略应该成为企业长久发展主方向。

　　三、产品确定

　　玫瑰酒产品属于新品，要开启消费市场，前期定位必需要正确，确实能够触动消费者心灵或情感，本身包装、广告、宣传品传输感觉要单纯有力，冲击力强。

　　1.产品线
　　针对不一样夜店消费者需求，推出不一样产品系列：
　　（1）225ml充气小瓶装（2）375ml中瓶装（3）750ml大瓶装
　　2.目标消费群
　　酒吧、迪厅、KTV消费人群年纪段较低，能够从16岁—45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜爱热闹，往往以群体消费形式出现。该部分人群受价格原因及灵活促销方法影响较大，合理产品价格往往更具吸引力。
　　歌舞厅、夜总会年纪段则较高，覆盖人群基础上从25—55岁。该部分人群以各类企机关人员为主，消费目标多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格原因关心程度不高。
　　3.产品名称
　　产品名称应该能够表示产品独特优点和用途，而且易读、易懂、易记，还要和众不一样。只有这么才能在消费者中形成固定“品牌记忆点”。
　　（1） 225ml充气小瓶装——“冰玫瑰”
　　（2） 375ml中瓶装——“love rose”
　　（3） 750ml大瓶装——“玫瑰庄园”
　　4.商标
　　（1）225ml充气小瓶装——商标突出风格为奔放、另类。在昏暗灯光下，“冰玫瑰”名称和图案能够从众多产品中突出出来。
　　（2）375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调，突出异国风味。
　　（3）750ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为关键旋律。
　　5.口味
　　全部产品全部以“淡淡玫瑰花香”为统一香味，在口感上采取不一样风格。
　　（1）225ml充气小瓶装——强化“杀口”感，作为替换啤酒和饮料第一替换品。在“解渴”同时，满足“含酒量”和追求个性差异。
　　（2）375ml中瓶装和750ml大瓶装——酸甜，散发出玫瑰香味不宜太浓，以“清香”为宜。
　　7.颜色
统一颜色为“浅红色”，和常见葡萄酒颜色保持一致。
　　8.酒精度
　　（1）225ml充气小瓶装——4或5度；（2）375ml中瓶装——8、10或12度；（3）750ml大瓶装——10或12度。

　　四、价格制订

　　企业制订产品价格方法很多，通常采取方法是成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。玫瑰酒作为一个新产品，还应该考虑撇脂定价（获取利润）还是渗透定价（低价走量）。

　　我们提议采取成本导向和竞争导向两种，同时考虑撇脂定价方法对玫瑰酒系列产品进行价格确定。

　　关键参考物价格

　　（1）青岛啤酒
　　出厂价格：2.48元/瓶 （375ml瓶装）
　　代理商出货价格：5元或6元/瓶
　　终端销售价格：KTV为10元、15元/瓶；酒吧为15元、20元/瓶。
　　人员促销分成：1元或2元/瓶
　　厂家年底返利：不确定，由代理商依据销量和厂家直接协定。
　　操作模式：青岛啤酒在夜店销售，关键依靠代理商自行操作。据调查，青岛啤酒对小瓶操作采取放权方法，没有专门促销活动投入。厂家以最低价格转让给代理商，由代理商自行运作。

　　（2）葡萄酒
　　在国产葡萄酒中，高级市场上仍然是以张裕、王朝、长城为主。在外地市场，如广州，同类名称“和田玫瑰王”、“玫瑰香”卖得很好，尤其是玫瑰王，每瓶商超售价在32元左右，酒店起码五六十元。

　　这关键是因为和田现在进行了一系列促销活动，除了大力宣传外，还给了经销商一定优惠方法。如买10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），赠一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。

　　张裕解百纳，超市价格为40元/瓶左右，酒吧销售为130元/瓶左右，其它夜店维持在80元左右，批发价格为26.60元/瓶左右。现在倘没有部分有效促销活动，关键依靠部分促销品来维持用户关系。

　　长城批发价格为23.30元/瓶，促销活动基础和张裕相同。
产品成本匡算

　　初步估算：
　　（1）225ml充气小瓶装——直接成本为4元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，累计成本价格应为4.50元/瓶左右。
　　（2）375ml中瓶装——直接成本为8元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，累计成本价格应为8.50元/瓶左右。
　　（3）750ml大瓶装——直接成本为11.50元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，累计成本价格应为12.00元/瓶左右。

