能源气化有限公司商业计划书样本.doc
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1、一,概述为加紧生物质能技术开发利用,原国家计委、原国家科委和农业部从“七五”开始,关键安排了秸秆气化集中供气技术科技攻关和试点示范项目。生物质气化技术已进入了国家“863”和“十五”攻关项目。生物质能是很好替换能源,所以生物质气化技术开发利用及相关设备研制得到很多国家和企业重视。近几年,中国生物质气化技术开发利用和推广力度较大,尤其是家用生物质气化炉涌向农村市场。但现用户对家用生物质气化炉产品褒贬不一,技术推广难点是燃气热值低、焦油含量高和使用操作繁杂。所以,发展家用生物质气化炉要正确宣传引导、加强技术培训,尤其是要开发产气稳定、燃料利用率高、结构简单、操作方便、价格低廉且使用安全可靠产品。该
2、产品市场需求量大,据经济教授估量:生物质燃气产业前景在未来30年内将达亿元,它必将成为投资创业新热点,廿一世纪黄金产业。二,企业概况 企业名称:四川川能农业开发成立时间:。1。27注册资本:600万元四川川能农业开发是一家包含天然气、液化气、沼气、太阳能、生物质能等新能源产品技术开发和工业污水净化;厨卫用具研制等多个领域新型生产和销售企业。企业成立以来,一直坚持实施“以质量为生命,以“品牌为战略,以市场为导向!一视产品和服务质量为生命”经营模式。用现代化企业管理、严格质量体系发明川能品牌和企业形象,在产品设计和生产过程中,一直坚持符合市场实际高端、高性能、高质量产品定位。企业质量标准在国家标准
3、要求之上,努力争取满足消费者多种需求,并以其卓越产品质量和专利技术一举成为节能厨卫行业生力军,企业拥有职员 34人,其中管理人员9 人,生产工人7 人;管理人员中,大专以上文化程度有20人,占职员总数58 %,大学本科以上有5 人,占职员总数 15%,还拥有硕士学位(含中级职称)博士学位(含高级职称)以上顾问有6人,占职员总数17%。拥有天燃气、沼气、太阳能、工业污水净化处理4大事业部,16条自动装配生产线,350平方米完备检验测试中心。已形成专业化、规范化、集约化、科技化生产规模。 作为环境保护行业一家新型科技企业,我们将秉承以质量求生存以信誉求发展经营理念,以“高质、节能、快速、特色、诚信
4、”为服务宗旨,专注新能源产业,不停提升企业研发能力;在打造精湛品质同时依靠企业文化不停提升企业关键竞争力,树立良好企业社会形象,真正做到人文科技、绿色环境保护;企业将以专业队伍、严谨管理,完善健全销售网络,为用户提供全方位、为消费者提供安全、高质、可靠产品,让四川川能农业开发成为广大消费者最好节能产品选择。在打造精湛品质同时依靠企业文化不停提升企业关键竞争力,树立良好企业社会形象,真正做到人文科技、绿色环境保护;企业将以专业队伍、严谨管理,完善健全销售网络,为用户提供全方位、为消费者提供安全、高质、可靠产品,让四川川能农业开发成为广大消费者最好节能产品选择。企业理念:诚信、务实、拼搏、创新、共
5、赢企业宗旨:制造一流产品,打造一流企业;培养一流人才,发明一流生活。企业精神:努力拼搏,开拓创新用人理念:以德为先,唯才是举经营理念:用户至上,质量第一; 连续改善,精益求精 企业愿景:打造一艘燃气用具制造销售业航母,建设一个万名组员友好家园!企业荣誉:中国著名品牌 质量服务3A单位 百强优异企业 三, 产品和相关介绍 产品: 新一代节能环境保护生物质气化炉介绍:新型生物能源生物质气化炉(生物质气化炉又叫秸秆气化炉,生物质气化灶、秸秆气化灶、简称气化炉或汽化炉)它只需将农作物秸杆直接投入气化炉内,该炉即快速产生优质可燃气,可像液化气一样方便点燃、燃烧。该产品真正实现了以柴变气,节能环境保护,随
6、产随用,安全可靠。完全能够改变中国农村烟熏火燎生活方法,根本取缔传统柴灶。 工作原理:新型生物质气化炉是依据有机物热解原理,使炉里生物质在一定温度及空气一次投入,长久受益。真正实现只买炉子不买气,天天烧气不花钱。作用下充足裂解产生可燃气体。只需关键点燃炉内生物质,即可产生高温。在密闭缺氧环境下,生物质热裂解产生甲烷、氢气、一氧化碳等可燃气体。燃气自动导入分离系统实施脱焦油、脱烟尘、脱水蒸气净化程序,从而产生优质燃气,燃气经过管道输送到燃气灶,点燃(亦可电子打火)即可使用。 特点: A 方便:电子打火,随用随点,大小可调,温度可达 900 以上,洁净卫生。B 燃料充足:农作物废弃物:稻壳、花生壳
