风机发电公司商业计划书的编制样本.doc

上海万德风力发电股份

商业计划书

11月

目 录

第一章，投资亮点
第二章，企业介绍
1企业战略
2企业股东情况：
3企业组织机构
4企业团体介绍
第三章，企业管理
1 企业文化
2 关键管理机制
第四章：产品和技术
1产品介绍：
2 1.5兆瓦直驱永磁变速恒频风力发电机组技术介绍
第五章：产品制造
第六章：行业和市场
第七章：竞争分析
第八章：营销策略
1 市场运作模式：
2 营销组织体系：
3营销策略：
4 营销目标
第九章：未来三年财务估计
第十章：募集资金使用计划
第十一章：风险及对策分析

第一章 ：【投资亮点】

● 优异大功率风机技术
达成世界一流水平、中国最高水平1.5兆瓦直驱永磁风力发电机组技术，发电效率高、运行稳定、维护成本低。完全拥有自主知识产权，确保竞争力,填补了中国空白。规模化投产后，产品将畅销中国外。

● 大力区市政府支持
大型风机产业完全符合国家产业政策，上海市多个地市争相要求项目落户，纷纷比拼支持力度。其它省市各级政府全力帮助加紧项目建设进度，这为企业发展提供了良好外部环境。

● 强大国际化研发团体
拥有中国外风机设计和制造技术顶尖级教授研发团体，将连续不停地研发出更新愈加好大型风机。现在已经制订好第二代和第三代技术更新方案。到时将成为世界最优异风机技术。

● 最好低风险投资时机
未来十年中国风电产业全部将保持高速增加，对于优异风电企业是一个绝好发展时机。外国技术封锁，反而有利于拥有自主优异技术上海市万德企业愈加好地施展功夫。所以现在是投资万德企业最好时机。

● 饱满中国外意向订单
样机还未做好就已经有多家风场要求无偿提供测试场地，产品还没出来就已经有包含香港在内多家企业要求签署意向订单。

第二章：企业介绍
企业名称：上海万德风力发电股份 成立时间：
企业宗旨：利用绿色能源，营造美好家园。
注册资本：4600万元人民币。
注册地点：上海市虹口区。
企业网站：
主营业务：专业从事风力、风光互补发电系统及部件研究、开发、制造、销售及技术服务
上海万德风力发电股份是经上海市政府同意成立，是上海市人民政府和虹口区人民政府关键扶持以风力发电为主业高新企业。企业专业从事风力、风光互补发电系统及部件研究、开发、制造、销售及技术服务。企业含有多个自主创新项目，是现在中国唯一一家拥有完全自主知识产权稀土永磁风力发电机设计、制造技术企业，也是全国唯一一家可提供全系列直驱式稀土永磁风力发电机组企业。
一，企业战略
1.企业发展战略
1.1.企业经营理念
（1）以人为本，以高技术人才支持产品竞争，满足竞争需要；
（2）发扬"万德精神"--负责、团体、奉献、创新；
（3）优异发展战略，正确操作思绪，到位操作方法；
（4）连续扩充生产能力；
（5）新产品研发；
（6）勇担责任、相互尊重我们职员、用户、合作伙伴；

1.2企业目标定位
第一：在兆瓦级稀土永磁直驱式大功率风力发电机组研发和生产上，其技术水平要达成中国领先，国际优异技术水平。由我企业负担由上海市科委立项《1.25MW大功率永磁直驱变速恒频风力发电机组研制》已经过验收。
在以后3～5年中，其生产能力要实现在中国同类产品中占居前3位，争取达成首位。
第二：在中小功率风力发电独立运行系统和并网系统研发中，要达成国际领先技术水平，在世界同类产品研制、生产、销售上居优异水平。
现在中国最大功率（50kw×2）离网型永磁直驱风力发电系统已在上海市宝山区江杨市场投入使用。多风机并联型风光互补提水系统也已在上海市江湾运行了3年多。
在以后2～3年中，其生产能力要实现在中国同类产品中占居首位。
第三：中功率多风机并联型独立运行风力发电提水系统要在世界上独树一帜，成为龙头老大，占居国际市场。

