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莅薃薅蝿芁薂蚈羅芇薁袀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃莇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈蒃莅蚄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇薃袆羆莅薃薅蝿芁薂蚈羅芇薁袀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃莇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈蒃莅蚄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇薃袆羆莅薃薅蝿芁薂蚈羅芇薁袀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃莇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈蒃莅蚄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇薃袆羆莅薃薅蝿芁薂蚈羅芇薁袀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃莇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈蒃莅蚄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇薃袆羆莅薃薅蝿芁薂蚈羅芇薁袀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃莇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈蒃莅蚄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇薃袆羆莅薃薅蝿芁薂蚈羅芇薁袀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃莇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈蒃莅蚄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇薃袆羆莅薃薅蝿芁薂蚈羅芇薁袀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃莇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈蒃莅蚄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇薃袆羆莅薃薅蝿芁薂蚈羅芇薁袀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃莇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈蒃莅蚄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇薃袆羆莅薃薅蝿芁薂蚈羅芇薁袀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃莇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈蒃莅蚄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇薃袆羆莅薃薅蝿芁薂蚈羅芇薁袀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃莇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈蒃莅蚄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇薃袆羆莅薃薅蝿芁薂蚈羅芇薁袀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃莇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈蒃莅蚄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇薃袆羆莅薃薅蝿芁薂蚈羅芇薁袀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃莇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈蒃莅蚄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇薃袆羆莅薃薅蝿芁薂蚈羅芇薁袀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃莇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈蒃莅蚄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇薃袆羆莅薃薅蝿芁薂蚈羅芇薁袀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃莇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈蒃莅蚄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇薃袆羆莅薃薅蝿芁薂蚈羅芇薁袀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃莇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈蒃莅蚄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇薃袆羆莅薃薅蝿芁薂蚈羅芇薁袀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃莇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈蒃莅蚄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇薃袆羆莅薃薅蝿芁薂蚈羅芇薁袀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃莇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈蒃莅蚄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇薃袆羆莅薃薅蝿芁薂蚈羅芇薁袀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃莇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈蒃莅蚄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇薃袆羆莅薃薅蝿芁薂蚈羅芇薁袀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃莇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈蒃莅蚄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇薃袆羆莅薃薅蝿芁薂蚈羅芇薁袀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃莇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈蒃莅蚄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇薃袆羆莅薃薅蝿芁薂蚈羅芇薁袀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃莇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈蒃莅蚄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇薃袆羆莅薃薅蝿芁薂蚈羅芇薁袀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃莇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈蒃莅蚄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇薃袆羆莅薃薅蝿芁薂蚈羅芇薁袀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃莇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈蒃莅蚄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇薃袆羆莅薃薅蝿芁薂蚈羅芇薁袀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃莇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈蒃莅蚄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇薃袆羆莅薃薅蝿芁薂蚈羅芇薁袀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃莇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈蒃莅蚄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇薃袆羆莅薃薅蝿芁薂蚈羅芇薁袀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃莇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈蒃莅蚄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇薃袆羆莅薃薅蝿芁薂蚈羅芇薁袀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃莇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈蒃莅蚄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇薃袆羆莅薃薅蝿芁薂蚈羅芇薁袀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃莇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈蒃莅蚄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇薃袆羆莅薃薅蝿芁薂蚈羅芇薁袀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃莇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈蒃莅蚄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇薃袆羆莅薃薅蝿芁薂蚈羅芇薁袀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃莇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈蒃莅蚄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇薃袆羆莅薃薅蝿芁薂蚈羅芇薁袀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃莇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈蒃莅蚄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇薃袆羆莅薃薅蝿芁薂蚈羅芇薁袀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃莇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈蒃莅蚄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇薃袆羆莅薃薅蝿芁薂蚈羅芇薁袀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃莇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈蒃莅蚄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇薃袆羆莅薃薅蝿芁薂蚈羅芇薁袀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃莇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈蒃莅蚄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇薃袆羆莅薃薅蝿芁薂蚈羅芇薁袀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃莇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈蒃莅蚄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇薃袆羆莅薃薅蝿芁薂蚈羅芇薁袀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃莇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈蒃莅蚄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇薃袆羆莅薃薅蝿芁薂蚈羅芇薁袀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃莇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈蒃莅蚄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇薃袆羆莅薃薅蝿芁薂蚈羅芇薁袀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃莇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈蒃莅蚄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇薃袆羆莅薃薅蝿芁薂蚈羅芇薁袀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃莇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈蒃莅蚄羄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈螇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇薃袆羆莅薃薅蝿芁薂蚈羅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大型超市项目可行性研究汇报大 型 超 市 项 目可行性研究报告目 录第一章 合资双方基础情况1.1 合资双方基础情况第二章 合资企业基础情况2.1 项目背景2.2 合资企业概况2.3 关键经济技术指标2.4 可行性研究汇报编制依据第三章项目建设必需性第四章 市场分析和估计4.1 哈尔滨市概况和发展计划4.2 哈尔滨市商业设施发展4.3 哈尔滨市商品消费市场和购置力分析4.4 哈尔滨市商业发展前景估计第五章合资企业组织管理和经营方法5.1 组织管理构架5.2 经营方法5.3 销售方法5.4 商品定价策略5.5 商品服务和营销策略5.6 商品配送5.7 进出口商品体系5.8 未来业务发展计划 第六章合资企业对营销技术及管理经验引进6.1 经营管理系统第七章 合资企业组织机构和人力资源管理7.1 合资企业组织机构7.2 大型超市组织结构7.3 人力资源计划7.4 职员培训第八章项目选址、各店物业情况及基础条件8.1 开设地点8.2 第一家店商圈调查8.3 第一家店介绍8.4 第一家店市政配套条件8.5 第二家店介绍8.6 第三家店筹备计划第九章 装修改造、基础设施配套和环境方法（以第一家店为例）9.1 场地现实状况9.2 建设方案9.3 公用工程9.4 估计装修、改造工程所需增装设备9.5 城市基础设施配套9.6 环境保护、节能、消防及卫生防疫方法第十章 项目实施计划10.1 项目实施方法10.2 项目实施时间表第十一章 投资估算及资金起源11.1 投资估算11.2 资金起源第十二章 项目财务分析12.1 计算期12.2 基础数据设定12.3 销售收入估计12.4 费用分析12.5 贷款偿还计划12.6 税费估算12.7 外汇平衡12.8 财务评价和分析第十三章 综合效益评价、风险分析及结论13.1 引进优异现代化商业管理技术和经验13.2 促进中国产品出口，活跃中国商业流通，增加财政税收13.3 发明就业机会和培训熟练商业人员13.4 改善商业布局，方便人民生活13.5 风险分析及对策13.6 结论附表 附表一： 资产负债表 附表二： 损益表 附表三： 现金流量表 附表四： 第一家店（永平小区店）平面图中国文案网搜集整理，版权归原作者。