7、、果壳、棉花杆、黄豆杆、芝麻杆、玉米杆、玉米芯、麦秆,和多种竹木、林木杂料广泛,适适用于烧水、做饭、炒菜、淋浴、取暖等。 C 经济实惠;田间农作物废弃秸杆和其它竹林木废弃杂料再利用。四, 市场调查及竞争分析 国家政策大力支持可再生能源为了深入推进中国可再生能源产业发展, 国家已经制订了 可再生能源中长久发展计划、可再生能源发展“十一五”计划 等。计划明确提出了,中国可再生能源年利用量要达成3 亿吨标准煤,占能源消费总量10;到,可再生能源年利用量要达成6亿吨标准煤,占能源消费总量15。生物气化炉是现在农户使用比较理想生活设施,对农村节能减排,改善和提升农户室内空气质量和生活质量,增时大家身体建
8、康。将产生巨大社会效益和经济效益。推广户用高效低排放生物气化炉是开发利用生质能最有力方法之一,含有投资少见效快特点。据不完全统计,全国户用生物质炉具约30万台,现在引发大家普遍关注和改变生活习惯。生物质能源全方面替换原煤、燃气生物质是世界四大一次消费能源之一,又是四大一次消费能源中唯一可再生能源。生物质气化对空气污染基础为零, SO2 和灰尘排放量也很低,被称为清洁能源。1.5吨左右生物质气化燃料热值相当于 1 吨一般煤。生物质气化出现其主动意义在于:一是变废为宝,将秸秆废弃物转化为能源品种;二是置换化石能源,降低化石能源在农村利用量。高价位原煤、燃气带来巨大商机目前天然气供给增加速度滞后于需
9、求增速,局部地域已出现天然气供给担心局面;同时国家在全国范围内关停小煤矿造成小矿减产无疑是目前煤炭供给担心、煤价一路高企一大原因;中国陆陆续续加征了资源税费和可连续发展基金,加上生产成本提升、运费上涨等原因推进了煤价上涨。国际煤价和中国煤炭存在较大价差,进口替换需求自然拉动中国煤价。煤炭、天然气价格提升极大地影响了大家日常生活用能,而生物质气化则成为替换煤炭、天然气及其制品一个关键选择。可全方面替换大家日常生活用能,也可全方面替换大型锅炉供暖。长远计划可推进产业良性发展据报道,中国能源教授对本世纪上半叶中国生物质能源发展进行了3个阶段科学估计:第一阶段(-),生物质能源生产能基础得到满足,基础
10、处理中国农村生活用能,生态环境破坏能得到有效地控制,基础遏制因直接燃烧植物生物质和废弃生物质而引发生态环境恶化趋势;第二阶段:(-2030年),中国农村植物生物质能源综合建设达成社会化,农用生物质能方法多维、多元化,生产,生活用能得到满足,生物质绿色能源转化技术得到普遍推广和应用,我用生态环境建设开始走上良性循环轨道;第三阶段:(2031-2050年),建立起中国多能互补,结构合理,安全可靠生物质能源生产供给体系,并形成规模,乡镇企业因能源高效化,农民因能源优质化。基础建立起适应可连续发展良性循环生态环境系统工程,增强中国生物质能源综合建设可连续发展能力。 竞争分析一,市场不规范A是仿造成风,
11、专利炉具产品得不到应有保护。大家认为生物质炉具技术含量低,好学易仿。 B是产品质量良莠不齐,部分技术不成熟产品也在市场上销售,坑害农户;C是有些单位和个人打着气化炉幌子,以技术转让为名,虚假广告满天飞,致使大家受骗受骗;D是有气化炉企业以连锁加盟方法推销技术不成熟气化炉,收取经销商加盟费。因为产品不受欢迎,好多炉具砸在经销商手中,损失惨重。二,技术瓶颈A焦油排放和炉具结构合理结合B使用方便和点火技术融合C热值提升和燃料提纯三, 政府对转化为生产力支持和深入配合五, 业务营销计划 营销计划一,结构和人员配置分企业运作模式 总经理1名 财务2名 业务4-6名 内勤1名 售后1名 库房2名 二,目标
12、和定位目标市场 完全覆盖西南三省并辐射全国定位 一般家庭能消费得起专业品牌三,推广和实现A.年度形成30-40个以县为单位并覆盖下级各镇区域优势格局,做成各地域有一家比较具展示规模和形象专卖店窗口。培育一批含有独立操作和维修能力售后网点。争取每个网点能够在销售同时普及节省能源及安全使用能源知识。2.政策制订 应含有前瞻性和普及性,考虑市场竞争和连续性,前期让利于用户以培训扶持为主.后期以激励帮助为主。 -开发阶段,在开发同时完善售后服务体系,以确保后期品牌宣传政策能够得到有效落实和产品更大范围推广。-中期阶段 品牌宣传连续和及产品更新和技术特点和产品特点宣传,树立品牌形象形成关键竞争力。-后期
13、阶段 营销活动和宣传媒体辐射拉力,形成品牌格局。1、分阶段宣传推广,拉伸品牌形象:以品牌形象为先导前期拉伸川能在可再生能源领域内著名度,增加硬件软件投放力度。1、立足市场,利用政府引导和扶持效果和带动。前期在四川市场多个关键地域选择一至二个地域关键开公布点形成示范市场。利用建设社会主义新农村有效载体,推广普及该技术。柴草燃气,被联合国定在“绿色新能源”之一。推广普及环境保护柴草气化新技术,是中国新形势下农民生产生活方法一次重大变革,是行业继沼气技术推广普及以后又一影响巨大科技结果。以新能源 新川能品牌口号影响力贯穿整个宣传销售。2、循序渐进推进,以关键带动幅射相关区域:中期-成立专门产品知识普
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