1.3 企业中期发展目标：（-）
本企业以自主创新为企业发展动力，正在努力打造中国直驱式稀土永磁风力发电系统研发和制造中心。
直驱式永磁风力发电系统属于变速恒频方法中无齿轮箱型风力发电形式，是现代并网型风力发电技术中最优异技术，代表了以后大型并网风力发电技术发展趋势。其中又以稀土永磁机为永磁风力发电机中最优异品种。
中国稀土永磁储量占居世界总储量90％，所以研究和开发高品质稀土永磁风力发电系统是风力发电技术"顶峰"。
上海市人才济济，资金雄厚，风能资源也很丰富，很适合建设高水平，含有自主创新能力国家级风电技术研发和试验中心，达成中国领先，国际优异技术水平。
—期间，我企业估计投资5.05亿元。累计年销售收入达成46.6亿元,上缴税7.09亿元，实现利润9.8亿元。

1.4战略目标：
（1）以自主创新方法研制1-1.5兆瓦系列直驱式稀土永磁风力发电机组，达成中国首创，国际优异技术水平。
（2）兆瓦级系列大型风力发电机组年产量要达成200-300台生产规模。
（3）年产300kW以下离网型风力发电系统及分布式电源5000台；年产中小型风力发电系统用控制器5000台；
（4）年产《中功率多风机并联型风光互补提水系统》100套。
（5）估计年出口创汇1000-万美元。
（6）建设国家级稀土永磁风力发电机组研发及试验中心
（7）申请专利30-50项；
（8）获国家和上海市科技专题项目5-8项。

二、企业股东情况：

序
号
提议人名称
出资金额
（万元）
认购股份数
（万股）
占股本总数额%
出 资
方 式
1
吕先明

25%
现金
2
贾大江

15%
现金
3
李勇

15%

4
徐国荣

25%

5
吕海帆

25%
现金
合 计
4600
4600
100
／

董事会：
职 务
姓 名
教 育 背 景
职 称
工 作 业 绩
专 业
学 历
董事长
吕先明

电机
大学
工程师
自主创办过二个民营企业，从事电机及变压器研制和营销，年利润超百万美元。
总 裁
李勇

经济
大学
经济师
中共党员，长久在企业领导岗位上工作，熟识企业经营管理，善于掌握市场经济脉搏，勇于创新精神。
总工程师
贾大江
机械
大学
高级工程师
自主研发300W—50kW风力发电机组共20多个型号。现正研发1MW永磁直驱风力发电机。
董事
徐国荣
管理
大学

温州协会会长
副总，
董事
吕海帆
MBA
大学

多年销售经验

三、企业组织机构：(含转投资企业)

上海万德风力发电股份

温岭
万德华富控股新能源

51%

内蒙古木质叶片厂

100%

湖南
江华风电产业基地

100%

金堰
风力发电设备

100%

四、企业团体介绍
（一）管理团体

吕先明：董事长。
优异中青年企业家，上海市虹口区政协委员，上海工业大学电机系毕业，工商管理硕士、高级工程师。
　　1969年1月生，上海工业大学电机专业毕业，后就读于工商管理学院，硕士学历。毕业后一直从事电机、低压电器制造和营销工作，其经营产品在东北电网大量使用。
　　1989-1993年，创办浙江省仙居县斯达工艺厂，任厂长。
　　1993-1999年，创办浙江省台州市实达工艺，任董事长。自行生产出口轻工、机电、日用百货等，出口欧美等二十多个国家和地域。
　1999-，参与吉林省电力下属企业改制，成立中德合资吉电奥特自动化，任总经理。参与东北三省两大电网改造工程。
　　和其它股东创建了上海万德风力发电股份并担任总裁，5月起出任企业董事长。

李 勇：董事、总裁
优异企业家，中共党员，浙江省委党校毕业，大学学历，高级经济师。

　　1962年7月生，浙江省委党校毕业，大学学历，经济师。
　　1998-，上海宇阳实业总经理；
　　-，上海浪潮实业董事长；
　　-至今，担任上海万德风力发电股份董事；
　　5月起担任上海万德风力发电股份总裁。　　
徐国荣：董事。温州协会会长。MBA。
在温州，台州地域有多处投资，多年以来从事房产地行业，并有多年外贸出口经验。
吕海帆：副总经理。从事销售工作多年，富销售及管理经验。

