生鲜农产品配送商业专项计划书.docx
《生鲜农产品配送商业专项计划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《生鲜农产品配送商业专项计划书.docx(53页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、生鲜农产品配送商业计划书生鲜农产品配送商业计划书目录第一章:概要1.企业2.市场3.投资和财务4.风险和对策 第二章:企业介绍1. 企业名称、宗旨及发展目标2. 企业经营范围3. 企业盈利分析4. 企业特色5. 企业文化6. 企业战略7.企业组织形式和职能 第三章:项目背景 第四章:产品和服务 1.产品2.服务3.企业网站介绍4. 供货渠道5.物流计划 第五章:市场分析 1.市场介绍2.目标市场3.XXX 营销环境分析 4.消费者分析 5.可行性总结 6.销售策略 第六章:竞争分析1.现有竞争对手长远目标2.竞争对手假设3.竞争对手现行战略4.竞争对手能力5.竞争其它分析6.行业前景和总体吸引
2、力7.本企业优势总结8.SWOT分析第七章:网络建设 详见 APP 方案 第八章:营销策略 1.营销目标2.销售理念3.营销渠道4 营销策略5.营销队伍和管理 第九章:财务分析第十章:风险控制1.财务风险2.市场风险 附录第一章:概要1.1企业XXX 急送是一家真正响应国家提倡菜篮子工程、民生工程 一家网络配送服务, 旗下菜急送网是一家以电子商务为平台 专业经营蔬菜水果、肉禽水产、粮油调料、零食小吃、和其它食品 网络超市。企业是依据天天用户订单进行食材购置, 半成品加工包装和送 货上门一体化服务新型 B2C+O2O 电子商务模式综合服务公 司。企业重视短期目标和长远目标结合: 短期目标在经过调
3、研分析龙岗地域展开试点推广工作; 中期目标是在深圳龙岗和龙华分区域围绕用户集中点设置农产 品仓储集散点和有机食品专卖店。 远期是形成强力品牌,成为用户全方面优质生活好管家,并在 中国各个地域进行高品质菜品和优异品牌服务推广。 不远未来, XXX菜篮子将建立专门绿色蔬菜网上订购和专卖 店等分销渠道,并采取现代信息化经营管理模式,有效整合 企业产供销全过程。同时,提倡经济价值、社会价值和生态价值 相统一,为大家生活消费提供健康绿色食品。1.2 市场 本企业把目标市场定位在每一个需要快捷、方便生活服务用户,包含个人、企业、政府,关键用户集中在事业有成、喜爱尝试新事物、喜爱刺激 70 群体和追求时尚、
4、 便捷生活奋斗中80、 90一族,经过连续市场细分,不停挖掘其中最有效部分。企业 目标市场将伴随服务系列增加不停拓展。依据充足市场调研和结合中国农产品电子商务发展具体 情况,发觉在农产品B2C 市场有巨大空缺,而在传统B2C 市场之上 开发全新 O2O 线下体验模式,我们将逐步把这种产品安全、服务顶 尖、效益高效新型综合企业面向全市级周围市场,打造成为本市该 行业龙头。1.3 投资和财务企业成立早期运行部需资金500 万。用于购置计算机设备、 网站 推广费用、 系统开发、 职员工资及日常开销、 日常、房租流动资金。 估计第十二个月和第二年市场发展期将会亏损,第三年扭转局面开始盈 利,以 20
5、家为基础 ,第三年盈利 80 万,第四年盈利200 万。以后各 年按几何级数增加,投资回收期为5 年。1:房租 (龙岗 ) 100-150 元/M店面要求 55M 以上,估计 20 家店 面,年费用为: 20W2:人职员资:市场运行部总体工资:7 万,年费用为 84 万 配送人员 (每个点2-3,根据市场价格3000元/月)年费用为 216 万收银 (4000/月)年费用为 4,8 万 APP 和运行推广费用100W1.4 风险和对策企业初创,因为市民传统去农贸超市、菜场、摊贩购菜观念 短时间难以改变和食材产品价格多年来不停攀升,和物流费用 增加可能会出现财务风险,市场风险等。对此,我企业会深