　　产品价格定位
　　225ml充气产品出厂价格为10元/瓶；分销商提议出货价格为12.50 元/瓶；终端提议零售价为30元/瓶。
　　375ml产品出厂价格为35元/瓶；分销商提议出货价格为42元/瓶；终端提议零售价为199元/瓶。
　　750ml产品出厂价格为40元/瓶；分销商提议出货价格为59元/瓶；终端提议零售价为299元/瓶。

　　五、渠道设计

　　1.市场划分
　　采取通常原产地原因划分方法：初步划定济南市场为一类“依据地”市场，山东其它区域为二类“渗透”市场，省外市场为三类“辐射”市场。

　　 2. 销售渠道结构
　　企业分销渠道选择受到市场、产品、管理、财力、中间商等影响原因制约，所以我们在进行渠道设计时，必需认真分析、衡量各项原因，对每一个渠道及其组员选定和布局，全部应依据其所针正确目标市场需求特点、需求潜力及盈利规模而进行。在综合考虑多种原因基础上，我们才能够进行渠道设计。

　　（1）明确企业是采取直接渠道还是经过中间商分销。
考虑夜场经营者复杂背景及我们企业实力，我们提议统一采取中间商进行分销。不过，选择经销商必需要含有以下三个基础要求。

　　第一选择，有一定夜店网络，不管是自己控制，还是其下线控制；
　　第二选择，有着较强背景，如公检法司、税务、工商；
　　第三选择，有较强资金实力。

　　（2）确定中间商数目
　　通常有三种策略能够供选择：独家分销、密集分销、选择分销。
　　 独家分销是在一个区域内只选择一家中间商进行独家经营。密集分销是寻求尽可能多中间商来销售产品。选择分销是在一个区域有条件选择几家中间商进行经销。

　　企业在不一样时间和区域能够依据实际情况，实施“一地一策”。确切分销商数量要依据经销商实力来给予确定。

　　企业在进入市场前期，对于济南“依据地”市场能够依据经销商实际情况，采取独家分销或选择分销， 同时采取深度营销控制，设置区域经理，在代理商下面配置业代和助代帮助代理商开发、维护、促进终端销售网络；对于山东“渗透”市场，也采取独家分销或选择分销，同时采取半深度营销方法，设置区域经理，在代理商下面配置业代，帮助其开发、维护终端销售网络；省外“辐射”市场，设置主管销售区域经理，由其依据实际情况确定独家代理或选择分销，不配置其它促进人员。

　　济南“依据地”市场为第一时间开启市场，同时，也要主动联络全国代理商。尤其是上海、北京、成全部等大城市或南方部分较大城市，因为这些地方夜店规模全部比较大，而且当地消费者比北方来说较强夜店消费习惯，而且可能更能接收这类产品。所以，我们可借助成熟代理商力量，操作这些市场，能够快速提升我们销售额，产生很好效益。

　　伴随销售工作推进，企业应该逐步调整其关键区域策略，在销量比很好区域进行关键投入，能够逐步在这些区域增派业代和驻代，帮助分销商开拓市场。

　　（3）怎样在开启阶段找到代理商
　　企业产品上市，在实力有限情况下，借助代理商力量是很关键，和代理商建立合作第一步是怎样能找到足够代理商以供企业选择。这里面包含到很多技巧问题，在这里我们提供多个比较有效方法，以供企业参考，也能够作为后期营销人员进行市场开拓纲要。

　　媒体招商：基础招商信息能够采取电视媒体和平面媒体。济南“依据地”市场和山东“渗透”市场电视媒体，能够考虑济南电视台和山东电视台，平面媒体能够考虑济南时报、商报、晚报三大报业。省外“辐射”市场能够考虑地方区域报业，同时，还要考虑在部分专业杂志上进行招商宣传。在招商前，应开始准备制作企业招商必需工具，如企业画册、手提袋、参与相关展会等。

　　倒追溯法：企业或销售人员依据在当地域出现啤酒和红酒，登门造访其销售终端，依据其销售终端提供信息向上追溯到其代理商。

　　源头追索：企业或销售人员依据在当地域出现啤酒和红酒，查询企业电话，以该地域“网络终端”身份，向厂家提出购货要求，企业会将其销售代理或销售人员联络方法通知。
街头搜索：企业或销售人员采取骑车搜索方法，在销售区域寻求酒水批发市场和挂“酒水销售企业”经销者。

　　借鸡生蛋：利用取得酒水企业销售人员资料，和其它销售人员接触，利用其原有销售网络。

　　关系介绍：企业或销售人员利用人际关系网络，寻求酒水经销商。

　　3. 销售组织建立
　　企业在经过分销商网络进行产品销售同时，必需为打开全国市场，探索成熟市场运做模式，建立和锻炼一支能打硬仗营销队伍。

　　（1）企业内部营销组织设置
　　企业需要成立专门销售部，同时，考虑企业现在营销能力，提议聘用职业经理人来担任销售部责任人，而且依据上市策划时间安排，其到岗时间应该在1月15日前。
职业经理人选择条件