（二）研发团体
贾大江：总工程师
进入上海万德股份，任总工程师，教授级高工。
1978年内蒙古工业大学机械制造专业毕业。现任中国风力发电标准化委员会委员，国家太阳能学会理事，上海交通大学客座教授。原水力部牧区水力科学研究所风力发电研究室主任。
自1978年起至今一直专业从事离网型中、小功率风力发电系统研究、开发和推广应用工作。作为主设计师成功研制完成了功率为300W、500W、1kW、2kW（立轴式）、20kW和50kW等20多个规格型号永磁风力发电机组，并在全国各地地投入使用，取得了用户一致好评，达成中国领先，国际优异水平。
关键结果：
（a）.立轴式2kW风力发电机组和FD2.5-0.3/7型风力发电机组曾荣获水利电力部科学技术进步奖和内蒙古自治区科学技术进步奖。
（b） —负担了国家科技部《中国西部新能源行动》计划项目《风力发电直接提水型风光互补发电综合应用系统示范项目》，5月项目达标并经过国家科技部验收。
（c） 10月担任了上海市科委清洁能源和节能科技专题项目课题主设计师，课题编号:05dz12024；课题名称：《大型永磁直驱风力发电机研制》。
研制成功1.25MW变速恒频直驱型风力发电机组用稀土永磁发电机，含有完全自主知识产权，中国首创。项目已验收。
（d）担任了上海市科委节能和清洁能源技术研究项目课题主设计师，课题编号:07dz12023；课题名称：1.25MW大功率永磁直驱变速恒频风力发电机组研制。
（e）. 国家标准GB/T 19115.1—《离网型户用风光互补发电系统 第1部分 技术条件》；和国家标准GB 19115.2—《离网型户用风光互补发电系统 第2部分 试验方法》由我企业总工贾大江先生和总裁助理武树森先生主笔编写。

武树森 ：总裁助理
进入上海万德股份，任企业总裁助理，教授级高工。负责企业技术项现在期计划和可行性研究，专利开发申报，企业技术标准编写等。
1969年毕业于北京航空学院（北京航空航天大学）发动机设计专业。 内蒙古太阳能协会”理事。
一直在企业从事产品开发和管理工作。期间担任过呼和浩特市电子仪器二厂技术部主任、技术副厂长和厂长兼书记职务。在此期间主持研制和生产中、小型风力发电机组用控制器、逆变器。
在1992年曾组建中外合资企业《内蒙古和兴软磁盘》，担任董事长兼总经理，总投资240万美元。因为出色组织和策划工作，使中外合资项目顺利建成，并按期达产。
在—随贾大江共同负担了国家科技部《中国西部新能源行动》计划项目《风力发电直接提水型风光互补发电综合应用系统示范项目》，项目达标并经过科技部验收。
－编写了上海市科委能和清洁能源技术研究项目《大型永磁直驱风力发电机研制》，《1.25MW大功率永磁直驱变速恒频风力发电机组研制》，国家科技部计划项目《风力发电直接提水型风光互补发电综合应用系统示范项目》可行性研究汇报，均获高分。并成功立项。
主笔编写了中国离网型风光互补发电系统国家技术标准,GB/T19115.1—和国家标准GB 19115.2—,在风电行业做出了贡献。
主笔编写了风力发电行业《离网型风力发电机组 偏航系统》行业技术标准JB/10402.1和JB/T10402.2
主笔编写了上海市为世博会绿色照明系统制订上海市地方技术标准《太阳能、风能设备和半导体照明设备技术标准》中风力发电机组技术要求和试验方法。
完成了33项专利，其中四项发明专利申请书编写工作。

第三章：企业管理
一、企业文化
1．经营宗旨：献人类清洁能源，还地球碧水蓝天。
2．经营目标：成为世界最大风电设备制造商之一。
3．经营理念：整合各方资源，技术一直领先。
4．关键价值观：为股东发明最大价值。
5．经营方针：集中力量，瞄准市场，快速突破。