6、化管理体制改革,搭建网络营销平台,并在初 步运行后加紧推进线上购物体验点建立,使得线上和线下互为补 充;采取强力度市场推广策略,建立品牌,抓住各个消费群体;建 立价格弹性机制以此来应对市场价格变动;建立市场信息反馈机 制,立即正确抓住消费者心里改变情况,主动应对。第二章:企业介绍2.1企业名称、宗旨及发展目标XXX菜篮子将成为为用户提供全方位网上订购放心菜送货到家 服务企业,服务范围包含蔬菜、肉类、水果,和部分食材半成品 等网购配送,和在企业网站提供多种农产品信息(农产品交易、 营养膳食搭配、食谱等) 。基于网络服务低成本高效率信息化 时代, 我企业将借助电子服务系统开拓新菜场类型,让全民真正
7、 享受网络带来便利。以人为本,研究用户,本土化服务,持久战 市场思绪为前提,发展成为中南地域最大网络订菜配送服务企业。企业名称: XXX菜篮子 企业理念:以诚相待,以信为本 经营宗旨:健康第一,服务第一发展目标: 以最优异电子商务为载体, 成为中南地域含有较强 竞争力电子商务B-C 蔬菜生鲜食品配送企业2.2企业经营范围XXX菜篮子(筹备中)是一家集蔬菜生鲜食品物流、电子商务 和供给链管理服务为一体电子商务企业。确定关键经营项目: 蔬菜 代理、流通加工、运输、包装、配送、分销等。确定关键服务领域: 蔬菜水果等生鲜日常生活必需品,对于这些必需品, 本企业采取冷藏 车配送,为深圳市内全部有需要用户
8、服务;电子商务平台,意在沟 通用户, 连接货物和物流作业全部运行阶段。凭借信息推广这一优 势,接收大量订单。同时对有需要用户提供多种相关信息。2.3 企业盈利分析1)蔬菜配送2)加工配送3)加盟费用4)其它增值服务。2.4 企业特色1)省时和安心 :我们XXX菜篮子能够帮您处理出门买菜不方 便问题, 让大家节省时间, 节省精力, 轻松享受下厨房烧菜乐趣; 吃得更省心,更营养,更新鲜,更卫生。2 )质量和健康 :您有担心过市场超市菜有不安全,没有质量 认证吗?您知道现在很多包蔬菜塑料袋是不合格吗?我们 xxx菜篮子配菜全部来自有机农场,绝对符合农残标准, 经过深圳市质监 部门认定,不放任何药品、
9、无毒副作用、无二次污染、无营养损失、 让您吃健康、放心。3) 创意和方便 :我们天天原材料全部是当日采购,根据会员订单生产, 用环境保护材料包装, 统一时间配送。 另外结算方法也多样化, 除货到现金支付外还提供优惠券、 POS机刷卡服务, 网上银行、 支付 宝、财务通等时尚便捷支付方法。4) 品质和信任 :肉类及熟食均真空包装, 可免去您订菜后怕菜坏 掉顾虑;若您对我们菜发觉有任何质量问题时,可无条件退回; 欢迎您对全部菜价格进行评价,假如发觉本网供菜价格太高,我 们会合适调价,方便给您提供最适宜价格及产品; 对于本站没有 菜品,期望您通知,我们将立即上架,以确保我们全方面地为您服务.5) 关
10、心和了解 :结合地方饮食文化特色, 专业营养师帮您制订 出健康美味食谱。 您只需轻松享受烧菜过程中乐趣;配送时间符 合您生活习惯,经过我们在XXX地域抽样调查分析出我们指定 送菜时间无偿时段早晨早晨9:00 12:30,下午 1417:30,其 她时段每单加收5 元配送费。6) 速度和效率 :这是本企业一个最关键特色之一,快速便捷 方法, 确保在您准备备餐前送菜到位,加急菜单也能确保在指定 时间送菜到家, 高速递送也将确保食材在运输途中不腐坏,让大家收 到满意菜。2.5 企业文化2.5.1价值观: 思绪决定战略,战略指导实施,细节影响成败 以人为本共同分享相互启发激发灵感 2.5.2职员守则对
11、企业忠诚;对工作敬业;对事业责任;对团体生鲜农产品配送商业计划书协作对行为主动;对做事公道;对业绩高效;对思维创新2.6 企业战略2.6.1 总体战略 :本企业将以发展型总体战略为指导,辅以产品 品牌战略、市场渗透战略、 集中多元经营战略等多个战略,重视总体 战略和具体战略、 长久战略和短期计划有机结合,将短期目标和长 远战略实施相结合, 中长久目标将发挥超值菜篮真正方便大众、服务 大众本质,逐步增加现有配送范围,拓展相关产业链业务,建立起 有机食品专卖连锁。 伴随现代社会网络信息高速发展,拓展市场空 间,提升品牌价值,创出各地域特色,以利于企业经营集团化,并辐 射整个中南地域。2.6.2 具