第一章 合资双方基础情况1.1 合资各方基础情况甲方（中方）：股份注册地址：高科技生产基地3号楼 法定代表人：先生 职务：董事长国籍：中国经营范围：承接中国外火力、水力、核能电站工程总承包，设备总称套；制造、销售动力设备及其配套设备；电站工程技术咨询、服务、转让；从事中介服务；原材料、配套件代理经出口业务；进出口贸易（国家相关专题要求除外）；物资供给业；房地产。经营规模：现拥有全资子企业4家，控股子企业2家，职员 18,800余人。股份是以生产、制造和销售动力设备和进出口贸易为主多个经营企业集团，其经营业务包含动力设备、进出口贸易、房地产等行业。进出口额：1998年7911万美元；1999年12855万美元；8289万美元。出口额：1998年5199万美元；1999年10763万美元；5479万美元。经营情况：股份是1994年11月5日经国家体改委同意在香港上市上市企业，是享受国家对外经济贸易合作部给予进出口贸易经营权股份制企业。企业成立以来，经营情况良好，截止12月31日，企业资产总值869,360.8万元人民币，企业实现营业额302,891万元人民币。总而言之，股份是一家俱有很强经济实力和经营能力大型集团企业，符合“外商投资商业企业试点措施”中要求中方合营者资质要求。乙方（中方）：辽宁股份（以下简称“辽宁”）注册地址：市中山区人民路71号法定代表人：尚书志 职务：董事长 国籍：中国经营范围：自营和代理各类商品及技术进出口业务（国家要求专营进出口商品和国家严禁进出口等特殊商品除外）；经营进料加工和“三来一补”业务；开展对销贸易和转口贸易；承包本行业境外工程和境内国际招标工程，及上述工程所需设备、材料出口；对外派遣本行业工程、生产及服务行业劳务人员。经营规模：现拥有4个贸易分企业，6家全资控股子企业，辽宁股份是一家集贸易、实业、金融为一体综合性企业集团。 进出口额：1998年11611万美元；1999年14507万美元；14790万美元出口额： 1998年10130万美元；1999年12084万美元；12629万美元经营情况：辽宁股份是于1993年经辽宁省经济体制改革委员会同意，在辽宁省针棉毛织品进出口企业基础上吸收其它法人和内部职员入股设置定向募集企业，并于1996年8月经证监会同意在上海证券交易所上市。企业成立以来，经济效益显著提升，实现净利润1.14亿元人民币，为上市前企业净利润3.16倍。到底，企业总资产14.87亿元人民币，为上市前3.54倍。丙方(外方)：(荷兰)XXX中国控股（以下简称“XXX” ）注册地址：184 Overschiestraat,1062 XK Amsterdam, The Netherlands法定代表人：Mr. Jacques Bruno Badin正式授权代表：施荣乐先生（Mr. Jean Luc Chereau）职务：中国区总裁 国籍：法国经营范围：投资、发展超市；为法人或其它企业提供融资、管理咨询及其它服务业务； 获取、 使用或转让知识产权及不动产；为法人实体或同一集团中其它企业提供资信担保。经营规模：XXX于1970年在法国上市，于1973年开始在海外投资，截止上六个月在世界各地包含法国、西班牙、阿根廷、中国大陆、香港及台湾地域等26个国家和地域开设了近700家、平均营业面积约九千平方米大型超级市场。多种业态连锁店共九千余家。1989年至在整个亚洲地域开设了约100家大型超市。XXX集团和中国更有着极为亲密贸易关系，仅经过其香港采购中心每十二个月直接从中国进口商品总额在20亿元人民币左右，间接和直接从中国采购商品累计八十余亿元人民币。（荷兰）XXX中国控股是法国XXX集团依据荷兰法律成立有限责任企业，是XXX集团在荷兰注册全资子企业，专司向中国进行投资之业务。截止上六个月在中国大陆十多个城市已开设了多家大型超市。销售额（税后销售收入）：法国XXX集团1998年为274亿欧元，1999年为373亿欧元，为648亿欧元。资产额：总资产为440亿欧元。经营情况：法国XXX集团于1959年在法国成立，是大型超级市场（Hypermarket）概念创始者。XXX集团在全球零售行业中国际化程度排名第一(即所投资国家和地域数量为第一)，综合实力排名第二位(即年营业额)。甲方、乙方和丙方在本可行性研究汇报中合称为“各方”，单独称“一方”。第二章 合资企业基础情况2.1项目背景超市连锁经营方法被称为继百货店以后零售业又一次重大革命，也是流通企业组织上和功效上又一次创新。自1859年美国创建第一家连锁店以来，连锁经营方法已经过了一百多年发展，成为了世界上商业发达国家零售和服务业关键经营形式，在零售业中居主导地位。1993年美国社会消费品零售额为10795亿美元，其中连锁经营所带来销售额占6355亿美元，占总零售额60%左右，而到1999年已占近75%。在日本，连锁商业即使起步较晚，但发展速度很快。1975年连锁销售额仅为4兆日元，而到1996年为16兆日元，增加了4倍。在法国，首全部巴黎拥有各类大型连锁综合性超市约180家，销售额占全市销售额75%。国外发达国家商业发展历程表明，因为连锁经营充足应用了社会化大生产和专业分工原理，使商品零售业适应了社会经济发展需要，所以在现代市场经济中含有强大生命力和巨大发展潜力，是实现流通产业现代化有效路径之一。国外在连锁经营上积累宝贵经验，是值得我们学习。改革开放以来，中国经济快速发展，生产社会化程度逐步提升，市场规模不停扩大。1999年社会消费零售总额已近31140亿元，仅次于日本，在亚洲居第二，社会购置力基础达成发达国家在发展连锁经营早期所含有水平。依据社会消费零售总额以后年均经济增加7%估计，中国商品零售市场潜力将很巨大。同时，现代技术也开始在中国流通领域得到了应用，通讯、运输等条件有了改善，尤其是大型商业企业经营水平有了相当大提升，经济实力也有了较大增强，计算机管理日益广泛地利用到经营活动中，商用软件和配套设施正在主动研制和生产。近几年中国商业连锁业快速发展，也充足说明中国已含有了加紧连锁商业发展条件。现在，外资零售业销售额仅占全国商品零售总额1.2%。依据中国深入扩大对外开放、促进商业企业改革和发展、扩大商业领域利用外资试点政策，这将愈加吸引外资在中国商业领域投资，有利于中国经济和世界接轨。中国实施改革开放20多年来，哈尔滨市国民经济发展连续跃上多个新台阶。，全市中国生产总值达成了1002.7亿元，比上年增加12.4%，人均中国生产总值达10359元，比1999年增加12.2%。哈尔滨市经过发展第三产业，形成了新经济发展格局，从而快速地提升了市内整体经济素质，主动带动了经济飞速发展。在全市经济总量中，各产业结构发生调整转变，第一产业、第二产业、第三产业百分比关系由1999年19.9:31.3:48.8转变为17.6:33.9:48.5。第三产业显著突起，步伐也加紧，第三产业平均增加12.4%。依据哈尔滨市统计局资料显示：第三产业在对经济增加贡献率已达成44.0%。近几年来，第三产业飞速发展成为带动经济增加关键力量。即使哈尔滨市第三产业得到了快速发展，不过和发达国家和部分发展中国家相比，第三产业还没有真正意义上崛起，国家支持和激励更多外商企业进哈尔滨市投资，并出台了一系列优惠政策，这将愈加有利于第三产业作为主导产业发展，推进哈尔滨市经济快速发展。为加强国际经贸合作和技术交流，响应黑龙江省政府提出发展要求，加速哈尔滨市零售商业现代化进程，设备股份、辽宁股份、及（荷兰）XXX中国控股经过友好协商，拟在哈尔滨市共同投资兴办现代化综合性大型超级市场，并为此成立一家中外合资经营企业（以下简称“合资企业”），以充足发挥各方优势，为哈尔滨市及黑龙江省乃至东北地域经济发展做出贡献，并所以而求得本身发展。合资企业宗旨是：经过股份、辽宁股份和XXX三方各自优势，即哈尔滨股份对哈尔滨市场透彻了解，广泛社会支持网