二、关键管理机制
（一）人才激励机制
秉持人性化管理理念，实施“事业留人、情感留人、利益留人”机制，给全部职员提供了宽广事业发展空间，在工作环境、技术手段和活动经费等方面尽可能满足职员需要；同时为提升职员经济收入和物质文化生活水平，对业务骨干、高新技术人才和管理精英等分别采取高薪、安排住房和提供期权等方法；企业含有完善人才培训和激励约束机制，依据个人贡献、才智和敬业精神给予晋升、期权、现金、荣誉和其它物质奖励。
（二）财务控制机制
企业实施财务总监制，由财务总监全方面控制企业财务工作，按上市企业要求规范企业各项财务工作。
（三）营销管理机制
企业依据市场改变情况制订灵活营销策略及对应销售激励机制。并建立了完善“实现销售目标保障体系”。
（四）生产保障机制
企业正在进行ISO9001质量体系认证。在总经理领导下，由管理中心协调生产、销售和行政等各部门运行，并制订部门规范、职责和绩效考评等制度，确保各项生产经营活动正常运行
（五） 研发机制
第四章：产品和技术。
一．产品介绍：
1,企业风力发电产品概述：
我企业是中国唯一一家既从事独立运行离网型风力发电系统，又在大功率并网型风力发电机组方面有所建树企业。本企业产品有四大类：
a) 1－1.5MW大功率并网型风力发电机组；
b) 10－300KW中功率多风机并联型并网风力发电系统（分布式电源）；
c) 300W－50KW独立运行中、小功率风力、风光互补发电系统；
d) 2—300KW独立运行中功率多风机并联型风力、风光互补提水系统。
我企业坚持“以人为本”和“自主创新”两大标准，形成了企业产品四大特点：
特点一：全部产品关键部分含有完全自主知识产权，确保竞争力。
我企业中小功率系列产品全部零件、部件包含：风轮（叶片＋叶轮盘）＋永磁发电机＋徊转体＋尾舵＋塔架＋控制器……等，则完全是自主研发产品，产品含有完全自主知识产权，确保了竞争力。我企业已申请或获授权工15项专利，其中四项发明专利。
(1). 中小功率风力发电机组中国领先，国际优异。
本企业含有自主知识产权中、小功率风力发电机组产品自300W—50kW，共30多个型号。
因为中国是小风机第一大国，即使存在外观不精美等方面不足，但不管品种、数量、质量均为世界第一。而尤以贾工设计300W风力发电机组为原型300—500W风机是其中销量最大、性能最好。
(2).《中功率多风机并联型风光互补提水系统》是风能应用新创举。是国家科技型中小企业技术创新基金项目。
中功率风力发电提水是我企业发明专利项目。我企业是全国唯一一家可提供10KW-300KW中功率风力发电提水和发电产品企业，达成国际领先水平。
系统提水时不需配蓄电池，效率高、可靠性高。系统总效率在25%以上，比一般机械风力提水机高出1倍左右，价格仅为同功率光伏水泵1/4—1/2左右。是现在风力、光伏提水系统中性能价格比最高产品。是风能应用新创举。
企业专利汇总表
专利类
序 号
专利名称
专利状态
发明专利
1
多风机并联型风光互补提水系统
公告审查
2
多风机并联型风力发电系统
审查合格
3
多风机并联型风光互补并网发电系统
已受理
4
小功率电磁减速限压型风光互补发电系统
审查合格
实用新型

5
用于风力发电机上钕铁硼永磁
电机转子
已获授权
6
中功率多风机并联型风光互补提水系统
已获授权
7
一个新型风力发电系统
已获授权
8
一个用于大功率永磁风力发电机铁芯冲片
已受理
9
一个用于永磁风力发电机铁芯冲片
已受理
10
一个风光互补并网发电系统
已受理
11
一个大功率风力发电稀土永磁发电机
已受理
12
电磁减速限压型600W风光互补发电系统
已受理
外观设计
13
风力发电机铁芯冲片（1MW）
已受理
14
风力发电机铁芯冲片（50KW）
已受理
15
风力发电机组(1.25MW大功率永磁直驱式)
已受理
特点二：产品涵盖大、中、小功率，风力发电机组功率全部系列
大中小功率全系列，并网、离网和分布式电源全类型。产品涵盖大、中、小功率，风力发电机组功率全部系列；同时产品涵盖并网、离网和分布式电源三大类。全国只此一家。
特点三：产品研发高起点、技术高水平。
我企业1.25MW直驱式永磁风力发电系统属于变速恒频型风力发电形式，是第三代风力发电机组，是现代并网型风力发电技术中最优异技术之，代表了以后大型并网风力发电技术发展趋势。
特点四：产品机电一体化。
我们技术队伍紧跟国际技术发展步伐，不停将电子计算机技术，最新电力电子技术融汇到风力发电产品中，研发出《风力发电提水系统》《多风机并联型风力发电系统》《多风机并网型风光互补并网发电系统》等机电一体产品，这些产品发电机、叶片、控制器本企业均为生产。
2,.本企业负担重大项目介绍
因为我企业产品研发高起点、高标准，所以我企业三个研发项目和一个高新技术产业化项目在国家科技部和上海市科委立项，一个技术标准项目在上海市环境保护局立项。
其中由上海市科委立项《1.25MW大功率永磁直驱变速恒频风力发电机组研制》项目已于元月24日经过验收。
序 号
立项部门
项目类型
项目名称
项目编号