12、体战略 预备期:(0 0.5 年)关键是企业注册登记,注册“XXX菜篮子”商标,建立菜篮 子品牌理念,初步建设好网站XXX菜篮网和APP,。落实好进货 渠道,确保蔬菜等生鲜绿色安全, ;落实企业在试点龙岗推广宣 传工作,为市场开启进行充足准备。前期经营任务关键是实现订单规模扩大:产品和服务技术深度:根据一定评级制度,将蔬菜分类, 方便消费者选购,并提供送货上门服务。完成订单时间: 操作步骤环环相扣, 能在和消费用户所要求 时间内将货物送到消费者手中。从消费者下订单到蔬菜生鲜食品生鲜农产品配送商业计划书送货上门,通常为1 小时,特殊订单特殊处理。 早期( 0.53 年)0.5 1 年:关键任务是
13、导入市场, 引导深圳市区用户认识和接 受对网上买菜送货上门服务,意识到我们送菜优异性,目标市场 先针对中高级小区居民。争取让20小区家庭成为我们用户。1 2 年:初步树立品牌形象,逐步建立健全用户关系 ,深度引 导用户,塑造 XXX 菜篮子良好形象。抢占市场 ,以点带面,继续巩 固深圳市市场,争取增加 10以上家庭而且拉到 A 轮投资23年 :展示品牌独特魅力和服务特色,提升品牌形象 ,同时公 司不停拓展市场 ,吸引更多潜在用户,在深圳寻求加盟商,把业务扩 展到整个深圳 .计划把用户群数量稳定在40%,使企业业务高速发 展取得 B 轮投资。中期( 36 年)3 4 年:建立高效人才制度,深入完
14、善绩效考评,薪酬管理 和用户关系管理系统。不停巩固市场,完善企业配送、交易网络, 加大个人配送业务百分比,提升服务质量,吸引忠实用户,深入树 立良好企业形象。逐步开设多个门市网点、有机食品专卖店。并向 华中等地域寻求加盟商4 5 年:深入巩固和健全用户关系建立有效客服制度,让 XXX 菜篮送货上门服务成为广大居民值得信赖品牌,把用户群 数量增加到 15%左右,向其它省份寻求加盟商 .5 6 年:我企业大幅度盈利,进行追加投资到C 轮计划上市, 吸引其周围市场 ,,结合各地不一样饮食结构和饮食文化开设各地XXX生鲜农产品配送商业计划书菜篮配送点。并深入在深圳扩大规模,吸引更多潜在消费群体。保 持
15、在中国同行业间领先地位,并逐步巩固 ,成为该行业领头军。长久发展:1)业务深度:企业先集中优势,发挥特色 ,以高品质,高服务为理 念,对加盟用户进行全方位加盟前培训指导包含产品上市策划,营销 战略制订 ,完善货运制度。2)区域广度:企业先立足和众多用户建立良好关系 ,充足发挥 网络优势, 联络各地域著名网站, 拓展加盟商 ,打响著名度 , 赢得好 感和信赖 ,以点带面 , 吸引其周围市场 ,2.7企业组织形式和职能在企业创建早期, 我们采取直线职能型组织结构,各部门经理均 由总经理报请董事会同意后任命, 关键负责帮助总经理处理企业日常 重大事务,同时, 还负责所在部门统一领导和指挥工作,负责多
16、种 目标制订和实施。2.7.1组织形式董事会总经理市场部信息部物流部人事部财务部图 3.3企业结构图生鲜农产品配送商业计划书部门人员配置人数(人)具体要求总经理1硕士以上市经理1专科以上场市场发展部1专科以上部销售3专科以上人力资源主管1本科以上信息部信息部主管1本科以上工作人员4大专以上物流部物流配送员6高中以上财务主管1本科以上财务部会计1专科以上出纳1专科以上2.7.2 各部门职能总经理:负责企业日常事务管理工作,平衡、协调各部门之间 关系。市场部:负责各项广告宣传,销售工作,管理营销队伍,对公 司营销活动、销售服务和地域间平衡负责。信息部:负责网站建设, 搜集网上给类信息, 处理用户网
17、上 订单等。人力资源部: 负责各部门人力资源分配、管理和奖惩,制订 管理方法制度、对职员进行业绩考评、 民意调查反馈企业职员信息。财务部:全方面负责企业内部财务控制、会计、金融、投资活 动,定时向经理递交财务汇报,分析财务情况并提出提议。生鲜农产品配送商业计划书物流部:关键负责菜项物流配送。第三章:项目背景21 世纪是个网络连接世纪,大家体验了在家享受购物乐趣, 网络给大家生活带来了便利。 传统农产品流通关键问题是小农 经济和产品本身保鲜,小农经济规模小,交易数量范围也小,产品 本身保鲜时间短, 造成跨地域流通困难, 这些问题造成了传统农产品 流通范围小效率低, 严重地阻碍了中国农产品市场发展