　　企管或营销专业本科以上学历或相同学识水平，有酒水营销工作经验；

　　系统掌握市场营销、经济法、协议法相关知识，熟悉本企业产品性能、行业相关政策和市场营销特点和销售管理、财务管理、社会公关学、消费心理学等知识；
　　含有较强组织和管理能力，较强公关能力，谈判能力和决议能力，领导和实施能力。

　　（2）外部营销组织设置
　　依据现在企业所选择销售场所和企业长远发展需要，组建一支强劲营销队伍，分布到企业所选择销售市场是很有必需，人员到位时间为3月份前。

　　“渠道为王，决胜终端”将成为企业销售总方针。依据总方针，企业必需设置区域经理，在关键市场增设业代和驻代。

　　人员推广在前期开启阶段很关键，是确保“渠道为王，决胜终端”能够落实进行下去有力手段。经过对济南市整个市场区域划分，对销售通路中全部网点做到定区、定点、定人、定量细致化服务和管理，达成对市场产品销售情况，同类产品竞争情况，人员促销等全方面管控，使本品在销售通路中有竞争优势。其它区域假如成长势头比很好，也能够实施人员推广跟进。
实施关键：具体内容及表现形式关键是对零售终端进行量化管理：

　　人员配置：依据店规模和经营业绩，确定人员配置。
　　工作程式：每人天天应该完成工作，确定工作内容、频率、反馈信息，完成一定销售任务、产品陈列。
地图管理：销售网点分布图，包含经销商、批发商、零售点，在地图上标明。

　　线路管理：依据分布图、促销人员工作线路、用户编号位置。
　　表格管理：统计用户具体资料，包含编号、等级、进销存情况，店面陈列，存在问题，同类产品情况，表明促销人员工作内容及订货。

　　具体操作：
第一步： 和经销商一起，进行基础资料搜集、搜集全部夜店数量、建立档案，画出地图，档案包含：店名、责任人、地址、电话等。合理化分A、B、C级用户，依据以上资料确定开发目标。和经销商协商，进行路线设定及造访频率初步确定，对A级、B级、C级相关键区分开发，使铺货率达30%以上。
第二步：关键对第一阶段总结、资料修订、合理修订、用户等级，派驻促销人员，关键以销量为基础数据分析、数据分析：依据销售资料、计算各店销量和销量百分比分析，得出产品所必需经营信息。

　　用户等级按销售量和潜力大小而定。对不一样用户进行区分对待，对大用户长久稳固占有；中用户稳固占有、挖潜促销，提升销量，小用户：加紧周转、消化，假如不能更改客观原因，就果断放弃。

　　组织和实施监督：区域经理负责追踪，作为人职员作考评、资源支持依据。由企业专门检验人员定时或不定时，根据确定计划进度表检验覆盖情况。A、B店陈列宣传、批发商和经销商，和产品销售量改变。

　　第三部分 新产品上市布署

　　一、上市时间：1月15日
　　二、上市区域：
以济南、青岛、烟台、威海、淄博、德州等省内区域为中心，涵盖其下管辖区域，并包含成全部、北京、天津、上海、深圳等省外发达城市。
　　三、上市策略布署：
　　1.宣传支持
　　（1）1月份推出"玫瑰玫瑰，我爱你"专题广告，以省报+市报企业宣传和招聘代理商广告，争取覆盖最大面积；投播第一阶段关键以225ml和375ml产品为关键沟通对象，2月初，配合“情人节”开始有奖征文活动，并连续投放至3月底。
　　（2）2月推出冰玫瑰/玫瑰庄园/love rose大海报、吊旗、横幅，用于张贴/悬挂于各零售点。

　　2.通路方面：
　　 （1）经销商方面
　　主导思想：因为本品属于新兴产品，在行销资源有限情况下，单纯依靠企业力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，所以决定实施企业让利，利用分销商资金及库存由分销商将产品推向市场方法进行促销活动，具体以下：

　　第一阶段:1月15日至3月31日,其坎级分别为225ml系列（12瓶/箱）300箱、500箱、1000箱，其奖励为依坎级不一样奖励为5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一阶段，坎级设定较低，但奖励幅度较大，关键是考虑新品前期需要提升产品著名度。