备注
1
上海市科委
清洁能源节能科技专题
大型永磁直驱风力发电机研制
05dz12024

项目
已验收
2
科技部
国家科技型中小企业技术创新基金
中功率多风机并联型风光互补提水系统
06c
项目
已实施
3
上海市
高新技术结果转化项目
中功率多风机并联型风光互补提水系统

项目
已实施
4
上海市科委
节能和清洁能源技术研究
1.25MW大功率永磁直驱变速恒频风力发电机组研制
07dz12023
项目
已实施
5
上海市
环境保护局
地方技术
标准
太阳能、风能设备和半导体照明设备技术标准
07标题01

项目
已实施
二、1.5兆瓦直驱永磁变速恒频风力发电机组技术介绍
直驱永磁风力发电机组属变速恒频风力发电机形式，是现代世界上并网型风力发电技术中最优异技术之一，代表了以后大型并网风力发电技术趋势。万德风能企业研制1.5兆瓦直驱永磁变速恒频风力发电机组，突破了中国外很多技术难点，发电效率高、运行稳定、维护成本低。国产化率达 ? %，打破了国外技术封锁，填补了中国空白。
（一）机型： 三叶片、水平轴、上风向、变桨距。
（二）特征和参数：
FD71－1500/12型稀土永磁风力发电组关键技术参数：
风轮旋转方向：顺时针旋转（顺风向看）；
风轮直径 71m
叶片数 3叶片
叶片材料 复合材料
叶片重量 2.95T
切入风速 3.5m/s
额定风速 12m/s
工作风速范围 3m/s～25m/s
切出风速 25m/s
抗大风能力 大于 60m/s（具体指标待深入研究）
扫掠面积 3957m2
风能利用率　 ≥0.45
调速方法 变浆调整
塔架高度 圆筒形70m
发电机基础型式 稀土永磁同时发电机
额定功率 1500kW
最大功率 1650KVA
额定转速 20r/min
工作转速范围 12－20r/min
电机最高频率 18Hz
电机输出电压 线电压600VAC-750VAC
发电机效率 　 ≥0.98
关键技术参数符合国家标准（或IEC标准）要求。运行环境温度为－30℃至＋40℃；设计寿命20年；在额定风速以下运行时，整机最大风能利用系数＞0.45；防雷设计符合IEC1024－I标准。风轮、发电机、控制器、逆变器关键部件平均使用寿命为20年。

我企业不仅能够向用户提供风力发电设备，还致力于风电场建设。
本企业可为用户设计和建设大型风电场；建设300kW以内风力发电提水系统；建设农场、牧场使用中、小功率并网或独立运行风力、风光互补发电系统；和户用风力、风光互补发电系统。
能够为当地风电场建设提供技术、经济方面咨询，可为用户进行风电场设计、施工、培训人员等。实施“风电场建设交钥匙工程”。

第五章：产品制造
生产工艺步骤：
1 生产体系—委托加工和自我加工相结合
我们自己掌握关键技术，进行系统设计、关键件加工和安装服务。大部分零件、部件外协加工，可收到投资少，见效快、风险小效果。以最少投资获取最大回报。
2 产品关键意义
直驱式稀土永磁风力发电系统属于变速恒频型风力发电形式，是现代并网型风力发电技术中最优异技术之，代表了以后大型并网风力发电技术发展趋势。发展直驱稀土永磁风力发电机系统是中国乃至世界风力发电设备更新换代关键举措，对风电产业有着关键意义。
3 技术路线
系统工作原理可由下列框图来示意。
风轮
永磁低速同时发电机
控制器
逆变器
电网

简述：风轮轴直接和额定转速仅为30r/min稀土永磁同时发电机转子同轴联接，在13m/s额定风速时就能够达成额定功率，额定电压690V三相交流电，经控制器整流，再经逆变器变流为和电网频率、电压、相位相同输出电流并入电网。逆变系统对风轮进行脉宽调整式最大功率跟踪。

4 创新点
• 风能利用率高，风轮变速范围宽（15rpm～30rpm）；
• 无励磁损失；
• 无碳刷和滑环，降低了维护量，提升了可靠性；
• 变桨系统采取无刷交流电机，电容作为后备电源，寿命长，免维护；
• 变频装置采取经过验证成熟技术，谐波分量低。
• 机舱结构设计采取了人性化设计方案。