18、。现阶段小 农经济转变,大型农场形成为农产品大范围流通提供了基础, 需要借助于电子商务实现产品流通深入优化。现在农产品以电 子商务形式出现全部是以B-B 模式,而且 B-B 模式农产品市场已 经发展相对成熟。不过,伴随信息不停流通,电子市场越来越宽广,假如只是面向B-B 模式农产品电子市场,那么做为21 世纪新生力军眼光 就相当狭隘,所以我们将思维转向农产品电子市场相对空白B-C 模式。这个模式在深圳市农产品电子市场只有每日优鲜、菜可可等 屈指可数几家,而且成立于近两年,发展不够规模化,技术也不是 很成熟。网上交易对降低销售成本、降低采购成本、缩短库存周期等 方面贡献很大。 而且伴随商家信用中
19、介、 强大交易管理系统和帐 务管理系统等功效发展健全, 加上电子商务本身含有快速、 方便、 安全优势, 电子商务发展肯定将会拓宽交易产品范围,更展现 出“平民化”特点。以网络为依靠农产品B-C模式不仅能够解 决将大家生活中最亲密食材问题,而且能够改变企业本身生产、生鲜农产品配送商业计划书经营、管理活动,更将影响到整个社会经济运行和结构。 和此同时,民以食为天,食以鲜为本。自上世纪90 年代以来,经国家相关部门和社会各界共同努力,“菜篮子”工程建设取得了 主动结果,把“菜篮子”产品质量卫生进行了“从农田到餐桌” 全程控制, 实现了由装满 “菜篮子” 到丰富、 净化“菜篮子” 转变, “菜篮子”产
20、品也得到了不停丰富。 “菜篮子”产品已成为社会关注 焦点和群众反应热点。满足广大居民吃上品种多样、营养丰富、 供给充裕“放心菜”心理需求,开展无公害蔬菜保鲜加工及物 流配送不仅必需,而且市场宽广。另外, 开展无公害蔬菜保鲜加工及物流配送,势必降低大家挑拣 这一步骤,大大降低了蔬菜损耗率,避免了大量垃圾产生。不仅 提升了蔬菜产业效益和收入,更关键是表现了环境保护这一理念。在大家生活方法改变、 享受电子交易生活开始逐步成熟和农产品 B-C 发展不对等条件下, 新经济模式要求新物流模式,农产品电 子配送渠道已经到了大规模发展时机。现阶段电子商务发展仍展现区 域化趋势。中国地域经济发展不平衡和城镇二元
21、结构所反应出来 经济发展阶梯性、 收入结构层次性十分显著。在以后相当长时 间内,上网人口仍将以大城市、中等城市和沿海经济发达地域为主, B-C电子商务模式区域性特征很显著。以这种模式为主电子 商务企业在资源计划、 配送体系建设、 市场推广等方面全部必需充足考 虑这一现实, 采取相关键区域化战略, 才能最有效地扩大网上营销 规模和效益。生鲜农产品配送商业计划书第四章:产品和服务4.1产品 产品:多种食材、配料及附带产品。a.食材:水果类、蔬菜类、肉禽类、蛋及豆制类、水产海鲜类、 熟食类、粮食、油料等。b.配料:酱油、醋、料酒、味精、鸡精、盐、火锅调料等配料。 c.附带产品: XXX网站公布信息
22、(农产品每日报价更新、各式菜样图、厨房知识、 营养搭配、 今日心情小菜、 天气预报立即更新、 中国农业信息变动更新)d其它 4.2服务企业结合质量管理认证体系建立,设置了一套以用户为中心 售前、售中、售后服务体系。售前服务: 首先,经过广告等宣传手段让广大消费者了解熟悉网 上移动菜市场,并为企业打开市场。其次,设置网上在线和电话、QQ 在线咨询服务,热情接待一 切来电来函,来访用户,悉心介绍菜品特点,性能,为广大消费者 对于她们提问能给立即回复进而让她们了解网上移动菜市场, 并设置留言区,了解用户需求,并尽一切可能给满足。最终,将 XXX网站上信息每日更新齐全,让消费者立即在网上看到多种农生鲜
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 生鲜 农产品 配送 商业 专项 计划书
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【天****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【天****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。