　　第二阶段：年4月1日至9月31日，其坎级分别1000箱、箱、3000箱，其奖励为依坎级不一样奖励为7元/箱、10元/箱及13元/箱；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提升坎级，照料中户利益，同时，跟进我们企业促销品系列。

　　 第三阶段：10月1日至12月31日，按各区域销售情况进行区域销售竞赛，设置入围资格及奖励金额，高额奖金利诱极大调动了用户主动性，使用户大量囤货，最大可能占用用户库存及资金；此项举措意在在淡季到来之际，利用用户囤货来打淡季仗。销售竞赛完满进行，为此次上市计划画上出色句号。

　　入围资格：月销量、回款量、开发网络点数达成一定数量，由企业依据市场实际情况到时确定。
奖励金额：奖励金额应该不超出前面提到最高坎级奖励程度。

　　（2）零售点方面
　　主导思想：尽可能提升铺货率，增加产品曝光度，具体以下：

　　第一阶段：1月15日至3月31日针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个225ml箱皮可折返现金2元，375ml箱皮可折返现金5元，750ml箱皮可折返现金7元。

　　第二阶段：4月至10月推出"玫瑰财神专案"，即每陈列2瓶/包指定产品即送各玫瑰酒系列产品一瓶， "玫瑰财神专案"连续实施7个月。

　　3.消费者促销方面
　　主导思想：经过消费者促销活动，提升产品口味接收度及著名度，扩大消费群。
　　割箱陈列：在各零售点进行产品积箱陈列活动，增加产品曝光度。

　　 "邂逅激情"促销活动：特定节日前后一周内，能够凭企业印刷促销卡，到指定夜店无偿饮用指定“玫瑰酒”产品。促销卡正面为“玫瑰酒”专题和画面，要有比较强冲击力和诱惑力。反面为此次联合活动夜店名称和标识。促销卡发放能够由分销商确定夜店，企业印制后交给分销商进行发放；也能够由企业自己发放，但需要和确定夜店达成协议。

　　企业在活动过程中需要无偿提供一部分产品。如代理商提供，能够依据回收促销卡，在货款中给予抵扣。

　　现场活动：企业能够在特定销售终端进行“玫瑰酒掷点比赛”和“福利彩票赠予活动”。“玫瑰酒掷点比赛”是观众购置一瓶或几瓶冰玫瑰，即能够参与该项活动。每购置一瓶“玫瑰酒”就能够取得一次掷点机会，最终谁点数大，将无偿活动一定数量“玫瑰酒”和我们促销品。福利彩票赠予活动”是和即开式福利彩票中心联合，或购置一定数量即开式福利彩票。在终端夜店，凡购置“玫瑰酒”产品消费者，均能够自由选择几张即开式福利彩票，企业给现场兑现，也能够企业自行制订抽奖活动，设计号码和对应兑现金额。

　　第四部分 业绩目标及效益分析

1.济南市场
（1）市场拥有率：第十二个月10%；第二年20%，第三年30%。
（2）销量：第十二个月25万瓶；第二年50万瓶，第三年75万瓶；
2.山东其它市场
（1）市场拥有率：第十二个月5%；第二年10%，第三年15%。
（2）销量：第十二个月6万瓶；第二年12万瓶，第三年18万瓶；
3.省外市场
（1）市场拥有率：第十二个月5%；第二年10%，第三年15%。
（2）销量：第十二个月3万瓶；第二年6万瓶，第三年9万瓶；
4.总市场销量
第十二个月34万瓶；第二年68万瓶，第三年102万瓶；
依据上面市场估计目标，进行效益分析，以第十二个月为例。
销售收入：225ml充气210万元，375ml产品350万元，750ml产品120万元；累计680万元；扣税后464万元；
（减）制造成本：225ml充气100万元，375ml产品85万元，750ml产品36万元；累计221万元；
销售毛利：243万元；
（减）管理费用：30万元
（减）销售费用：（1）销售人职员资（10人编制） 30万元
（2）促销活动费用 25万元
（3）促销人员分成 35万元
（4）其它人员促销 15万元
（5）运费 10万元
（6）返利 65万元
累计：180万元
税前利润：33万元
以上方案为咨询企业依据市场和企业实际情况设计而成，需要双方进行深入确实定和修订。
促 销 品
鉴于本酒类产品立即上市，为扩大营销渠道，短时间内在同类产品中脱颖而出，为广大消费者所熟识，我们依据掌握情况，请济南润洁商务量身定做以下几套促销品，以配合产品销售。
一、合金厨房小工具
二、精美印章：样式多样，展现典雅文化特色。
三、华伦天奴·古柏 心形化妆包——沟通从心开始
四、专业红酒封口器
五、五和一开封瓶器