第六章：行业和市场
一、当今全球风电行业概况：

世界市场关键被美国、德国、丹麦、西班牙、意大利等国家控制。称霸风电市场10家大企业有丹麦威斯塔斯（VESTAS）企业33%、西班牙GAMESA WIND GMBH企业17%、德国埃纳康（ENERCON）企业15%、美国通用电气（GE WIND ENERGY）企业11%、德国西门子（SIEMENS）企业6%、印度苏司兰（SUZLION）企业4%、德国RE电力系统企业3%、德国诺德克斯（NORDEX）企业2%、诺坦格（NORDTANK）企业2%、西班牙ECOTECNIA企业2% 等。这10家风机制造厂占有95%世界市场，占有中国市场72%。(以上为统计数据。)
到底，世界风力发电装机容量己突破5898万KW同比增加23.9%。欧洲地域新增装机容量为617万KW，同比增加40%，占全球当年市场55%，不过伴随部分欧洲国家海上风电项目标发展，估计欧洲地域风电装机仍将保持快速增加势头.；美洲地域风电装机容量达690万KW，占全球风电总装机11.7%。相比之下，亚洲市场增加势头更为强劲，亚洲新增装机容量达成226万KW，连续两年翻倍，同时以印度和中国为代表亚洲成为公认增加最快风电市场现在全世界风电工业规模约为120亿美元，估计到可望达成1200亿美元，同时全球风电将达成总发电量12%。这意味着未来十几年装机容量复合增加率将达成17%。

二．中国风电行业概况：
（一）中国风电行业发展现实状况：
1. 中国风电设备市场需求巨大
　　依据国家发改委目标： 全国风电装机容量达成500万千瓦； 全国风电装机容量达成3000万千瓦。而中国实际装机容量已经超出了目标。风电装机估计受到政策、电价、设备商能力等很多原因影响，含有较大不确定性。从现在发展势头来判定，中国风电发展速度将会远远超出发改委预期。
　　教授估计：、、中国新增风电装机容量能够分别达成 400万千瓦、 500万千瓦、 600万千瓦左右，到 累计新增风电装机估计达成 1600万千瓦。这就给风电设备厂家带来了高速增加中国市场机会。而 以后，教授认为中国风电设备制造厂商国际竞争力将会大大增强，面临是愈加宽广全球市场，前景不可限量。
2. 行业集中度逐步提升
　　中国风机制造业总体来说集中度较高。依据中国风能协会数据， 中国新增风电装机 1337MW，由中国外 12家风机制造商提供；中国风机市场前四家和前八家企业累计市场份额分别为 85.41%和 98.22%，高于全球风机制造市场集中度。不过因为风机制造业竞争格局远未稳定，教授估计伴随更多企业加入，风机市场集中度会有所下降。但从更长久看来，因为行业竞争加剧和并购增加，中国风机制造市场集中度又会深入提升。
（二）风电行业面临发展机遇
　　现在，中国风电行业运行平稳。在风能产业链中，风机零部件制造、风机整机制造及风电场运行面临以下发展机遇 :
1. 风机零部件制造
　　在风机零部件生产制造方面，国家政策要求风电设备国产化率要达成 70%以上，不满足要求风电场不许可建设，进口设备要按章纳税。再加上中国风机现在仍以低单机容量风机为主，相关零部件制造技术突破相对比较轻易。所以，作为风机关键部件轴承、叶片及齿轮箱因为含有相对高技术壁垒，占整机造价比重大而受益最大。
2． 风机整机制造
　　在风机整机组生产制造，中国兆瓦级以上风机很快将成为主流。兆瓦级机组和千瓦级机组相比较优势关键是风轮扫掠面积离地面更高，在一样地点可取得风能更多，单机容量大机组有条件采取更优异电力电子和控制技术，其部件工作效率和综合经济效益很好。即使兆瓦级机组发展早期经济性不如百千瓦级机组，不过伴随技术成熟和批量增大，成本会降下来。在欧洲市场 兆瓦级机组份额超出 50%， 超出 70%， 主流产品已升到 2兆瓦以上，代表了市场发展趋势。 ，中国新增风机市场兆瓦级以下占 70%，但伴随中国新上整机厂商逐步开发出兆瓦以上机组，中国兆瓦级风机占每十二个月新增百分比将会快速增加。
　　另外，尽管在中国，国外风机商占据了 70%份额，但这并不意味着中国厂商完全没有机会。因为制造成本优势和国家政策支持，中国出现几家俱有竞争力风机厂商还是很可能，除去最具竞争力金风科技外，现在已经对外宣称有主动动作是华仪电气和湘电股份。
3． 风电场运行
展望未来，伴随风机单位千瓦造价因技术进步及风机整机供求格局而呈下降趋势。世界风能协会估计，全球范围内风机单位千瓦成本将由现在 950美元下降至 750美元， 将深入下降至 500美元。
中国风力资源十分丰富。依据国家气象局资料，中国离地10 米高风能资源总储量约32.26亿千瓦，其中可开发和利用陆地上风能储量有2.53亿kW，50米高度风能资源比10米高度多1倍，约为5亿多kW。近海可开发和利用风能储量有7.5亿kW。
  在风电并网方面，中国原来实施最低价中标制度，不能激励风电场经营。现在国家发改委已经在调整政策，如广东省和福建省出台了新保底价招标政策，即以当地煤电价加每度0.25元补助价作为招标保底价；而中国现在已开发风能资源还不到可开发资源5%，未来发展空间可想而知。

第七章：竞争分析
一． 中国大功率风机生产企业情况：
1新疆金风科技股份成立于1998年，是中国首家俱有批量生产风力发电机组能力股份制企业，引进国外750KW主动失速异步风力发电机组生产制造技术，己生产安装2台并投入运行。现在其生产600KW、750KW双馈机组占据中国国产化市场1/3。其中750KW、1.2MW双馈变速恒频异步风力发电机组是国家科技部“十五”科技攻关和国家863项目标科研结果，完全含有自主知识产权，现在正在研制1.5MW直驱风力发电机组和更大功率风力发电设备。
2浙江运达风力发电工程前身是浙江省机电设计研究院风电研究所，从事风电研究己有20年历史，积累丰富经验，也取得丰硕结果。成立企业，现关键产品是250KW和750KW主动失速型异步风力发电机组，250KW机组己完全实现国产化。750KW机组是从德国REPOWER企业全套引进技术，并许可转让生产，现在750KW己基础上实现国产化。企业现在生产能力是250KW、750KW双馈变速恒频异步风力发电机组各100台以上。企业负担国家863攻关项目1.5MW双馈变速恒频异步风力发电机组研制和开发正在进行中。
3上海电气集团股份于在原上海申新风电设备基础上重组成立。同时从英国EU能源集团引进1.25MW双馈变速恒频风电机组技术。其产品关键技术特征是：驱动链为三级齿轮传动，电机为六级双馈异步动电机，且含有独立变桨技术，变频器采取IGBT脉宽调制。
4湖南湘潭电机集团开始研制1.3MW双馈变速恒频风力发电机组项目，上六个月在辽宁营口风力电场试运行，现在1.5MW双馈变速恒频风力发电机组己完成样机研制。和日本国株式会社合资形成年产300台风力发电整机能力，成为中国首批获国家发改委同意国家风力发电设备整机制造商之一。
5南通航天万源安讯能风电设备制造是由中国运载火箭技术研究院北京万源工业企业和安讯能能源集团、西班牙英莎国际工贸集团合资建成。年生产能力为400台1.5MW双馈变速恒频异步风力发电机组。其产品关键技术特征是：驱动链为三级齿轮传动，电机为六级双反馈异步动电机，发电机输出电压为1200伏，含有独立变桨技术，变频器采取IGBT脉宽调制。
6大连重工起重机械厂关键生产大型起重机械，才包含风力发电设备制造行业，是国家关键扶持企业之一。10月和德国FUHRLAENDER企业签署了1.5MW双馈变速恒频异步风力发电机组技术转让协议（生产许可转让方法），第一台1.5MW双馈变速恒频异步风力发电机组总装完成，并运行正常，取得砣矶岛12MW风场建设总承包协议，其中风机造价为8千万。

7沈阳华创风能注册成立于，由青岛国电蓝德环境工程企业和沈阳工业大学风能研究所组成。自行研发含有自主知识产权1.5MW双馈变速恒频风力发电机组试制成功。其产品关键技术特征是：驱动链为三级齿轮传动，电机为强制空冷六级双馈异步动电机，含有独立变桨技术，变频器采取IGBT脉宽调制。同时含有远程操作功效。

8东方汽轮机由原东方汽轮机厂改组而成，是现在中国三大电站汽轮机制造基地之一，10月同德国REPOWER企业签署了MD70/77 1.5MW双馈变速恒频异步风力发电机组技术转让协议（生产许可转让方法），开始介入风电行业。生产1.5MW双馈变速恒频异步风力发电机组在山东荣成投入商业运行。其产品关键技术特征是：驱动链为三级齿轮传动，电机为六级双馈异步动电机，含有独立变桨技术，变频器采取IGBT脉宽调制。
9北京北重汽轮电机1月引进英国EU ENGERGY WIND企业D8系列2MW双馈变速恒频风力发电机组成套制造技术许可证转让。其产品关键技术特征是：变桨距变速恒频，电机可在变转速下运行，在低风速时能有效地发电，驱动链为三级齿轮传动，电机为六级双馈异步动电机，含有独立变桨技术，变频器采取IGBT脉宽调制，系统控制采取MS操作系统，同时含有远程操作功效。

二．分析总结：
长久以来，世界发达国家风电设备巨头们全部不愿意将优异设备卖给中国，更不愿意许可中国企业生产。她们现在卖给中国和许可中国企业生产全部是在国外基础淘汰旧机型，如现在发达国家基础普及优异“直驱永磁”机型在中国一台全部见不到。
中国风电行业即使生机勃勃，新参与企业不停涌现。但除部分企业进入较早而得到了很好发展外，其它企业均为行业新军，她们所掌握风电技术已显著落后，假如不立即采取新技术，她们前景将是很残酷。
上海万德企业高起点进入风电行业，直接开发出含有国际一流水平、中国最高水平直驱永磁型发电机组，发电效率高、运行稳定、维护成本低，产品优异性决定了其含有强大竞争力。

第八章：营销策略

一．市场运作模式：

分中国，国外不一样用户，采取企业销售部定点销售及代理商分点布局销售渠道，在全国及全世界建立营销网络。
依据市场情况制订有竞争力价格，结合广告策略并建立一支有素质营销团体，针对不一样用户分区运作。

二．营销组织体系：

总经理

分管副总经理

营销中心（销售部经理）

市场销售部

用户服务部

中国外代理商
售后服务部

销售体系销售渠道
灵活采替换理商和直销商相结合经营政策，提倡互惠互利，共同以展。发挥售后服务技术力量强优势，提升品牌形象，扩大销售。条件含有时将在国外进行技术转让和建生产线。
在各大区域建立代理商， 负责各大区域市场和销售，同时和经销量大经销商建立直销关系，稳定中国50～100家用户，国外5～15家用户，和之建立长久稳定关系。
（一）营销总部设置：
上述组织架构设置是依据企业产品规格、用户分布、风电场区域和该产品市场特点和营销总部工作特点和管理特点进行设置。
（二）市场部和用户部关系：
1. 业务步骤：市场部签署产品订单后将订单交用户服务部，用户服务部根据订单要求下生产指令单交生产部，生产部根据生产指令单要求组织生产，产品生产检验合格后交成品库，用户服务部根据产品发货时间、地点等要求将产品交物流企业，物流企业将产品安全完好地运输到指定地点。
2. 售前服务：市场部在开发用户和风电场时，和销售工作影响比较大售前技术咨询服务工作，由用户服务部帮助完成。
3. 售后服务：在产品运行使用过程中，出现产品质量问题和技术问题，由用户服务部牵头组织处理。

（三）销售区域划分：
区域
市场
累计
西北营销部
甘肃、青海、西藏、宁夏、新疆等风电场
5
东北营销部
吉林、辽宁、黑龙江、河北、内蒙古等风电场
5
西南营销部
广东、广西、海南、云南、贵州、四川等风电场
6
上海营销总部
上海、江苏，浙江、山东、福建、湖北、江西、湖南等内地风电场
8

三．营销策略：
（一）产品策略：
依据中国风电场特点，企业决定开发三种机型：1.25MW 永磁直驱机
1.5MW永磁直驱机和2MW海上用永磁直驱机开发和生产。
（二）产品/市场组合策略：

内地风电场系指：在内陆部分地域因为湖泊和特殊地形影响，形成部分风能丰富点，如江西鄱阳湖周围地域和湖北九宫山和利川等地域有利于开发风电场。
三北风电场系指：东北、华北、西北有利于大规模开发风电场，它区域包含东北三省、河北、内蒙古、甘肃、青海、西藏和新疆等省/自治区。
沿海风电场系指：沿海及其岛屿地域包含山东、江苏、上海、浙江、福建、广东、广西和海南等省/市沿海近10km宽有利于大规模开发风电场。
（三）目标用户分类：
国际市场：国际风电投资企业、德国电力EON企业、日本电源开发企业、法国电力企业。
中国市场：大唐电力、华能集团、国电集团、中国新能源集团、龙源电力投资企业、中电国际鲁能集团、中广核集团、三峡企业、上海华港集团、国华能源投资企业、华润电力、